醫(yī)藥行業(yè)新分銷商的選擇與評估流程

流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部時間營銷副總財務(wù)開始與辦事處一起進行渠道的調(diào)研收集客戶信息,并傳回總部客戶服務(wù)部銷售拓展部確定潛在新開發(fā)客戶名單客戶信息收集表匯總客戶信息并進行審核,并送交財務(wù)部辦事處13245對其經(jīng)營能力進行分析銷售政策制定其資信等級6AB年度銷售拓展計劃流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程（續(xù)上頁）

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部時間銷售大區(qū)經(jīng)理財務(wù)結(jié)束客戶服務(wù)部銷售拓展部制定分銷商評估報告銷售總監(jiān)A分銷商評估報告是否接納為分銷商？將確定的新分銷商名單以及其評估報告交給客戶服務(wù)部B確定新的替代分銷商名單建立客戶檔案，并保存分銷商評估報告通知銷售大區(qū)經(jīng)理與客戶簽定協(xié)議89127141311是否審批10流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程說明

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷售拓展部的人員依據(jù)年度銷售拓展計劃在各個辦事處商務(wù)代表的協(xié)助下，進行渠道調(diào)研，并與客戶進行接觸，了解其合作意愿年度銷售拓展計劃渠道調(diào)研報告渠道調(diào)研報告2.根據(jù)渠道調(diào)研結(jié)果，把有合作意愿，并滿足渠道發(fā)展規(guī)劃的客戶初步定為潛在新開發(fā)客戶渠道調(diào)研年度銷售拓展計劃潛在新開發(fā)客戶名單潛在新開發(fā)客戶名單3.辦事處商務(wù)代表拿著客戶信息收集表，對潛在的新開發(fā)客戶進行拜訪，收集客戶的基本信息，產(chǎn)品信息，銷售信息，渠道信息，庫存水平以及其相關(guān)執(zhí)照及證書等，把收集到的信息傳至客戶服務(wù)部，并在辦事處留存一份客戶信息收集表客戶信息客戶信息收集表4.匯總客戶信息，并進行初步審核其資料的齊全性及真實性客戶信息5.根據(jù)收集到的信息，對其銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點分布，財務(wù)狀況以及渠道經(jīng)驗，人員等經(jīng)營能力進行分析客戶信息6.根據(jù)銷售政策中制定的資信等級配套政策以及返利政策，確定潛在新分銷商的資信等級銷售政策潛在新分銷商資信等級7.制定分銷商的評估報告，并提交給銷售拓展部潛在分銷商評估報告潛在分銷商評估報告8.銷售拓展部根據(jù)財務(wù)提供的潛在分銷商評估報告進行分析分銷商評估報告流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程說明（續(xù)上頁）

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單9.如果根據(jù)分析報告，該客戶不適合作為XX的分銷商，則另外尋找新的替代分銷商名單，并重新收集客戶信息及評估替代分銷商名單10.銷售總監(jiān)審批11.將最終確定的新客戶名單以及相關(guān)資料，評估報告交給客戶服務(wù)部12.通知銷售大區(qū)經(jīng)理新開發(fā)的分銷商名單13.與客戶簽定年度合作協(xié)議年度合作協(xié)議年度合作協(xié)議9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:35:1419:35:1419:354/4/20257:35:14PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2519:35:1419:35Apr-2504-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:35:1419:35:1419:35Friday,April4,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:35:1419:35:14April4,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。04四月20257:35:14下午19:35:144月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:35下午4月-2519:35April4,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/419:35:1419:35:1404April2025