大學生實習自我總結18篇

大學生實習自我總結（精選18篇）

大學生實習自我總結（精選18篇）

大學生實習自我總結篇1行政人事部作為公司的一個幕

僚部門，它肩負整個公司的管理重任，它不僅為公司正常的

運轉提供了服務平臺，而且為公司的全部活動提供各種支持

和服務。除了每日的行政管理和日常事務，作為行政人事部

的一員更應該樂觀主動的協(xié)助總經理搞好各部門之間的綜

合協(xié)調，落實公司的規(guī)章制度，溝通內外聯(lián)系，保證上情下

達和下情上報，準時的對會議文件決定的事項進行催辦，查

辦和落實。作好公司上層領導與基層員工溝通，匯報的橋梁。

隨著時代的進展，當今社會無疑是產品質量，服務態(tài)度

的競爭，說到底是人才的競爭，更是一個企業(yè)整體素養(yǎng)的競

爭。熟悉企業(yè)進展歷史和概況以及生產經營形式，特殊是把

握基層人力資源管理工作的程序，做到心中有底，提高工作

的針對性，更好的為公司培育、輸送人才，是我們行政人事

部肩負的責任與使命。雖然在這些人事管理的繁瑣工作中，

我也遇到了不少困難，但是從中的確熬煉了我處理事情的應

變能力。例如：當為基層員工辦理工資卡發(fā)放工資上，時常

遇到他們對我們工作的不合作、不支持。往往這個時候就需

要我們的耐心，通過和他們的溝通與溝通，讓他們理解我們

的工作，從而更好的協(xié)作我們完成指標。對于基層員工相對

流通性比較大的問題，我則通過計算機及相關人事軟件，對

人事資料的錄入，采納科學有序的方法進行管理。并對應聘

員工的登記信息進行審查，根據工作崗位的要求，將員工安

排到合適的崗位，從而實現(xiàn)人力資源合理配置。同時還把基

層員工的紙質資料根據他們所從事的項目劃分，統(tǒng)一裝訂成

冊、備案，作為日后查尋與管理的一份依據。

大學生實習自我總結篇2轉眼之間我們已經大四了，然

而讀了三年大學我對本專業(yè)的熟悉照舊不夠，不能與社會實

際緊密的聯(lián)系起來。新學期伊始，系里為了讓我們走出校園,

熟悉工業(yè)生產線與工業(yè)設計的聯(lián)系，為了讓我們以后的設計

更加貼合生產實際，特意組織了生產實習。在三周的實習里

我們先后去了包頭二機廠、伊利集團、內蒙古博物院和呼市

文化街。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，明白了

做設計不能單憑自己空想，還必須與生產實際相結合，只有

能批量生產出來，有市場的設計才是一個成功的產品。這種

實習開闊了我的眼界，讀萬卷書，行萬里路，對我的成長是

很有裨益的。

9月3日我們來到了實習的第一戰(zhàn)，內蒙古北方工業(yè)集團

有限公司，也就是原來的包頭二機廠，該廠始建于1954年，

國家特大型企業(yè)，是國家級企業(yè)技術中心，已進展成為集特

種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、焊接裝

配、電氣液壓、總裝調試、科研等工藝門類齊全、綜合實力

較強的現(xiàn)代化企業(yè)集團。在實習中我們首先聽取了一系列關

于實習過程中的平安事項和需要留意的項目。在接下來的一

段時間，我們分成幾組間續(xù)在深孔車間、液壓車間、機電車

間進行了生產實習。我們參觀了他們的生產裝配流水線，并

向老師傅討教了一些零件的加工工藝等問題，獲益非淺。在

深孔車間，對龍門刨床，牛頭刨床等車床有了更多的準確的

感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨

頭，拖板，工作臺細細道來，如抱丁解牛般地，它們的加工

工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我的腦袋。

但很遺憾地，不能做一些詳細實踐的操作，但是觀察了

一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多

自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技

術制造上的詳細應用。在液壓車間，我向老師傅們請教了一

般零件的加工工藝過程，學到了很多書本上學不到的東西,

零件加工需要很多種工序，比如劃線、粗車、熱處理、調質、

精加工、淬火等，從實習中學到的這些知識與剛剛學完的造

型材料與工藝書本上講的理論知識結合起來馬上變得鮮活

起來。在機電車間的實習中，極大地豐富了自己關于零件加

工工藝的知識，拓展了自己的知識面。

在這次實習中，感慨最深的是了解了數(shù)控機床在機械制

造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結

合的產物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、

光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化

和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產設備。目前

我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商，無論在數(shù)

