甘肅林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《節(jié)事活動策劃》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁甘肅林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《節(jié)事活動策劃》

2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、對于品牌延伸策略，以下關(guān)于其優(yōu)勢和風(fēng)險的分析，哪一個是恰當(dāng)?shù)?？（）A.品牌延伸能夠利用原品牌的知名度和美譽度快速進(jìn)入新市場，但不會對原品牌形象產(chǎn)生任何負(fù)面影響B(tài).品牌延伸策略風(fēng)險巨大，容易導(dǎo)致品牌定位模糊、消費者信任度下降等問題，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎使用C.品牌延伸只適用于同類產(chǎn)品，跨行業(yè)延伸必然會失敗D.企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時，無需考慮原品牌的核心價值和消費者對品牌的認(rèn)知2、在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，SWOT分析是一種常用的工具。以下關(guān)于SWOT分析的描述，哪一項不準(zhǔn)確？（）A.幫助企業(yè)識別自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅B.可以為企業(yè)制定市場營銷策略提供依據(jù)C.只適用于大型企業(yè)，對中小企業(yè)作用不大D.需要對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析3、在營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，組織文化、組織結(jié)構(gòu)和人力資源等因素都會影響戰(zhàn)略的實施效果。對于一家傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，以下哪個因素可能是最大的障礙？（）A.保守的組織文化B.不合理的組織結(jié)構(gòu)C.缺乏數(shù)字化營銷人才D.以上因素都可能是障礙4、在品牌策略的制定中，關(guān)于品牌定位和品牌形象塑造的重要性，以下哪種說法是正確的？（）A.品牌定位和品牌形象對產(chǎn)品銷售影響不大，企業(yè)只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格B.明確的品牌定位和獨特的品牌形象能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，增強消費者的忠誠度C.品牌定位和品牌形象一旦確定就不能改變，否則會導(dǎo)致消費者的認(rèn)知混亂D.企業(yè)可以隨意模仿其他成功品牌的定位和形象，也能取得良好的市場效果5、在服務(wù)營銷的7P組合中，新增的三個P分別是人員、過程和有形展示。對于一家醫(yī)院來說，以下哪個方面屬于有形展示的范疇？（）A.醫(yī)生的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度B.患者就診的流程和等候時間C.醫(yī)院的建筑外觀和內(nèi)部環(huán)境D.醫(yī)院的管理體制和服務(wù)理念6、在市場營銷中，品牌形象對于產(chǎn)品的銷售和市場份額有著重要的影響。一個成功的品牌通常能夠在消費者心中建立獨特的認(rèn)知和情感聯(lián)系。那么，以下哪種策略最有助于塑造一個具有高度吸引力和忠誠度的品牌形象？（）A.頻繁進(jìn)行價格促銷B.投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳C.注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)D.模仿競爭對手的品牌風(fēng)格7、在市場營銷的產(chǎn)品策略中，對于一個新推出的智能手機品牌，以下哪種產(chǎn)品組合策略能夠滿足不同消費者的需求，同時降低企業(yè)的市場風(fēng)險？（）A.擴大產(chǎn)品組合策略B.縮減產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品線延伸策略D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略8、在營銷團隊的管理中，激勵機制的設(shè)計對于提高團隊績效至關(guān)重要。以下哪種激勵方式最能激發(fā)營銷人員的工作積極性？（）A.高額的固定工資B.與業(yè)績掛鉤的提成獎金C.豐富的福利套餐D.晉升機會9、在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)需要采取相應(yīng)的營銷策略。對于一款即將退出市場的電子產(chǎn)品，以下哪種策略更合適？（）A.維持原有的營銷投入B.逐步減少營銷投入C.加大促銷力度清理庫存D.推出升級換代產(chǎn)品10、產(chǎn)品生命周期理論對于企業(yè)制定營銷策略具有重要的指導(dǎo)意義。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，企業(yè)通常需要采取高投入的營銷策略來打開市場。