變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告（3篇）

變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告（3篇）變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告（通用3篇）變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告篇1通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。幾天不同程度的學(xué)習(xí)及通過(guò)老師的講解，把我們從書(shū)本的長(zhǎng)篇理論帶到了實(shí)踐工地。這一步跨越不僅給我們帶來(lái)了好奇與激動(dòng)，還有知識(shí)的不斷探索。每一次參觀(guān)的地點(diǎn)不同，每一次的主題也就相異。從中，首先，訓(xùn)練了我們從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)論文實(shí)踐動(dòng)手能力，同時(shí)擴(kuò)大了知識(shí)領(lǐng)域，增加了專(zhuān)業(yè)感性知識(shí)，為學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課創(chuàng)造了有利的條件。其次，讓我們了解了本專(zhuān)業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)思想。然后，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，學(xué)習(xí)和檢驗(yàn)基礎(chǔ)理論在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用，初步訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)技能。最后，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。安全教育，在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等；在實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，工人師傅也是再三強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題。安全無(wú)小事，責(zé)任重于泰山。安全，既是保護(hù)自己也是保護(hù)他人，既是責(zé)任，更是義不容辭的義務(wù)。無(wú)論學(xué)習(xí)、工作還是生活，安全永遠(yuǎn)放在第一位。理論與實(shí)際的結(jié)合，為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。只有實(shí)踐才是檢煉真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有我們將所學(xué)知識(shí)真正運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活生產(chǎn)中，才能發(fā)揮知識(shí)的價(jià)值。這些就是我兩周所收獲的豐富知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，雖然我對(duì)這些工廠(chǎng)的了解只是初步的，還有許多我不懂得地方，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)，多掌握一些技術(shù)。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，自動(dòng)化控制有著不可想象的宏偉藍(lán)圖。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化和發(fā)展，電子技術(shù)要抓住機(jī)遇，深化改革，邁向美好的明天。同時(shí)，也使我深刻的體會(huì)到，在今后的學(xué)習(xí)生活中，要努力培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，為將從事自動(dòng)化方面的工作打好基礎(chǔ)。變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告篇2從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在，為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我自己的收獲很大，從剛開(kāi)始對(duì)變壓器了解甚微到現(xiàn)在已經(jīng)很好的了解了變壓器，我認(rèn)為此次實(shí)習(xí)對(duì)我?guī)椭艽?，這也是讓我這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生在實(shí)踐中的蛻變，也是所學(xué)知識(shí)到實(shí)踐的一個(gè)轉(zhuǎn)型，我完全報(bào)著從零開(kāi)始的態(tài)度開(kāi)始了我對(duì)變壓器的實(shí)習(xí)。