小自考競爭策略制定試題及答案

小自考競爭策略制定試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是市場營銷組合中的要素？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

2.企業(yè)在制定競爭策略時，首先要明確自身的市場定位，以下哪項不是市場定位的要素？

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌形象

D.銷售渠道

3.在市場競爭中，以下哪種競爭策略是以攻為守？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.交叉競爭

D.合作競爭

4.以下哪項不是影響競爭策略制定的外部因素？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競爭態(tài)勢

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.消費者需求

5.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析工具最為常用？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.波士頓矩陣

6.以下哪項不是競爭策略的目標(biāo)？

A.提高市場份額

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升品牌知名度

7.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種方法有助于識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

8.以下哪種競爭策略適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

9.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析有助于了解競爭對手的動態(tài)？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

10.以下哪種競爭策略適用于市場挑戰(zhàn)者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

11.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種方法有助于評估競爭策略的有效性？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

12.以下哪種競爭策略適用于市場跟隨者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

13.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析有助于了解競爭對手的市場份額？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

14.以下哪種競爭策略適用于市場利基者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

15.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析有助于了解競爭對手的產(chǎn)品特性？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

16.以下哪種競爭策略適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

17.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析有助于了解競爭對手的價格策略？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

18.以下哪種競爭策略適用于市場挑戰(zhàn)者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

19.企業(yè)在制定競爭策略時，以下哪種分析有助于了解競爭對手的市場占有率？

A.競爭對手分析

B.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

C.行業(yè)分析

D.消費者分析

20.以下哪種競爭策略適用于市場跟隨者？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.破壞性競爭

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.競爭策略的制定應(yīng)考慮哪些因素？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)競爭態(tài)勢

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.消費者需求

E.政策法規(guī)

2.以下哪些屬于競爭策略的類型？

A.差異化競爭

B.價格競爭

C.模仿競爭

D.合作競爭

E.破壞性競爭

3.企業(yè)在制定競爭策略時，應(yīng)遵循哪些原則？

A.長遠(yuǎn)性原則

B.實用性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.協(xié)調(diào)性原則

E.可行性原則

4.以下哪些是競爭策略的制定步驟？

A.確定競爭目標(biāo)

B.分析競爭對手

C.評估自身實力

D.制定競爭策略

E.實施與監(jiān)控

5.競爭策略的實施過程中，企業(yè)應(yīng)注意哪些問題？

A.人力資源配置

B.技術(shù)研發(fā)

C.質(zhì)量控制

D.營銷推廣

E.財務(wù)管理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.競爭策略的制定僅適用于市場競爭激烈的環(huán)境。（）

2.企業(yè)在制定競爭策略時，應(yīng)優(yōu)先考慮外部因素。（）

3.競爭策略的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（）

4.競爭策略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)避免模仿競爭對手。（）

5.競爭策略的實施需要持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整。（）

6.競爭策略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)充分了解消費者需求。（）

7.競爭策略的制定應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。（）

8.競爭策略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。（）

9.競爭策略的制定應(yīng)遵循市場規(guī)律。（）

10.競爭策略的制定過程中，企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述差異化競爭策略的特點及其在市場營銷中的應(yīng)用。

答案：差異化競爭策略是指企業(yè)通過提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費者特定的需求，從而在市場中獲得競爭優(yōu)勢。其特點包括：

-產(chǎn)品或服務(wù)獨特性：企業(yè)通過創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品，使其在功能、設(shè)計、品牌等方面與眾不同。

-品牌形象差異化：通過品牌定位、廣告宣傳等方式，塑造獨特的品牌形象，增強消費者認(rèn)知。

-服務(wù)差異化：提供超越競爭對手的服務(wù)，如快速響應(yīng)、個性化服務(wù)等，提升客戶滿意度。

-價值差異化：通過提供更高的價值，如性價比、用戶體驗等，吸引消費者。

在市場營銷中的應(yīng)用：

-產(chǎn)品設(shè)計：關(guān)注消費者需求，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

