某地產(chǎn)公司度營(yíng)銷安排

提綱一、市場(chǎng)表現(xiàn)二、營(yíng)銷推廣方案三、企業(yè)開(kāi)展策略一、市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)供求走勢(shì)總結(jié)工程動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況從上表可以看出，在供給量保持平穩(wěn)情況下，下半年全市商品房成交量明顯萎縮；但房屋售價(jià)一路看漲。房?jī)r(jià)在今年7月到達(dá)頂峰，而成交量卻跌至谷底。從今年的成交情況來(lái)看，售價(jià)與成交量成反比，反響出高價(jià)房源的去化速度相對(duì)較慢。市場(chǎng)表現(xiàn)--市場(chǎng)供求走勢(shì)市中心青云譜

從上表中可以看出，與區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)相比，藍(lán)天郡的價(jià)格明顯偏高，魏瑪峰尚因?yàn)榈涂們r(jià)的優(yōu)勢(shì)，去化速度較快，區(qū)域內(nèi)其他樓盤(pán)處于尾房銷售，月成交量較少。本案與市中心個(gè)案相比價(jià)格處于中上水平。調(diào)查顯示，該價(jià)位樓盤(pán)近期成交情況為20-35套/月左右。藍(lán)天郡至10月2日開(kāi)盤(pán)后共成交房源50套左右，去化速度在市中心樓盤(pán)中算較快速度。市場(chǎng)表現(xiàn)--競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況

市場(chǎng)表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)市場(chǎng)表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)市場(chǎng)表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)○水岸觀邸推出時(shí)間：10月11日推出房源：共400余套房源，主力戶型：90-120㎡兩房、三房，銷售均價(jià)：4600元/平方米銷售情況：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有房源根本售罄。關(guān)鍵詞：地段、低價(jià)、周邊龐大客群。市場(chǎng)表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)1、當(dāng)前市場(chǎng)處于供小于求的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上的存量房體量正在逐步減少。2、當(dāng)前樓市在量?jī)r(jià)關(guān)系上呈量跌價(jià)漲的趨勢(shì)，在成交量下滑的情況下，開(kāi)發(fā)商選擇棄量保價(jià)的策略。3、低價(jià)、蓄客周期長(zhǎng)、產(chǎn)品附加值高的樓盤(pán)銷售態(tài)勢(shì)良好，在集中蓄客后均能在開(kāi)盤(pán)取得不錯(cuò)的銷售額。4、全市高總價(jià)樓盤(pán)成交態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，集中蓄客開(kāi)盤(pán)的效果并不明顯。

綜上，我司認(rèn)為藍(lán)天郡已推房源的銷售策略應(yīng)為延續(xù)當(dāng)前的續(xù)銷策略，在促銷活動(dòng)和房源包裝上進(jìn)行變更以吸引更多客戶。市場(chǎng)表現(xiàn)—總結(jié)

提綱一、市場(chǎng)表現(xiàn)二、營(yíng)銷推廣方案三、企業(yè)開(kāi)展策略住宅局部公寓局部第三階段第一階段促銷策略銷售策略活動(dòng)策略媒體策略銷售策略推廣主題活動(dòng)策略媒體策略二、營(yíng)銷推廣方案第二階段住宅局部〔〕營(yíng)銷推廣方案—住宅局部11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月第一階段第二階段第三階段續(xù)銷3、4、10、11#樓房源推出12#樓第一批房源2、3單元推出12#樓第三批房源4單元推出12#樓第二批房源1單元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段〔〕推廣主題：15分鐘都市生活圈