量上，精度性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,

需要我們奮起直追。最后我們還參觀了大型掘進機的組裝過

程和北方重工的展廳。在展廳中我了解到，和、順、實、

信、勇核心價值觀是該集團公司對歷史的傳承和進展。北

方重工集團有著深厚的文化底蘊，將五千年中華歷史錘煉出

來的優(yōu)秀品質，歷盡風雨汲取精華，融會貫穿于公司進展的

全過程，構筑成為北方重工集團的核心價值理念。鑄強國

利劍，造富民堅犁是北重人的宗旨。

9月16日我們參觀了內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，

伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，下設液態(tài)奶、冷飲、

奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產的

具有清真特色的'伊利'牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、

無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品

進展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產銷

量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)七年產銷量居全國第

一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量一直穩(wěn)居全國前三位。在這次

實習中我們參觀了液態(tài)奶的生產流水線，在講解員的帶領下

我們參觀了整個生產、包裝和儲存的整個流程。講解員為我

們做了詳細的講解，雖然有許多東西我還是不懂，但綠色、

現(xiàn)代、全自動的車間也為我以后的設計提供了源泉。綠色設

計與高科技含量越來越重要。

9月17日我們來到了內蒙古博物院，內蒙古博物院坐落

在呼和浩特市黨政大樓四周，與烏蘭恰特大劇院融為一體。

具有歷史價值和民族特色的建筑。設計理念來自于蒼狼白

鹿。直接命中古老的民族起源問題。新館形體上與烏蘭恰

特大劇院融為一體。兩個形體極其相像的建筑相依在一起。

左邊的是內蒙古博物館新館，右邊的是烏蘭恰特大劇院。弧

形和曲線條的采納使整個建筑看起來很柔和又一次達到了

纏綿的感情境界。大面積玻璃幕讓龐大的身軀顯得很輕快。

再結合灰色的鋁板建筑材料，使得建筑看起來很適合城市的

色調又有時代特征。大面積的綠色草坪的運出很適合北方的

天空。大

膽使用曲線，整體上看很柔和而且很自然?；⌒挝菝婧?/p>

斜柱子的運用使整個建筑在北方的天空下舞動起來了。交叉

上升的殘疾人坡道和正斜柱子的組合看起來有幾分解構主

義風格。看起來形體很自然空間豐富多變。展覽主要有內

蒙古生物陳設、內蒙古歷史文物陳設、內蒙古近現(xiàn)代文

物陳設和內蒙古民族民俗文物陳設四部分內容。首先，

我參觀了關于介紹生物的一層，其中包括內蒙古特有的生物

和古生物標本，還特殊開設了恐龍館，每一個形象逼真的動

物都深深地吸引著我的目光。隨后，我一一參觀了博物館的

每一塊地方，有天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊的內蒙

古特有景觀，有令我神往的是內蒙古民族傳統(tǒng)服飾，有少數(shù)

民族生活方式的再現(xiàn)畫面，還有各種出土的古代文物。通過

參觀，我對民族特色有了一些了解，我想這在以后的設計中

會起到很大的作用，也許現(xiàn)在關注民族特色的設計師不多，

但它的市場卻非常好。

9月18日，是我們實習的最后一天了，這次我們來到了

呼市文化街。置身在這里就如同回到了明清時期，它見證了

呼市過去的輝煌。這里的建筑以及店里的工藝品都布滿了藝

術氣息。這次實習使我們的整個生產實習得到了升華。雖然

我們是機械學院的工業(yè)設計專業(yè)，更加偏向于理工，但工業(yè)

