紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣（教學(xué)課件）-三年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)下冊(cè)（蒙教版）

三年級(jí)下冊(cè)紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣了解紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣開展紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣新課導(dǎo)入隔壁學(xué)校有個(gè)小朋友生了重病，家里沒(méi)錢治病。有一群佩戴紅領(lǐng)巾的同學(xué)，把自己的閑置物品拿出來(lái)義賣，用籌到的錢幫了這位小朋友。紅領(lǐng)巾代表著我們少先隊(duì)員的身份，愛(ài)心義賣是傳遞溫暖的方式。那我們要怎樣開展一場(chǎng)成功的紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣呢？這節(jié)課我們就一起來(lái)探討。了解紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣觀察圖中的人分別在做什么事？你對(duì)這些事有了解嗎？紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣是指以慈善為目的的義賣。同學(xué)們捐出家中閑置的物品(如玩具、文具、課外讀物......)進(jìn)行出售，所獲收益將捐贈(zèng)給社會(huì)公益事業(yè)或有困難的同學(xué)，紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣是社會(huì)愛(ài)心的一種體現(xiàn)，是社會(huì)文明的集中表現(xiàn)。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——理一理了解了紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣后，現(xiàn)在我們一起策劃一場(chǎng)紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣吧！將自己房間物品進(jìn)行分類整理，整理出自己看過(guò)的書、不玩的玩具等，征得父母同意后，將整理出的閑置物品帶到學(xué)校。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣整理就是將物品收拾整齊、有條理。整理是一門生活藝術(shù)，書包、書桌、房間、衣柜都需要用巧手去整理。學(xué)會(huì)整理，才能更好地體會(huì)學(xué)習(xí)和生活的樂(lè)趣。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——分一分在義賣活動(dòng)中，如果出售自己的商品，那只需要將商品標(biāo)好價(jià)格擺放在相應(yīng)的銷售區(qū)域就可以了,但是如果以學(xué)?；蛘咭园嗉?jí)為單位組織義賣活動(dòng)，就需要將帶來(lái)的義賣商品先分類，再義賣。請(qǐng)你試著將義賣商品分類，并將分類的標(biāo)準(zhǔn)、原因及具體種類記錄下來(lái)吧。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——分一分分類標(biāo)準(zhǔn)分類原因具體種類用途方便顧客快速找到所需物品，提高選購(gòu)效率學(xué)習(xí)用品（筆記本、鉛筆等）、生活用品（水杯、小臺(tái)燈等）、玩具（毛絨玩具、積木等）、裝飾品（手鏈、書簽等）價(jià)格區(qū)間便于不同預(yù)算的顧客挑選，也利于管理和統(tǒng)計(jì)銷售額低價(jià)區(qū)（5元以下）、中價(jià)區(qū)（5-20元）、高價(jià)區(qū)（20元以上）新舊程度讓顧客清楚商品情況，避免誤解全新商品、九成新商品、八成新及以下商品策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——問(wèn)一問(wèn)為了讓購(gòu)買者能夠在琳瑯滿目的商品中尋找到自己需要的商品，超市會(huì)在商品分類的基礎(chǔ)、上對(duì)貨架進(jìn)行精心布置。為了更好地布置義賣現(xiàn)場(chǎng)，在義賣前一起參觀一下附近的超市吧。同時(shí)帶上你想問(wèn)的問(wèn)題，去請(qǐng)教一下現(xiàn)場(chǎng)的工作人員吧。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——問(wèn)一問(wèn)問(wèn)題:1.超市里的商品是怎么分類?如何擺放的?2.超市里的商品價(jià)格是根據(jù)什么制定的?3.哪些商品的需求量比較大?4.促銷商品一般如何擺放更吸引顧客？策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——試一試紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣不僅有意義而且非常有趣好玩，大家有沒(méi)有興趣自己設(shè)計(jì)、策劃一次紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣呢?制作一份紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣活動(dòng)方案，要有以下幾個(gè)部分的內(nèi)容：為什么賣、誰(shuí)來(lái)賣、賣什么、在哪里賣、賣給誰(shuí)以及怎么賣。紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣方案一、活動(dòng)目的（為什么賣）通過(guò)愛(ài)心義賣，籌集善款幫助貧困地區(qū)兒童改善學(xué)習(xí)和生活條件，同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員的社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二、參與人員（誰(shuí)來(lái)賣）學(xué)校全體少先隊(duì)員、輔導(dǎo)員老師。