以下哪種營銷手段在產(chǎn)品導(dǎo)入期較為有效？（）A.大規(guī)模的廣告宣傳B.降低產(chǎn)品價格以吸引消費者C.減少產(chǎn)品線，專注于核心產(chǎn)品D.與其他企業(yè)進(jìn)行品牌合作11、在營銷傳播中，廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式對于吸引消費者至關(guān)重要。以下哪種廣告創(chuàng)意最能引起消費者的情感共鳴？（）A.幽默搞笑的廣告B.強調(diào)產(chǎn)品功能的廣告C.講述感人故事的廣告D.充滿科技感的廣告12、對于市場營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷，以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷等，表述錯誤的是（）A.網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性和全球性B.搜索引擎優(yōu)化能提高網(wǎng)站排名C.社交媒體營銷效果難以評估D.網(wǎng)絡(luò)營銷能降低營銷成本13、在國際市場營銷中，文化差異是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。以下關(guān)于文化對國際市場營銷的影響，不準(zhǔn)確的是？（）A.影響消費者的需求和購買行為B.影響產(chǎn)品的設(shè)計和包裝C.文化差異可以忽略，采用統(tǒng)一的營銷策略D.影響營銷溝通的方式和效果14、在營銷渠道沖突管理中，企業(yè)需要協(xié)調(diào)不同渠道成員之間的利益關(guān)系。對于一家同時開展線上和線下銷售的服裝企業(yè)，以下哪種渠道沖突更需要優(yōu)先解決？（）A.線上線下價格不一致B.線上線下服務(wù)質(zhì)量差異C.線上線下產(chǎn)品款式不同D.線上線下促銷活動不同步15、在市場競爭中，競爭對手分析對于企業(yè)制定有效的競爭策略非常重要。當(dāng)競爭對手采取降價策略時，企業(yè)以下哪種應(yīng)對策略可能最為明智？（）A.跟隨降價，保持價格競爭力B.推出新產(chǎn)品，差異化競爭C.加強品牌宣傳，提升品牌價值D.提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加附加值二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）價格策略與市場競爭地位之間有怎樣的關(guān)系？請分析企業(yè)在不同競爭地位下應(yīng)采取的價格策略。2、（本題5分）價格歧視在市場營銷中有哪些應(yīng)用？請分析價格歧視的實施條件和可能帶來的問題。3、（本題5分）價格策略與企業(yè)市場份額之間的關(guān)系是怎樣的？請分析企業(yè)在追求市場份額增長時應(yīng)采取的價格策略。4、（本題5分）結(jié)合大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷，分析企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)對消費者的精準(zhǔn)畫像、個性化推薦和精準(zhǔn)營銷決策。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）在化妝品市場，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象要求較高。論述化妝品市場營銷的策略，如產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、市場推廣和渠道管理等方面的創(chuàng)新。2、（本題5分）在教育市場，市場營銷需要考慮教育產(chǎn)品的特殊性和消費者的教育需求。分析教育市場營銷的策略和方法，如學(xué)校品牌建設(shè)、課程推廣、招生營銷等。3、（本題5分）探討銷售促進(jìn)活動的策劃和執(zhí)行，分析企業(yè)如何設(shè)計有吸引力的銷售促進(jìn)方案，刺激短期銷售增長。4、（本題5分）分析會員制營銷的模式和價值，論述企業(yè)如何通過會員制度提高客戶留存率、促進(jìn)消費頻次，并實現(xiàn)客戶價值的最大化。5、（本題5分）在母嬰產(chǎn)品市場，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的要求極高。探討母嬰產(chǎn)品市場營銷的策略，如品牌信任建立、產(chǎn)品認(rèn)證宣傳、消費者教育等方面。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）一家食品企業(yè)，計劃開拓海外市場，但對目標(biāo)市場的法律法規(guī)、文化習(xí)俗和消費偏好了解不足。分析其在市場調(diào)研、產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整、品牌國際化傳播、合作伙伴選擇等方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的海外市場拓展?fàn)I銷策略。2、（本題10分）某高端護膚品品牌，計劃拓展中低端市場。分析在品牌延伸過程中可能面臨的品牌形象稀釋、渠道沖突、價格策略等問題，研究相應(yīng)的市場營銷策略。3、（本題10分）一家傳統(tǒng)的家具制造商面臨市場份額被電商品牌和定制家具品牌擠