首先實(shí)習(xí)的是線(xiàn)圈車(chē)間，在線(xiàn)圈車(chē)間實(shí)習(xí)完后現(xiàn)在對(duì)線(xiàn)圈車(chē)間的基本結(jié)構(gòu)和流程已經(jīng)有了一定的了解，對(duì)線(xiàn)圈繞制的所有工序有了深刻的認(rèn)識(shí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我基本掌握了線(xiàn)圈的繞制，套裝和澆注，端切，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫住下，解決了我在這期間的很多問(wèn)題，使我對(duì)線(xiàn)圈工藝有了更深刻的認(rèn)識(shí)，由于實(shí)習(xí)時(shí)間有限，線(xiàn)圈的工序比較復(fù)雜，可能還有我沒(méi)有了解到和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，但在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會(huì)努力去把它完善然后做好它。到線(xiàn)圈車(chē)間實(shí)習(xí)的第一個(gè)工序是在準(zhǔn)備組，來(lái)準(zhǔn)備組我是跟陳師傅學(xué)習(xí)的，做一些線(xiàn)圈繞制前的準(zhǔn)備工作，在這一周的實(shí)習(xí)里，我掌握了繞前的基本材料的準(zhǔn)備，像玻璃絲網(wǎng)格，DMD紙，無(wú)紡布，玻璃絲套管，模具等，經(jīng)我觀(guān)察好多都是絕緣材料，都需要精心的準(zhǔn)備，還要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要是這些材料出了問(wèn)題對(duì)線(xiàn)圈那是致命的。在這期間的實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)我的觀(guān)察和對(duì)師傅的請(qǐng)教，我掌握了這些材料的基本成分，都是用什么原材料做成的還有在準(zhǔn)備這些材料時(shí)什么規(guī)格的線(xiàn)圈用的是什么規(guī)格的網(wǎng)格，這都有嚴(yán)格的要求。第二周我來(lái)到了繞線(xiàn)區(qū)，在楊師傅的帶領(lǐng)下，我對(duì)整個(gè)繞線(xiàn)區(qū)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，然后就開(kāi)始了一周實(shí)習(xí)階段，首先，我掌握了線(xiàn)繞所用的基本材料：玻璃絲包線(xiàn)、絕緣漆包線(xiàn)、NOME_紙包線(xiàn)，網(wǎng)格，無(wú)紡布等，接著學(xué)會(huì)了看圖紙，我認(rèn)為看懂圖紙是很重要的，學(xué)懂了在這期間師傅們所繞制線(xiàn)圈的所有圖紙，雖然不全但我覺(jué)得其他的也都能看懂。我現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握了線(xiàn)圈的繞制，和繞制時(shí)所用到的所有材料。在這期間也有許多細(xì)節(jié)性問(wèn)題值得注意，在我向師傅們的不斷請(qǐng)教下，讓我對(duì)線(xiàn)圈的繞制工藝有了更深的認(rèn)識(shí)，還有導(dǎo)師在這期間給我講了關(guān)于這些的'知識(shí)，還解決了師傅們不能解決的問(wèn)題，對(duì)我的幫助很大，我也會(huì)不斷的發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。接下來(lái)去的是箔繞組，主要先了解了它的繞制過(guò)程和所需的基本材料，主要材料有：鋁箔，網(wǎng)格，DMD，聚酯薄膜，膠帶，玻璃絲布帶，然后就是對(duì)圖紙的學(xué)習(xí)，對(duì)圖紙有了一定的了解。在箔繞的實(shí)習(xí)，有了在線(xiàn)繞的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我稍微能輕松點(diǎn)，他們還是有一些共同點(diǎn)的，但還是有很大的不同，箔繞的繞制基本上都是高壓線(xiàn)圈的繞制，現(xiàn)在低壓線(xiàn)圈也基本采用箔繞繞制，在對(duì)箔繞線(xiàn)圈的學(xué)習(xí)時(shí)也體現(xiàn)出了好多問(wèn)題，在對(duì)師傅們的請(qǐng)教下和導(dǎo)師的幫助下，使我對(duì)箔繞有了更加深入的了解。在線(xiàn)圈繞制的實(shí)習(xí)之后就去套裝組實(shí)習(xí)了，無(wú)論是線(xiàn)繞還是箔繞在澆注前都得要先進(jìn)行套裝，對(duì)線(xiàn)繞和箔繞的套裝是完全不同的工序。經(jīng)過(guò)在套裝組的實(shí)習(xí)，無(wú)論高壓套裝還是低壓套裝，線(xiàn)繞還是箔繞，我現(xiàn)在都已經(jīng)基本上都掌握了它們的基本程序，還有他們所用的基本材料。箔繞的套裝以臥式為主，線(xiàn)繞的套裝現(xiàn)逐步改為立式，低壓套裝主要以立式為主。我認(rèn)為套裝時(shí)對(duì)工藝的要求是比較高的，因?yàn)樘籽b過(guò)程比較復(fù)雜，它所有的工序都是手工工藝，要達(dá)到工藝的要求不是很容易，因此，我覺(jué)得在以后的工藝制作中要更加結(jié)合到實(shí)踐使套裝工序更加的方便。接下來(lái)去的就是線(xiàn)圈車(chē)間最后一道工序，也是非常重要的一道工序——澆注，剛來(lái)到澆注工序我感到很迷茫，因?yàn)樗械臇|西都不是表面的，都是由電腦控制的，澆注的線(xiàn)圈也是在爐子里澆看不著，因此，我就多多的請(qǐng)教了師傅們，讓他們給我講解澆注程序，首先我先了解到了澆注所用的基本材料還有原料的配比，然后對(duì)澆注設(shè)備進(jìn)行了了解和掌握，在這期間導(dǎo)師對(duì)我的幫助很大，他抽出空閑的時(shí)間來(lái)為我講解澆注設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理，這使我在大腦里對(duì)澆注有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，對(duì)我后面了解澆注程序有了很大的幫助，接著就是對(duì)澆注程序的了解，掌握了澆注線(xiàn)圈的基本步驟，還有線(xiàn)圈的固化程序，以及對(duì)設(shè)備操控的了解。