小自考市場營銷主題練習(xí)題及答案

小自考市場營銷主題練習(xí)題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.交換

2.以下哪項(xiàng)不是市場營銷的職能？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.財(cái)務(wù)管理

3.市場營銷組合中的“4P”指的是（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道

B.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、包裝

C.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、廣告

D.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、包裝

4.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

5.以下哪項(xiàng)不是市場營銷調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.現(xiàn)場觀察

D.財(cái)務(wù)分析

6.市場營銷中的“4C”理論是由（）提出的。

A.菲利普·科特勒

B.艾爾·里斯

C.杰克·特勞特

D.邁克爾·波特

7.以下哪項(xiàng)不是市場定位的要素？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.消費(fèi)者定位

8.市場營銷中的“SWOT”分析是指（）。

A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.消費(fèi)者、市場、競爭對手、產(chǎn)品

D.市場規(guī)模、市場份額、市場增長率、市場潛力

9.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

10.市場營銷中的“STP”理論指的是（）。

A.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

B.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略

C.市場細(xì)分、市場策略、市場定位

D.市場細(xì)分、市場分析、市場定位

11.以下哪項(xiàng)不是市場營銷組合中的“P”因素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.競爭

12.市場營銷中的“5P”理論是由（）提出的。

A.菲利普·科特勒

B.艾爾·里斯

C.杰克·特勞特

D.邁克爾·波特

13.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

14.市場營銷中的“4C”理論強(qiáng)調(diào)的是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

15.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

16.市場營銷中的“STP”理論指的是（）。

A.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

B.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略

C.市場細(xì)分、市場策略、市場定位

D.市場細(xì)分、市場分析、市場定位

17.以下哪項(xiàng)不是市場營銷組合中的“P”因素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.競爭

18.市場營銷中的“5P”理論是由（）提出的。

A.菲利普·科特勒

B.艾爾·里斯

C.杰克·特勞特

D.邁克爾·波特

19.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

20.市場營銷中的“4C”理論強(qiáng)調(diào)的是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的職能包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

E.財(cái)務(wù)管理

2.市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.競爭對手細(xì)分

3.市場營銷組合中的“4P”包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.渠道

E.服務(wù)

4.市場營銷中的“SWOT”分析包括（）。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

E.競爭

5.市場營銷中的“STP”理論包括（）。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場

C.市場定位

D.產(chǎn)品策略

E.價(jià)格策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者需求。（）

2.市場細(xì)分是市場營銷的基礎(chǔ)。（）

3.市場營銷組合中的“4P”是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。（）

4.市場營銷中的“SWOT”分析不包括機(jī)會和威脅。（）

5.市場營銷中的“STP”理論不包括市場細(xì)分。（）

6.市場營銷中的“4C”理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求。（）

7.市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。（）

8.市場營銷組合中的“5P”理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、服務(wù)。（）

9.市場營銷中的“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。（）

10.市場營銷中的“STP”理論包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目1：簡述市場營銷組合中“4P”理論的四個(gè)要素及其在市場營銷中的作用。

答案：市場營銷組合中的“4P”理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place）四個(gè)要素。

1.產(chǎn)品：產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場的有形或無形物品，它滿足消費(fèi)者的需求和欲望。在市場營銷中，產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能、品牌和包裝等方面，目的是滿足消費(fèi)者的需求和期望。

2.價(jià)格：價(jià)格是消費(fèi)者為購買產(chǎn)品所支付的貨幣量。價(jià)格策略涉及定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、價(jià)格變動等，其目的是通過合理的定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤最大化，同時(shí)考慮市場需求和競爭狀況。

3.促銷：促銷是企業(yè)通過廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息和吸引消費(fèi)者的過程。促銷策略包括廣告宣傳、促銷活動、人員推銷和公關(guān)活動等，目的是提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿。

4.渠道：渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的流通路徑。渠道策略涉及選擇合適的分銷渠道、管理渠道關(guān)系和渠道合作等，目的是確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、有效地到達(dá)消費(fèi)者手中。

這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷組合策略，對企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢具有重要意義。

題目2：簡述市場細(xì)分的意義和常見的市場細(xì)分方法。

答案：市場細(xì)分是將整個(gè)市場劃分為若干具有相似需求、特征和行為的人群的過程。市場細(xì)分的意義包括：

1.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場，制定更有針對性的市場營銷策略。

2.提高產(chǎn)品差異化，滿足不同細(xì)分市場的需求。

3.提升市場競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

4.有助于提高企業(yè)營銷效率，降低營銷成本。

常見的市場細(xì)分方法包括：

1.地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等進(jìn)行市場細(xì)分。

2.人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平、家庭狀況等進(jìn)行市場細(xì)分。

3.心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性、生活方式、價(jià)值觀、態(tài)度等進(jìn)行市場細(xì)分。

