管理學(xué)娛樂(lè)營(yíng)銷-案例分析

娛樂(lè)營(yíng)銷119世紀(jì)是想出來(lái)的，20世紀(jì)是做出來(lái)的，21世紀(jì)是“玩〞出來(lái)的。

2LEXUS推廣新款汽車3動(dòng)感黃球「動(dòng)感黃球」讓小學(xué)生動(dòng)起來(lái)面對(duì)小學(xué)生過(guò)度肥胖的問(wèn)題，美國(guó)聯(lián)邦疾病控制及預(yù)防中心沒(méi)有采用陳腔濫調(diào)的政令倡導(dǎo)廣告，反而推出有趣的「動(dòng)感黃球」〔VerbYellowball〕系列活動(dòng)，聰明地創(chuàng)造了一股令全國(guó)小學(xué)生為之瘋狂的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。當(dāng)美國(guó)聯(lián)邦疾病控制及預(yù)防中心開始決定對(duì)小學(xué)生倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣時(shí)，才發(fā)現(xiàn)實(shí)行起來(lái)真是難上加難。這些孩子就是因?yàn)椴粣?ài)運(yùn)動(dòng)才會(huì)過(guò)度肥胖，加上大局部的小學(xué)生根本聽(tīng)不進(jìn)去什么大道理，要倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣談何容易。如果連每天一起相處的爸媽及老師都使不上力，其它人更是想都不要想。

美國(guó)聯(lián)邦疾病控制及預(yù)防中心及廣告公司陷入苦思。雖然對(duì)于該用什么營(yíng)銷方式才能達(dá)成任務(wù)毫無(wú)頭緒，但是雙方一致否決單純以電視廣告溝通的做法，并且清楚知道，一般的營(yíng)銷方式絕對(duì)不會(huì)奏效。經(jīng)歷幾個(gè)回合的提案后，大家?guī)缀跻艞夁@個(gè)困難的任務(wù)了。有一天，負(fù)責(zé)的官員聽(tīng)到廣告公司的新提案，突然眼睛一亮，一致認(rèn)為：「沒(méi)錯(cuò)，用這招就對(duì)了?！?/p>

這石破天驚的妙招其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用50萬(wàn)顆讓消費(fèi)者〔小學(xué)生〕忍不住想玩的黃色皮球，開始愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，換句話說(shuō)就是寓教于樂(lè)。這50萬(wàn)顆黃色皮球上面都印了三個(gè)簡(jiǎn)單的指令：1〕盡情地玩這顆球；2〕到官方網(wǎng)站輸入這顆球的號(hào)碼，與大家分享你如何玩這顆球；3〕將這顆球傳給另一個(gè)小朋友。4動(dòng)感黃球由于每顆動(dòng)感黃球都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼，小學(xué)生可以隨時(shí)上網(wǎng)查詢?nèi)魏我活w球身在何處，還有別人如何玩這顆球，甚至發(fā)現(xiàn)有些球被轉(zhuǎn)手了好幾十次。大家藉由這些查詢，得知有不少球經(jīng)歷了相當(dāng)有趣的旅行。除了貨真價(jià)實(shí)的實(shí)體互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上的精采內(nèi)容也由小學(xué)生創(chuàng)造。他們關(guān)心自己的球來(lái)自何方、經(jīng)歷過(guò)哪些事，也非常關(guān)心別的小學(xué)生跟他們的球之間的故事。營(yíng)銷企劃中發(fā)送球的方式以及街頭游擊活動(dòng)，創(chuàng)造出有意義的接觸點(diǎn)與小學(xué)生互動(dòng)。這個(gè)營(yíng)銷案沒(méi)有鋪天蓋地式的訊息轟炸，而是靠著幾個(gè)令人驚奇的創(chuàng)意接觸點(diǎn)精采出擊。