在對(duì)澆注了解大的框架下，然后對(duì)每部分進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，基本掌握了在澆注時(shí)的注意要點(diǎn)，例如，溫度，真空度，時(shí)間的控制等。由于澆注工序比較復(fù)雜也很重要，我在澆注工序又多實(shí)習(xí)了幾周，以便我更好的去了解和鞏固，在學(xué)習(xí)澆注的同時(shí)也學(xué)習(xí)了浸漬，它主要是對(duì)隔爆變線(xiàn)圈浸漬，對(duì)這個(gè)工序也進(jìn)行深入的了解并基本掌握了它的浸漬程序。最后去的就是端切了，就是按規(guī)定的要求在兩端進(jìn)行端切。經(jīng)過(guò)在線(xiàn)圈車(chē)間的實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本上的掌握了線(xiàn)圈的繞制及所用的的材料，套裝和澆注工序，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和理解，也能解決在生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)的一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。雖然在線(xiàn)圈車(chē)間的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但在以后的工作中我也會(huì)不停地去實(shí)習(xí)，因?yàn)槲叶?，要想提升的更快就得要把理論和?shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)踐中找問(wèn)題，在實(shí)踐中進(jìn)步，工藝也只有不斷地實(shí)踐和改進(jìn)才能有提高，因此，我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。從這周開(kāi)始我就來(lái)到了總裝車(chē)間，總裝車(chē)間會(huì)了解到了變壓器的核心部件，來(lái)到總裝車(chē)間首先對(duì)總裝車(chē)間有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，了解到了總裝車(chē)間主要是做什么的，都有哪些工序?？傃b車(chē)間主要有五道工序：剪切區(qū)，疊裝區(qū)，裝配區(qū)，風(fēng)機(jī)區(qū)，最后就是試驗(yàn)站，我一次對(duì)這五個(gè)工序進(jìn)行了一周左右的實(shí)習(xí)。首先，來(lái)到了剪切區(qū)，這道工序主要是對(duì)硅鋼片剪切成要求的規(guī)格，設(shè)備主要有一臺(tái)縱剪機(jī)和三臺(tái)橫剪機(jī)。接著就是對(duì)材料的情況進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，知道了硅鋼片的主要成分，基本掌握了剪切片的制作過(guò)程，通過(guò)對(duì)師傅們的請(qǐng)教和自己對(duì)圖紙的學(xué)習(xí)基本上掌握了硅鋼片剪切的基本要求和它剪切成的基本片型。通過(guò)的學(xué)習(xí)我了解到剪切機(jī)的基本原理是運(yùn)用氣動(dòng)原理，通過(guò)氣動(dòng)技術(shù)進(jìn)行剪切的。剪切時(shí)，我了解到硅鋼片剪切的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，比如，長(zhǎng)度的誤差，孔的對(duì)稱(chēng)度，邊緣毛刺的高度等，這都會(huì)對(duì)鐵芯造成嚴(yán)重的影響。剪切完的硅鋼片就會(huì)運(yùn)送到疊裝區(qū)，經(jīng)過(guò)在疊裝區(qū)的學(xué)習(xí)，基本上掌握了硅鋼片的疊裝工藝，它主要是采用步進(jìn)式疊裝工藝，每步進(jìn)4片硅鋼片，這可以減少噪音，降低損耗，在疊裝時(shí)要在夾件上加一層絕緣。在疊片時(shí)應(yīng)按圖紙嚴(yán)格疊裝，疊裝時(shí)不得有搭頭、卷邊、漏片、錯(cuò)片，在每級(jí)完成時(shí)應(yīng)測(cè)量鐵心的厚度，確保沒(méi)有少疊、多疊的現(xiàn)象，在鐵心疊完后，再用扎帶扎緊鐵心，在緊固夾件，然后吊起，吊起時(shí)應(yīng)慢慢升起，不宜過(guò)快，之后送到噴漆處進(jìn)行噴漆。接下來(lái)的一周是在裝配區(qū)，這里是變壓器裝配的主要工序，經(jīng)過(guò)在這個(gè)工序的學(xué)習(xí)，基本上掌握了整個(gè)變壓器裝配的步驟和方法，接著還了解了所需的基本材料，對(duì)它的整個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)實(shí)際的動(dòng)手操作讓我對(duì)裝配有了更深的認(rèn)識(shí)，也有一些想不到得問(wèn)題在這期間也體現(xiàn)出來(lái)了，這樣我可以更深的掌握了裝配知識(shí)，在這期間我也發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題，例如，連接桿和銅排的制作，每次都是現(xiàn)測(cè)現(xiàn)做很浪費(fèi)時(shí)間，況且只有一臺(tái)機(jī)器還得排隊(duì)，這樣效率是比較低的，應(yīng)該改進(jìn)。在裝配區(qū)實(shí)習(xí)完之后就來(lái)到了風(fēng)機(jī)區(qū)，雖然裝風(fēng)機(jī)工序操作比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么復(fù)雜的環(huán)節(jié)，但我還是認(rèn)真的實(shí)習(xí)了一周。