【阿里媽媽】2025內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷通案

內(nèi)衣類目增速TOP1，量級(jí)TOP3讓讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：FBI，2024全年VS2023全年多動(dòng)因共促生意增長(zhǎng)除件單價(jià)外均正向增長(zhǎng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，2024*數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，2024全年VS2023全年推薦域及內(nèi)容域增速快手淘推薦及店鋪直播、短視頻增速快增速+1**%增速+1*%*數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)營(yíng)工作臺(tái)，2024全年VS2023全年00橫軸：件單價(jià)縱軸：成交金額增速圓圈大小：成交金額橫軸：件單價(jià)縱軸：成交金額增速圓圈大?。撼山唤痤~讓每份讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，內(nèi)衣二級(jí)類目，*數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，內(nèi)衣二級(jí)類目，2024.1月-12月VS2023.1月-12月*晨袍、肚兜、吊襪帶、保暖背心及少女文胸增速均縮放處理數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，內(nèi)衣二級(jí)類目，2024.1.1-12.24VS2023.1.1-12.252024年成交金額量級(jí)2024年成交金額量級(jí)大促期前置：同比去年，618和D11的成交爆發(fā)期均前置至5月及10月家居服的成交高峰期家居服的成交高峰期在秋冬大促期，受到季節(jié)+大促變化影響讓每份經(jīng)營(yíng)都算文胸類目全年三個(gè)大促節(jié)點(diǎn)明顯，最高峰在6月年中大促保暖屬于季節(jié)特性品類，10月起快速攀升，年底到達(dá)頂峰讓每份經(jīng)營(yíng)都算文胸類目全年三個(gè)大促節(jié)點(diǎn)明顯，最高峰在6月年中大促保暖屬于季節(jié)特性品類，10月起快速攀升，年底到達(dá)頂峰2024年成交金額增速*越紅增速越高，越綠增速越低，白色為過(guò)渡色短襪/打底襪/絲襪/美腿襪 全年有三個(gè)明顯成交峰值，分別是3月、6月及11月，大促期間帶動(dòng)消費(fèi)明顯。根據(jù)居家季節(jié)性場(chǎng)景有所變化，且峰值均在大促期，促銷心智較強(qiáng)。季節(jié)性特征表現(xiàn)明顯，核心銷售期集中在10月-次年1月。女士?jī)?nèi)褲、男士?jī)?nèi)褲日常穿著類、低貨單品類，全年供需較為平穩(wěn)。女內(nèi)市場(chǎng)大于男內(nèi)讓讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)文胸「功能屬性」消費(fèi)偏好高占比：聚攏/無(wú)痕/大胸顯小。高同比：涼感文胸「有無(wú)鋼托」消費(fèi)偏好文胸「有無(wú)鋼托」消費(fèi)偏好無(wú)有文胸「款式屬性」文胸「款式屬性」消費(fèi)偏好文胸「風(fēng)格屬性」消費(fèi)偏好數(shù)數(shù)讓每份經(jīng)營(yíng)讓每份經(jīng)營(yíng)都算保暖套裝「功能屬性」消費(fèi)偏好保暖套裝「功能屬性」消費(fèi)偏好保暖套裝「風(fēng)格屬性」消費(fèi)偏好保暖套裝保暖套裝「風(fēng)格屬性」消費(fèi)偏好讓讓每份經(jīng)營(yíng)都算讓每讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)*數(shù)據(jù)口徑：2024年全年，天貓內(nèi)衣購(gòu)買人群24年內(nèi)衣增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，助力服飾行業(yè)增長(zhǎng)內(nèi)衣流量、頻次、轉(zhuǎn)化全面提升助力內(nèi)衣生內(nèi)衣流量、頻次、轉(zhuǎn)化全面提升助力內(nèi)衣生意增長(zhǎng)場(chǎng)域趨勢(shì)人群洞察品類趨勢(shì)場(chǎng)域趨勢(shì)人群洞察變化趨勢(shì)讓每份讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)讓每讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)投入增長(zhǎng)投入增長(zhǎng)多渠道布局智能化迭代持續(xù)加碼一本賬TR+0.