4.行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、使用習(xí)慣、忠誠度等進(jìn)行市場細(xì)分。

五、論述題

題目：論述市場營銷中的市場定位策略及其重要性。

答案：市場定位策略是市場營銷中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)在目標(biāo)市場中如何樹立獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。以下是對市場定位策略的詳細(xì)論述及其重要性：

市場定位策略是指企業(yè)在目標(biāo)市場中確定其產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中的位置，以及如何與競爭對手的產(chǎn)品或品牌形成差異化。市場定位策略的制定通常基于以下幾個(gè)步驟：

1.分析市場環(huán)境：企業(yè)首先需要分析市場環(huán)境，包括市場趨勢、消費(fèi)者需求、競爭對手狀況等，以確定市場定位的基點(diǎn)。

2.確定目標(biāo)市場：基于市場環(huán)境分析，企業(yè)需要確定其目標(biāo)市場，即那些最有可能購買其產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者群體。

3.分析競爭者：了解競爭對手的市場定位，包括他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、促銷方式和渠道等，以便找到差異化的機(jī)會。

4.創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）：企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，即其產(chǎn)品或品牌所獨(dú)有的、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的特性或利益。

5.制定市場定位策略：根據(jù)以上分析，企業(yè)需要制定具體的市場定位策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位等。

市場定位策略的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提高品牌競爭力：通過市場定位，企業(yè)可以塑造出獨(dú)特的品牌形象，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

2.滿足消費(fèi)者需求：市場定位有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。

3.提升營銷效率：明確的定位可以幫助企業(yè)集中資源，針對目標(biāo)市場進(jìn)行有效的營銷活動，提高營銷效率。

4.降低營銷成本：通過定位策略，企業(yè)可以避免無謂的競爭，減少不必要的營銷投入，降低營銷成本。

5.增強(qiáng)市場適應(yīng)性：市場定位策略有助于企業(yè)根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的市場適應(yīng)性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的核心是交換，即通過交換滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

2.D

解析思路：市場營銷的職能包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略，財(cái)務(wù)管理不屬于市場營銷的職能。

3.A

解析思路：市場營銷組合中的“4P”理論指的是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。

4.A

解析思路：市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求，即根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和特征來劃分市場。

5.D

解析思路：市場營銷調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、深度訪談、現(xiàn)場觀察和實(shí)驗(yàn)研究，財(cái)務(wù)分析不屬于調(diào)研方法。

6.A

解析思路：市場營銷中的“4C”理論是由菲利普·科特勒提出的，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心的市場營銷。

7.D

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，消費(fèi)者定位不屬于市場定位要素。

8.A

解析思路：“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，是用于評估企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的一種方法。

9.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，競爭對手細(xì)分不屬于市場細(xì)分方法。

10.A

解析思路：市場營銷中的“STP”理論指的是市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位，產(chǎn)品策略和價(jià)格策略不屬于“STP”。

11.D

解析思路：市場營銷組合中的“4P”不包括競爭，而是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。

12.A

解析思路：市場營銷中的“5P”理論是由菲利普·科特勒提出的，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道和人員。

13.D

解析思路：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括消費(fèi)者需求、市場規(guī)模、產(chǎn)品特性和競爭狀況，競爭對手細(xì)分不屬于標(biāo)準(zhǔn)。

14.A

解析思路：市場營銷中的“4C”理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求，即以消費(fèi)者為中心的市場營銷理念。

15.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，競爭對手細(xì)分不屬于方法。

16.A

解析思路：市場營銷中的“STP”理論包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位，產(chǎn)品策略和價(jià)格策略不屬于“STP”。

17.D

解析思路：市場營銷組合中的“4P”不包括競爭，而是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。

18.A

解析思路：市場營銷中的“5P”理論是由菲利普·科特勒提出的，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道和人員。

19.D

解析思路：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括消費(fèi)者需求、市場規(guī)模、產(chǎn)品特性和競爭狀況，競爭對手細(xì)分不屬于標(biāo)準(zhǔn)。

20.A

解析思路：市場營銷中的“4C”理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求，即以消費(fèi)者為中心的市場營銷理念。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的職能包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

3.ABCD

解析思路：市場營銷組合中的“4P”包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。

4.ABCD

解析思路：“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，用于評估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。

5.ABC

解析思路：市場營銷中的“STP”理論包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場營銷的核心是交換，滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

2.√

解析思路：市場細(xì)分是市場營銷的基礎(chǔ)，有助于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場和制定策略。

3.√

解析思路：市場營銷組合中的“4P”包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。

4.×

解析思路：“SWOT”分析包括機(jī)會和威脅，用于