設計本身就具有一定的藝術特色。置身在這個布滿藝術特色

的地方，在這里觀察了許多古代的藝術品以及賦有民族特色

的工藝品，它們使我原來空同的大腦馬上充實起來，在以后

的設計路上很可能成為我設計靈感的源泉。

三周的生產實習結束了，但它對我的影響卻才剛剛開頭。

在這次實習中包頭二機廠給我們展現(xiàn)了生產流水線的效率，

讓我們以后的設計更加貼合實際。在我自己看來，學的不僅

僅是知識，更重要的是如何去運用所學的知識。我們不能僅

局限于課本理論，我們要注意自己對生產實踐的學習，沒有

理論做指導，那么設計將無從談起，但光有理論卻脫離實際，

設計的東西可能很富有欣賞性，但缺乏實際可操作性。伊利

集團綠色先進的生產方式也許正是以后我們設計的進展方

向，綠色設計不就已經成為了國際設計潮流。

在博物院和文化街，我感受了藝術的魅力。工業(yè)設計與

藝術設計，本為一體，是從現(xiàn)代藝術設計中脫胎而出的，是

現(xiàn)代藝術設計的延長和進展。雖然我們是機械學院的工業(yè)設

計專業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術是分不開的。

三周的實習，既接觸了生產的實際操作又感受了藝術的氛圍,

對我大有裨益，可能三年的書本學習都不如這三周的生產實

習感受的實在，實習過后我的腦海中不再空同，對以后的課

程設計和畢業(yè)設計甚至畢業(yè)后的工作都會有很大的影響。

最后，很感謝老師給我們這次實習機會，讓我們大家長

見識，切身的體會了我們專業(yè)在生產實際中的應用，對我們

以后的學習、工作將有很大的幫助。

大學生實習自我總結篇3四號，這是個特殊的日子。這

天是新生見面會，身為一名新世紀的大學生，我們得要有朝

氣才行，絕不能被人看扁了。殊不知，這天卻讓我找著了我

惡名遠洋的罪魁禍首。

L臉上火辣辣的。上午見面會的時候，由于本組成員站

姿竟然出了問題，我也被叫上了講臺作為對比。這不比不知

道，有同學說總感覺見到我就想踹我兩腳。汗，我就真這么

惹人嫌么？天，驚人發(fā)覺：原來是自己的眼神惹的禍。雖然

我的臉蛋是火辣辣的，但是我覺得，其實這也未嘗不是好事,

有人指出來我就可以改了。有人愿意指出來，說明他還把我

當伴侶來看，我的心是暖辣辣的啦。

2.白酒真的好辣。汗，第一次喝白酒的，以前只知道白

酒辣，殊不知，原來是這樣的辣。假如說辣椒是在辣舌頭,

那么燒酒就是在辣者我的心啊，辣的我癢癢的！過程已經不

記得了，只記得好多人的臉都是紅的了，看來是辣的可以呀。

不過這辣，我喜歡，但不希望還有下次，醉酒不大好?。?/p>

不知不覺，第五天了，五號溝通會，一顆懸著的心總算

是放下了。我們和師兄師姐們齊聚一堂，面對面，相互交談

著。只惋惜，我的酒領味估計還沒緩過來。但是我卻感覺到

了師兄師姐們背后的故事。其實他們今日看似快樂的歡顏，

其實背后流露著一股股汗液的咸味。特殊是中場時分，從車

間直奔而來的輔導員身上那股汗液的咸味，我照舊記憶猶新。

這讓我回想到了我過去的六個月實習日子，其實也是無比之

咸。

人們常說吃得苦中苦，方為人上人，現(xiàn)今確實如此啊。

沒有昨日昨時的付出，何來今時今日之甘甜，又何來明時明

日之輝煌。我的五味入職第一周啊，信任下周一定會更美妙

的！?。?/p>

大學生實習自我總結篇4一晃大學已經過去四年的時間,

我們也進入了臨床的實習階段，也向醫(yī)生邁進了一步，雖然

離成為一個合格的醫(yī)生還有一段很長的距離，但畢竟這個距

離在一步一步地縮小。

現(xiàn)在南樂縣中醫(yī)院實習，雖然僅僅一年多，但是通過和

老師的接觸，給我的感慨很多，也讓我明白了很多道理！給

了我心靈的禮德，讓我想起了中學讀過的一本書《論語》。

1、學而時習之，不亦說乎？醫(yī)學注意的是理論和實踐，

理論是指南針是依據，只有具備過硬的理論知識，才能夠正

確地做出判定。常常不斷地看書，彌補一下自己以前所未留

意到的問題，在讀書中尋找樂趣，會發(fā)現(xiàn)在知識的海洋中游

覽，其樂無窮！

經過了四年的理論學習，我們已經把握了一些理論知識,

但是醫(yī)學是一門實踐的科學，我們必須樂觀地投入到實習當

中，在實習的過程中，進一步強化自己的理論水平，同時也

可以提高自己的動手能力，為自己將來成為一名合格的醫(yī)生

打下堅實的基礎。

2、有朋自遠方來，不亦樂乎？這里匯聚了四面八方的醫(yī)