銷售目標(biāo)：完成已推房源80%的銷售一、銷售策略：

1、保持當(dāng)前的續(xù)銷策略，通過(guò)促銷的包裝制造噱頭，吸引來(lái)人。

2、通過(guò)每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。

3、價(jià)格穩(wěn)定，成交勢(shì)頭穩(wěn)定，銷售壓力大，我司建議在價(jià)格

上不做大的調(diào)整。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段二、促銷策略

11月12月1月2月延續(xù)現(xiàn)有的直減2萬(wàn)元房款優(yōu)惠新婚兩房方案“團(tuán)圓一家親〞三房方案恢復(fù)至直減2萬(wàn)元房款優(yōu)惠營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)目的：促進(jìn)不通透兩房房源的去化，通過(guò)提價(jià)逼定前期未成交意向客戶?；顒?dòng)房源：3、4#樓85-87㎡兩房房源活動(dòng)內(nèi)容：所有活動(dòng)房源單價(jià)上調(diào)40元/㎡。所有購(gòu)置活動(dòng)房源的客戶均可在以下2款優(yōu)惠中任選一款。〔廣告主推優(yōu)惠一，優(yōu)惠二只在現(xiàn)場(chǎng)由銷售員給客戶推薦〕優(yōu)惠一：1、送雙人海南蜜月旅行。2、贈(zèng)送價(jià)值25000元的新婚套餐：珠寶，家電，家紡，家具，酒席，蜜月套房等。以上套餐中各贈(zèng)送物品以開(kāi)發(fā)商指定購(gòu)置地點(diǎn)的提貨券形式贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、送雙人海南蜜月旅行?！餐稀?、房?jī)r(jià)直減20000元。3、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購(gòu)物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購(gòu)的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。12月：新婚兩房方案文字表現(xiàn)：給她的，總是最好的。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段把新房安在市中心。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)目的：促進(jìn)三房高總價(jià)的去化活動(dòng)房源：3、4、10、11#樓剩余三房房源活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠一：贈(zèng)送價(jià)值25000元的全家團(tuán)圓套餐：家電，年貨，年夜飯，新年出游等。以上套餐中各贈(zèng)送物品以開(kāi)發(fā)商指定購(gòu)置地點(diǎn)的提貨券形式和指定旅行社的跟團(tuán)出游贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、房?jī)r(jià)直減20000元。2、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購(gòu)物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購(gòu)的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。1月：“團(tuán)圓一家親〞三房方案文字表現(xiàn)：三代同堂，中國(guó)人的親情觀藍(lán)天郡·[團(tuán)圓一家親三房方案]溫馨上市營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段2021年12月—2021年2月，每周推出3套“一口價(jià)〞房源，所選房源為抗性較大房源，且原那么上不與當(dāng)月活動(dòng)沖突，如：12月選擇三房房源為特價(jià)房。2月份春節(jié)期間推出看房送禮品活動(dòng)。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段三、活動(dòng)策略：客戶影響力----------圣誕聯(lián)歡活動(dòng)口碑影響力----------業(yè)主回饋活動(dòng)

11月12月1月2月12月25日圣誕聯(lián)歡會(huì)1月16日業(yè)主答謝會(huì)營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)策略營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月16日晚活動(dòng)地點(diǎn)：南昌大劇院邀請(qǐng)媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房活動(dòng)內(nèi)容：包場(chǎng)1月16日晚南昌大劇院賀歲片電影。1月8日起通過(guò)報(bào)紙、短信、等通知業(yè)主到售樓部領(lǐng)取16日晚電影票2張和獎(jiǎng)券1張。電影開(kāi)場(chǎng)前先播放藍(lán)天郡廣告片，表達(dá)對(duì)老業(yè)主的謝意；并對(duì)業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)，分別提供“海南全家游〞、“微波爐〞、“抱枕〞等獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)費(fèi)用：約10萬(wàn)元活動(dòng)策略營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)策略活動(dòng)費(fèi)用約為：130000元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略群眾媒體為主、增加戶外長(zhǎng)效廣告階段總策略：營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略1、報(bào)紙廣告〔1〕報(bào)媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的?江南都市報(bào)?和?南昌晚報(bào)?為主，以?信息日?qǐng)?bào)?等其他報(bào)紙媒體為輔，全面覆蓋市場(chǎng)?！?〕發(fā)布頻次：?江南都市報(bào)?、?南昌晚報(bào)?每周一次的根本量，保證連續(xù)性的廣域市場(chǎng)刺激；?信息日?qǐng)?bào)?等其他媒體主要配合房源加推時(shí)配合?！?〕版式安排：主要以含金量較高的A頭、A底廣告為主，在重要節(jié)點(diǎn)使用整版廣告?！?〕軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來(lái)做，提高閱讀率。2、短信廣告〔1〕目標(biāo)受眾：東、西湖區(qū)話費(fèi)在200元/月以上的中高端人群和青云譜區(qū)域的企事業(yè)單位員工，均為工程目標(biāo)客群?！?〕頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣告的即時(shí)優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要集中在12月和1月銷售沖刺階段。保持每?jī)芍芤淮胃玖俊?、網(wǎng)絡(luò)廣告能夠及時(shí)反映工程近況，對(duì)工程進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略報(bào)紙廣告營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略媒體日期形式主題費(fèi)用（元）信息日?qǐng)?bào)11.27B內(nèi)跨版促銷+在售+推廣已簽12.4B內(nèi)整版促銷+在售+推廣南昌晚報(bào)11.27A內(nèi)半版促銷+在售+推廣贈(zèng)送江南都市報(bào)12.11A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)17640012.25A內(nèi)整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)贈(zèng)送南昌晚報(bào)12.18A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)18360012.30A底整版促銷+在售+推廣贈(zèng)送江南都市報(bào)1.8A頭整版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動(dòng)1728001.15A頭半版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動(dòng)贈(zèng)送1.22A頭半版促銷+在售+推廣贈(zèng)送南昌晚報(bào)2.5A頭半版在售+推廣918002.22A頭半版在售+推廣+看房有禮贈(zèng)送2.26A內(nèi)半版在售+推廣+看房有禮贈(zèng)送合計(jì)624600報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：江西搜房發(fā)布類型：看房團(tuán)〔針對(duì)公寓〕+頂部旗幟〔2周〕+新房詳情小折頁(yè)〔2周〕+圖片資訊發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)信息，促銷信息，活動(dòng)報(bào)導(dǎo)費(fèi)用：約12000元〔總價(jià)5萬(wàn)元已簽〕電臺(tái)廣告發(fā)布時(shí)間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：交通新聞?lì)l道時(shí)長(zhǎng)：30秒頻次：20次/天時(shí)段：6特+7A+7B發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+推售信息費(fèi)用：約40000元〔已簽10萬(wàn)元合同〕營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略短信廣告發(fā)送時(shí)間：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日發(fā)送數(shù)量：各15萬(wàn)條，共90萬(wàn)條發(fā)布內(nèi)容：特價(jià)房信息費(fèi)用：30000元戶外廣告前期已簽戶外+后續(xù)戶外費(fèi)用：約350000元〔全年總價(jià)約140萬(wàn)元〕公交車身廣告選擇路線：15路長(zhǎng)班、16路長(zhǎng)班各2輛發(fā)布時(shí)間：2021年12月-2021年11月發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息本階段費(fèi)用：66000元〔全年總費(fèi)用：264000元〕營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略本階段媒體總費(fèi)用約為：1122600元