**pt2024年超級(jí)直播消耗讓讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)*數(shù)據(jù)口徑：2024年全年，天貓內(nèi)衣讓每份讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)超級(jí)集團(tuán)Showmax+5*%新銳新趨新銳新趨產(chǎn)業(yè)店群產(chǎn)業(yè)店群讓每讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)讓每讓每份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)基于主流商圈劃分明確核心策略制定營(yíng)銷課題策略助力商家生意增長(zhǎng)全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造爆品打造品牌種草2/天貓內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷解決方案更全面的人群標(biāo)簽:助力商家精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)需求進(jìn)階人群進(jìn)階人群基礎(chǔ)基礎(chǔ)人群文胸品質(zhì)升級(jí)襪類品質(zhì)升級(jí)內(nèi)褲品質(zhì)升級(jí)家居服品質(zhì)升級(jí)保暖服品質(zhì)升級(jí)文胸重度用戶襪類重度用戶內(nèi)褲重度用戶家居重度用戶保暖重度用戶向內(nèi)看向外探文胸類目細(xì)分賽道挖掘應(yīng)用-細(xì)分人群放大,挖掘品類內(nèi)外高潛人群類目外高潛拓圈alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造營(yíng)銷基礎(chǔ)及長(zhǎng)期滲透人群基于特色人群的專屬需求運(yùn)營(yíng)ARPU值提升-進(jìn)階人群內(nèi)褲品質(zhì)升級(jí)家居服品質(zhì)升級(jí)保暖服品質(zhì)升級(jí)文胸重度用戶文胸重度用戶襪類重度用戶內(nèi)褲重度用戶家居重度用戶保暖重度用戶提效/拉新-基礎(chǔ)人群基于品類趨勢(shì)挖掘的品類內(nèi)外拓圈人群2025春夏文胸趨勢(shì)人群2025春夏-家居服趨勢(shì)人群alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造數(shù)據(jù)來(lái)源：2025天貓服飾春夏趨勢(shì)白皮書(shū)alimmaalimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造從文胸類目TOP1000中挖掘?qū)Α疚男刎浧贰框?qū)動(dòng)因子挖掘：基于消費(fèi)者在相關(guān)「天貓文胸類目」的商品增速&購(gòu)買行為特征，預(yù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)-高增速?gòu)?qiáng)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)定增速成熟型驅(qū)動(dòng)因子，品類成熟且穩(wěn)定強(qiáng)驅(qū)動(dòng)-高增速?gòu)?qiáng)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)定增速成熟型驅(qū)動(dòng)因子，品類成熟且穩(wěn)定基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)-穩(wěn)定增速基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)-高增速小眾型趨勢(shì)因子，賽道垂直且專業(yè)成長(zhǎng)型趨勢(shì)因子，未來(lái)藍(lán)海市場(chǎng) ）（賽道聚類①科技軟支撐科技軟支撐輕運(yùn)動(dòng)輕運(yùn)動(dòng)顯腰外擴(kuò)顯腰外擴(kuò)舒適松弛舒適松弛賽道聚類②莫代爾莫代爾alimma基于合并后的子賽道，在類目?jī)?nèi)拓展關(guān)聯(lián)特征、在類目外拓展關(guān)聯(lián)品牌，從而挖掘出高美背技撐動(dòng)【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】反重力alimma基于合并后的子賽道，在類目?jī)?nèi)拓展關(guān)聯(lián)特征、在類目外拓展關(guān)聯(lián)品牌，從而挖掘出高美背技撐動(dòng)【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】反重力輕運(yùn)