動(dòng)感黃球活動(dòng)在小學(xué)生當(dāng)中造成大轟動(dòng)，家長(zhǎng)也跟著熱中。不少?zèng)]拿到球的小學(xué)生家長(zhǎng)還拚命在各大甩賣網(wǎng)站上搜尋，想要買到動(dòng)感黃球，好讓自己的孩子參與這個(gè)活動(dòng)。動(dòng)感黃球的營(yíng)銷策略中沒(méi)有老套的政令倡導(dǎo)訊息，避開了孩子對(duì)教條可能會(huì)有的反感，而是利用生動(dòng)有趣的方式讓小學(xué)生主動(dòng)參與。令人驚訝的是，事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參與過(guò)動(dòng)感黃球活動(dòng)的小學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量，竟然比沒(méi)有參與過(guò)的多了三分之一。5消費(fèi)在改變6消費(fèi)在改變7消費(fèi)在改變?nèi)绫?所示，從整體情況看中國(guó)家庭平均每月在娛樂(lè)方面的消費(fèi)為113元,與日用品方面的消費(fèi)水平已經(jīng)比較接近了，這說(shuō)明娛樂(lè)消費(fèi)已成為中國(guó)消費(fèi)者重要的一項(xiàng)生活內(nèi)容，尤其是第一階層在娛樂(lè)消費(fèi)方面的支出，已到達(dá)平均每月203元，與其日用品支出比照到達(dá)了0.83：中國(guó)第一階層消費(fèi)者，是中國(guó)最具市場(chǎng)價(jià)值的細(xì)分群體，比方，近60%的家用車為第一階層的消費(fèi)者擁有，近36%方案在未來(lái)一年里購(gòu)置家用車的消費(fèi)者來(lái)自第一階層。8廣告第二，公關(guān)第一產(chǎn)品第二，娛樂(lè)第一9營(yíng)銷的兩大趨勢(shì)營(yíng)銷的兩大趨勢(shì)：營(yíng)銷的娛樂(lè)化和精準(zhǔn)化。

娛樂(lè)化，包括病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等等，其特征是體驗(yàn)的、互動(dòng)的、擴(kuò)散的。精準(zhǔn)化，包括社群營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、許可營(yíng)銷等等，其特點(diǎn)是將人群精確區(qū)分，準(zhǔn)點(diǎn)滲透，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理。

體驗(yàn)，互動(dòng)，精準(zhǔn)，才是現(xiàn)代營(yíng)銷的內(nèi)核10營(yíng)銷的娛樂(lè)化沃爾夫在?娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)?一書中指出：能真正懂得銷售的關(guān)鍵是刺激、誘導(dǎo)、娛樂(lè)并提供信息給消費(fèi)者?！跋胭u東西？搞培訓(xùn)？抓管理？調(diào)動(dòng)積極性？首先，你必須讓人家快樂(lè)。在今天這個(gè)變化莫測(cè)的世界上，娛樂(lè)被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。〞——約翰.奈斯比?大趨勢(shì)?

