企業(yè)營銷策劃書

營銷策劃——企業(yè)營銷策劃書企業(yè)營銷策劃書一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式二、企業(yè)營銷策劃書的展示與提案一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式1.封面2.前言3.目錄4.摘要5.正文（重要）6.結(jié)束語7.附錄一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式1.封面封面是營銷策劃書的臉面，一般包含以下項目。①策劃書的名稱例如：三星**型號新手機上市策劃書②被策劃的客戶例如：三星公司③策劃機構(gòu)的名稱或者策劃人的姓名包括：小組成員的名字與學(xué)號[必須有]④策劃人以及其聯(lián)系方式例如：組長電話號碼、QQ與郵箱[必須有]⑤策劃完成日期以及策劃執(zhí)行的時間段。1.封面編號——密級——三星**型號新手機上市策劃書委托人：三星公司策劃公司：**策劃小組策劃負責(zé)人：小組成員名字聯(lián)系電話Q：274405881時間：2012年11月20日本策劃執(zhí)行時間：2012年12月1日至2013年5月30日一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式2.前言【簡單敘述，起引述的作用】前言部分簡明扼要的說明策劃的性質(zhì)。包括①接受委托的情況如：三星公司委托你們策劃公司進行新手機上市推廣的策劃。②策劃的情況，即策劃要達到的目的以及策劃的主要過程。如：本策劃主要需要解決的問題是：隨著手機市場競爭的不斷激化，選擇合適的目標(biāo)市場定位與恰當(dāng)?shù)耐茝V方式成為亟待解決的問題。本策劃從分析三星新手機特點與優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合手機行業(yè)的特點，提出了關(guān)于三星新手機的推廣方案，并給出了詳細的市場定位分析、推廣措施以及廣告方案。一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式3.目錄目錄是對策劃書各個部分的清單。一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式4.摘要【字數(shù)不易過多】摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單的概括的說明。主要包括：為誰，做的一項什么性質(zhì)的項目，要解決的問題是什么？結(jié)論是什么？雖然在開頭，但是一般是全策劃案寫完后才撰寫。在寫法上，可以用多種形式。①將核心結(jié)論羅列②從背景到結(jié)論的推導(dǎo)過程4.摘要例如：本策劃書為一項針對三星**新手機上市推廣的項目策劃，要解決的主要問題是在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇合適的目標(biāo)市場定位；以及根據(jù)市場定位，擬定適合的推廣方案與廣告投放方案。在本營銷策劃書中：第一部分介紹了三星手機的概念以及**新手機的特點。第二部分詳述了市場細分以及目標(biāo)市場選擇的過程。第三部分提供了基于定位的推廣方案以及廣告投放方案一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式5.正文（重要）這是營銷策劃書最核心的部分。①營銷策劃的目的：本次策劃主要需要解決的目的。②環(huán)境分析：市場環(huán)境（宏觀與微觀）、競爭對手分析、消費者分析、企業(yè)內(nèi)部分析（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）等③SWOT分析：企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)勢以及劣勢④營銷目標(biāo)⑤營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，包括營銷組合因素等。⑥預(yù)算：包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用⑦進度表以及人員安排⑧營銷執(zhí)行以及控制方案例如：加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)