-品牌建設(shè)：通過廣告、公關(guān)等方式，塑造獨特的品牌形象。

-服務(wù)提升：優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

-價值創(chuàng)造：通過技術(shù)創(chuàng)新、成本控制等手段，提高產(chǎn)品或服務(wù)的性價比。

2.題目：分析價格競爭策略的優(yōu)缺點。

答案：價格競爭策略是指企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格，以獲取市場份額或應(yīng)對競爭對手的策略。其優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

-吸引消費者：通過降低價格，吸引價格敏感型消費者。

-提高市場份額：在價格競爭中，企業(yè)可以擴(kuò)大市場份額，增強市場地位。

-增強競爭力：價格競爭有助于提高企業(yè)的市場競爭力。

缺點：

-利潤空間縮小：長期的價格競爭可能導(dǎo)致企業(yè)利潤空間縮小。

-質(zhì)量下降：為了降低成本，企業(yè)可能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。

-競爭加?。簝r格競爭可能導(dǎo)致市場競爭加劇，企業(yè)面臨更大的壓力。

-難以形成品牌價值：價格競爭難以塑造獨特的品牌形象和價值。

3.題目：闡述合作競爭策略的原理及其對企業(yè)發(fā)展的意義。

答案：合作競爭策略是指企業(yè)在競爭中尋求與其他企業(yè)合作，以實現(xiàn)共同發(fā)展的策略。其原理如下：

-市場共享：企業(yè)通過合作，共同開拓市場，避免惡性競爭。

-資源整合：合作企業(yè)可以整合各自的優(yōu)勢資源，提高整體競爭力。

-技術(shù)創(chuàng)新：合作企業(yè)可以共同研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力。

-降低成本：通過合作，企業(yè)可以降低生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)的成本。

對企業(yè)發(fā)展的意義：

-提高競爭力：合作競爭有助于企業(yè)提高市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

-擴(kuò)大市場份額：通過合作，企業(yè)可以迅速擴(kuò)大市場份額，提高市場地位。

-創(chuàng)新能力提升：合作競爭有助于企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力，推出更具競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。

-降低風(fēng)險：合作競爭可以降低企業(yè)面臨的市場風(fēng)險，提高抗風(fēng)險能力。

五、論述題

題目：論述企業(yè)在制定競爭策略時，如何平衡短期利益與長期發(fā)展。

答案：企業(yè)在制定競爭策略時，必須妥善平衡短期利益與長期發(fā)展之間的關(guān)系。以下是一些關(guān)鍵策略和考慮因素：

1.短期利益與長期發(fā)展的關(guān)系：

-短期利益通常指企業(yè)在短期內(nèi)通過價格調(diào)整、促銷活動、成本削減等方式實現(xiàn)的收益增長。

-長期發(fā)展則關(guān)注企業(yè)長期的市場地位、品牌價值、創(chuàng)新能力等方面的提升。

2.平衡策略：

-短期策略與長期目標(biāo)的一致性：確保短期策略與長期目標(biāo)相一致，避免因追求短期利益而損害長期發(fā)展。

-靈活調(diào)整：根據(jù)市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整競爭策略，既抓住短期機(jī)會，又為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

-成本控制與投資：在控制成本的同時，合理投資于研發(fā)、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等長期發(fā)展領(lǐng)域。

-資源配置：優(yōu)化資源配置，確保關(guān)鍵領(lǐng)域的投入，如研發(fā)、市場營銷等，以支持長期發(fā)展。

3.考慮因素：

-市場需求：分析市場需求的變化，確定短期策略與長期發(fā)展的平衡點。

-競爭態(tài)勢：評估競爭對手的策略，確保企業(yè)在競爭中的地位不會因短期策略而受損。

-企業(yè)文化：建立有利于長期發(fā)展的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)。

-風(fēng)險管理：識別和管理潛在風(fēng)險，確保短期策略不會對長期發(fā)展造成負(fù)面影響。

4.實施步驟：

-確定長期目標(biāo)：明確企業(yè)的長期愿景和目標(biāo)，為短期策略提供方向。

-制定短期策略：根據(jù)長期目標(biāo)，制定能夠支持長期發(fā)展的短期策略。

-監(jiān)控與評估：定期監(jiān)控短期策略的實施效果，評估其對長期發(fā)展的影響。

-調(diào)整與優(yōu)化：根據(jù)監(jiān)控和評估結(jié)果，及時調(diào)整和優(yōu)化短期策略，以實現(xiàn)平衡。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點、促銷，而市場定位不屬于市場營銷組合的要素。