營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第一階段推廣費(fèi)用本階段營(yíng)銷推廣總費(fèi)用約為：1252600元推廣主題：樓王面世

銷售目標(biāo)：前期房源根本售罄，本批次

房源銷售60%營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕

3月4月5月6月升級(jí)園林公開(kāi)12#樓樣板房公開(kāi)3月5日12#樓開(kāi)始蓄客4月3日推出12#樓2、3單元5月1日推出12#樓1單元3月20日全球通車友會(huì)拉力賽6月上旬少年網(wǎng)球賽營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕絕對(duì)城市絕對(duì)領(lǐng)銜定位語(yǔ)：雙城之尚·峰層私屬空間推廣語(yǔ)：營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段文字表現(xiàn)一、銷售策略：

1、高調(diào)蓄客，對(duì)外稱集中開(kāi)盤(pán)，實(shí)際客戶可隨時(shí)購(gòu)置。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價(jià)格上漲，12#樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高

6米露臺(tái)贈(zèng)送。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段銷售策略二、推廣策略：

事件炒作+賣點(diǎn)解析

工程結(jié)點(diǎn)配合：

1、2021年3月4日前，園林升級(jí)完成。

2、2021年3月4日前，12#樓135㎡樣板房開(kāi)放?！步ㄗh將贈(zèng)送露

臺(tái)在樣板房?jī)?nèi)做成書(shū)房〕營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：園林升級(jí)完畢通過(guò)業(yè)主和客戶的反響建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅(jiān)持“像造飛機(jī)一樣造房子〞的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)工程園林進(jìn)行全面升級(jí)?，F(xiàn)升級(jí)工程已完畢，歡送業(yè)主和社會(huì)各界前來(lái)參觀指導(dǎo)。夠自然，自然就活了文字表現(xiàn)：營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：樓王樣板間公開(kāi)藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開(kāi)，板式高層+拓展使用空間。歡送全城品鑒。開(kāi)艙！驗(yàn)證城市鑒賞力文字表現(xiàn)：營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略高端影響力----------全球通車友會(huì)拉力賽活動(dòng)時(shí)間：3月20日活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng)、城市外環(huán)路邀請(qǐng)媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西3套活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)南昌市高端車友會(huì)成員參賽。起點(diǎn)、終點(diǎn)均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng)，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時(shí)最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報(bào)導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張〔價(jià)值1000元〕，獲勝者可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)費(fèi)用：約8萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段活動(dòng)策略社會(huì)影響力----------少年網(wǎng)球賽活動(dòng)時(shí)間：6月的前2個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡網(wǎng)球場(chǎng)邀請(qǐng)媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西3套活動(dòng)內(nèi)容：以“青少年健康運(yùn)動(dòng)為主題〞，提升工程的社會(huì)形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛(ài)好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活動(dòng)旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng)，并挖掘潛在客戶?；顒?dòng)費(fèi)用：約2萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段活動(dòng)策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約55萬(wàn)元戶外約46萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)約6萬(wàn)元電臺(tái)約4萬(wàn)元短信約5萬(wàn)元車身約9萬(wàn)元合計(jì)約115萬(wàn)元本階段推廣費(fèi)用約為：1250000元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略推廣主題：住宅收官之作