【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】【場(chǎng)景】顯腰舒適親膚【功能功效】外擴(kuò)【材質(zhì)體驗(yàn)】【材質(zhì)體驗(yàn)】解壓透氣【功能功效】外擴(kuò)蜜桃性感辣妹【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma舒適親膚高線城市為主高線城市為主alimma舒適親膚高線城市為主高線城市為主高線城市為主年齡分布相對(duì)均衡高線城市為主高線城市為主年齡分布相對(duì)均衡全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma準(zhǔn)一線城市女性為主年齡段分布兩極化中等購(gòu)買力材質(zhì)特點(diǎn):人群特點(diǎn):通常適合追求舒適度、清涼感的人群，特別是在夏季使用冰絲內(nèi)衣的人可能較多。alimma準(zhǔn)一線城市女性為主年齡段分布兩極化中等購(gòu)買力材質(zhì)特點(diǎn):人群特點(diǎn):通常適合追求舒適度、清涼感的人群，特別是在夏季使用冰絲內(nèi)衣的人可能較多。 材質(zhì)特點(diǎn):人群特點(diǎn):年齡段分布均衡準(zhǔn)一線城市女性為主材質(zhì)特點(diǎn):人群特點(diǎn):高線女性為主材質(zhì)特點(diǎn):人群特點(diǎn):追求高品質(zhì)和奢華感的人群可能更傾向于選擇蠶絲材質(zhì)。適合那些對(duì)材質(zhì)有高要求全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma文胸趨勢(shì)人群-品類內(nèi)人群文胸材質(zhì)人群-品類內(nèi)人群文胸品牌機(jī)會(huì)新增人群性別年齡定向alimma文胸趨勢(shì)人群-品類內(nèi)人群文胸材質(zhì)人群-品類內(nèi)人群文胸品牌機(jī)會(huì)新增人群性別年齡定向消費(fèi)力定向店鋪智能優(yōu)選商品lookalike全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造爆品打造全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)alimmaalimma軟眠感氣【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】alimma軟眠感氣【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】外穿【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】家居服品牌機(jī)會(huì)新增人群式感天然【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】度假【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】抗敏【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】NEXUS人群破圈模型，阿里算法智能生成人群。以上各人群量級(jí)為1全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimmaalimma從乳貼類目TOP1000中挖掘?qū)Α救橘N貨品】驅(qū)動(dòng)因子挖掘：基于消費(fèi)者在相關(guān)「天貓乳貼類目」的商品增速&購(gòu)買行為特征，預(yù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)定增速成熟型驅(qū)動(dòng)因子，品類成熟且穩(wěn)定強(qiáng)驅(qū)動(dòng)-高增速全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造（低）成交驅(qū)動(dòng)力指數(shù)（高）（低）成交驅(qū)動(dòng)力指數(shù)（高）基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)-穩(wěn)定增速基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)-高增速小眾型趨勢(shì)因子，賽道垂直且專業(yè)成長(zhǎng)型趨勢(shì)因子，未來(lái)藍(lán)海市場(chǎng) ）（穩(wěn)固防滑美觀塑形舒適透氣alimma穩(wěn)固滑觀形【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【功能功效】alimma穩(wěn)固滑觀形【材質(zhì)體驗(yàn)】【功能功效】【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】乳貼品牌機(jī)會(huì)新增人群適氣【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】形痕【功能功效】【材質(zhì)體驗(yàn)】【場(chǎng)景】【風(fēng)格款式】【風(fēng)格款式】【場(chǎng)景】數(shù)NEXUS人群破圈模型，阿里算法智能生成人群。