2.D

解析思路：市場定位是指企業(yè)確定自身產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的位置，而品牌形象、產(chǎn)品差異化和銷售渠道都是市場定位的要素。

3.A

解析思路：差異化競爭策略是通過提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢，這種策略通常以攻為守。

4.C

解析思路：影響競爭策略制定的外部因素包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢、政策法規(guī)等，企業(yè)內(nèi)部資源屬于內(nèi)部因素。

5.C

解析思路：SWOT分析是一種常用的戰(zhàn)略分析工具，它有助于企業(yè)識別自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

6.C

解析思路：競爭策略的目標(biāo)通常包括提高市場份額、增加產(chǎn)品銷量、提升品牌知名度等，降低生產(chǎn)成本屬于成本控制策略。

7.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定有效的競爭策略。

8.A

解析思路：市場領(lǐng)導(dǎo)者通常通過差異化競爭策略來鞏固市場地位，提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)。

9.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的動態(tài)，包括產(chǎn)品、價格、營銷等方面的變化。

10.D

解析思路：市場挑戰(zhàn)者通常通過破壞性競爭策略來挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者，這種策略旨在通過降低價格或提高服務(wù)質(zhì)量來吸引消費者。

11.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)評估競爭策略的有效性，了解競爭對手的策略和反應(yīng)。

12.C

解析思路：市場跟隨者通常通過模仿競爭策略來保持市場地位，模仿競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。

13.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的市場份額，從而評估自身的市場地位。

14.A

解析思路：市場利基者通常通過差異化競爭策略來專注于特定市場細(xì)分，提供滿足特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

15.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的產(chǎn)品特性，包括功能、設(shè)計、性能等。

16.A

解析思路：市場領(lǐng)導(dǎo)者通常通過差異化競爭策略來鞏固市場地位，提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)。

17.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的價格策略，包括定價水平、定價方法等。

18.D

解析思路：市場挑戰(zhàn)者通常通過破壞性競爭策略來挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者，這種策略旨在通過降低價格或提高服務(wù)質(zhì)量來吸引消費者。

19.A

解析思路：競爭對手分析有助于企業(yè)了解競爭對手的市場占有率，從而評估自身的市場地位。

20.A

解析思路：市場跟隨者通常通過差異化競爭策略來保持市場地位，提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：競爭策略的制定應(yīng)考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢、企業(yè)內(nèi)部資源、消費者需求和政策法規(guī)等因素。

2.ABCDE

解析思路：競爭策略的類型包括差異化競爭、價格競爭、模仿競爭、合作競爭和破壞性競爭。

3.ABCDE

解析思路：競爭策略的制定應(yīng)遵循長遠(yuǎn)性、實用性、創(chuàng)新性、協(xié)調(diào)性和可行性等原則。

4.ABCDE

解析思路：競爭策略的制定步驟包括確定競爭目標(biāo)、分析競爭對手、評估自身實力、制定競爭策略和實施與監(jiān)控。

5.ABCDE

解析思路：競爭策略的實施過程中，企業(yè)應(yīng)注意人力資源配置、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、營銷推廣和財務(wù)管理等方面的問題。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：競爭策略的制定不僅適用于市場競爭激烈的環(huán)境，也適用于市場穩(wěn)定和競爭不激烈的環(huán)境。

2.×

解析思路：企業(yè)制定競爭策略時，應(yīng)考慮外部因素，但更應(yīng)關(guān)注自身內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。

3.√

解析思路：競爭策略的目標(biāo)之一是實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保企業(yè)在競爭中的長期生存和發(fā)展。

4.×

解析思路：模仿競爭對手并非總是不利的，有時可以通過模仿學(xué)習(xí)競爭對手的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)。

5.√

解析思路