電子電工產(chǎn)業(yè)概論 課件 學(xué)習(xí)領(lǐng)域三 產(chǎn)業(yè)市場

學(xué)習(xí)領(lǐng)域三

產(chǎn)業(yè)市場目錄頁CONTENTPAGE市場營銷3.1常見制造設(shè)備3.1.1產(chǎn)品營銷3.1.2產(chǎn)品營銷途徑和方法3.1.3產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2電子電工市場供需結(jié)構(gòu)3.2.1電子電工制造設(shè)備市場營銷策略3.2.2單元三產(chǎn)業(yè)市場學(xué)習(xí)目標1.了解電子電工行業(yè)常見的制造設(shè)備。2.了解產(chǎn)品營銷的概念，產(chǎn)品營銷途徑和方法。3.了解電子電工制造設(shè)備市場的營銷策略。1.培養(yǎng)學(xué)生的行業(yè)自豪感。2.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。3.提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，成為社會需要的高素質(zhì)技能型人才。育人目標單元三產(chǎn)業(yè)市場單元三產(chǎn)業(yè)市場知識體系單元三產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)市場市場營銷產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研電子電工市場供需結(jié)構(gòu)電子電工制造設(shè)備市場營銷策略常見制造設(shè)備產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷途徑和方法3.1市場營銷案例導(dǎo)入進入21世紀，電子電工行業(yè)的發(fā)展在促進我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動現(xiàn)代國防建設(shè)、保障和提高人民生活水平方面發(fā)揮的作用越來越顯著，行業(yè)規(guī)模不斷提升。隨著電子電工行業(yè)規(guī)模與利潤的不斷擴張，電子電工行業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)投放總量也在穩(wěn)定增長。面對市場環(huán)境的發(fā)展和變化，電子電工行業(yè)市場、目標人群以及行業(yè)運營策略也存在著相應(yīng)的挑戰(zhàn)和機遇。請同學(xué)們根據(jù)中國和全球市場環(huán)境的變化，全面綜合分析一下電子電工行業(yè)的優(yōu)劣勢機會點及相應(yīng)解決策略。3.1.1

常見制造設(shè)備

一般來講，制造一塊集成電路芯片需要上百道工序，可以概括為前道工藝（front-endproduction）和后道工藝（back-endproduction）。前道工藝以單晶硅片的加工為起點，以在單晶硅片上制成各種集成電路元件為終點；后道工藝即封裝測試環(huán)節(jié)，以最終制成集成電路產(chǎn)品為終點。3.1市場營銷一、集成電路制造設(shè)備集成電路制造前端工序和所用設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備進入后道在前道和后道工藝中，需要用到大量的制造加工設(shè)備，這些設(shè)備的制造需要綜合運用光學(xué)、物理、化學(xué)等科學(xué)技術(shù)，具有科技含量高，制造難度大，設(shè)備價值高等特點。根據(jù)工藝流程，集成電路制造環(huán)節(jié)所需要的設(shè)備主要包括光刻機、化學(xué)汽相淀積（CVD）設(shè)備、刻蝕機、離子注入機、表面處理設(shè)備、晶圓檢測設(shè)備等。傳統(tǒng)封測環(huán)節(jié)則需要切割機、研磨機、壓合機、曝光機等設(shè)備，先進封裝工藝更需要光刻機、刻蝕機等原來用于晶圓制造環(huán)節(jié)的設(shè)備。3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備光刻機3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備刻蝕機SMT設(shè)備電工機械專用設(shè)備制造包括電機、電線、電纜等電站、電工專用機械及器材的生產(chǎn)設(shè)備的制造。包括：電站專用設(shè)備：電站鍋爐專用設(shè)備、水輪和氣輪發(fā)電機專用設(shè)備；生產(chǎn)輸配電設(shè)備及變壓器的專用設(shè)備：高壓開關(guān)專用設(shè)備、電力及電容器專用設(shè)備、電力整流器專用設(shè)備、避雷器專用設(shè)備、變壓器鐵芯專用設(shè)備、電工專用線圈生產(chǎn)設(shè)備等；波紋油箱專用設(shè)備、裝配專用設(shè)備等；電碳專用設(shè)備、電磁專用設(shè)備、生產(chǎn)電機專用設(shè)備；生產(chǎn)電焊機及焊條的專用設(shè)備；生產(chǎn)蓄電池、干電池專用設(shè)備；低壓電器專用生產(chǎn)設(shè)備；生產(chǎn)電線、電纜及通用組部件的專用設(shè)備；制造光導(dǎo)纖維及其預(yù)制件的專用設(shè)備；生產(chǎn)電器材料專用設(shè)備。二、電工機械制造設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備（1）轉(zhuǎn)子組裝段（2）大殼組裝段（3）小殼組裝段（4）電機組裝（5）電機附件組裝國內(nèi)1、生產(chǎn)電機的制造設(shè)備：常規(guī)電機都有以下設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備目前生產(chǎn)電機的有全套自動化生產(chǎn)設(shè)備，包括整套電機生產(chǎn)線組裝及轉(zhuǎn)子、端蓋、機殼等系列部分段的自動線。生產(chǎn)電機的自動化生產(chǎn)設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備2、生產(chǎn)蓄電池制造設(shè)備：電池的構(gòu)造有外殼、上蓋、極板、隔板、匯流排、極柱、過橋保護板、端子等部件組成。微電腦全自動助焊機3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備低壓電器通常是指在交流電壓1200V或直流電壓1500V以下工作的電器。常見的低壓器有開關(guān)、熔斷器、接觸器、漏電保護器和繼電器等。進行電氣線路安裝時，電源和負載(如電動機)之間用低壓電器通過導(dǎo)線連接起來，可以實現(xiàn)負載的接通、切斷、保護等控制功能。