以上各人群量級(jí)為1全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma舒適透氣高線城市為主alimma舒適透氣高線城市為主大高線城市為主高線城市為主高線城市為主全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造選賽道找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話新品爆發(fā)選賽道找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話新品爆發(fā) 生意增長(zhǎng)單品打爆23年及24年春高增速文胸趨勢(shì)洞察?軟支撐賽道高搜購(gòu)、高驅(qū)動(dòng)力 2.25-3.25同比去年同期點(diǎn)擊成本-3*%點(diǎn)擊成本-6*%人群推廣CPC關(guān)鍵詞推廣CPC 生意增長(zhǎng)單品打爆23年及24年春高增速文胸趨勢(shì)洞察?軟支撐賽道高搜購(gòu)、高驅(qū)動(dòng)力 2.25-3.25同比去年同期點(diǎn)擊成本-3*%點(diǎn)擊成本-6*%人群推廣CPC關(guān)鍵詞推廣CPC/UD品牌觸達(dá)人群點(diǎn)擊率&互動(dòng)率表現(xiàn)+數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)&靈犀，2024年3月人群+貨品+算法再加持屏蔽品牌消費(fèi)者資產(chǎn)PL人群定制定向女性人群場(chǎng)景選擇-貨品加速針對(duì)爆品多點(diǎn)位展示點(diǎn)位覆蓋更全面搜索+推薦算法調(diào)優(yōu)計(jì)劃設(shè)置-偏好人群商家選擇自定義偏好人群滿足商家可控性需求人群選擇每個(gè)計(jì)劃至多設(shè)置8個(gè)商家自選人群添加品牌專屬定制純新客人群精準(zhǔn)品牌廣告曝光，帶來(lái)高價(jià)值的AI人群為算法學(xué)習(xí)提供良好人群基礎(chǔ)爆品打造全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)后鏈路新客成交占比提升前鏈路CPC成本降低+7*%-4*%品牌特秀投放新客成交占比后鏈路新客成交占比提升前鏈路CPC成本降低+7*%-4*%品牌特秀投放新客成交占比品牌特秀投放成本品牌特秀(品牌號(hào))->萬(wàn)相臺(tái)vs萬(wàn)相臺(tái)品牌特秀(品牌號(hào))->萬(wàn)相臺(tái)vs品牌特秀alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造本品VS競(jìng)品搜購(gòu)流轉(zhuǎn)率:類目GMV滲透與投資策略:本品VS類目的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)化類目類目格局洞察:明確核心類目,布局趨勢(shì)類目細(xì)分市場(chǎng)品牌消費(fèi)者偏好:洞察者品類需求明確品類方向alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造文胸：文胸：同比秋冬，消耗占比+1*%乳貼乳貼&抹胸：整體投資效率仍有提升空間睡衣/家居服套裝：同比春夏，消耗占比+*%保暖相關(guān)類目：保暖套裝、保暖上裝、保暖褲的需求集中出現(xiàn)*數(shù)據(jù)口徑：2024年全年，天貓內(nèi)衣alimm橫軸：件單價(jià)縱軸：成交金額增速圓圈大?。撼山唤痤~保暖：同比去年，保暖相關(guān)類目受營(yíng)銷手段及1月需求長(zhǎng)尾化影響仍有不錯(cuò)的生意增長(zhǎng)alimm橫軸：件單價(jià)縱軸：成交金額增速圓圈大小：成交金額保暖：同比去年，保暖相關(guān)類目受營(yíng)銷手段及1月需求長(zhǎng)尾化影響仍有不錯(cuò)的生意增長(zhǎng)中堅(jiān)類目：增速女士?jī)?nèi)褲核心類目：文胸&睡衣/家居服套裝兼具生意體量及客單價(jià)，為春夏核心類目且分別保持了*%和1*%的正向增長(zhǎng)*＞襪類**＞男士?jī)?nèi)褲****數(shù)據(jù)來(lái)源：北斗，內(nèi)衣葉子類目，2024.1.1-6.30VS2023.1.1-6.30全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造睡衣/家居服套裝及保暖類目做最后一波的投資