學生伴侶，相逢即是緣！能夠熟悉這么多的伴侶，莫非不

是人生一大快事嗎？雖然來自不同的地方，但是來這里的目

的很簡潔就是學習，不斷提高自己的理論和實踐水平。既然

來到了這里，聚在了一起，融入了南樂縣中醫(yī)院這個集體,

我們就是伴侶，應該團結互助！希望我們可以在一起度過這

一生中難忘的實習時間！

3、溫故而知新，可以為師矣溫習過去學習過的知識，從

中可以有新的收獲，對知識的熟悉就可以提高一個檔次。實

習的過程中，我們不僅可以抽時間看看課本，還可以在臨床

的實踐中和課本的知識相結合，上升一個新的高度。我不求

可以為老師，最重要的是自己可以能夠有所心得，可以和大

家共享！

4、三人行，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者?/p>

改之原意是：三個人一起走路，也定有值得學習的老師。

選擇優(yōu)點而學習，看到短處而改正自己。我們這么多人在

一起實習，雖然學校各有差異，但是學習的知識都是一樣的。

每一個人都有其獨特之處，也有自己的不足之處。我們要擅

長發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，謙虛地向他人學習，來彌補自己的不足

之處看到他人有什么缺點，批閱一下自己，是不是也有這樣

類似的毛病，多反省一下自己，一日三省己，又如孔子說

的另外一句話那樣：見賢思齊焉，見不賢而為自省也。

5、敏而好學，不恥下問我信任能夠考上醫(yī)學院的學生都

是很聰慧的，已經經歷了N年的學習，已經有了扎實的理論

功底。但是臨床上不僅僅要求我們要有理論標準，還要求我

們實際操作能力，因而我認為任何一個人都是我們的老師,

除去醫(yī)生和護士，還有很多人是我們的老師，包括某些患者,

他們在某些問題上或許比我們知道的要多得多，我們應該謙

虛地向他們請教一些我們不明白的東西，不要認為這是很沒

面子的事情。其實這些都沒有什么！人的一生原來就是不斷

學習的一生，醫(yī)生更是如此，假如我們不多學習，跟不上時

代的潮流，遲早會成為社會的棄兒，因而我們要向任何一個

比我們強的人請教。把自己永久放在學生的位置上，不斷地

學習，彌補自身的不足，力求更上一層樓！

6、志于道，據于德，依于仁，游于藝我們應該不僅有遠

大的理想抱負，有較高的境界，能夠有一顆仁愛之心，并且

能夠在此基礎上提高自己的技術水平，擁有嫻熟的技藝，這

樣才算是一個比較合格的醫(yī)生！

7、逝者如斯夫！不舍晝夜時間歲月就像流水一樣，我們

應該把握生命中的每一分鐘，努力實現(xiàn)自己心中的幻想，等

到我們老去的時候，回想過去，我們不會由于自己沒有好好

把握自己的青春年華而悔恨就行了！

大學生實習自我總結篇5作為一家主營中西藥生產制造

及銷售相關的企業(yè)，員工則是我們的立業(yè)之本，致富之基。

對于員工的職業(yè)技能培訓，追求全員卓越，則是提升我們企

業(yè)形象和綜合實力的最好途徑。所以我們行政人事部定期的

組織員工參加專業(yè)技能的培訓，與考核。在規(guī)范化的在職培

訓和指導下，通過培訓來提高員工能力和挖掘員工能力

以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。按勞付酬，論

功行賞，通過酬勞、保險和福利待遇對員工的工作成果給與

肯定和保障。促使員工提高士氣和服務質量。這些各種激勵

策略也是對員工工作成果的一種有效報償。使部門人力資源

計劃與企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)調全都，發(fā)揮出最大的功效，為企業(yè)謀

得更大的利益。

就企業(yè)而言，正如蔣總常常教誨我們：思路決定出路，

細節(jié)決定成敗對員工來說唯有不斷思考和總結，才能適應

企業(yè)不斷進展的需要。對于我們這樣的年輕員工更是如此。

因此，每當完成人事資料的錄入、歸檔和人員的考核時，我

都會深入的總結和反思。找出工作中存在的問題和不足，爭

取下一次能更加便捷、有序的管理人事資料，使人事安排更

為合理。在一次次改善和日積月累中，不斷提高自己的能力，

使原本相對流失量較大的行政人事部，最大化的為公司制造

價值，制造財寶。

大學生實習自我總結篇6七月我第一次真正的踏上社會,

開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。

明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此

時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社

會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、

團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解

決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素

養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己

的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大

的差距，學校主要專注于培育學生的學習能力和專業(yè)技能,

社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的

生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必必要親自

接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學

習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的

適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作

能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要

的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自

身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補

充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力打算,

從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,

畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的

實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎

的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學

的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實

際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而

且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些

老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷

售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理

以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，由于我十幾年

的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾

不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、

身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理

論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個

布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對

它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束

了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必

要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往

完全不一樣的生活。每日在規(guī)定的時間上下班，上班期間要

專心準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們

的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能

要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也

不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總

結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的

工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還

一定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購買心理的技

巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接

我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方

向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激

發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作

中，我必須努力提高強化勸說顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴

閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧

客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言,

細致的推介，關愛的服務去制服和打動消費者的心。讓全部

來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作

人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨

號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧

客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己

稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，

不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定

一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是

如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦

的秘訣，那么他就把握了達到成功的原理。倘若能處處以主

動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很

難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)

