三三法則課件

健康險(xiǎn)銷售邏輯2012.01.04三三法則《職場(chǎng)雜志》通過(guò)新浪網(wǎng)展開了一系列關(guān)于員工健康福利的調(diào)查，企業(yè)給我們提供了各種福利待遇，讓我們?cè)谶@些項(xiàng)目里面做出一個(gè)選擇：彈性工作時(shí)間，帶薪病假，員工傷病補(bǔ)助，有54%的員工看中醫(yī)療保險(xiǎn)。由此可見(jiàn)，大家還是最關(guān)注健康狀況的。一、開門暖場(chǎng)寒暄贊美三三法則3重大疾?。–riticalillness）：主要以惡性腫瘤、高血壓、糖尿病、冠心病等慢性疾病為代表的疾病，嚴(yán)重影響人類健康；人類疾病譜中繼傳染病以來(lái)的又一特征性疾病群;具有起病緩慢、反復(fù)發(fā)作、需要長(zhǎng)期治療、愈后較差的特點(diǎn)昂貴而持久的治療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用。

二、觀念溝通健康風(fēng)險(xiǎn)人人必須面對(duì)根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì):威脅人類健康的疾病三三法則健康現(xiàn)狀：“三高一低”重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低三三法則5重大疾病發(fā)病率不斷上升死于冠心病的中年人中有45%是因?yàn)椴怀栽绮鸵鸶伟┒喟l(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲。肺癌的發(fā)病年齡多在50歲左右。婦女中乳腺癌的高發(fā)年齡是45-49歲。有近1/3的人在35歲時(shí)可以查出動(dòng)脈粥樣硬化。冠心病的冠狀動(dòng)脈狹窄在35-55歲之間發(fā)展最快，并且腦力勞動(dòng)者比體力勞動(dòng)者的發(fā)病率高一倍。高血壓是我國(guó)的高發(fā)病種，中年人尤其多見(jiàn)。其并發(fā)癥中風(fēng)的死亡率高達(dá)50%。三三法則6據(jù)衛(wèi)生部門對(duì)我國(guó)死亡原因的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：老年人每死亡3個(gè)人中就有1人死于癌癥，在35～45歲死亡人群中癌癥居于死因之首。癌癥的高發(fā)率和高死亡率正在急劇上升。每年癌癥的新發(fā)人數(shù)約200萬(wàn)，死于癌癥的人數(shù)達(dá)150萬(wàn)。

世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表《全球癌癥報(bào)告》全球死于癌癥的人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)人，新增癌癥患者約1000萬(wàn)人，其中一半以上生活在發(fā)展中國(guó)家。據(jù)該組織估計(jì)，20年后全球每年死于癌癥人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)，每年新增癌癥病人1500萬(wàn)。