一、“王老吉”品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究

定位基礎(chǔ)研究（含競爭對手研究，明確直接競爭對手）；定位方向確定；定位市調(diào)組織；定位市調(diào)分析；定位確認研究及檢驗；定位確定

2、品牌定位推廣研究

定位說辭研究與建議；廣告語研究與建議

3、推廣執(zhí)行策劃（區(qū)域為廣東、浙江地區(qū)）（略）

4、促銷活動參考性建議（略）

5、媒介總策略研究與計劃（略）

①營銷策劃的目的：本次策劃主要需要解決的目的。練習(xí)鏈接：純凈水練習(xí)第一步：明確營銷策劃的問題。闡述你接受了對方的什么任務(wù)，以及你預(yù)計提供的具體服務(wù)有哪些。核心：字數(shù)不宜過多，但是項目要明確。②環(huán)境分析你可以描述的方式，不是所有的都需要，選擇適合你項目的部分。例如：一、外部環(huán)境分析A.市場環(huán)境部分1.經(jīng)濟方面消費者對經(jīng)濟形勢的看法，是悲觀還是樂觀？目標(biāo)市場顧客的購買力如何？目標(biāo)市場顧客的消費結(jié)構(gòu)如何？為什么？2.法律方面國家或者地區(qū)法律的條文會不會營銷我們的營銷活動？促進還是制約？提供了機會或者威脅？②環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析A.市場環(huán)境部分3.技術(shù)方面技術(shù)變化對我們的顧客有什么影響？技術(shù)變化對我們的營銷活動產(chǎn)生，尤其是具體的分銷以及促銷活動有什么影響？技術(shù)進步會不會威脅到我們的產(chǎn)品？比方說造成的成本改變？4.文化與時尚方面目標(biāo)顧客的人口結(jié)構(gòu)和價值觀如何?有無變化？本地的特色文化會不會對營銷活動產(chǎn)生影響？如何影響？我們應(yīng)該注意哪些方面的道德問題？②環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析B.競爭者部分：1.誰是我們的主要競爭者？它們有什么特性？品牌競爭者——產(chǎn)品競爭者——一般競爭者——2.這些競爭者的主要優(yōu)勢是什么？②環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析C.顧客（消費者）分析（一）誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？1.現(xiàn)有顧客和潛在顧客的人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度、民族等2.現(xiàn)有顧客和潛在顧客的地理特征：地區(qū)、人口密度3.現(xiàn)有顧客和潛在顧客的心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動機、生活方式等4.我們產(chǎn)品的購買者與使用者是否存在不同？5.都有誰會影響購買決策？②環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析C.顧客（消費者）分析（二）顧客怎么樣使用我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品被用來做什么？1.顧客購買量的多少？2.主要顧客與一般顧客的區(qū)別？3.在購買或者使用產(chǎn)品后，顧客做什么？（三）我們的顧客在哪里購買我們的產(chǎn)品？1.從哪種類型的銷售地點購買？2.電子商務(wù)對我們的產(chǎn)品購買有影響嗎？未來會有怎么樣的變化？3.顧客會增加無店鋪銷售方式的購買量嗎？②環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析C.顧客（消費者）分析（四）我們的顧客什么時候購買我們的產(chǎn)品？1.有季節(jié)性差異嗎？2.促銷活動對顧客消費我們的產(chǎn)品有什么影響？3.影響我們產(chǎn)品購買與消費的情景因素？（五）我們的顧客為什么和怎么樣選購我們的產(chǎn)品？1.我們的產(chǎn)品可以為顧客帶來什么利益？2.我們的產(chǎn)品可以滿足消費者什么需求？怎么樣滿足？未來消費的語氣會發(fā)生什么變化？（六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品？1.潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足？2.競爭產(chǎn)品有哪些優(yōu)點、利益點或者優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩瓦x擇使用它們？3.有多大的可能性讓潛在顧客購買我們的產(chǎn)品？②環(huán)境分析二、內(nèi)部環(huán)境分析1.什么是我們目前的營銷目標(biāo)？和客戶需求的變化是否一致？為什么？2.我們的產(chǎn)品有哪些？……③SWOT分析（一）企業(yè)優(yōu)勢S1.優(yōu)勢1、2、3……：2.這一優(yōu)勢如何幫助我們滿足顧客的需要？3.這一優(yōu)勢與競爭者相比如何？它能使我們的顧客認為我們與競爭者有什么不同？或優(yōu)于競爭者？（二）企業(yè)劣勢W1.劣勢1、2、3……2.這一劣勢怎么樣阻止我們更好的滿足顧客的需要？3.這一劣勢與競爭者有什么不同？它能使我們的顧客認為我們劣與競爭者嗎？③SWOT分析（三）機會O1.機會1、2、3……2.