市場營銷概論模擬題含答案

市場營銷概論模擬題含答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.下列不屬于分銷渠道的調(diào)整的是（）A、增減中間商B、增減銷售渠道C、調(diào)整整個渠道D、調(diào)整消費費用正確答案：D2.集合意見法適合于作（）。A、中長期市場預(yù)測B、中短期市場預(yù)測C、近短期市場預(yù)測D、長期市場預(yù)測正確答案：C3.把消費者利益、社會利益和企業(yè)利益結(jié)合起來的營銷觀念是（）。A、綠色營銷觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念正確答案：D4.二手資料的缺點是（）。A、缺乏針對性B、花費較大C、浪費時間D、主觀性強(qiáng)正確答案：A5.綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（）A、政治環(huán)境B、自然環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、科技環(huán)境正確答案：B6.網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的第一個階段是（）A、購買決策及事后評價B、信息收集C、比較選擇D、購買動機(jī)階段正確答案：D7.受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、經(jīng)銷商B、銷售代理商C、寄售商D、企業(yè)代理商正確答案：B8.商品供大于求時，價格降低，銷售量增加，需求價格彈性（）。A、強(qiáng)B、弱C、較強(qiáng)D、較弱正確答案：C9.一種產(chǎn)品的生命周期指的是該產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、市場壽命C、物理壽命D、合理壽命正確答案：D10.（)是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造一部分價值的貨幣表現(xiàn)。A、生產(chǎn)B、利潤C(jī)、成本D、企業(yè)正確答案：B11.在社會營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益是（）A、企業(yè)、消費者與社會的整體利益B、消費者利益C、企業(yè)利益D、社會利益正確答案：A12.在產(chǎn)業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為()。A、購買集團(tuán)B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、決策小組D、采購中心正確答案：D13.“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場定位策略是（）。A、迎頭定位B、尋找市場定位C、避強(qiáng)定位D、重新定位正確答案：A14.一個家電企業(yè)生產(chǎn)4中電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。A、3條B、1條C、17條D、8條正確答案：A15.日本尼康公司所提供的照相機(jī)都會有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構(gòu)成了（）。A、產(chǎn)品系列B、產(chǎn)品組合C、產(chǎn)品項目D、產(chǎn)品大類正確答案：A16.特別適合于對新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預(yù)測的方法是（）。A、判斷分析法B、集合意見法C、聯(lián)測法D、專家意見法正確答案：D17.生產(chǎn)資料的購買者在制定購買決策時，會受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（）。A、售后服務(wù)B、商家的信譽(yù)C、經(jīng)濟(jì)因素D、常年的業(yè)務(wù)關(guān)系正確答案：C18.恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計家恩格在1857年提出的。A、俄國B、英國C、法國D、德國正確答案：D19.（）是指在新產(chǎn)品上市初期將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率。A、滿意定價策略B、階段定價策略C、滲透定價策略D、撇脂定價策略正確答案：C20.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、實體分銷職能B、接受信息職能C、橋梁與紐帶D、收集與傳播信息功能正確答案：B21.競爭導(dǎo)向定價是根據(jù)（）的產(chǎn)品價格來作為定價依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調(diào)整價格水平。A、創(chuàng)業(yè)者B、消費者C、勞動者D、競爭者正確答案：D22.機(jī)會小，威脅水平低，屬于（）A、理想型業(yè)務(wù)B、成熟型業(yè)務(wù)C、冒險型業(yè)務(wù)D、困難型業(yè)務(wù)正確答案：B23.（）是金融市場特殊商品交易的參考值，對股票、債券等有價證券的價格有制約的作用。A、貨幣價值B、統(tǒng)一的利息率C、使用價值D、外匯價格正確答案：B24.買方市場是指（）的市場態(tài)勢。A、產(chǎn)品不足B、供大于求C、供不應(yīng)求D、供求平衡正確答案：B25.歐洲某香水制造商通過廣告和人員推銷來說服那些不用香水的女人使用香水，說服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改進(jìn)營銷組合B、改進(jìn)服務(wù)C、改進(jìn)產(chǎn)品D、改進(jìn)市場正確答案：A26.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、批發(fā)市場和零售市場B、消費者市場和組織市場C、現(xiàn)貨市場和期貨市場D、一般商品市場和特殊商品市場正確答案：A27.產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、產(chǎn)品特色B、產(chǎn)品形式C、產(chǎn)品質(zhì)量D、基本效用正確答案：D28.恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、低；高B、高；低C、高；高D、低；低正確答案：B29.從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產(chǎn)品的市場一般屬于（）。A、同質(zhì)市場B、生產(chǎn)資料市場C、異質(zhì)市場D、消費品市場正確答案：A30.市場營銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、整合市場營銷B、微觀市場營銷C、宏觀市場營銷D、大市場營銷正確答案：D31.下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會公眾B、社會文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、人口因素正確答案：A32.()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧正確答案：B33.恩格爾系數(shù)=（）÷家庭收入總額A、衣物支出總額B、食品支出總額C、娛樂用品支出總額D、家庭支出總額正確答案：B34.（）通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場定位B、市場細(xì)分C、選擇目標(biāo)市場D、廣告正確答案：A35.下列選項中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤B、服務(wù)成本的大小C、客戶戰(zhàn)略價值D、實際價值正確答案：A36.運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（）。A、供應(yīng)商B、物流企業(yè)C、代理商D、市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)正確答案：B37.（）是指兩個或兩個以上的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、和約系統(tǒng)B、垂直渠道系統(tǒng)C、水平渠道系統(tǒng)D、公司系統(tǒng)正確答案：C38.在服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)中，()是指員工所具有的知識、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、保證性B、移情性C、可靠性D、響應(yīng)性正確答案：A39.下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會營銷觀念正確答案：D40.在影響購買者做出購買決策的一系列因素中，各個參與者的年齡、受教育程度、個性等屬于()。A、組織因素B、個人因素C、環(huán)境因素D、人際因素正確答案：B41.（）的產(chǎn)品和價格，是企業(yè)產(chǎn)品定價的重要參考。A、勞動者B、競爭者C、創(chuàng)業(yè)者D、合作者正確答案：B42.下列選項中，哪一項不屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、包裝B、價格C、運送D、品牌正確答案：A43.市場按消費者的收入來細(xì)分，是依據(jù)下列哪個變量進(jìn)行的（）。A、人口因素B、地理環(huán)境C、心理因素D、購買行為正確答案：A44.下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、產(chǎn)品的用途B、市場競爭C、市場大小D、聲譽(yù)與資金正確答案：D45.用定性分析法進(jìn)行預(yù)測時，主要依據(jù)的是（）。A、數(shù)學(xué)模型B、參考資料C、德爾飛法D、經(jīng)驗和知識正確答案：D46.現(xiàn)代營銷觀念的出發(fā)點是（）A、產(chǎn)品B、銷量C、技術(shù)需求D、顧客需求正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于企業(yè)定價目標(biāo)的是（）。A、以適應(yīng)競爭為定價目標(biāo)B、以獲取投資報酬率為定價目標(biāo)C、以縮小市場占有率為定價目標(biāo)D、以獲取當(dāng)前最高利潤為定價目標(biāo)正確答案：ABD2.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金積累功能B、資金融通功能C、宏觀調(diào)控功能D、開拓市場功能正確答案：ABC3.以下屬于影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素的是（）A、環(huán)境因素B、組織因素C、個人因素D、競爭者因素正確答案：ABC4.以下屬于品牌決策的內(nèi)容的是（）A、品牌內(nèi)容決策B、品牌化決策C、品牌歸屬決策D、品牌數(shù)量決策正確答案：BCD5.下列屬于經(jīng)營生產(chǎn)資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產(chǎn)者—用戶B、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶C、生產(chǎn)者—代理商—用戶D、生產(chǎn)者—零售商—用戶正確答案：ABC6.下列屬于企業(yè)本身的因素的是（）A、為中間商提供服務(wù)的能力B、聲譽(yù)與資金C、企業(yè)規(guī)模大小D、管理能力與經(jīng)驗正確答案：ABD7.下列選項中，哪幾項屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、價格B、運送C、品牌D、包裝正確答案：ABC8.企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點是什么？A、客觀性B、相關(guān)性C、動態(tài)性D、雙重性正確答案：ABCD9.下列屬于生產(chǎn)資料購買決策的參與者的是（）A、決策者B、影響者C、討論者D、使用者正確答案：ABD10.以下屬于電視廣告的優(yōu)越性的有（）A、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)水平高B、電視普及率高，收視率高，接觸度高C、可重復(fù)播放，提高基礎(chǔ)頻率D、形象、生動、逼真，感染力強(qiáng)正確答案：ABCD11.營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、價格策略D、促銷策略正確答案：ABCD12.