追溯癌癥發(fā)病的起源，早在古老的埃及和秘魯?shù)哪灸艘恋墓趋篮皖^顱里觀察到了癌癥，然而經(jīng)過(guò)3000年的發(fā)展，癌癥不但沒(méi)有消逝，反而更加猖狂地肆虐著人類的生命。癌癥居于首位三三法則7太平人壽八大理賠疾病三三法則81957年中國(guó)部分地區(qū)前十位死亡原因：呼吸系統(tǒng)疾?。患毙詡魅静?；肺結(jié)核；消化系統(tǒng)疾??；心臟??；腦血管病；惡性腫瘤；神經(jīng)系統(tǒng)疾?。煌鈧爸卸?；其他結(jié)核病。1975年中國(guó)部分地區(qū)前十位死亡原因：腦血管?。恍呐K?。粣盒阅[瘤；呼吸系統(tǒng)疾病；消化系統(tǒng)疾??；肺結(jié)核；外傷；傳染病(肺結(jié)核除外)；泌尿系統(tǒng)??；中毒。1984年中國(guó)部分地區(qū)前十位死亡原因：心臟??；腦血管??；惡性腫瘤；呼吸系統(tǒng)疾病；消化系統(tǒng)疾??；外傷；肺結(jié)核；中毒；泌尿系統(tǒng)疾?。粋魅静?肺結(jié)核除外)。多變的死亡疾病譜三三法則92000年中國(guó)部分地區(qū)前十位死亡原因：惡性腫瘤；腦血管?。恍呐K?。缓粑到y(tǒng)疾??；損傷和中毒；消化系病；內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)、代謝及免疫疾??；泌尿、生殖系??；精神?。簧窠?jīng)病。前十位死因合計(jì)占死亡總數(shù)的92.18%。2007年，衛(wèi)生部信息統(tǒng)計(jì)中心公布了中國(guó)城鄉(xiāng)居民前十位死亡原因的構(gòu)成。城市居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管病；心臟?。缓粑到y(tǒng)疾??；損傷及中毒；內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)和代謝疾??；消化系統(tǒng)疾病；泌尿、生殖系統(tǒng)疾病；神經(jīng)系統(tǒng)疾??；精神障礙。前十位死因合計(jì)占死亡總數(shù)的91.3％。農(nóng)村居民前十位死因：惡性腫瘤；腦血管?。缓粑到y(tǒng)疾?。恍呐K?。粨p傷及中毒；消化系統(tǒng)疾?。粌?nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)和代謝疾病；泌尿、生殖系統(tǒng)疾病；神經(jīng)系統(tǒng)疾?。痪裾系K。前十位死因合計(jì)占死亡總數(shù)的93.2%。多變的死亡疾病譜三三法則治療費(fèi)用越來(lái)越高三三法則〈生活新報(bào)〉2003年11月18日2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進(jìn)了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當(dāng)時(shí)她的肝硬化已經(jīng)到了晚期，除了進(jìn)行肝臟移植外，別無(wú)他法。7月18日，姜艷在該院實(shí)施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個(gè)月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經(jīng)花費(fèi)了他們十幾萬(wàn)元，家里早已債臺(tái)高筑。手術(shù)費(fèi)后的昂貴維護(hù)費(fèi)用，對(duì)于一個(gè)工薪家庭而言，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字。

三三法則〈成都商報(bào)〉2003年11月7日今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細(xì)胞白血??！為了愛(ài)她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結(jié)果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降……醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會(huì)，抱著最后一線希望等待異體配型的結(jié)果。配型成功率只有20萬(wàn)分之一，比中500萬(wàn)大獎(jiǎng)還難。但據(jù)悉，進(jìn)行骨髓移植的費(fèi)用在30萬(wàn)左右，這還不包括抗排斥期的治療費(fèi)。昂貴的治療費(fèi)用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機(jī)會(huì)。三三法則13可是為什么？一位父親欲自殺賣器官救孩子？

“媽媽，我不想治了，讓我死吧……”一個(gè)12歲的白血病女孩，在配型成功之后說(shuō)出這樣的話！三三法則14

隨著科技的進(jìn)步，高精尖醫(yī)療設(shè)備的應(yīng)用，診斷、治療的技術(shù)有了很大提高：被確診患癌癥開始，5年后依然存活的概率：男性為65%，女性為78%；2/3的中風(fēng)病人可以治愈；大部分的器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上……然而，治療費(fèi)用讓人們望而卻步……辛辛苦苦三十年,一病回到解放前惡性腫瘤治療費(fèi)用：10-30萬(wàn)元；心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療：5萬(wàn)；血管復(fù)通手術(shù)10萬(wàn)；腦中風(fēng)后遺癥：8-10萬(wàn)元；造血干細(xì)胞移植：化療一次1萬(wàn)元，手術(shù)費(fèi)8萬(wàn)元；冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)：5萬(wàn)-10萬(wàn)以上；慢性腎衰竭：洗腎400元/次，1-2次/周，換腎15-30萬(wàn)；三三法則15現(xiàn)在

