農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試的市場開拓試題及答案

農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試的市場開拓試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項不屬于市場開拓的基本原則？

A.客戶需求導(dǎo)向

B.競爭對手分析

C.風(fēng)險控制

D.管理效率

2.在市場開拓過程中，以下哪項不是關(guān)鍵因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格策略

C.促銷手段

D.企業(yè)文化

3.以下哪種市場調(diào)研方法最為直接？

A.問卷調(diào)查

B.案例分析

C.專家訪談

D.市場細(xì)分

4.以下哪項不屬于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.行業(yè)類別

C.消費(fèi)者心理

D.產(chǎn)品類型

5.在市場定位過程中，以下哪種策略最為常見？

A.差異化定位

B.無差異定位

C.針對性定位

D.隨機(jī)定位

6.以下哪項不是市場拓展的策略？

A.跨區(qū)域拓展

B.跨行業(yè)拓展

C.跨文化拓展

D.跨季節(jié)拓展

7.在市場開拓中，以下哪種方式不是常用的合作方式？

A.聯(lián)合營銷

B.代理銷售

C.自主銷售

D.分銷渠道

8.以下哪項不是市場風(fēng)險？

A.市場需求波動

B.競爭對手策略

C.政策法規(guī)變化

D.產(chǎn)品質(zhì)量不合格

9.在市場開拓過程中，以下哪項不是市場調(diào)查的目的？

A.了解市場狀況

B.評估市場需求

C.制定市場策略

D.確定銷售目標(biāo)

10.以下哪種方法不是市場分析的工具？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波士頓矩陣

D.投票法

二、簡答題（每題5分，共25分）

1.簡述市場開拓的基本原則。

2.市場細(xì)分有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3.市場定位有哪些策略？

4.市場拓展有哪些策略？

5.市場風(fēng)險有哪些類型？

三、論述題（每題10分，共20分）

1.闡述市場開拓對農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的重要性。

2.分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場開拓面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。

三、案例分析題（每題10分，共10分）

1.某農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜，產(chǎn)品在本地市場銷售良好。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，企業(yè)計劃開拓周邊城市市場。請分析以下問題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場調(diào)研？

（2）針對周邊城市市場，該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場細(xì)分？

（3）針對市場細(xì)分，該企業(yè)應(yīng)采取何種市場定位策略？

（4）在市場拓展過程中，該企業(yè)可能面臨哪些風(fēng)險？如何應(yīng)對？

四、論述題（每題10分，共10分）

1.闡述農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場開拓中的角色和職責(zé)。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D（解析：市場開拓的基本原則包括客戶需求導(dǎo)向、競爭對手分析、風(fēng)險控制等，而管理效率不屬于市場開拓的基本原則。）

2.D（解析：市場開拓的關(guān)鍵因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格策略、促銷手段等，企業(yè)文化雖然重要，但不是市場開拓的關(guān)鍵因素。）

3.C（解析：市場調(diào)研方法中，專家訪談可以更直接地獲取信息，問卷調(diào)查、案例分析、市場細(xì)分都是間接獲取信息的方法。）

4.D（解析：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理位置、行業(yè)類別、消費(fèi)者心理等，產(chǎn)品類型不屬于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。）

5.A（解析：市場定位策略中，差異化定位是最常見的策略，即通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來滿足不同消費(fèi)者的需求。）

6.D（解析：市場拓展的策略包括跨區(qū)域拓展、跨行業(yè)拓展、跨文化拓展等，而跨季節(jié)拓展不是常用的市場拓展策略。）

7.D（解析：市場拓展中常用的合作方式包括聯(lián)合營銷、代理銷售、自主銷售等，分銷渠道是銷售渠道的一種形式。）

8.D（解析：市場風(fēng)險包括市場需求波動、競爭對手策略、政策法規(guī)變化等，產(chǎn)品質(zhì)量不合格屬于產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。）

9.D（解析：市場調(diào)查的目的是了解市場狀況、評估市場需求、制定市場策略等，確定銷售目標(biāo)是市場策略的一部分。）

10.D（解析：市場分析的工具包括SWOT分析、PEST分析、波士頓矩陣等，投票法不是市場分析的工具。）

二、簡答題答案及解析思路：

1.市場開拓的基本原則包括：

-客戶需求導(dǎo)向：以客戶需求為中心，滿足客戶需求是企業(yè)市場開拓的核心。

-競爭對手分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定相應(yīng)的競爭策略。

-風(fēng)險控制：識別市場風(fēng)險，采取有效措施降低風(fēng)險。

-創(chuàng)新思維：不斷推陳出新，提高產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力。

2.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：

-地理位置：根據(jù)地理位置將市場劃分為不同的區(qū)域。

-行業(yè)類別：根據(jù)行業(yè)類別將市場劃分為不同的細(xì)分市場。

-消費(fèi)者心理：根據(jù)消費(fèi)者心理特征將市場劃分為不同的細(xì)分市場。

-產(chǎn)品類型：根據(jù)產(chǎn)品類型將市場劃分為不同的細(xì)分市場。

3.市場定位的策略包括：

-差異化定位：通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來滿足不同消費(fèi)者的需求。

-無差異定位：針對整個市場推出統(tǒng)一的產(chǎn)品或服務(wù)。

-針對性定位：針對特定消費(fèi)者群體推出特定產(chǎn)品或服務(wù)。

-隨機(jī)定位：根據(jù)市場變化隨機(jī)調(diào)整市場定位。

4.市場拓展的策略包括：

-跨區(qū)域拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到不同地區(qū)。

-跨行業(yè)拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)拓展到不同行業(yè)。

-跨文化拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到不同文化背景的市場。

-跨季節(jié)拓展：根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的推廣策略。

5.市場風(fēng)險包括：

-市場需求波動：市場需求的不穩(wěn)定性帶來的風(fēng)險。

-競爭對手策略：競爭對手的競爭策略帶來的風(fēng)險。

-政策法規(guī)變化：政策法規(guī)的變化帶來的風(fēng)險。

三、案例分析題答案及解析思路：

1.

（1）市場調(diào)研方法：

-對目標(biāo)市場進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者需求。

-分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等策略。

-調(diào)研周邊城市市場的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者偏好。

-調(diào)研政府政策對農(nóng)業(yè)市場的影響。

（2）市場細(xì)分：

-根據(jù)地理位置將市場劃分為不同區(qū)域。

-根據(jù)消費(fèi)者心理將市場劃分為追求健康、環(huán)保、品質(zhì)等不同細(xì)分市場。

-根據(jù)產(chǎn)品類型將市場劃分為有機(jī)蔬菜、綠色蔬菜等不同細(xì)分市場。

（3）市場定位策略：

-差異化定位：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)、健康等特點(diǎn)。

-針對性定位：針對追求健康、環(huán)保的消費(fèi)者群體。

（4）市場拓展風(fēng)險及應(yīng)對策略：

-風(fēng)險：市場需求不穩(wěn)定、競爭對手策略變化、政策法規(guī)變化等。

-應(yīng)對策略：加強(qiáng)市場調(diào)研，及時調(diào)整市場策略；建立良好的合作關(guān)系，提高市場競爭力；關(guān)注政策法規(guī)變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

四、論述題答案及解析思路：

1.農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場開拓中的角色和職責(zé)：

-制定市場開拓戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況，制定市場開拓計劃。

-組織市場調(diào)研：了解市場需求、競爭對手、市場趨勢等，為市場開