儀器儀表制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理考核試卷

儀器儀表制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)儀器儀表制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理解與應(yīng)用能力，通過(guò)理論知識(shí)和實(shí)際案例分析，檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)調(diào)研、渠道策略、客戶(hù)關(guān)系管理等方面的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.儀器儀表制造業(yè)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.物流渠道

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的首要任務(wù)是（）。

A.產(chǎn)品策劃

B.渠道策劃

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.客戶(hù)關(guān)系管理

3.以下哪項(xiàng)不是影響營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的主要因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.公司規(guī)模

4.下列哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化

B.渠道成員協(xié)調(diào)

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

5.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟？（）

A.確定渠道目標(biāo)

B.選擇渠道類(lèi)型

C.評(píng)估渠道績(jī)效

D.制定渠道策略

6.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是客戶(hù)關(guān)心的因素？（）

A.產(chǎn)品性能

B.售后服務(wù)

C.價(jià)格

D.產(chǎn)品外觀

7.營(yíng)銷(xiāo)渠道中，代理商的主要職能是（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.產(chǎn)品分銷(xiāo)

C.財(cái)務(wù)結(jié)算

D.市場(chǎng)調(diào)研

8.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.操作風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

9.儀器儀表制造商在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是優(yōu)先考慮的因素？（）

A.渠道成員的信譽(yù)

B.渠道成員的規(guī)模

C.渠道成員的地理位置

D.渠道成員的技術(shù)能力

10.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，渠道成員的激勵(lì)措施不包括（）。

A.財(cái)務(wù)激勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)激勵(lì)

C.市場(chǎng)推廣支持

D.產(chǎn)品培訓(xùn)

11.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道銷(xiāo)售額

C.渠道利潤(rùn)率

D.渠道成員滿(mǎn)意度

12.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.公司品牌戰(zhàn)略

13.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道成員協(xié)調(diào)的主要內(nèi)容？（）

A.明確渠道成員職責(zé)

B.建立渠道合作關(guān)系

C.解決渠道沖突

D.調(diào)整渠道策略

14.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)環(huán)境

B.確定渠道目標(biāo)

C.選擇渠道類(lèi)型

D.制定渠道政策

15.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是客戶(hù)關(guān)心的因素？（）

A.產(chǎn)品性能

B.售后服務(wù)

C.價(jià)格

D.產(chǎn)品規(guī)格

16.營(yíng)銷(xiāo)渠道中，分銷(xiāo)商的主要職能是（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.產(chǎn)品分銷(xiāo)

C.財(cái)務(wù)結(jié)算

D.市場(chǎng)調(diào)研

17.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.操作風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

18.儀器儀表制造商在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是優(yōu)先考慮的因素？（）

A.渠道成員的信譽(yù)

B.渠道成員的規(guī)模

C.渠道成員的地理位置

D.渠道成員的技術(shù)能力

19.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，渠道成員的激勵(lì)措施不包括（）。

A.財(cái)務(wù)激勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)激勵(lì)

C.市場(chǎng)推廣支持

D.產(chǎn)品研發(fā)

20.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道銷(xiāo)售額

C.渠道利潤(rùn)率

D.渠道成員投訴率

21.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

22.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道成員協(xié)調(diào)的主要內(nèi)容？（）

A.明確渠道成員職責(zé)

B.建立渠道合作關(guān)系

C.解決渠道沖突

D.調(diào)整渠道價(jià)格

23.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)環(huán)境

B.確定渠道目標(biāo)

C.選擇渠道類(lèi)型

D.制定渠道營(yíng)銷(xiāo)方案

24.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是客戶(hù)關(guān)心的因素？（）

A.產(chǎn)品性能

B.售后服務(wù)

C.價(jià)格

D.品牌知名度

25.營(yíng)銷(xiāo)渠道中，經(jīng)銷(xiāo)商的主要職能是（）。

A.產(chǎn)品推廣

B.產(chǎn)品分銷(xiāo)

C.財(cái)務(wù)結(jié)算

D.市場(chǎng)調(diào)研

26.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.操作風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)

27.儀器儀表制造商在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是優(yōu)先考慮的因素？（）

A.渠道成員的信譽(yù)