節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻

的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這

次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定

距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我

可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此

次實習，不僅培育了我的實際動手能力，增加了實際的操作

閱歷，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的

工作的有了一個新的開頭。實習是每一個學生必須擁有的一

段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在

課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為

我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習自我總結篇7在河南大學附屬南石醫(yī)院將近

一年的實習，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎

湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激

動?，F(xiàn)在要離開了帶領我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的

確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了

下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經歷會讓我們牢記一生。

在此，我就我這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希

望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我以后的學習和工作增加閱

歷。

無論在哪一科室，我處處發(fā)揮模范帶頭作用，擅長團結

實習同學，助人為樂，一貫任勞任怨，工作不分份內份外。

常常得到老師的表揚，病人的激勵，同學的贊賞。我時刻堅

持以人為本的服務理念，病人的痛苦就是我的痛苦，病人

的滿意就是我的最高宗旨和目標，做到一切為了病人。為了

病人的一切，在我們的精心治療下，一批又一批的病人很快

康復出了院，這個時刻是我最高興最幸福的時刻，這是我們

努力的結果，同時也是對我人生價值的肯定。

臨床的實習是我對理論學習階段的鞏固與加強，也是對

臨床技能操作的培育和熬煉，同時也是我就業(yè)崗前的最佳訓

練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我倍償

珍惜這段時間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機會，珍惜

與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處

于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的

事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們

介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責等，

帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科臨

床工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打

下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學

會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾

病，把握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目

的是培育良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在

帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我樂觀努

力的爭取每一次的熬煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識,

樂觀主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老

師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，

我會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更

好的加強理論知識與臨床的結合。根據學校和醫(yī)院的要求我

們樂觀主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這

些培育了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在醫(yī)院實習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，

疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，全部

操作都嚴格遵循無菌原則。我在內、外、婦、兒各個科室里，

都是專心細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各

種常見病，多發(fā)病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較

嫻熟的把握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，

培育和提高了我獨立思考和獨立工作的能力。

在這段短暫的實習時間里，我的收獲很多很多，假如用

簡潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很正確

和清晰的表達我的受益匪淺。實習期間的收獲將為我今后工

作和學習打下良好的基礎。總之在感謝河南大學附屬南石醫(yī)

院培育我點點滴滴收獲時，我將以更樂觀主動的工作態(tài)度,

更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自

的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責！

大學生實習自我總結篇8—月9日至—月21日近一個半月

時間，我在—集團有限公司行政部辦公室文員壹位實習。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學

習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己

的所學應當如何應用在實踐中。由于任何知識源于實踐，歸

于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè),

實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是

我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛

踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應而充實則是在這段

時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自

己各方面的素養(yǎng)。同時實習也給了我一定的工作閱歷。為將

來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得

的成果和不足做個小結。一來總結一下閱歷，二來也對自己

的工作情況有個系統(tǒng)的熟悉。

_集團有限公司前身一皮鞋廠創(chuàng)建于19—年，19—年組建集

團公司，現(xiàn)已進展成為擁有員工3800余名，集制鞋、房地

產、對外貿易、酒店、娛樂、網絡科技于一體的無區(qū)域企業(yè)

集團。目前作為主業(yè)的—鞋業(yè)生產基地位于一路2號，占地面

積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、

中國臺灣等國家和地區(qū)生產的制鞋流水線15條，年生產能

力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、

日本等國家及中國內陸。

—集團是在民營企業(yè)中最早聘請海外職業(yè)經理人擔任公

司高管的企業(yè)，在產品研發(fā)及技術創(chuàng)新上也主動尋求與國際

接軌，從20_年開頭，公司每年都聘請西歐國家的一流設計

師對—產品進行同步研發(fā)，在制鞋行業(yè)開發(fā)新品種方面始終

保持地位，并建立了標準化實驗室。20_年，公司還通過與

德國一公司的合作，實現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并領先在

全省民營企業(yè)中通過了sa8000社會責任國際標準體系認證,

使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動權益保障、產品環(huán)保等均達到國際

相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業(yè)更好地進軍國際市場

鋪平道路。

公司本著“以人為本”、構建和諧勞動關系的理念，逐年

加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，樂觀為員工辦理

合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，20_年斥資1000萬打造

面積近20_平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、

臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創(chuàng)辦了一報，廣播

站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

在這一個多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員

做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我

采納了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的詳

細業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結一下我的全

部詳細工作內容：

1、接應聘者來電，給應聘者進行簡潔初始，通過者送往

各部門經理處進行復試

2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記

3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作

4、送文件至各級領導，簽收文件

5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時

出檔和歸檔

6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等

7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調職、離職手續(xù)