傾睡衣/家居服套裝及保暖類目做最后一波的投資傾銷，文胸相對(duì)可增投塑身連體衣alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造4-6月整體全行業(yè)聚焦文胸類目的投資，4-6月整體全行業(yè)聚焦文胸類目的投資，但睡衣相關(guān)類目呈藍(lán)海傾向短襪/打底襪/絲襪/美腿襪（新）短襪/打底襪/絲襪/美腿襪（新）*數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里媽媽北斗洞察，天貓內(nèi)衣類目成交金額占比＞0.5%類目，2024.0alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)品類運(yùn)營(yíng)類目拓展爆品打造行業(yè)認(rèn)知防曬行業(yè)分析材質(zhì)款式：經(jīng)典款/日?？钍褂皿w驗(yàn)：有彈性，彈性好營(yíng)銷：促銷及促銷活動(dòng)行業(yè)認(rèn)知防曬行業(yè)分析材質(zhì)款式：經(jīng)典款/日?？钍褂皿w驗(yàn)：有彈性，彈性好營(yíng)銷：促銷及促銷活動(dòng)材質(zhì)款式：女神風(fēng)，顯氣質(zhì)功能：修身顯瘦，塑形營(yíng)銷：明星IP及明星競(jìng)爭(zhēng)格局防曬行業(yè)分析攻：口袋防曬衣，便攜透氣攻：促銷心智人群圈選：高流入同比拆解二級(jí)動(dòng)因定位圈選人群*基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方向同比高【C-flow圈選營(yíng)銷-材質(zhì)款式-基礎(chǔ)防曬衣類目排名上升后鏈路新客互動(dòng)率高于其他同類型人群包8*%alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造品牌種草明確打爆周期:根據(jù)行業(yè)新品GMV分周情況明確合理路徑新品成長(zhǎng)路徑:拆解新品打爆路徑理解新品布局方向大客定制服務(wù)demo,需咨詢對(duì)應(yīng)媽媽小二媒介波段分配建議:投放經(jīng)驗(yàn)+科學(xué)調(diào)優(yōu)=RFMC報(bào)告本品投資方案制定:結(jié)合現(xiàn)有預(yù)算及成功新品經(jīng)驗(yàn)制定大客定制服務(wù)demo,需咨詢對(duì)應(yīng)媽媽小二商品ld-lookalike人群:基于商品ID拓展關(guān)聯(lián)人群alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造品牌種草爆品打造品牌種草投放前策略洞察投放策略制定通過(guò)科學(xué)上新模型，明確——①羽絨服新品分周付免流量策略，分階段重點(diǎn)關(guān)注哪些②分階段品效BP組合策略：投放哪些BP，打爆關(guān)鍵通過(guò)科學(xué)上新模型，明確——①羽絨服新品分周付免流量策略，分階段重點(diǎn)關(guān)注哪些②分階段品效BP組合策略：投放哪些BP，打爆關(guān)鍵燃冬季營(yíng)銷結(jié)果羽絨新品推廣分階段BP配比羽絨服品類推廣流量分周節(jié)奏羽絨新品推廣分階段BP配比羽絨服品類推廣流量分周節(jié)奏高于行業(yè)水平*倍平均新品期GMV2**萬(wàn)高于行業(yè)平均水平*倍超品日全周期人群結(jié)構(gòu)消費(fèi)力L4+占比7*%?參考行業(yè)TOP單品水位，降低人群推廣占比，提升關(guān)鍵詞攔截?新增萬(wàn)相臺(tái)和超級(jí)直播投放，整體轉(zhuǎn)化提升梯媒覆蓋圖文種草開(kāi)屏曝光互動(dòng)引流首頁(yè)攔截直播轉(zhuǎn)化alimma全域拉新alimma全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造形象升級(jí)品牌建設(shè)定制權(quán)益rAI定制權(quán)益rAIGC模型+內(nèi)容生態(tài)定制」廣告營(yíng)銷首選營(yíng)銷首選UD品牌/一購(gòu)即現(xiàn)Topshow營(yíng)銷首選營(yíng)銷首選特秀/ShowMAX/Topshow營(yíng)銷首選營(yíng)銷首選品專/Topshow效果廣告人人貨貨場(chǎng)場(chǎng)詞詞合約淘外種草淘外種草淘內(nèi)種草淘內(nèi)種草淘寶星伴計(jì)劃逛逛bigday持續(xù)種草持續(xù)拔草營(yíng)銷IP加持，助力品牌人群蓄水回購(gòu)貨品營(yíng)銷帶貨屬性項(xiàng)目助力品牌成交貨品營(yíng)銷重點(diǎn)直播項(xiàng)目重點(diǎn)直播項(xiàng)目m全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)全域拉新精細(xì)運(yùn)營(yíng)爆品打造