B.渠道成員的規(guī)模

C.渠道成員的地理位置

D.渠道成員的市場(chǎng)份額

28.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，渠道成員的激勵(lì)措施不包括（）。

A.財(cái)務(wù)激勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)激勵(lì)

C.市場(chǎng)推廣支持

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

29.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道銷(xiāo)售額

C.渠道利潤(rùn)率

D.渠道成員培訓(xùn)次數(shù)

30.儀器儀表產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.公司研發(fā)能力

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.儀器儀表制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目的是什么？（）

A.提高市場(chǎng)覆蓋率

B.優(yōu)化資源配置

C.降低銷(xiāo)售成本

D.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

2.以下哪些是影響營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.公司戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的主要步驟包括哪些？（）

A.分析市場(chǎng)環(huán)境

B.確定渠道目標(biāo)

C.選擇渠道類(lèi)型

D.制定渠道策略

4.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的職能？（）

A.產(chǎn)品分銷(xiāo)

B.市場(chǎng)推廣

C.客戶(hù)服務(wù)

D.財(cái)務(wù)結(jié)算

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些類(lèi)型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.操作風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

6.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中常見(jiàn)的激勵(lì)措施？（）

A.財(cái)務(wù)激勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)激勵(lì)

C.培訓(xùn)支持

D.市場(chǎng)推廣資源

7.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道銷(xiāo)售額

C.渠道利潤(rùn)率

D.渠道成員滿(mǎn)意度

8.以下哪些是影響營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的因素？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.公司資源

9.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，渠道成員協(xié)調(diào)的主要內(nèi)容包括哪些？（）

A.明確渠道成員職責(zé)

B.建立溝通機(jī)制

C.解決渠道沖突

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

10.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的關(guān)鍵要素？（）

A.渠道目標(biāo)

B.渠道類(lèi)型

C.渠道策略

D.渠道成員

11.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中需要關(guān)注的問(wèn)題？（）

A.渠道沖突

B.渠道效率

C.渠道創(chuàng)新

D.渠道控制

12.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)分散

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

13.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，以下哪些是渠道成員激勵(lì)的途徑？（）

A.財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

B.非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

C.培訓(xùn)發(fā)展

D.職業(yè)規(guī)劃

14.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的方法？（）

A.案例分析法

B.數(shù)量分析法

C.質(zhì)量分析法

D.成本效益分析法

15.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的創(chuàng)新策略？（）

A.渠道整合

B.渠道多元化

C.渠道扁平化

D.渠道國(guó)際化

16.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.降低渠道成本

D.提升客戶(hù)忠誠(chéng)度

17.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，以下哪些是渠道成員關(guān)系管理的原則？（）

A.誠(chéng)信原則

B.公平原則

C.合作原則

D.共贏原則

18.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法？（）

A.文件審查法

B.訪(fǎng)談法

C.案例分析法

D.問(wèn)卷調(diào)查法

19.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中，以下哪些是渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.信譽(yù)

B.規(guī)模

C.能力

D.地理位置

20.以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道效率低下

C.渠道創(chuàng)新不足

D.渠道控制困難

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是指對(duì)______、______、______和______等方面進(jìn)行的管理。

2.儀器儀表制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包括______、______和______。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的第一步是______。

4.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______和______。

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______和______。

6.渠道激勵(lì)措施包括______、______、______和______。

7.營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)有______、______、______和______。

8.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo)是______、______、______和______。

9.渠道成員之間的關(guān)系包括______、______、______和______。

10.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的關(guān)鍵要素包括______、______、______和______。

11.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括______、______、______和______。

12.營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的途徑有______、______、______和______。

13.儀器儀表產(chǎn)品的特點(diǎn)包括______、______、______和______。

14.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的核心內(nèi)容包括______、______、______和______。

15.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的職能包括______、______、______和______。

16.營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的方法有______、______、______和______。

17.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的挑戰(zhàn)包括______、______、______和______。

18.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目的是______、______、______和______。

19.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟包括______、______、______和______。

20.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)措施不包括______、______、______和______。

21.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法有______、______、______和______。

22.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的創(chuàng)新策略包括______、______、______和______。

23.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的原則包括______、______、______和______。

24.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)不包括______、______、______和______。

25.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的挑戰(zhàn)不包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理僅關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。（）