“如果你不把娛樂(lè)的因素參加你的行業(yè)中去，那你的公司就等著失敗吧。〞——美國(guó)商會(huì)?國(guó)際經(jīng)濟(jì)?11我們是娛樂(lè)業(yè)百事可樂(lè)公司主席羅杰思瑞克曾說(shuō)：“飲料之戰(zhàn)沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，輸贏并不重要，重要的是一定要有趣。〞為了這種境界，百事可樂(lè)總是為其“新一代的選擇〞提供了超大陣容、超流行、超酷超玄的明星和演藝活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群在娛樂(lè)的享受中感受到了百事可樂(lè)的文化和理念，麥當(dāng)勞成功的秘訣就是“我們不是餐飲業(yè)，我們是娛樂(lè)業(yè)"。它已不停在解決吃飽問(wèn)題的層面，而是讓你吃得開心的層面了。12你怎樣讓我開心某城市某組織發(fā)起了一個(gè)全程尋寶的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)預(yù)告和篩選參與者的預(yù)熱過(guò)程，這件事情在參與者周圍產(chǎn)生了很高的口碑效應(yīng)。當(dāng)活動(dòng)正式開始時(shí)，有個(gè)環(huán)節(jié)是：參與者要拿著印有主辦方標(biāo)志的氣球，在城市最大的廣場(chǎng)上集合，然后才正式開始行動(dòng)。后來(lái)整個(gè)活動(dòng)成為一次轟動(dòng)的營(yíng)銷事件，當(dāng)?shù)氐拿襟w都把滿廣場(chǎng)上的氣球盛事做了詳細(xì)的報(bào)道，那段時(shí)間市民也在談?wù)摯耸?，后續(xù)的一些參與者的活動(dòng)感受為活動(dòng)創(chuàng)造了后來(lái)的口碑營(yíng)銷。您得到哪些啟發(fā)？13你怎樣讓我開心其實(shí)從這些事件營(yíng)銷中可以發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)：1.消費(fèi)者參與性的體驗(yàn)2.較強(qiáng)創(chuàng)意和游戲色彩3.消費(fèi)者創(chuàng)造內(nèi)容，并引導(dǎo)其他消費(fèi)者4.消費(fèi)者口碑傳播一個(gè)成功的娛樂(lè)營(yíng)銷籌劃，核心的一點(diǎn)就是如何能夠把消費(fèi)者引入籌劃中，成為活動(dòng)的一局部，讓他們能夠感覺(jué)我就是游戲的主角，心中的驅(qū)動(dòng)一旦形成，那么自然愿意去向別人傳播這件事情。14你怎樣讓我開心娛樂(lè)一定是永恒的，消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)的要求不是“你能為我做什么〞，而是“你怎樣讓我開心〞。購(gòu)物從一種簡(jiǎn)單的交換行為變成了一種合情合理的休閑方式。美國(guó)最大媒體與娛樂(lè)業(yè)參謀機(jī)構(gòu)───BoozAlan＆Hamilton企業(yè)管理參謀公司的創(chuàng)始人邁克爾J沃爾芙說(shuō)：“在這個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間如此少、口味又如此善變的世界，企業(yè)應(yīng)如何吸引消費(fèi)者的注意呢？一旦抓住消費(fèi)者的注意力，企業(yè)可以加進(jìn)些什麼來(lái)提高産品的價(jià)值，使産品更具吸引力？答案是：‘娛樂(lè)內(nèi)容’或‘娛樂(lè)要素’。今天，娛樂(lè)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊鋪天蓋地、無(wú)所不至，公司必須超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去取悅、撩撥和教育消費(fèi)者。換言之，公司需要提供消費(fèi)者可以參與的娛樂(lè)體驗(yàn)。〞

15現(xiàn)代人的“3E主義〞娛樂(lè)營(yíng)銷是現(xiàn)代人追求“3E主義〞——即娛樂(lè)(Entertain)、體驗(yàn)(Experience)和享受(Enjoy)生活狀態(tài)的需要?！?E主義〞集中表達(dá)了現(xiàn)代都市生活方式的特征。在現(xiàn)代社會(huì)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的環(huán)境中，人們不愿意把自己逼得太緊張，都希望能舒舒服服地過(guò)一種享受的生活，這種心態(tài)造成了今天娛樂(lè)化流行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。娛樂(lè)營(yíng)銷就是借助娛樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或效勞，從而促進(jìn)產(chǎn)品或效勞取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)?！叭灰惑w〞與“互動(dòng)〞是娛樂(lè)營(yíng)銷不同于以往營(yíng)銷活動(dòng)的最顯著的特點(diǎn)。16娛樂(lè)，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷之道娛樂(lè)，企業(yè)獨(dú)特營(yíng)銷之道

當(dāng)娛樂(lè)化精神成為一種時(shí)代的新風(fēng)向標(biāo)時(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的定義也隨之改變，我們也必須從新的角度去理解營(yíng)銷的本質(zhì)——營(yíng)銷不再是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣給消費(fèi)者，而是用娛樂(lè)化色彩為產(chǎn)品注入情感的因素，營(yíng)造一種讓他們感到歡愉的氣氛，讓消費(fèi)者在得到快樂(lè)的同時(shí)，主動(dòng)去購(gòu)置產(chǎn)品。