銷售目標(biāo)：住宅房源根本售罄營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕

7月8月9月10月逢周末舉行水果節(jié)或冷飲節(jié)推出12#樓4單元住宅尾房促銷當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項(xiàng)目住宅局部那么開(kāi)始掃尾促銷，爭(zhēng)取在10月底完成住宅的銷售。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕一、銷售策略：

1、高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時(shí)購(gòu)置，國(guó)慶節(jié)開(kāi)始掃尾促銷。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價(jià)格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段銷售策略淡季中增加現(xiàn)場(chǎng)人氣----冰涼水果〔冷飲〕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月17日-8月15日逢周末活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房活動(dòng)內(nèi)容：樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門(mén)?；顒?dòng)費(fèi)用：約2萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段活動(dòng)策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約30萬(wàn)元戶外約46萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)約4萬(wàn)元電臺(tái)約2萬(wàn)元短信約3萬(wàn)元車身約9萬(wàn)元合計(jì)約94萬(wàn)元本階段推廣費(fèi)用約為：960000元營(yíng)銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略營(yíng)銷推廣方案—公寓局部公寓局部〔〕營(yíng)銷推廣方案—公寓局部案名民航國(guó)際

營(yíng)銷推廣方案—公寓局部銷售總策略點(diǎn)面結(jié)合，渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣方案—公寓局部媒體策略營(yíng)銷推廣方案—公寓局部銷售模式坐銷與行銷的結(jié)合○結(jié)合點(diǎn)一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?！鸾Y(jié)合點(diǎn)二：內(nèi)、外銷售的人員配置必須符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，例如：內(nèi)——必須有高操的銷售技巧，符合樓盤(pán)氣質(zhì)與形象等等；外——必須了解當(dāng)?shù)孛袂椤采踔帘然I劃人更了解〕，有較為豐富的客戶資源等等?！鸾Y(jié)合點(diǎn)三：無(wú)論是通過(guò)坐銷還是行銷來(lái)的客戶，雙方都應(yīng)相互配合，逼定成交?！鸾Y(jié)合點(diǎn)四：利益分配上，必須考慮到行銷與坐銷的聯(lián)系與矛盾，合理利用聯(lián)系而躲避矛盾?！鸾Y(jié)合點(diǎn)五：行銷無(wú)非是上門(mén)派單、講解，派完講完就走人，這樣的情況應(yīng)該是行銷的監(jiān)督和人員素質(zhì)的問(wèn)題，應(yīng)該在第一次走訪完之后，進(jìn)行屢次跟蹤，組長(zhǎng)可收集某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)的意向客戶資料，把他們組織在一起，然后針對(duì)性的宣傳與促銷；營(yíng)銷推廣方案—公寓局部銷售模式IT城商圈火車站商圈八一大道八一廣場(chǎng)老福山商圈大學(xué)城中山路、步行街商圈沿江路休閑娛樂(lè)圈老城區(qū)藍(lán)色區(qū)域：辦公區(qū)紅色區(qū)域：商業(yè)區(qū)營(yíng)銷推廣方案—公寓局部行銷區(qū)域