3、低壓電器生產(chǎn)制造設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備生產(chǎn)電線電纜的制造與大多數(shù)機電產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是完全不同的。機電產(chǎn)品通常采用將零件裝配成部件、多個部件再裝配成單臺產(chǎn)品，產(chǎn)品以臺數(shù)或件數(shù)計量。電線電纜是以長度為基本計量單位。所有電線電纜都是從道題加工開始，在道題的外圍一層一層地加上絕緣、屏蔽、成纜、護層而職稱電線電纜產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，疊加的層次就越多。4、生產(chǎn)電線、電纜及通用組部件的專用設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備低壓電器通常是指在交流電壓1200V或直流電壓1500V以下工作的電器。常見的低壓器有開關(guān)、熔斷器、接觸器、漏電保護器和繼電器等。進行電氣線路安裝時，電源和負載(如電動機)之間用低壓電器通過導(dǎo)線連接起來，可以實現(xiàn)負載的接通、切斷、保護等控制功能。3、低壓電器生產(chǎn)制造設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備產(chǎn)品營銷（ProductMarketing），是把產(chǎn)品帶向市場的過程。這個過程包括了產(chǎn)品的定位和消息傳遞，推廣產(chǎn)品，讓銷售人員和客戶了解產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷旨在推動產(chǎn)品的需求和使用。在市場營銷的過程中企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。產(chǎn)品營銷定義：3.1產(chǎn)品營銷3.1.2產(chǎn)品營銷國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品競爭日趨猛烈，著眼營銷，注重企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略是提高產(chǎn)品競爭力的核心。國內(nèi)企業(yè)在組織產(chǎn)品營銷時，應(yīng)牢固樹立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場定價“利劍”，切實增強與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷作用。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營銷工作，是企業(yè)生存、進展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產(chǎn)品的營銷需要注意做好以下幾個方面。一、產(chǎn)品營銷途徑3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1、認真做好市場調(diào)查、研究工作關(guān)于產(chǎn)品的目標市場要進行認真調(diào)查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類消費群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情形，及該產(chǎn)品的進展前景如何？要進行深切的調(diào)查研究，搜集有關(guān)區(qū)域的消費適應(yīng)、偏好、文化偏向及風俗適應(yīng)等資料，做好產(chǎn)品的市場定位，以便開發(fā)出適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品。作為產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略治理確實是從產(chǎn)品的市場定位、決策、研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后效勞及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改良等各方面的治理納入戰(zhàn)略治理的高度，不單純是為產(chǎn)品的銷售業(yè)績更好的治理方式，而是使產(chǎn)品營銷適應(yīng)消費的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，而且始終為消費者所需要、所喜愛，很中意，把產(chǎn)品營銷溶于整個生產(chǎn)治理的每一個環(huán)節(jié)中去。使自己的產(chǎn)品始終是消費者中意或超越消費者期望的產(chǎn)品，是綠色環(huán)保的產(chǎn)品、是高科技的產(chǎn)品。2、做好產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略治理3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法制定出營銷期間的產(chǎn)品營銷打算，而且更重若是有打算分時期推出新產(chǎn)品，知足消費者追求新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價廉的需要。這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實到銷售隊伍中，同消費者進行普遍的接觸，認真征求消費者的意見，了解消費者的要求，對產(chǎn)品的建議，為進一步生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品做好充分的預(yù)備。3、增強產(chǎn)品營銷策劃，慢慢推出消費者中意的產(chǎn)品3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1）注重產(chǎn)品本身質(zhì)量：沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，銷售工作是很被動的，也是很難開展的。除對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求之外，還應(yīng)當結(jié)合消費者的實際要求和本錢來考慮。同時，要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。另外，還要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必需穩(wěn)固如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要緣故。