初級(jí)會(huì)計(jì)師考試中的市場(chǎng)分析能力試題及答案

初級(jí)會(huì)計(jì)師考試中的市場(chǎng)分析能力試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.市場(chǎng)分析的基本內(nèi)容包括哪些？

A.市場(chǎng)規(guī)模與容量

B.市場(chǎng)需求與供給

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.消費(fèi)者行為

E.政策法規(guī)

答案：ABCD

2.以下哪些因素屬于市場(chǎng)分析的宏觀環(huán)境？

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

E.自然環(huán)境

答案：ABCDE

3.在市場(chǎng)分析中，以下哪些屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理區(qū)域細(xì)分

C.按消費(fèi)者心理細(xì)分

D.按消費(fèi)者生活方式細(xì)分

E.按消費(fèi)者購(gòu)買行為細(xì)分

答案：ABCDE

4.市場(chǎng)調(diào)研的主要方法有哪些？

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文獻(xiàn)研究法

答案：ABCDE

5.市場(chǎng)調(diào)研中，定量研究與定性研究的主要區(qū)別是什么？

A.定量研究注重?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，定性研究注重主觀感受

B.定量研究適用于大量樣本，定性研究適用于小樣本

C.定量研究結(jié)果可量化，定性研究結(jié)果難以量化

D.定量研究結(jié)果可靠性強(qiáng)，定性研究結(jié)果可靠性弱

E.定量研究周期長(zhǎng)，定性研究周期短

答案：ABC

6.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要方法有哪些？

A.專家意見法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.比較分析法

E.模型法

答案：ABCDE

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，以下哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品定位

D.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略

E.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略

答案：ABCDE

8.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大要素是什么？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.人員策略

答案：ABCD

9.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的差異化策略是指什么？

A.以獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)吸引消費(fèi)者

B.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費(fèi)者需求

C.以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者

D.以強(qiáng)大的品牌形象樹立市場(chǎng)地位

E.以上都是

答案：A

10.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的集中化策略是指什么？

A.針對(duì)特定市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

B.針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行市場(chǎng)定位

C.針對(duì)特定渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣

D.針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

E.以上都是

答案：A

11.以下哪些屬于市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.新產(chǎn)品開發(fā)策略

D.市場(chǎng)多元化策略

E.以上都是

答案：ABD

12.市場(chǎng)退出策略主要包括哪些？

A.產(chǎn)品淘汰

B.市場(chǎng)縮小

C.營(yíng)銷渠道調(diào)整

D.品牌轉(zhuǎn)型

E.以上都是

答案：ABCE

13.以下哪些屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)

E.市場(chǎng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

答案：ABCDE

14.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟有哪些？

A.確定營(yíng)銷目標(biāo)

B.制定營(yíng)銷策略

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

D.實(shí)施營(yíng)銷方案

E.評(píng)估營(yíng)銷效果

答案：ABCDE

15.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要點(diǎn)有哪些？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.產(chǎn)品定位

D.營(yíng)銷組合策略

E.營(yíng)銷預(yù)算

答案：ABCDE

16.以下哪些屬于市場(chǎng)調(diào)查的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談法

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文獻(xiàn)研究法

答案：ABCDE

17.市場(chǎng)調(diào)查的步驟有哪些？

A.確定調(diào)查目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)查方案

C.選擇調(diào)查方法

D.數(shù)據(jù)收集

E.數(shù)據(jù)分析

答案：ABCDE

18.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)原則有哪些？

A.簡(jiǎn)潔明了

B.易于理解

C.針對(duì)性強(qiáng)

D.可操作性強(qiáng)

E.保密性強(qiáng)

答案：ABCDE

19.市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析方法有哪些？

A.描述性統(tǒng)計(jì)分析

B.推斷性統(tǒng)計(jì)分析

C.相關(guān)性分析

D.因果分析

E.模型分析

答案：ABCDE

20.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫原則有哪些？

A.結(jié)構(gòu)清晰

B.內(nèi)容全面

C.重點(diǎn)突出

D.語(yǔ)言準(zhǔn)確

E.觀點(diǎn)明確

答案：ABCDE

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等方面進(jìn)行全面研究和評(píng)估的過(guò)程。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和特征，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略的重要手段。（）

4.時(shí)間序列分析法是一種基于歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的方法。（）

5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析主要關(guān)注企業(yè)自身的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。（）

6.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的產(chǎn)品策略主要指產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。（）

7.價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。（）

8.渠道策略是指企業(yè)選擇合適的銷售渠道來(lái)滿足消費(fèi)者需求。（）

9.推廣策略是指企業(yè)通過(guò)廣告、促銷等手段提高產(chǎn)品知名度和銷量。（）

10.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成功與否，很大程度上取決于策劃人員的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意。（）

