五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例分析考核試卷

五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例的分析能力，通過案例分析，評(píng)估考生是否能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決實(shí)際問題，并從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求分析

C.政策法規(guī)研究

D.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況

2.企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)向

B.市場(chǎng)導(dǎo)向

C.技術(shù)導(dǎo)向

D.服務(wù)導(dǎo)向

3.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在調(diào)整營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪種方法最有利于提高品牌知名度？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.推廣策略

4.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品最適合采用差異化營(yíng)銷策略？（）

A.普通螺絲

B.高端五金配件

C.DIY工具

D.建筑五金

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪種策略最有利于保持市場(chǎng)份額？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.服務(wù)提升

6.以下哪種促銷方式最適合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)？（）

A.直接郵件

B.公關(guān)活動(dòng)

C.電視廣告

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種銷售渠道最有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速流通？（）

A.經(jīng)銷商渠道

B.直銷渠道

C.代理渠道

D.分銷渠道

8.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品用途

D.市場(chǎng)需求

9.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品最適合采用集中營(yíng)銷策略？（）

A.普及型產(chǎn)品

B.高端定制產(chǎn)品

C.快速消費(fèi)品

D.需求穩(wěn)定產(chǎn)品

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法最有利于提高利潤(rùn)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

11.以下哪種促銷工具最適合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示？（）

A.產(chǎn)品說明書

B.展會(huì)

C.宣傳冊(cè)

D.網(wǎng)絡(luò)視頻

12.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種渠道策略最有利于提高品牌影響力？（）

A.多渠道策略

B.獨(dú)家代理策略

C.聯(lián)合分銷策略

D.直接銷售策略

13.以下哪種營(yíng)銷組合策略最有利于五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

14.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種營(yíng)銷手段最有利于建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.會(huì)員制度

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.積分兌換

15.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最有利于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.穩(wěn)步推進(jìn)策略

B.快速擴(kuò)張策略

C.分階段策略

D.試點(diǎn)策略

16.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種營(yíng)銷策略最有利于提高產(chǎn)品附加值？（）

A.品牌營(yíng)銷

B.服務(wù)營(yíng)銷

C.體驗(yàn)營(yíng)銷

D.內(nèi)容營(yíng)銷

17.以下哪種營(yíng)銷組合策略最有利于五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.推廣策略

18.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種營(yíng)銷手段最有利于提高產(chǎn)品銷量？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.積分兌換

19.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素最有利于細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品用途

D.市場(chǎng)需求

20.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品最適合采用差異化的產(chǎn)品策略？（）

A.普及型產(chǎn)品

B.高端定制產(chǎn)品

C.快速消費(fèi)品

D.需求穩(wěn)定產(chǎn)品

21.以下哪種定價(jià)策略最適合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

22.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種渠道策略最有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速流通？（）

A.經(jīng)銷商渠道

B.直銷渠道

C.代理渠道

D.分銷渠道

23.以下哪種營(yíng)銷手段最有利于五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)提高品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.展會(huì)展示

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

24.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最有利于收集消費(fèi)者反饋？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場(chǎng)試驗(yàn)

25.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種營(yíng)銷策略最有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

26.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪種原則最為重要？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)向

B.市場(chǎng)導(dǎo)向

C.技術(shù)導(dǎo)向

D.服務(wù)導(dǎo)向

27.以下哪種促銷方式最適合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)？（）

A.直接郵件

B.公關(guān)活動(dòng)

C.電視廣告

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

28.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種銷售渠道最有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速流通？（）

A.經(jīng)銷商渠道

B.直銷渠道

C.代理渠道

D.分銷渠道

29.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品用途

D.市場(chǎng)需求

30.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品最適合采用集中營(yíng)銷策略？（）

A.普及型產(chǎn)品

B.高端定制產(chǎn)品

C.快速消費(fèi)品

D.需求穩(wěn)定產(chǎn)品

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些因素會(huì)影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)資源

2.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品用途

D.消費(fèi)者行為

E.產(chǎn)品類型

3.以下哪些策略可以幫助五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.服務(wù)提升

E.品牌建設(shè)

4.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪些營(yíng)銷組合策略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.人員銷售

5.以下哪些促銷方式可以用于五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品促銷

C.展會(huì)展示

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

E.電話營(yíng)銷

6.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是有效的？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場(chǎng)試驗(yàn)

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

7.以下哪些因素可能影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的定價(jià)策略？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.消費(fèi)者心理

E.政策法規(guī)

8.以下哪些渠道策略可以幫助五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)提高市場(chǎng)覆蓋率？（）

A.經(jīng)銷商渠道

B.直銷渠道

C.代理渠道

D.分銷渠道

E.聯(lián)合分銷

9.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些原則需要遵循？（）

A.實(shí)用性

B.可持續(xù)性

C.創(chuàng)新性

D.競(jìng)爭(zhēng)性

E.適應(yīng)性

10.以下哪些營(yíng)銷手段可以幫助五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)建立品牌形象？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.展會(huì)展示

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

E.會(huì)員制度

11.以下哪些因素可能影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.成本

E.政策法規(guī)

12.在五金批發(fā)市場(chǎng)，以下哪些促銷方式可以吸引新客戶？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.積分兌換

E.會(huì)員推薦

13.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有助于識(shí)別目標(biāo)客戶群體？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品用途

D.消費(fèi)者行為

E.企業(yè)規(guī)模

14.以下哪些因素可能影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品策略？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.技術(shù)發(fā)展