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對

簽字

9、錄入月罰款單與嘉獎單，錄入員工養(yǎng)老保險資料

10、制作20_年全廠管理人員年休表

11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。

12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。

以上是我的實習總結，回想起自己的這一個半月的工作

經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

大學生實習自我總結篇9進入大學第三年，最后等到了

學校給我們安排兩周的生產實習機會，兩周以來，大家在勞

碌、互助、辛苦、享樂中度過。

在這第一天實習的上午，我們到了教室專心仔細的聽了

教授為我們講解有關生產實習的知識與資料，當老師告知我

們，我們將離開學校到外校實習時候，我們每個人都十分奇

怪和興奮，畢竟這是人生來第一次去外面實習。下午，

我懷著激動的情緒，到了集合地點與同學們一齊上了大巴車,

開頭了生產實習的“旅途”。

我們第一個實習的地方是在一校區(qū)，一進黑科技的校區(qū)，

我們首先被四周美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學樓，清新涼

爽的空氣，清亮見底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、繁茂挺拔的

樹木，就像走到了真實的大自然中一樣，頓時我從心底由衷

的艷羨這些學生，能夠生活學習在這樣美麗的環(huán)境之中。之

后我們在—科技學院老師的帶領下，首先參觀了實驗基地，

一進教學樓，寬敞光明的實驗室、干凈整潔的地面給人以豁

然開朗的感覺，在參觀中我們看到了許多用于不一樣測量的

大型精確儀器及設備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各

種系列單片機設備等，這些先進的實驗設備讓我們大開眼界。

參觀完實驗室后，我們來到了我們實習的實驗室，開頭

了實習任務一一對傳感器特性的討論。首先，老師給我們講

解了各種傳感器的工作原理、應用范圍、傳感器的特性測試

方法及實驗數(shù)據處理等理論知識，為我們之后的實習任務打

下堅實的理論基礎。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，

不知不覺時刻已經到了要回去的時刻，我們都沉浸在知識的

海洋中不愿離開。第二天我們早早的乘坐大巴來到實驗室，

真正開頭了實習的任務。在老師的帶領下，我們先復習了傳

感器的工作原理等知識，之后便開頭了動手實踐，討論傳感

器的特性，在—科技學院的幾天的實習中，我們每一天都會

學習傳感器的不一樣知識，然后針對這項資料開頭動手實驗,

我們做了熱電偶溫度特性實驗、霍爾傳感器位移、轉速測速

實驗、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能討論等實驗。實驗任

務不是個性難，只要專心聽老師的講解，每一天做實驗的時

刻戳戳有余，完成實驗任務后我們便開頭忙自己的事情，有

的同學學習，有的同學小憩，有的同學出外參觀，可以說每

一天我們都在充實中度過。

透過這幾天的實習，我們對傳感器的工作機理、應用特

性、有用范圍有了很大的熟悉，擴大了我們的知識面。此外，

在實驗中，實際動手操作提高了我們對傳感器特性測試系統(tǒng)

設計、分析的潛質以及動手操作的潛質。透過對傳感器特性

系統(tǒng)的設計，更熬煉了我們學生將多方面知識綜合應用，全

面提高有用潛質。在實驗中，當實驗結果不正確或是實驗數(shù)

據出不來的時候，我們一齊專心檢查，排解故障，在這個過

程中，警示了我們無論做任何事都要細致專心，保證質量和

速度的完成每一項任務，即使出錯時也要不忙不慌，專心檢

查，兩、三個人一組共同實驗，還熬煉了我們組內工作分配

及團結合作的潛質，這為我今后的學習討論和技術工作打下

堅實的基礎。幾天的實習下來，我們既學習到了知識，又熬

煉了潛質，真可謂受益匪淺。

不知不覺中，在—科技學院實習的幾天已經過去，離開時，

看著他們美麗的校園、先進的設備，心里不由得生出一些感

慨，一個非重點大學能花費這么多的資金，龍學生制造這樣

美麗的學習環(huán)境、建筑這樣先進的實驗基地，即使考入該校

的學生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學校從沒放下這些學

生，反而帶給了更優(yōu)秀先進的實驗設備、制造了整潔優(yōu)良的

學習環(huán)境，讓學生們能夠理解更好的教育，這種精神真的令

人震撼和敬佩。也許對于黑科技的大部分學生來說，他們缺

少對學習的愛好和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我堅信

仍會有很多學生在那里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學

子中的佼佼者，脫穎而出，成為將來各種行業(yè)優(yōu)秀的技術人

員。而我們這些在國家重點大學中培育的學生，也許教學樓

不及他們優(yōu)秀，也許實驗設備不及他們先進，但是從另一方

面來說，簡陋的環(huán)境培育了我們吃苦耐勞的精神，這也是治

學討論中必不行少的精神品質之一。

轉眼間，兩周實習已經結束，長長的兩周，我們倦怠，

我們勞累可它更是短短的兩周，我們學了很多，收獲了很多，

真可謂碩果累累。但是我們又學的不夠多，將來大道路上還

有很多東西需要我們去經歷、探究和學習。在大學里就能有

這樣好的實習機會，我們感到很快樂。切身的經歷和體驗讓

我們的回憶里增添了顏色，留給了我們漫長的時刻去品嘗。

大學生實習自我總結篇10當我在畢業(yè)生人才溝通會上

向.國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我并不知

道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條

怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔

心和奇怪，參加過三次面試，見到的始終是布滿干勁

的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,

但命運還是讓我走近了你，走近了你，也更讓我布滿了

向往和渴望。

短短的五天培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到

了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是—的好員工。五天

里，從海運到空運，從報關到報檢，那么多優(yōu)秀的主管嫻熟

地講著自己工作中的閱歷。談到公司，談到工作，他（她）們

眼睛里閃爍著自信的光線談起將來，談起我們，他（她）們言

語里盡是關照。

從一年的僅4名員工到今日的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)

經歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心

生敬佩呢！十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到

組織機構健全、社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石

一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我

對你布滿了向往，」你是好樣的！

_月_日，星期一，我來到公司開頭實習，實習部門是海

運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區(qū)

域。第一站，_月_日至_月_日上午，定艙部第二站，_月_日

至一日上午，拼箱部之美西航線第三站，_月_日至—日，美加

整柜第四站，乂月_日、—日，美東、加拿大拼箱。

作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清晰的知道，眼高

手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下,

我更愿意從最基本的東西學起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接

電話什么的。_月_日，實習的第一天，我就在從座位到傳真

機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜,

盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從_月_日，也就是實習的第二天到_月_日上午，我在定

艙部實習。這條為06的航線工作主要是從接受定艙委托書

開頭的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要

是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙

確認書，收到船公司的確認后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間

要留意船公司的艙位以及運價情況。

_月_日到一日上午和一月_、_日，我是在美西拼箱及美東、

加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如

何打算報關資料，打印下貨紙4-6聯(lián)怎樣檢查SHIPPING20_

里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶

發(fā)提單確認制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。

應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出

錯的時候也不少啊。

_月_日到一日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)

的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫

派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明

白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了

定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習

指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，

接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就

是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著

樂觀上進的態(tài)度，專心、努力地學習了海運出口操作的一些

最基本的常識和技能，并且理論結合實際，熬煉了自己的動

手能力。

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了很多位師傅的

關心和關照。

那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，

都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的

平坦讓我很感激她們。

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受

和體會到了很多技能之外的東西。首先是—人的敬業(yè)和那種

生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不

由自主地年輕起來，依的腳步會不由自主地跟著大家快起來,

而你的工作態(tài)度更會變得努力、專心，再專心一些，再努力

一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫

在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些

不成熟的話想說。實話實說，“物流”算是一個比較年輕的

詞吧。目前，物流運輸仿佛處在“戰(zhàn)國時代二足可以用一

個“亂”字來形容。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經使物流

業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)進展的現(xiàn)狀

是不容樂觀的。但是，要想長期的留住客戶，絕對不是靠壓

低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是制造品牌、增

強實力的途徑?。「偁幦缂ち?，我們靠什么勝出？最簡潔的道

理就是企業(yè)要跟隨市場的進展，市場需要什么，企業(yè)就要提

供什么，我們必須提供給客戶1+100個最優(yōu)的服務！

從長遠來講，我覺得公司應該在海運方面做實體運輸，

也就是不僅僅作無船承運人，我們應該盡可能的克服困難，

讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，進展的空間才可能無

限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應該留意一下。第一，

大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應該讓客戶比較

容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時

候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在聘請新

員工的時候等等。

在和—結緣之后，我一直在為自己“估價"也一直在想

我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能

說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱忱

去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很

好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意

為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的—人而努力！

首先，感謝—給我這樣的機會，讓我為她而工作同時也為

給公司帶來的諸多不便，深感擔心。

其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施

的管理部我還要感謝海運部的各位師傅：_、感謝他（她）

們給我的指導，感謝！我也要對—經理及各位主管說一聲感謝,

感謝他們對我的栽培！

盛夏七月再相見！

大學生實習自我總結篇11對待病人和氣可親，態(tài)度良好,

努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不

斷總結學習方法和臨床閱歷，盡力提高獨立思考、獨立解決

問題、獨立工作的能力，凍斷培育自己全心全意為人民服務

的崇高思想和良好的職業(yè)道德，把握了臨床各科室的特點及

各科室常見、多發(fā)病人的診治把握了常見化驗的正常值和臨

床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了

各科室的學習任務，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，專心履行

實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心

病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范

化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動常?；?，

將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護

理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，

耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病

人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務，

樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，準

時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教,

能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，專心執(zhí)行無菌操作

規(guī)程，能做好術前打算指導，并完成術中，術后護理及觀察，

在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能專心分析，準時解決，能嫻熟進行內，

外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，

同時，本人樂觀參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自

己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識

有了更全面的熟悉和了解。

大學生實習自我總結篇12一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕

的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少

輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞

窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫

了一份滿意的答卷在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動

一直被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀

優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂

外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有助

于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生

學習知識、熬煉才能的有效途徑，更是大學生服務社會、回

報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚

然成風。

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨

打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會

實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,

它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：

一份耕耘，一份收獲。

社會是一所更能熬煉人的綜合性大學，只有正確的引導

我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中

去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社

會制造良好的條件才能使我們學有所用，在實踐中成才，在

服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷

拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅

持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，%國家與社會的

全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地

方經濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。堅持社會實

踐與大學生課外科技學術討論相結合，培育和提高大學生學

術科研能力與水平，因此我樂觀地參加了進去。

在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全

新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的

規(guī)章的陌生.于是我從對的產品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來

的實習工作總結如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳

設的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳設方式，直

接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展現(xiàn)出來，不失設計的原創(chuàng)，