4月5月6月7月4月9日公寓推廣5月2日公寓認(rèn)籌5月8、9日立體三維繪畫(huà)展6月19日公寓開(kāi)盤(pán)公寓首批推出量根據(jù)認(rèn)籌情況而定，認(rèn)籌量比推出量到達(dá)2.5：1。此后采取小步快跑的策略，每累計(jì)滿60組客戶便進(jìn)行一次加推。營(yíng)銷推廣方案—公寓局部推廣期蓄客期強(qiáng)銷期持銷期階段劃分營(yíng)銷推廣方案—公寓局部推廣階段時(shí)間：4月9日-5月1日階段內(nèi)容：“民航國(guó)際〞形象入市，用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和前期12#樓樓王的勢(shì)頭引起市場(chǎng)關(guān)注和討論。推廣主題：加深工程在市民中的認(rèn)知度。營(yíng)銷推廣方案—公寓局部推廣階段文字表現(xiàn)推廣主題：城市SOHO新主角定位語(yǔ)：雙城核心·全能優(yōu)+空間營(yíng)銷推廣方案—公寓局部推廣階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約35萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—公寓局部蓄客階段時(shí)間：5月2日-6月18日階段內(nèi)容：深化“雙城核心·全能優(yōu)+空間〞的概念，讓本案從市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度提升到知名度的推廣和穩(wěn)固階段。引起市場(chǎng)追捧，出售VIP卡。推廣主題：工程利益點(diǎn)打動(dòng)客戶，促銷利益點(diǎn)打動(dòng)客戶，開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷。營(yíng)銷推廣方案—公寓局部蓄客階段銷售動(dòng)作●出售VIP卡〔5月2日〕由于是工程公寓在重新包裝后的首次亮相，我司建議先采取集中蓄客、開(kāi)盤(pán)的形式以引爆市場(chǎng)，吸引更多客戶的關(guān)注。公寓采用單獨(dú)的VIP卡，與住宅局部區(qū)分開(kāi)?？蛻?000元購(gòu)卡，開(kāi)盤(pán)選房可抵10000元房款，購(gòu)卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利〔購(gòu)卡順序?yàn)檫x房順位〕。全城影響力--立體三維繪畫(huà)展〔參觀樣板房新模式〕活動(dòng)時(shí)間：2021年5月8、9日活動(dòng)地點(diǎn)：工程社區(qū)內(nèi)、藍(lán)天假日廣場(chǎng)活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步提升工程形象，用立體畫(huà)的點(diǎn)綴增加工程的獨(dú)特性，增加市民對(duì)公寓的認(rèn)知度，增加來(lái)人量為公寓的蓄客效勞?；顒?dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)專業(yè)立體畫(huà)制作公司在指定地點(diǎn)事先做畫(huà)或現(xiàn)場(chǎng)做畫(huà)，吸引市民前來(lái)欣賞、合影留念。并用立體畫(huà)的模式展現(xiàn)公寓樣板房，可做事件炒作。費(fèi)用預(yù)算：約10萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—公寓局部蓄客階段活動(dòng)策略營(yíng)銷推廣方案—公寓局部蓄客階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約35萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段時(shí)間：6月19日-6月30日階段內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷推廣主題：開(kāi)盤(pán)信息告知銷售動(dòng)作營(yíng)銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段●集中開(kāi)盤(pán)〔6月19〕開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先接待VIP客戶，選房順位為購(gòu)卡順序。開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠：1、VIP卡沖抵10000元房款2、開(kāi)盤(pán)7天內(nèi)下定可享受98折〔按揭〕或97折〔一次性〕優(yōu)惠營(yíng)銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信媒體費(fèi)用：約10萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—公寓局部持銷階段時(shí)間：7月1日-10月30日階段內(nèi)容：開(kāi)展促銷活動(dòng)，加速余房去化推廣主題：加推信息，促銷主題營(yíng)銷推廣方案—公寓局部持銷階段銷售動(dòng)作●小步快跑，頻繁加推由于明年市場(chǎng)上公寓產(chǎn)品可選擇性較多，各案間攔截客戶競(jìng)爭(zhēng)較大，我司建議在第一次集中開(kāi)盤(pán)后便選擇小步快跑的銷售策略，盡量減少客戶被競(jìng)爭(zhēng)工程攔截?！裰黝}促銷如老帶新客戶給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；每天前3位定房客戶給予減免1年物管費(fèi)優(yōu)惠等。營(yíng)銷推廣方案—公寓局部持銷階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約18萬(wàn)元投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約55萬(wàn)元戶外本階段住宅已包含網(wǎng)絡(luò)本階段住宅已包含電臺(tái)約2萬(wàn)元短信約5萬(wàn)元電梯轎廂約10萬(wàn)元電影隨片廣告約9萬(wàn)元央視插播約8萬(wàn)元合計(jì)約98萬(wàn)元營(yíng)銷推廣方案—公寓局部媒體總費(fèi)用本階段推廣費(fèi)用約為：1080000元整案推廣總費(fèi)用約為：4574580元營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷推廣總費(fèi)用提綱一、市場(chǎng)表現(xiàn)二、營(yíng)銷推廣方案三、企業(yè)開(kāi)展策略三、企業(yè)開(kāi)展策略銷售周期：二期：2021.8—202