答案：1.√2.√3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.√

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.解釋市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說(shuō)明。

3.描述市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟。

4.闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)關(guān)鍵要素。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.結(jié)合實(shí)際案例，論述市場(chǎng)分析在制定企業(yè)營(yíng)銷策略中的應(yīng)用及其重要性。

2.討論在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)如何通過(guò)有效的市場(chǎng)分析來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)分析的基本內(nèi)容包括市場(chǎng)規(guī)模、需求、供給、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者行為等方面，這些都是市場(chǎng)分析的核心內(nèi)容。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)分析的宏觀環(huán)境指的是影響市場(chǎng)的廣泛因素，包括經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化、技術(shù)和自然環(huán)境等。

3.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，常見的方法包括人口統(tǒng)計(jì)、地理區(qū)域、消費(fèi)者心理、生活方式和購(gòu)買行為等。

4.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法多種多樣，包括深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、觀察法、實(shí)驗(yàn)法和文獻(xiàn)研究法等，這些方法各有特點(diǎn)，適用于不同情況。

5.ABC

解析思路：定量研究側(cè)重于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，定性研究側(cè)重于主觀感受和描述，兩者在樣本大小和結(jié)果的量化程度上有區(qū)別。

6.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法包括專家意見法、時(shí)間序列分析法、因素分析法、比較分析法和模型法等，這些都是基于不同原理的預(yù)測(cè)方法。

7.ABCDE

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)者分析涉及競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略和營(yíng)銷策略等方面，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān)鍵。

8.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大要素是指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣，這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)的營(yíng)銷策略。

9.A

解析思路：差異化策略的核心是提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引消費(fèi)者。

10.A

解析思路：集中化策略是指企業(yè)專注于特定市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)專業(yè)化來(lái)提高市場(chǎng)占有率。

11.ABD

解析思路：市場(chǎng)進(jìn)入策略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，這些策略有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

12.ABCE

解析思路：市場(chǎng)退出策略包括產(chǎn)品淘汰、市場(chǎng)縮小、營(yíng)銷渠道調(diào)整和品牌轉(zhuǎn)型，這些策略有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

13.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理包括對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、政策和技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和管理。

14.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟包括確定目標(biāo)、制定策略、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案和評(píng)估效果。

15.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要點(diǎn)包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷預(yù)算。

16.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)查的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法和文獻(xiàn)研究法等，這些方法用于收集市場(chǎng)信息。

17.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)查的基本步驟包括確定目的、設(shè)計(jì)方案、選擇方法、數(shù)據(jù)收集和分析。

18.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)原則包括簡(jiǎn)潔明了、易于理解、針對(duì)性、可操作性和保密性。

19.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析方法包括描述性統(tǒng)計(jì)分析、推斷性統(tǒng)計(jì)分析、相關(guān)性分析、因果分析和模型分析等。

20.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫原則包括結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容全面、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言準(zhǔn)確和觀點(diǎn)明確。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

解析思路：市場(chǎng)分析是評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境和制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

2.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率。

3.√

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是獲取市場(chǎng)信息的重要手段，對(duì)于企業(yè)制定策略具有指導(dǎo)意義。

4.√

解析思路：時(shí)間序列分析法通過(guò)分析歷史數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，是一種常用的預(yù)測(cè)方法。

5.×

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析不僅關(guān)注企業(yè)自身，還涉及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品定位等。

6.√

解析思路：產(chǎn)品策略是營(yíng)銷組合的核心，包括產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。

7.√

解析思路：價(jià)格策略通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

8.√

解析思路：渠道策略關(guān)注如何選擇和優(yōu)化銷售渠道。

9.√

解析思路：推廣策略通過(guò)廣告、促銷等手段提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和銷量。

10.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的成功與否取決于策劃人員的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意。

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.市場(chǎng)分析在企業(yè)發(fā)展中的作用包括：了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷策略、提高決策效率等。

2.市場(chǎng)細(xì)分的重要性體現(xiàn)在：提高營(yíng)銷效率、優(yōu)化資源配置、滿足不同消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者的時(shí)尚產(chǎn)品與針對(duì)老年消費(fèi)者的健康產(chǎn)品，采用不同的市場(chǎng)細(xì)分策略。

3.市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟包括：確定調(diào)查目的、設(shè)計(jì)調(diào)查方案、選擇調(diào)查方法、數(shù)據(jù)收集和分析、撰寫調(diào)查報(bào)告。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要素包括：市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）、營(yíng)銷預(yù)算。

四、論述題（每題10分，共