直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門

店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一

起來。

八月份的天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體

現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,

同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。

從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品，

所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文

化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在

銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們

能夠把每一組布滿設計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住

部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是

銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品知識的以后，如

何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出

如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，

就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種

樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己

得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的匚店里多留些時

間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們

的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能

讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們

的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素

養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的

好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的打算，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，

才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感

覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓

我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活

力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的打算。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在

顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧

客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長

把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32

號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的

產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會

和你購買。由于你不能把適合他的產品提供給他。所以產品

知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的打算。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們把握銷

售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性

格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們

就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制

造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然

后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的內衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是

輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客

把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一

種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人,

才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內

衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告

知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣

的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一

個購買的理由，于是顧客毫不徘徊的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售

技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的

銷售業(yè)績一定會有所提高的。

大學生實習自我總結篇13我很有幸成為赴南寧市交警

二大隊的實習生，首先感謝為我們實習提供指導的南寧市交

警二大隊和學的老師所做的努力。

本次實習是由學校和南寧市交警支隊方面共同安排的，

學校赴寧市交警支隊實習共39人，其中七大隊14人，二大隊

15人，四大隊4人，五大隊6人。我深知這次實習的重要性，

這次實習學校也非常重視，在交警二大隊頂崗實習期間，我

參加了打擊非法營運車，多次完成交通警衛(wèi)任務，對超標電

動車進行勸導登記，站早晚高峰崗，拍照違章車輛和日常巡

邏。交警二大隊民警同吃同住，同甘共苦，我深深感受到了

公安工作的艱難性和人民警察對公安工作的熱愛和無比的

忠誠。

經過在交警二大隊五個多月的實習，我進一步理解公安

機關的性質，任務和公安工作的路線，方針，政策學以致用，

運用所學的公安專業(yè)知識和法律知識結合實際解決問題，了

解了基層交通警察的工作，增加了對公安業(yè)務的感性熟悉,

熟悉了基層民警的生活，培育了自己的警察意識，加深了對

交通管理專業(yè)知識的理解和運用，學習了二大隊交通警察大

隊民警的好思想，好作風，培育良好的人民警察職業(yè)道德,

努力把自己培育在為合格的交警隊一員。

大學生實習自我總結篇14在二大隊，我被分配到了東風

崗！東風崗位于東葛路和新民路交叉路口，是南寧市公安局

交警支隊二大隊六中隊的一個崗亭。該中隊轄區(qū)是首府重要

的政治、經濟和商貿活動中心，擔負著周邊6條主干道路4

個主要路口的日常交通管理任務。在信息化建設方面，東風

崗的值班民警配備了特色的電子觸摸查詢系統(tǒng)以及運用警

務通實時處理交通管理事務。崗亭前設置有電子觸摸查詢系

統(tǒng)，主要是供群眾查詢相關交通管理的法律法規(guī)、交通違法

記錄和發(fā)布公安交通管理信息等，大大滿足了群眾對公安交

通管理信息的需求。

而警務通的運用，則提高了東風崗日常交通管理任務的

效率。警員在執(zhí)行任務時，只要在手機大小的警務通輸入違

規(guī)司機的相關資料，就可以快速的得到該司機的相關情況,

并通過腰間配備的小型打印機，現(xiàn)場開罰單等，簡化了管理

手續(xù)。在東風崗我學習了如何通過警務通來處理交通違規(guī)事

務。東風崗連續(xù)六年獲得青年文明號稱號，是一個標準示

范崗，所以每日都要有人上到崗臺正崗指揮。

大學生實習自我總結篇15第一次走到那個路口中間打

交警手勢，我有點緊張，不過我作為警校交警班的一名學員,

我很快就調整好自己的心態(tài)，一個方向指揮完又換個方向，

再換，再換，對著東方燦爛的陽光，我笑了，我終于站上了

這個神圣的崗臺，做了一名合格的交警。由于第一次上崗臺

就表現(xiàn)了良好的業(yè)務技能和優(yōu)秀的心理素養(yǎng)，讓大隊的民警

驚異于交警界竟然還隱藏著這么一個嶄新的將來，于是理所

當然剩下每個日子的早高峰都被我大權獨攬，在體會崗臺交

警神圣的同時我也深刻地體會到了他們的風風雨雨。

剛開頭我對這里的工作業(yè)務還不是很了解，所以很細心

的虛心的向四周的民警請教，民警師兄也很熱心的解答我的

疑問，并向我進述轄區(qū)內哪些路段會出現(xiàn)哪一類的問題，例

如說哪里要掌握車的流量，以免出現(xiàn)塞車問題，交通警衛(wèi)任

務繁重，路口行人及電動車難以管理等問題。我的細心和民

警的熱忱使我對很多問題都得到了了解，也%我的實習工作

幫了不少忙。

大學生實習自我總結篇16今日是我去醫(yī)院的第一天。天

公不作美，早晨起來天就下著蒙蒙的細雨