三、義賣商品（賣什么）隊(duì)員們捐贈(zèng)的閑置書籍、文具、手工藝品、玩具等。紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣方案四、活動(dòng)地點(diǎn)（在哪里賣）學(xué)校操場(chǎng)。五、目標(biāo)受眾（賣給誰(shuí)）學(xué)校師生、學(xué)生家長(zhǎng)及周邊居民。六、活動(dòng)方式（怎么賣）劃分義賣區(qū)域，各中隊(duì)設(shè)立攤位，布置特色店鋪。隊(duì)員擔(dān)任售貨員、收銀員等角色，明碼標(biāo)價(jià)，進(jìn)行售賣。設(shè)立宣傳小組，通過(guò)廣播、海報(bào)等方式宣傳?；顒?dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)善款，公布明細(xì)并捐贈(zèng)。策劃紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣——說(shuō)一說(shuō)在義賣的過(guò)程中，你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎?明明是自己最喜愛(ài)的玩具，可就是賣不出去:當(dāng)把自己心愛(ài)的物品賣出去了，才發(fā)現(xiàn)賣的價(jià)格太便宜，簡(jiǎn)直就是白送所以在正式義賣前，為自己的商品定一個(gè)合適的價(jià)格非常重要。要為義賣物品標(biāo)價(jià)你覺(jué)得要考慮哪些因素?為義賣物品標(biāo)價(jià)需考慮的因素成本因素：如果是全新物品，購(gòu)入時(shí)的價(jià)格是重要參考，比如新的文具，可參考購(gòu)買價(jià)適當(dāng)調(diào)整；若是二手物品，考慮其使用程度對(duì)價(jià)值的折損，像八成新的玩具，價(jià)格應(yīng)低于全新時(shí)的價(jià)格。市場(chǎng)行情：了解類似物品在市場(chǎng)上的售價(jià)，比如流行的手辦，參考網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w店價(jià)格來(lái)定價(jià)，讓顧客覺(jué)得價(jià)格合理。物品特色：具有獨(dú)特性或紀(jì)念意義的物品，可適當(dāng)提高價(jià)格，如隊(duì)員親手制作的手工藝品，因其獨(dú)一無(wú)二，價(jià)值更高。為義賣物品標(biāo)價(jià)需考慮的因素受眾消費(fèi)能力：考慮購(gòu)買者的經(jīng)濟(jì)水平，學(xué)校義賣的主要受眾是師生和家長(zhǎng)，價(jià)格不宜過(guò)高，要符合他們的消費(fèi)習(xí)慣和承受范圍。義賣目的：因?yàn)槭菒?ài)心義賣，定價(jià)不能只追求利潤(rùn)，在合理范圍內(nèi)可適當(dāng)?shù)鸵恍?，以吸引更多人?gòu)買，籌集更多善款。想一想紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣活動(dòng)通常利用的是大家的課余時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，義賣活動(dòng)結(jié)束后往往會(huì)出現(xiàn)物品積壓的現(xiàn)象，因此“怎么賣”在活動(dòng)過(guò)程中就顯得非常重要。你有沒(méi)有好的營(yíng)銷辦法能夠幫助大家在最短的時(shí)間出售更多的商品呢?秀一秀在小組里說(shuō)一說(shuō)自己賣東西的好辦法，互相補(bǔ)充完整，整理一下，形成小組最終的銷售策略。每組推薦一位代表向全班進(jìn)行展示?？焖俪鍪鄹嗌唐返臓I(yíng)銷辦法宣傳推廣：提前制作精美的海報(bào)張貼在學(xué)校顯眼處，利用校園廣播介紹特色商品；活動(dòng)中，安排同學(xué)在攤位附近發(fā)放傳單，大聲介紹商品亮點(diǎn)。特色攤位：讓各攤位進(jìn)行個(gè)性化布置，比如用彩帶、氣球裝飾，營(yíng)造獨(dú)特氛圍；售貨員穿上有趣的服裝，吸引大家的注意力?？焖俪鍪鄹嗌唐返臓I(yíng)銷辦法促銷策略：設(shè)置折扣優(yōu)惠，如購(gòu)買多件享受總價(jià)打折；推出組合套餐，將相關(guān)商品搭配出售；消費(fèi)滿一定金額贈(zèng)送小禮品，如定制的徽章?；?dòng)體驗(yàn)：對(duì)于手工藝品等商品，現(xiàn)場(chǎng)展示制作過(guò)程；玩具類商品可設(shè)置試玩區(qū)，讓大家親身感受。名人效應(yīng)：邀請(qǐng)老師或校園小明星到攤位助力，吸引同學(xué)們購(gòu)買。小貼士營(yíng)銷的意思是經(jīng)營(yíng)銷售，就是賣家利用說(shuō)服與促銷，提供消費(fèi)利好及相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起買家關(guān)注與認(rèn)同，并喚起買家對(duì)購(gòu)買商品欲望的銷售策略。營(yíng)銷方法的靈活多樣，變化多端，可以有效地吸引顧客,推銷出較多的物品，獲得較高的營(yíng)業(yè)額,比如限時(shí)打折游戲促銷等。開展紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣根據(jù)制定的計(jì)劃和營(yíng)銷方案，開展一次紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣活動(dòng)。議一議和小伙伴一起討論一下今天的紅領(lǐng)巾愛(ài)心義賣活動(dòng)有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，還有什么可以改進(jìn)的地方吧。算一算義賣活動(dòng)收益如何呢?運(yùn)