來(lái)到風(fēng)機(jī)區(qū)以后，師傅就直接給我安排活讓我自己干，我根據(jù)自己的細(xì)節(jié)觀(guān)察，還有對(duì)師傅的請(qǐng)教，這樣一臺(tái)變壓器的風(fēng)機(jī)也能將就的裝下來(lái)，雖然速度比較慢有時(shí)還有些錯(cuò)誤，但在師傅的指導(dǎo)下，也能很好的改正，自己感覺(jué)還是很滿(mǎn)意的，在風(fēng)機(jī)裝配時(shí)主要的就是接線(xiàn)了，接線(xiàn)要按照?qǐng)D紙的要求嚴(yán)格執(zhí)行，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成接線(xiàn)了啊，對(duì)接線(xiàn)的工藝有了更熟悉的認(rèn)識(shí)。最后去的就是實(shí)驗(yàn)站了，實(shí)驗(yàn)站就是對(duì)要出廠(chǎng)的變壓器的各項(xiàng)性能指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)，確保出廠(chǎng)的產(chǎn)品都是合格的產(chǎn)品，在試驗(yàn)站的實(shí)習(xí)我已經(jīng)掌握了檢測(cè)的所有內(nèi)容和各個(gè)的測(cè)試環(huán)節(jié)，變壓器的測(cè)試主要包括，直流電阻的測(cè)試，變比的測(cè)試，感應(yīng)測(cè)試，空載電壓測(cè)試，負(fù)載電壓測(cè)試，局部放電測(cè)試，噪音的測(cè)試等，在這些測(cè)試完了以后，再根據(jù)它們各自的標(biāo)準(zhǔn)確定是否合格，在出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)的變壓器測(cè)試要進(jìn)行反復(fù)的測(cè)試確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在各項(xiàng)測(cè)試中，值得注意的就是對(duì)局部放電的測(cè)試，局部放電是對(duì)變壓器檢測(cè)的重要指標(biāo)之一，好多變壓器不合格都是因?yàn)榫址胚^(guò)大造成的。通過(guò)在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)變壓器的整個(gè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)，從線(xiàn)圈的生產(chǎn)到最后變壓器的裝配，最后到實(shí)驗(yàn)站的檢測(cè)，現(xiàn)在已經(jīng)都基本上掌握了，在這期間經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的指導(dǎo)還有自己不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，讓自己的知識(shí)有了很大的提高。公司給我們安排的這次實(shí)習(xí)是很有必要的，我也很好的珍惜這次實(shí)習(xí)，讓自己對(duì)變壓器有了更深的了解。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我自己的學(xué)習(xí)沒(méi)有結(jié)束，在以后的工作中我要繼續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。變壓器認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告篇3作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了能更好地了解我的專(zhuān)業(yè)，我此次選擇了福州國(guó)美電器有限公司作為實(shí)習(xí)的單位，通過(guò)此次國(guó)美電器的實(shí)習(xí)工作，充分的掌握了家庭零售業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉家庭零售業(yè)務(wù)的操作的流程以及工作流程，以及社會(huì)上經(jīng)驗(yàn)豐富的的銷(xiāo)售人員是如何將自己的商品推銷(xiāo)出去的。為今后的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介1、成立時(shí)間國(guó)美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)，而福州國(guó)美電器有限公司是隸屬?lài)?guó)美電器有限公司的全資子公司，于20__年7月11日在福州注冊(cè)成立。并在福州以連鎖店的形式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。位于福馬路199號(hào)的五里亭店就是其中之一的連鎖店。2、精神以及理念國(guó)美堅(jiān)持以“品德為先、文化認(rèn)同”的原則選拔人才；堅(jiān)持以“選賢用能、公平競(jìng)爭(zhēng)”的原則任用人才；堅(jiān)持“業(yè)績(jī)導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲分明”的原則考核人才；堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同成長(zhǎng)”的原則培育人才。該國(guó)美電器主要經(jīng)營(yíng)形態(tài)為“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)以求得更加的實(shí)效、更加的迅速的擴(kuò)展國(guó)美電器的連鎖網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)連鎖店要遵循并且遵守和執(zhí)行總部經(jīng)營(yíng)管理制度以及人事任命、調(diào)配和行政管理。