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怎樣做好渠道工作講義培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等軟件要素：公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公司對于合作的定位渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原則達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序渠道建設(shè)原則選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個，發(fā)展一個總經(jīng)理親自掛帥渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)”以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭”為渠道設(shè)計一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價格支持等渠道支持原則以誠相待---不做無原則和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實現(xiàn)目標(biāo)需要有一個漸進(jìn)的過程全方位支持--價格支持不是唯一渠道優(yōu)化原則

“賽馬中識馬”“志不同道不和”謝謝大家！謝謝4月-2512:35:4212:3512:354月-254月-2512:3512:

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