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品可否暢銷的大體條件。因此，企業(yè)要牢記：產(chǎn)品質(zhì)量必然要勝過競爭對手，產(chǎn)品質(zhì)量必然要穩(wěn)固如一。如此才能提高產(chǎn)品的市場占有率。4、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法2）注重產(chǎn)品包裝：今天的消費者在消費行為上愈來愈個性化，愈來愈注重包裝的美學(xué)效能，在質(zhì)量、價錢趨同條件下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝，包裝設(shè)計要常常轉(zhuǎn)變，會給消費者經(jīng)常使用常新的感覺。另外該產(chǎn)品是符合健康的產(chǎn)品、環(huán)保的產(chǎn)品和高科技、高性能、多功能的產(chǎn)品就更受歡迎！4、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法依照產(chǎn)品的實際情形采取相應(yīng)的價錢策略，而且有打算，有步驟地推行價錢戰(zhàn)略，同時要科學(xué)定價，適合不同的消費群體保證產(chǎn)品的穩(wěn)固消費。同時要采取靈活的價錢調(diào)劑，產(chǎn)品價錢是產(chǎn)品暢銷的“殺手锏”，由于消費者選擇余地專門大，而且當前同質(zhì)類型的普遍存在，加上購買力有限，因此在所有營銷工具中，最經(jīng)常使用也最有效的確實是產(chǎn)品的價錢。5、實行價錢策略，推出各類型號的產(chǎn)品，科學(xué)定價滿足不同消費群體的需要。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（1）確定團隊核心人員。營銷隊伍的戰(zhàn)斗力可否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必需有一個核心。那個核心是一種理念或一個領(lǐng)導(dǎo)人。一起的信念、一起信任的領(lǐng)導(dǎo)人能給大伙兒帶來一種穩(wěn)固感和自信心。如此才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊力量。不然隊伍內(nèi)部人心不齊、不能成立和諧一致的行動步伐，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會時常被動。6、成立一支綜合能力強的營銷團隊。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（2）培養(yǎng)團隊職業(yè)素養(yǎng)。一個通過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技術(shù)的銷售人員的銷售成效是不可同日而語的。企業(yè)必需熟悉到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技術(shù)培訓(xùn)和嚴格的實踐鍛煉。企業(yè)在招聘時要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人，并對他們進行企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技術(shù)等方面的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新員工慢慢成為營銷能手，成為銷售隊伍的中堅力量。6、成立一支綜合能力強的營銷團隊。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（3）完善團隊管理制度。大多數(shù)企業(yè)都熟悉到治理在營銷隊伍建設(shè)上重要性，可是實際工作中，治理工作往往做得很不到位，制度不完善，考核不嚴格，造成隊伍松松散散。企業(yè)能夠通過成立營銷組織架構(gòu)、完善治理制度、實行業(yè)績考核和有效的薪酬機制來保證營銷隊伍步伐統(tǒng)一、行為標準實現(xiàn)營銷目標。6、成立一支綜合能力強的營銷團隊。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法2、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法學(xué)后測評習(xí)題3-11.集成電路常見的制造設(shè)備有哪些。2.電工機械的常見制造設(shè)備有哪些。3.產(chǎn)品營銷的途徑有哪些。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研案例導(dǎo)入通過電子電工行業(yè)的市場調(diào)研，對電子電工行業(yè)目前的發(fā)展特點、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競爭格局、經(jīng)濟運行、主要競爭企業(yè)等進行分析，旨在掌握電子電工行業(yè)目前所處態(tài)勢，并為電子電工行業(yè)未來發(fā)展趨勢和市場營銷提供信息和策略支持。請同學(xué)們想一想，如何進行電子電工行業(yè)的市場調(diào)研，調(diào)研要圍繞哪些方面進行？1、2020年中國電子專用設(shè)備行業(yè)國產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備在國內(nèi)市場的推動下產(chǎn)業(yè)化進程繼續(xù)快速推進。2020年中國半導(dǎo)體設(shè)備銷售收入達到242.9億元，同比增長38.9%。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)一、行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀2、隨著中國電動汽車市場的快速發(fā)展，2020年動力電鋰電池需求也快速增長，2020年國產(chǎn)鋰電池設(shè)備銷售增長30%以上。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)一、行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀3、由于2020年手機、電腦和智能電子產(chǎn)品的市場擴大，電子整機裝聯(lián)設(shè)備和SMT設(shè)備增長了90.8%江浙滬電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)市場規(guī)模及增長率3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)對人民的生活已經(jīng)產(chǎn)生了較為深刻的影響，從市場情況、行業(yè)服務(wù)、服務(wù)情況、市場規(guī)模等各個方面切入到了生活的方方面面。