系統(tǒng)分析師考試市場分析試題及答案

系統(tǒng)分析師考試市場分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場分析的第一步是什么？

A.收集市場信息

B.確定目標(biāo)市場

C.分析競爭對手

D.制定市場策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場分析的主要內(nèi)容？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)現(xiàn)狀分析

C.市場需求分析

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析

3.在市場分析中，SWOT分析主要用于分析企業(yè)的哪些方面？

A.優(yōu)勢、劣勢

B.機(jī)會(huì)、威脅

C.內(nèi)部、外部

D.目標(biāo)、策略

4.以下哪個(gè)方法不屬于市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

5.市場滲透率是指什么？

A.市場需求量

B.市場供應(yīng)量

C.產(chǎn)品在市場中的占比

D.企業(yè)在市場中的競爭地位

6.市場預(yù)測的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競爭對手

7.以下哪個(gè)不是市場調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.競爭對手分析

8.市場調(diào)研的步驟包括哪些？

A.確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告

B.確定調(diào)研目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

C.制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

D.確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

9.以下哪個(gè)不是市場分析中常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

10.市場分析中，產(chǎn)品生命周期分析法的作用是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動(dòng)態(tài)

C.分析產(chǎn)品在市場中的地位

D.制定營銷策略

11.市場分析中，競爭對手分析的主要目的是什么？

A.了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

B.評估市場需求

C.制定營銷策略

D.分析市場動(dòng)態(tài)

12.以下哪個(gè)不是市場分析中常用的分析方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.SWOT分析

D.PEST分析

13.市場分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括哪些方面？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境

14.市場分析中，行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括哪些方面？

A.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)發(fā)展趨勢

B.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢

C.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)競爭、行業(yè)利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢

D.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)利潤

15.市場分析中，市場需求分析主要包括哪些方面？

A.市場需求量、市場潛力、市場需求變化趨勢

B.市場需求量、市場潛力、市場需求競爭

C.市場需求量、市場需求變化趨勢、市場需求競爭

D.市場潛力、市場需求變化趨勢、市場需求競爭

16.市場分析中，競爭對手分析主要包括哪些方面？

A.競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)

B.競爭對手市場份額、競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭對手品牌形象

C.競爭對手策略、競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭對手品牌形象

D.競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手品牌形象

17.市場分析中，市場細(xì)分的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競爭對手

18.市場分析中，市場預(yù)測的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競爭對手

19.市場分析中，市場調(diào)研的主要目的是什么？

A.評估市場需求

B.了解市場動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競爭對手

20.市場分析中，以下哪個(gè)不是市場調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.市場細(xì)分

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場分析的主要內(nèi)容有哪些？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)現(xiàn)狀分析

C.市場需求分析

D.競爭對手分析

2.市場細(xì)分的方法有哪些？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.市場預(yù)測的方法有哪些？

A.定量預(yù)測

B.定性預(yù)測

C.專家意見法

D.時(shí)間序列法

4.市場調(diào)研的方法有哪些？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.實(shí)地考察

5.市場分析中，以下哪些是常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場分析是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。（）

2.市場細(xì)分是市場分析的第一步。（）

3.市場預(yù)測可以完全準(zhǔn)確預(yù)測市場需求。（）

4.市場調(diào)研的方法只有問卷調(diào)查和訪談。（）

5.市場分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律環(huán)境。（）

6.市場分析中，行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭、行業(yè)發(fā)展趨勢。（）

7.市場分析中，市場需求分析主要包括市場需求量、市場潛力、市場需求變化趨勢。（）

8.市場分析中，競爭對手分析主要包括競爭對手市場份額、競爭對手策略、競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)。（）

9.市場分析中，市場細(xì)分可以為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營銷策略。（）

10.市場分析中，市場預(yù)測可以為企業(yè)提供未來的市場發(fā)展趨勢。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述市場分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：市場分析在企業(yè)發(fā)展中具有以下作用：

（1）幫助企業(yè)了解市場環(huán)境和競爭對手，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；

（2）評估市場需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷策略；

（3）識別市場機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；

（4）優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)運(yùn)營效率；

（5）降低市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.題目：簡述市場細(xì)分的原則。

答案：市場細(xì)分應(yīng)遵循以下原則：

（1）可衡量性：細(xì)分市場的規(guī)模、需求、購買力等特征應(yīng)易于衡量；

（2）可進(jìn)入性：企業(yè)有能力進(jìn)入細(xì)分市場并開展?fàn)I銷活動(dòng)；

（3）盈利性：細(xì)分市場應(yīng)具有一定的利潤空間；

（4）差異性：不同細(xì)分市場應(yīng)具有明顯的需求差異；

（5）可行性：企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和能力選擇合適的細(xì)分市場。

3.題目：簡述市場預(yù)測的步驟。

答案：市場預(yù)測的步驟包括：

（1）確定預(yù)測目標(biāo)：明確預(yù)測的范圍、時(shí)間、目的等；

（2）收集數(shù)據(jù)：收集與預(yù)測目標(biāo)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)、市場信息等；