3、組織結(jié)構(gòu)福州國(guó)美電器有限公司以采購(gòu)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)體系事業(yè)部制為核心，以IT信息技術(shù)、物流、售后、財(cái)務(wù)、人資等支持體系為服務(wù)平臺(tái)的矩陣式組織機(jī)構(gòu)。4、業(yè)務(wù)領(lǐng)域福州國(guó)美電器有限公司（五里亭店）是一家集科、工、貿(mào)為一體的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，位于聞名全國(guó)的福建福州。在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，國(guó)美電器形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。大單采購(gòu)、買(mǎi)斷、包銷(xiāo)、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，保證了國(guó)美家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國(guó)美電器的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深得用戶(hù)的信賴(lài)和廣泛的贊譽(yù)，產(chǎn)品嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制造、檢測(cè)，確保所有產(chǎn)品出廠(chǎng)合格，并建立檔案、方便售后跟蹤服務(wù)。二、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容1、實(shí)習(xí)分為兩個(gè)個(gè)階段；第一階段主要是了解見(jiàn)習(xí)，首先是要了解國(guó)美的經(jīng)營(yíng)狀況以及如何銷(xiāo)售的操作系統(tǒng)、在了解國(guó)美各個(gè)點(diǎn)起的銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及講解，了解各位顧客對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的看法以及每個(gè)產(chǎn)品的最低售價(jià)的和提升幅度率。第二階段主要是理論聯(lián)系實(shí)際銷(xiāo)售，微笑的面對(duì)每位顧客，在了解每個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，解答顧客對(duì)于產(chǎn)品的問(wèn)題，以及售后服務(wù)的好處。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量以及價(jià)格升降的幅度。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié).做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣,后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象，外表，談吐，舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。（1）了解公司的組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、銷(xiāo)售方式和售后服務(wù)。（2）通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的講授了解每個(gè)產(chǎn)品的使用以及價(jià)格和保修年限。（3）每天整理并且統(tǒng)計(jì)所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數(shù)等等。（4）學(xué)習(xí)使用各種辦公軟件、統(tǒng)計(jì)每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售量與額度。（5）對(duì)于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)名登記并且統(tǒng)計(jì)。在實(shí)習(xí)階段我學(xué)習(xí)到國(guó)美電器的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，由于前期的差別競(jìng)爭(zhēng)大，采用“堅(jiān)持零售，薄利多銷(xiāo)”。但到后期使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)原因，采用“進(jìn)價(jià)低，銷(xiāo)量大”的方法，各個(gè)產(chǎn)品面向各方面的群體與個(gè)體。對(duì)于售后服務(wù)的管理方面，采用就是“三包”（有效期內(nèi)包換、包修、包退）使顧客可以對(duì)于產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用的放心。對(duì)于價(jià)格方面的管理，采用發(fā)票和收據(jù)的管理方法使顧客能夠正確的面對(duì)產(chǎn)品的使用以及售后等問(wèn)題等等。在實(shí)習(xí)期間面對(duì)的許許多多的問(wèn)題，我都以比較圓滿(mǎn)的方式將其解決。在國(guó)美我主要是學(xué)習(xí)如何介紹產(chǎn)品。在此期間我按照營(yíng)業(yè)員的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,打卡,換裝,早交接,參加晨會(huì)，總結(jié)昨天的工作和不足,定