了解電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)的供需情況有助于理解行業(yè)特性，為該行業(yè)的投資做支撐，為市場提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)1、政策因素根據(jù)政府印發(fā)的電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃綱要，明確要求到2021年電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)將增加30%，個地方出臺了地方政策，提高行業(yè)滲透率。2020年電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報告指出電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)將會有利于提高民眾生活質(zhì)量。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)2、經(jīng)濟因素電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好電子和電工機械專用設(shè)備制造領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展長期向好。下游行業(yè)交易規(guī)模正常，為電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2020年居民人均可支配首付28228元，同比增長6.5%，居民消費水平的提高為電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)3、社會因素傳統(tǒng)電子和電工機械專用設(shè)備制行業(yè)市場門檻低，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)管等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電子和電工機械專用設(shè)備制造的結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比服務(wù)。90后、00后等人群，逐步成為電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)的消費主力。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)4、制造技術(shù)因素科技賦能人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、VR、5G等逐步從1、2線城市過渡到3、4線城市，實現(xiàn)電子和電工機械轉(zhuǎn)換用設(shè)備制造行業(yè)科技體驗的普及化。電子和電工機械專用設(shè)備制造行業(yè)引入ERP、OA等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。三、電子電工行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會（SEMI）發(fā)布報告稱，2021年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售額激增，相比2020年的712億美元增長了44%，達到1026億美元的歷史新高。報告指出，中國第二次成為半導(dǎo)體設(shè)備的最大市場，銷售額增長58%，達到296億美元，這是連續(xù)第四年增長。半導(dǎo)體制造設(shè)備地區(qū)銷售增長率3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)三、電子電工行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測一、質(zhì)量策略質(zhì)量就是企業(yè)的生命，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，建設(shè)企業(yè)質(zhì)量文化，將企業(yè)的質(zhì)量文化的特點和狀況推廣給客戶。首先，產(chǎn)品的品質(zhì)是硬道理，產(chǎn)品的質(zhì)量主要由兩部分組成：產(chǎn)品本身的質(zhì)量要素、產(chǎn)品延伸質(zhì)量要素。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略一、質(zhì)量策略1、產(chǎn)品本身質(zhì)量要素由性能、誤差、缺陷、壽命等四部分組成。其定義及內(nèi)容3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略產(chǎn)品本身質(zhì)量要素構(gòu)成一、質(zhì)量策略2、產(chǎn)品延伸質(zhì)量要素主要由包裝、服務(wù)兩部分組成。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略產(chǎn)品延伸質(zhì)量的定義和內(nèi)容3、實施質(zhì)量策略在產(chǎn)品營銷的過程中，依照產(chǎn)品本身的質(zhì)量要素和延伸質(zhì)量要素，了解客戶的質(zhì)量需求。（1）了解客戶的質(zhì)量文化和特點（2）了解客戶最為關(guān)心的質(zhì)量要素（即：基本質(zhì)量要素）了解客戶對產(chǎn)品的使用目的和需求狀況（3）了解客戶質(zhì)量要求的高、中、低程度和規(guī)格（4）根據(jù)客戶質(zhì)量要求，排列滿足對方需求的產(chǎn)品序列和組合

3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略二、價格策略

定價依據(jù)：根據(jù)生產(chǎn)成本、管理成本、資金成本和利潤制定基本價格，同時要充分考慮客戶價格敏感度、競爭對手價格、企業(yè)期望利潤和環(huán)保技術(shù)要求等因素。確定目標產(chǎn)品、了解目標產(chǎn)品的基本定價、了解競爭對手產(chǎn)品價格和質(zhì)量、性能、服務(wù)的優(yōu)劣，與客戶議價，并說明價格的合理性以及性價比等情況，確定最終的定價。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.