（3）選擇預(yù)測方法：根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)選擇合適的預(yù)測方法；

（4）進(jìn)行預(yù)測：運(yùn)用預(yù)測方法對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測；

（5）評估預(yù)測結(jié)果：對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估，分析預(yù)測誤差，修正預(yù)測模型；

（6）撰寫預(yù)測報(bào)告：將預(yù)測結(jié)果、分析過程、結(jié)論等形成書面報(bào)告。

五、論述題

題目：論述市場分析在新興市場中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響。

答案：在新興市場中，市場分析的重要性尤為突出，以下是市場分析在新興市場中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

1.市場分析在新興市場中的重要性：

a.新興市場往往具有巨大的市場潛力，但同時(shí)也伴隨著較高的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。市場分析可以幫助企業(yè)全面了解新興市場的特點(diǎn)、需求和競爭格局。

b.新興市場的消費(fèi)者行為和偏好可能與成熟市場存在顯著差異，市場分析有助于企業(yè)針對這些差異制定合適的營銷策略。

c.新興市場的政策環(huán)境、法律法規(guī)、基礎(chǔ)設(shè)施等對企業(yè)運(yùn)營具有重大影響，市場分析有助于企業(yè)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，把握政策機(jī)遇。

d.新興市場的競爭者可能較少，但市場進(jìn)入門檻可能較高，市場分析有助于企業(yè)找到合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式。

2.市場分析對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

a.戰(zhàn)略定位：市場分析有助于企業(yè)根據(jù)新興市場的特點(diǎn)，明確自身的市場定位，如專注于特定細(xì)分市場、提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

b.產(chǎn)品策略：市場分析可以幫助企業(yè)了解新興市場的需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。

c.營銷策略：市場分析有助于企業(yè)制定適合新興市場的營銷組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面。

d.合作戰(zhàn)略：市場分析可以幫助企業(yè)識別潛在的合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓新興市場。

e.投資決策：市場分析有助于企業(yè)評估新興市場的投資風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，做出明智的投資決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場分析的第一步是確定分析的目標(biāo)和范圍，然后收集相關(guān)的市場信息。

2.D

解析思路：市場分析的主要內(nèi)容通常包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、市場需求和競爭對手分析，而企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析更多屬于內(nèi)部分析范疇。

3.A

解析思路：SWOT分析是用于評估企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），所以選A。

4.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分不屬于市場細(xì)分方法。

5.C

解析思路：市場滲透率是指產(chǎn)品在市場中的占比，即產(chǎn)品銷售量占市場總需求量的比例。

6.C

解析思路：市場預(yù)測的主要目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場進(jìn)入、價(jià)格策略等。

7.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)等，競爭對手分析不屬于市場調(diào)研方法。

8.A

解析思路：市場調(diào)研的步驟通常包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報(bào)告。

9.D

解析思路：市場分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖等，地圖通常用于地理分布分析。

10.C

解析思路：產(chǎn)品生命周期分析法可以幫助分析產(chǎn)品在市場中的生命周期階段，從而制定相應(yīng)的營銷策略。

11.A

解析思路：競爭對手分析的主要目的是了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便企業(yè)制定相應(yīng)的競爭策略。

12.D

解析思路：市場分析中常用的分析方法包括定量分析、定性分析、SWOT分析和PEST分析。

13.A

解析思路：市場分析中的宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境，法律環(huán)境屬于微觀環(huán)境分析。

14.A

解析思路：行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長、行業(yè)競爭和行業(yè)發(fā)展趨勢。

15.A

解析思路：市場需求分析主要包括市場需求量、市場潛力和市場需求變化趨勢。

16.A

解析思路：競爭對手分析主要包括競爭對手市場份額、競爭對手策略和競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)。

17.A

解析思路：市場細(xì)分的主要目的是為了評估市場需求，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營銷策略。

18.C

解析思路：市場預(yù)測的主要目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的市場策略。

19.C

解析思路：市場調(diào)研的主要目的是為了收集數(shù)據(jù)，為市場分析和決策提供依據(jù)。

20.D

解析思路：市場細(xì)分是市場調(diào)研的一部分，不是市場調(diào)研的方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場分析的主要內(nèi)容應(yīng)包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析和競爭對手分析。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分。

3.ABCD

解析思路：市場預(yù)測的方法包括定量預(yù)測、定性預(yù)測、專家意見法和時(shí)間序列法。

4.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、訪談、案例研究和實(shí)地考察。

5.ABCD

解析思路：市場分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖和地圖。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場分析是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)，有助于企業(yè)了解市場需求和競爭環(huán)境。

2.×

解析思路：市場細(xì)分是市場分析的一個(gè)重要步驟，但不是第一步。

3.×

解析思路：市場預(yù)測無法完全準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，存在一定的誤差。

4.×

解析思路：市場調(diào)研的方法有多種，問卷調(diào)查和訪談只是其中兩種。

5.