2.儀器儀表制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道只包括直銷(xiāo)渠道。（）

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的首要任務(wù)是確定渠道目標(biāo)。（）

4.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)措施主要依賴(lài)于財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。（）

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估可以通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)衡量。（）

6.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的主要目標(biāo)是降低銷(xiāo)售成本。（）

7.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

8.營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新可以通過(guò)引入新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

9.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的渠道成員選擇應(yīng)該以公司規(guī)模為主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

10.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟中，渠道類(lèi)型的選擇是最關(guān)鍵的一步。（）

11.營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是消除所有風(fēng)險(xiǎn)。（）

12.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的職責(zé)應(yīng)該明確且固定不變。（）

13.營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估應(yīng)該定期進(jìn)行，以便及時(shí)調(diào)整渠道策略。（）

14.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的核心內(nèi)容是渠道成員的激勵(lì)和協(xié)調(diào)。（）

15.營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新可以通過(guò)拓展新的分銷(xiāo)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

16.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中的渠道沖突可以通過(guò)加強(qiáng)溝通來(lái)解決。（）

17.營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)中，渠道銷(xiāo)售額是最重要的指標(biāo)。（）

18.營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的最大化。（）

19.營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的步驟中，分析市場(chǎng)環(huán)境是最不重要的步驟。（）

20.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇應(yīng)該以地理位置為主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述儀器儀表制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.論述在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，儀器儀表制造商如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新和優(yōu)化。

3.請(qǐng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的理論，分析如何有效協(xié)調(diào)和管理渠道成員之間的關(guān)系。

4.針對(duì)儀器儀表制造業(yè)的特點(diǎn)，提出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估體系，并說(shuō)明評(píng)估體系的實(shí)施步驟和關(guān)鍵指標(biāo)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某儀器儀表制造商是一家專(zhuān)注于高端分析儀器研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該公司發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩。為了提高市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司決定對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行改革。

（1）請(qǐng)分析該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面存在的問(wèn)題。

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，提出改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體策略。

2.案例題：

某知名儀器儀表品牌在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，選擇了與當(dāng)?shù)匾患抑咒N(xiāo)商合作。然而，合作初期，分銷(xiāo)商的渠道表現(xiàn)并不理想，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未達(dá)到預(yù)期。

（1）分析該品牌在渠道選擇和管理上可能存在的問(wèn)題。

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，提出解決方案，并說(shuō)明如何評(píng)估和監(jiān)控分銷(xiāo)商的表現(xiàn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.C

4.D

5.D

6.D

7.B

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.B

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.渠道結(jié)構(gòu)渠道策略渠道成員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2.直銷(xiāo)渠道間接渠道電子商務(wù)渠道

3.分析市場(chǎng)環(huán)境

4.信譽(yù)規(guī)模能力地理位置

5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)

6.財(cái)務(wù)激勵(lì)非財(cái)務(wù)激勵(lì)培訓(xùn)支持市場(chǎng)推廣資源

7.渠道覆蓋率渠道銷(xiāo)售額渠道利潤(rùn)率渠道成員滿(mǎn)意度

8.提高市場(chǎng)占有率優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)降低渠道成本提升客戶(hù)忠誠(chéng)度

9.合作競(jìng)爭(zhēng)合作共贏

10.渠道目標(biāo)渠道類(lèi)型渠道策略渠道成員

11.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)接受

12.渠道整合渠道多元化渠道扁平化渠道國(guó)際化

13.高科技高附加值專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)高技術(shù)含量

14.渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化渠道成員協(xié)調(diào)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

15.產(chǎn)品分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣客戶(hù)服務(wù)財(cái)務(wù)結(jié)算

16.案例分析法數(shù)量分析法質(zhì)量分析法成本效益分析法

17.渠道沖突渠道效率低下渠道創(chuàng)新不足渠道控制困難

18.提高市場(chǎng)占有率優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)降低渠道成本提升客戶(hù)忠誠(chéng)度

19.分析市場(chǎng)環(huán)境確定渠道目標(biāo)選擇渠道類(lèi)型制定渠道策略

20.市場(chǎng)推廣資源培訓(xùn)發(fā)展職業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

21.文件審查法訪(fǎng)談法案例分析法問(wèn)卷調(diào)查法

22.渠道整合渠道多元化渠道扁