D.消費(fèi)者偏好

E.政策法規(guī)

15.以下哪些營(yíng)銷組合策略有助于五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.服務(wù)策略

16.以下哪些促銷工具可以幫助五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示？（）

A.產(chǎn)品說明書

B.展會(huì)

C.宣傳冊(cè)

D.網(wǎng)絡(luò)視頻

E.社交媒體

17.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些數(shù)據(jù)有助于分析市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.銷售數(shù)據(jù)

B.消費(fèi)者反饋

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

D.市場(chǎng)份額

E.行業(yè)報(bào)告

18.以下哪些因素可能影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的定價(jià)策略？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.消費(fèi)者心理

E.政策法規(guī)

19.以下哪些營(yíng)銷手段可以幫助五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)提高客戶滿意度？（）

A.會(huì)員制度

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.積分兌換

E.定制服務(wù)

20.以下哪些因素可能影響五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷效果？（）

A.營(yíng)銷策略

B.營(yíng)銷執(zhí)行

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.消費(fèi)者行為

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整應(yīng)首先進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。

2.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的信息。

3.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品策略調(diào)整應(yīng)考慮______、______和______等因素。

4.價(jià)格策略的制定需考慮______、______和______等因素。

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

6.促銷策略的優(yōu)化應(yīng)包括______、______和______等手段。

7.在五金批發(fā)市場(chǎng)，______是提高品牌知名度的重要途徑。

8.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)基于______、______和______等依據(jù)。

9.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等策略。

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)遵循______、______和______等原則。

11.在五金批發(fā)市場(chǎng)，______是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

12.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)采用______、______和______等方法。

13.價(jià)格策略中的______定價(jià)方法適用于五金批發(fā)市場(chǎng)中的高端產(chǎn)品。

14.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略應(yīng)考慮______、______和______等因素。

15.促銷策略中的______促銷方式適用于五金批發(fā)市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣。

16.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)結(jié)合______、______和______等因素。

17.在五金批發(fā)市場(chǎng)，______是提高產(chǎn)品銷量的有效手段。

18.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮______、______和______等因素。

19.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

20.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)遵循______、______和______等原則。

21.在五金批發(fā)市場(chǎng)，______是建立客戶忠誠(chéng)度的重要途徑。

22.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的數(shù)據(jù)。

23.價(jià)格策略中的______定價(jià)方法適用于五金批發(fā)市場(chǎng)中的普及型產(chǎn)品。

24.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略應(yīng)考慮______、______和______等因素。

25.促銷策略中的______促銷方式適用于五金批發(fā)市場(chǎng)的節(jié)假日促銷活動(dòng)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解企業(yè)內(nèi)部情況。（）

3.產(chǎn)品策略的調(diào)整只涉及產(chǎn)品本身，與價(jià)格、渠道、促銷無關(guān)。（）

4.價(jià)格策略中的成本加成定價(jià)方法適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整可以完全依賴直銷渠道。（）

6.促銷策略中的廣告宣傳只適用于大眾市場(chǎng)。（）

7.在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該忽略地理位置的差異。（）

8.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)拓展應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模而非市場(chǎng)潛力。（）

9.營(yíng)銷組合策略中的產(chǎn)品策略不需要考慮消費(fèi)者的需求和偏好。（）

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該完全基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。（）

11.在五金批發(fā)市場(chǎng)，品牌建設(shè)對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力沒有顯著作用。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研中的問卷調(diào)查方法只能收集到定量數(shù)據(jù)。（）

13.價(jià)格策略中的心理定價(jià)方法是基于消費(fèi)者的心理預(yù)期來制定價(jià)格。（）

14.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整可以不考慮物流配送的問題。（）

15.促銷策略中的贈(zèng)品促銷只適用于短期促銷活動(dòng)。（）

16.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的購(gòu)買行為和產(chǎn)品用途。（）

17.在市場(chǎng)拓展時(shí)，五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該只關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。（）

18.營(yíng)銷組合策略中的價(jià)格策略可以通過折扣和促銷活動(dòng)來優(yōu)化。（）

19.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研不需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和法規(guī)變化。（）

20.促銷策略中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只適用于年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品推廣。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的實(shí)際情況，分析在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.論述五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整時(shí)，如何有效地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

3.請(qǐng)以某五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)為例，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整的具體實(shí)踐，并評(píng)估該策略調(diào)整對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響。

4.結(jié)合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的特點(diǎn)，探討在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)如何通過優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)近年來面臨銷售額下滑的問題。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)可能存在的問題，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整建議。

案例背景：

-該企業(yè)成立于上世紀(jì)90年代，一直以批發(fā)五金配件為主，擁有一定的市場(chǎng)份額。

-近年來，隨著電商的崛起，線下五金市場(chǎng)受到?jīng)_擊，銷售額逐年下降。

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢。

-企業(yè)營(yíng)銷策略主要依賴傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣力度不夠。

2.案例題：某五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍線上市場(chǎng)，但面臨以下挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的信任度不高，企業(yè)缺乏線上銷售經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)針對(duì)這些挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并說明如何實(shí)施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.B

5.C

6.D

7.A

8.A

9.B

10.D

11.B

12.B

13.A

14.D

15.A

16.C

17.B

18.E

19.B

20.C

21.A

22.D

23.A

24.E

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者

3.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、創(chuàng)新

4.成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求

5.渠道類型、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度

6.廣告、促銷、公關(guān)

7.品牌建設(shè)

8.地理位置、消費(fèi)者購(gòu)買力、產(chǎn)