下列屬于按人口細(xì)分的是（）。A、收入B、年齡C、社會階層D、人口密度正確答案：ABC13.下列屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、價值觀念B、少數(shù)民族組織C、競爭者D、顧客正確答案：BCD14.下列屬于直銷的方式的是（）A、電話訂購B、通過朋友介紹C、郵購D、上門銷售正確答案：ACD15.廣告預(yù)算的作用主要包括（）A、規(guī)劃經(jīng)費使用B、提高廣告效率C、估計廣告效果D、控制廣告活動正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.企業(yè)在開展各類促銷活動中，勢必會產(chǎn)生一定的促銷費用，而費用支出數(shù)量的多少與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益又有著直接的聯(lián)系。A、正確B、錯誤正確答案：A2.汽車品牌是汽車價值的象征。“萊斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯誤正確答案：A3.水平渠道系統(tǒng)是指兩個的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯誤正確答案：B4.社會中的每一個人無論是否親自去購買消費品，都一定是生活資料的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：A5.對生產(chǎn)者而言，產(chǎn)品應(yīng)能占有一定的市場，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯誤正確答案：A6.市場需求的迅速變化，促使技術(shù)市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A7.市場定位的目的在于建立產(chǎn)品特色和市場形象。A、正確B、錯誤正確答案：B8.對于煙酒等產(chǎn)品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：B9.品牌競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B10.產(chǎn)品品牌的知名度與產(chǎn)品的銷售量之間一般成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯誤正確答案：B11.定價目標(biāo)就是產(chǎn)品的價值在實現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的A、正確B、錯誤正確答案：B12.生產(chǎn)資料市場的需要是派生的需要。（）A、正確B、錯誤正確答案：A13.一般情況下，稅金與價格成反比。A、正確B、錯誤正確答案：B14.批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率低。A、正確B、錯誤正確答案：A15.企業(yè)利潤總額與單位商品利潤一定成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B16.招牌是工廠、商店的名稱，一個企業(yè)只能有一個名稱。A、正確B、錯誤正確答案：A17.顧客結(jié)構(gòu)式是根據(jù)顧客的行業(yè)不同、規(guī)模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分別配備推銷人員。A、正確B、錯誤正確答案：A18.頻率是指在一定時期內(nèi)，平均每位目標(biāo)收眾應(yīng)接觸到該信息的次數(shù)。A、正確B、錯誤正確答案：A19.中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。A、正確B、錯誤正確答案：A20.零星交易的消費者，可通過中間商來供貨。A、正確B、錯誤正確答案：A21.恩格爾系數(shù)越高，說明社會消費水平越高。（）A、正確B、錯誤正確答案：B22.商品在由生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過一個中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B23.網(wǎng)絡(luò)域名也是一種品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A24.企業(yè)銷售預(yù)測是確定營銷計劃或營銷努力水平的基礎(chǔ)。A、正確B、錯誤正確答案：B25.核心產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供貸款、免費送貨、保證、安裝和售后服務(wù)等。A、正確B、錯誤正確答案：B26.某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合稱之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B27.消費者對同一種商品或服務(wù)的好惡，會因其心理、生理和社會等因素的影響不同，因人而異。（）A、正確B、錯誤正確答案：B28.產(chǎn)品處于成熟期時，競爭最為激烈。A、正確B、錯誤正確答案：A29.4S是指集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A30.生產(chǎn)資料市場與消費品市場的根本區(qū)別在于前者購買批量大，而后者則是一次購買的數(shù)量較小。（）A、正確B、錯誤正確答案：B31.市場營銷組合理論中的4P理論是營銷學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯誤正確答案：A32.最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯誤正確答案：B33.需求是指消費者想要購買某個具體的產(chǎn)品。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34.運用類比法預(yù)測時，往往是從質(zhì)的方面類比較多。A、正確B、錯誤正確答案：B35.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A36.整數(shù)定價是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取其整數(shù)，不要零頭。A、正確B、錯誤正確答案：A37