人的健康隨年齡增長(zhǎng)而下降醫(yī)療費(fèi)隨年齡增長(zhǎng)而上升現(xiàn)在：大多數(shù)人處于健康好，醫(yī)藥費(fèi)低的時(shí)期，從而容易忽視健康保障問(wèn)題。100歲健康走勢(shì)一生醫(yī)藥費(fèi)支出走勢(shì)衰老是擋不住的!60歲每個(gè)人健康與醫(yī)療費(fèi)支出的關(guān)系三三法則治愈率越來(lái)越高三三法則17兒童惡性腫瘤的治愈率已有很大提高，總體達(dá)70％以上，部分兒童惡性腫瘤，如急性淋巴細(xì)胞白血病、淋巴瘤、腎母細(xì)胞瘤等已成為可以治愈的疾病。誰(shuí)說(shuō)大病就是絕癥？?jī)和畛Ｒ?jiàn)的急性淋巴細(xì)胞白血病絕大多數(shù)只需要化療，不用骨髓移植，5年無(wú)病生存率國(guó)際上可達(dá)到80％～85％，在北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)院治療，也都可以達(dá)到75％左右。只要堅(jiān)持接受正規(guī)治療，多數(shù)患兒可以治愈，像正常孩子一樣長(zhǎng)大、上學(xué)、工作、結(jié)婚、生兒育女。三三法則年齡越來(lái)越低我們經(jīng)常可以在媒體上看到一些報(bào)道，一些明星發(fā)生重大疾病，羅京49歲患淋巴癌，梅艷芳39歲患宮頸癌，企業(yè)家王均瑤直腸癌38歲，阿桑29歲患乳腺癌。重疾的低齡化越來(lái)越嚴(yán)重，三三法則究其原因，主要有三個(gè)發(fā)病原因：環(huán)境的改變飲食結(jié)構(gòu)的改變工作壓力的改變?nèi)▌t環(huán)境惡化三三法則我們生活的城市……三三法則嚴(yán)重污染……三三法則這樣的家誰(shuí)敢??？？？三三法則每天將吸入多少尾汽？？？三三法則如何放心飲食三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則工作壓力日漸增大三三法則三三法則三三法則三三法則三三法則其實(shí)，重大疾病并不是絕癥——三三法則里根——美國(guó)有史以來(lái)最偉大的總統(tǒng)1981-1989年就任美國(guó)總統(tǒng)；曾先后遭槍擊、因腸癌接受手術(shù)，1994年11月5日，里根發(fā)表致美國(guó)人民的公開信宣布自己患上阿茲海默癥（又稱“老年癡呆癥”）；2004年6月5日，里根于家中辭世，享年93歲。先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)使里根延長(zhǎng)了10年的壽命，他是美國(guó)歷史上最長(zhǎng)壽的總統(tǒng)。三三法則無(wú)力昂貴的醫(yī)療費(fèi)才是絕癥！財(cái)務(wù)死亡三三法則如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費(fèi)用也是不一樣的?？梢苑譃槿N情況。三三法則第一種10萬(wàn)左右寧愿人吃虧，不愿錢吃虧第一種三三法則第二種30萬(wàn)左右寧愿錢吃虧，不愿人吃虧三三法則第三種就算生病，也是一種享受50萬(wàn)元三三法則你會(huì)選擇哪一種呢？一般有三種準(zhǔn)備方式三三法則第一種：一次性準(zhǔn)備一次性存30萬(wàn)的定期存款不科學(xué)三三法則每年存銀行15000元，存滿20年。條件是必須存滿20年。第二種：分期存款不合理三三法則同樣每年存15000元，存20年，從存入第一筆錢開始，就立即擁有30萬(wàn)的健康保障。第三種：分期繳納，不受年限限制最科學(xué)的一種方式三三法則三、產(chǎn)品講解三三法則中國(guó)人有句話：“吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮”。您是個(gè)有福氣的人，未來(lái)您的家庭一定幸福安康。您今天把家里暫時(shí)不急用的錢存在太平人壽，即可以避免儲(chǔ)蓄的缺點(diǎn)，又為健康提供萬(wàn)全的保障，真是一舉兩得。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？四、促成三三法則57（舉例512地震）每個(gè)人都無(wú)法預(yù)測(cè)疾病的發(fā)生，在別人身上都是故事，在自己身上才是事故。這個(gè)萬(wàn)一一旦發(fā)生，生活將會(huì)發(fā)生改變，改變的程度由你的準(zhǔn)備決定。人生無(wú)法預(yù)測(cè)，只能作好萬(wàn)全的準(zhǔn)備！三三法則