這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系？3.短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動抓住這一機會？（四）威脅T1.威脅1、2、3……2.這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系？3.短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動避免這一威脅？（五）戰(zhàn)略選擇1.我們怎么樣利用我們的優(yōu)勢，抓住機會，滿足客戶需求？2.我們怎么將我們的劣勢轉(zhuǎn)化成為優(yōu)勢？3.我們怎么樣將威脅轉(zhuǎn)為機會？4.如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們怎么樣才能避免火災(zāi)減少威脅和劣勢對我們的負作用？……④營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)A1.詳細的可測量的結(jié)果？如銷售量達到100萬？2.完成時間？如2012年12月31日達到一期目標(biāo)。3.負責(zé)執(zhí)行的單位或者個人？……（二）營銷目標(biāo)B——內(nèi)容同上（三）營銷目標(biāo)C——內(nèi)容同上⑤營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（一）市場細分與目標(biāo)市場1.目標(biāo)市場A：人口統(tǒng)計特征：地理特征：心理特征：基本需要與利益欲求：購買特征：消費特征：對選擇這一目標(biāo)市場的論證：2.目標(biāo)市場B：同上3.目標(biāo)市場C：同上⑤營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（二）營銷組合策略1.營銷組合策略A（針對目標(biāo)市場A）（1）產(chǎn)品：產(chǎn)品的主要特性與利益、與競爭產(chǎn)品的不同之處、產(chǎn)品的各個層次因素與服務(wù)、品牌名稱與包裝、輔助產(chǎn)品（2）價格：產(chǎn)品的單位成本、定價目標(biāo)、折扣與降價政策（3）分銷：總的分銷策略、中間商與渠道（4）促銷：總的促銷策略、廣告與公共關(guān)系活動的目標(biāo)與預(yù)算、人員推銷的預(yù)算2.營銷組合策略B（針對目標(biāo)市場B）同上……⑤營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（三）主要顧客與競爭者的反應(yīng)1.顧客與競爭者對營銷組合策略A（B、C……）可能會有什么反應(yīng)？2.營銷組合策略A（或B、C……）怎么樣使我們在滿足市場A（或B、C……）的需求時獲得競爭優(yōu)勢？⑦進度表以及人員安排（一）描述營銷戰(zhàn)略實施總體方案（二）活動、責(zé)任、預(yù)算與時間1.生產(chǎn)活動（1）活動項目1負責(zé)人：預(yù)算：所需資源：目標(biāo)完成時間：（2）活動項目22.價格活動：同上3.分銷活動：同上4.促銷活動：同上⑧營銷執(zhí)行以及控制方案1.投入控制：人力資源的配備、財務(wù)資源配置、其他2.結(jié)果控制：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價格標(biāo)準(zhǔn)、分銷標(biāo)準(zhǔn)、促銷標(biāo)準(zhǔn)3.其他控制：員工自我控制等一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式6.結(jié)束語對整個策劃案核心的內(nèi)容進行總結(jié)。包括：①策劃書的核心要點；②前言相互呼應(yīng)。一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式7.附錄包括2大部分：①對策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說明，例如：調(diào)研問卷與結(jié)果。②提供策劃的客觀性證明。例如：有利于雇主理解策劃內(nèi)容和信任的資料都可以列入附錄中，如座談會照片、原始的圖像資料等等。謝謝4月-2518:03:2518:0318:034月-254月-2518:0318:0318:03:254月-254月-2518:03:252025/4/318:03:259、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Thursday,April3,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:03:2518:03:2518:034/3/20256:03:25PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2518:03:2518:03Apr-2503-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:03:2518:03:2518:03Thursday,April3,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2518:03:2518:03:25April3,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。0