一切嚴(yán)肅、一本正經(jīng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)都是過(guò)時(shí)的，不能最有效地打動(dòng)消費(fèi)者。商業(yè)的本質(zhì)就是娛樂(lè)，消費(fèi)者喜歡娛樂(lè)、員工喜歡娛樂(lè)、媒體更是會(huì)對(duì)娛樂(lè)津津樂(lè)道。

17娛樂(lè)，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷之道一些傳統(tǒng)品牌，包括2005年品牌價(jià)值榜上的領(lǐng)頭羊可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞等，都在逐步削減傳統(tǒng)廣告的營(yíng)銷投入。過(guò)去4年里，麥當(dāng)勞將原來(lái)電視廣告的支出由原來(lái)占其廣告總額的80%壓縮到50%，節(jié)余的資金大都用在娛樂(lè)營(yíng)銷上了，德國(guó)寶馬公司自2001年開始即在互聯(lián)網(wǎng)上推出系列短片，每次播出7到10分鐘，頗受網(wǎng)民的歡送，這些片子均以寶馬汽車為主角，由吳宇森等美國(guó)好萊塢一流導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，美國(guó)運(yùn)通公司等老資格品牌也看中了寶馬模式，走上了娛樂(lè)營(yíng)銷之路。去年品牌增值10%的日本豐田公司曾出資1600萬(wàn)美元，參與投拍了美國(guó)國(guó)家播送公司的現(xiàn)實(shí)劇場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)者?，使豐田汽車成為這部情節(jié)劇中的道具。豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)者日產(chǎn)汽車的品牌價(jià)值去年亦升值13%，18娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合怎樣做到真正有價(jià)值的娛樂(lè)營(yíng)銷？這需要回到最根本的“體驗(yàn)、互動(dòng)、快樂(lè)〞要素去理解和重構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。企業(yè)應(yīng)用的角度分析，娛樂(lè)營(yíng)銷的6C原那么是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷有效準(zhǔn)那么：

1.內(nèi)容2.參與3.傳播渠道4.互動(dòng)5.整合6.本錢19娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合20娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合參與受眾的參與。媒體的參與。21娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合傳播渠道：對(duì)輿論傳播渠道的有效把握可以使娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果事半功倍。22娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合互動(dòng)：娛樂(lè)營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式最大不同之一，就在于強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者的互動(dòng)。只有在活動(dòng)中互動(dòng)性才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的了解，引發(fā)觀眾們驚人的參與熱情。

媒體在娛樂(lè)營(yíng)銷過(guò)程中承擔(dān)的角色不僅是信息傳播平臺(tái)，更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)。23娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合2007年3月9日，盛傳已久的上海通用雪佛蘭新一代景程在湖南長(zhǎng)沙登臺(tái)亮相。這次上海通用汽車選擇了湖南衛(wèi)視大型互動(dòng)節(jié)目?為夢(mèng)想而戰(zhàn)?作為發(fā)布會(huì)直播現(xiàn)場(chǎng)，在幫助許多幸運(yùn)者一起實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的同時(shí)，向全國(guó)觀眾盛大發(fā)布了雪佛蘭品牌旗下的雪佛蘭新一代景程EPICA，并且有眾多明星站臺(tái)助陣。這場(chǎng)晚會(huì)是為雪佛蘭新一代景程EPICA度身定制，傳遞著“有夢(mèng)想就要努力，有自信才能成功〞的人生態(tài)度，真實(shí)地展現(xiàn)人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)新年心愿而努力拼搏的勵(lì)志精神，“自信如我〞，勇于接受挑戰(zhàn)，充滿自信的力量。

湖南衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)娛樂(lè)節(jié)目做得很成功并且非常有影響力的全國(guó)衛(wèi)星電視臺(tái)，上海通用雪佛蘭新景程的發(fā)布會(huì)選擇與其合作，顯然是想借助著名的電視娛樂(lè)平臺(tái)，起到“娛樂(lè)營(yíng)銷〞的效果。

24娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合25娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合伴隨著福特S-MAX的精彩上市，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車隨即展開了主題為“讓夢(mèng)想重塑精彩——福特S-MAX夢(mèng)想成真〞巡展活動(dòng)。本次活動(dòng)分為三個(gè)階段：福特S-MAX夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)首先將在10大城市的巡展中，廣泛收集“你認(rèn)為最理想的或最希望和誰(shuí)度過(guò)的夢(mèng)想生活方式〞，并通過(guò)網(wǎng)站投票，“海選〞出10個(gè)夢(mèng)想；第二階段，福特S-MAX夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)將根據(jù)網(wǎng)友票選數(shù)，選出人氣最高的3大夢(mèng)想，隨之進(jìn)行“圓夢(mèng)方案〞的跟蹤拍攝。而誰(shuí)是最終決出的幸運(yùn)兒？福特S-MAX又幫助其實(shí)現(xiàn)怎樣的夢(mèng)想？答案將在活動(dòng)的最后一階段得以揭曉。26娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合活動(dòng)時(shí)間：第一階段2007年3月18日—2007年4月8日第二階段2007年4月12日—2007年4月23日第三階段2007年4月24日—2007年5月20日第四階段2007年5月21日—2007年6月4日活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：第一階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1)群眾支持獎(jiǎng)，200名，獲得S-MAX魔方一個(gè)；2)夢(mèng)想勇士獎(jiǎng)，50名，獲得福特S-MAX的1:18精美車模一個(gè)；3)夢(mèng)想?yún)⑴c獎(jiǎng)，50名，獲得福特S-MAX的1:18精美車模一個(gè)；27娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合第二階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1)投票幸運(yùn)獎(jiǎng)，100名，獲得福特S-MAX的1:18精美車模一個(gè)；2)S-MAX夢(mèng)想天使，10名，獲得S-MAX標(biāo)識(shí)的模型直升飛機(jī)一個(gè)；第三階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立S-MAX夢(mèng)想評(píng)論家，夢(mèng)想評(píng)論被發(fā)布并注冊(cè)者，均獲得S-MAX鑰匙扣一個(gè)；第四階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立幸運(yùn)獎(jiǎng)100名，獲得福特S-MAX的1:18精美車模一個(gè)；1)S-MAX夢(mèng)想至尊：1名，雙人豪華歐洲游；2)S-MAX夢(mèng)想精英，1名，經(jīng)濟(jì)型休閑潛水套裝；3)S-MAX夢(mèng)想新銳，1名，高爾夫球具組合一套；28娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合“精彩的生活必定充滿希望。我們的夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)將通過(guò)‘尋夢(mèng)之旅’，讓你在這個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)盡情詮釋心中渴望的那份精彩。〞本次活動(dòng)的主辦方長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車負(fù)責(zé)人介紹，“配合福特S-MAX這款精彩的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)也是精彩紛呈。身為工作精英的你，可以在寫字樓大堂一睹福特S-MAX車體彩繪的創(chuàng)意精彩；相約親友購(gòu)物的你，可以在商場(chǎng)里明暢歡快的現(xiàn)代爵士舞的動(dòng)感精彩中，獲得與福特S-MAX合影的時(shí)機(jī)；在酒吧和朋友開心舉杯的你，更有時(shí)機(jī)感受S-MAX動(dòng)感十足的造型與?？釤艄夂图ぐ捍虻晭?lái)的完美生活享受。〞

29娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合“讓夢(mèng)想重塑精彩〞大型巡展的首站，于3月23-24日在上海、成都、廣州、武漢和沈陽(yáng)5大城市同期展開；活動(dòng)的第二站也于3月30-31日在杭州、重慶、深圳、青島和北京精彩上演。據(jù)悉，所有希望參加尋夢(mèng)大軍的消費(fèi)者，均可登錄本次活動(dòng)的主題網(wǎng)站〔S-MAXdream〕了解活動(dòng)詳情。福特S-MAX夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)在10大城市的指定地點(diǎn)，與渴望重新定義精彩生活的人不見(jiàn)不散。通過(guò)本次活動(dòng)，總共收集了夢(mèng)想1800多個(gè)，10萬(wàn)多人次參與到了巡展現(xiàn)場(chǎng)，有效客戶收集到達(dá)14000多份。30娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合31娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合本錢

包括參與過(guò)程的本錢和人的本錢，因?yàn)楹芏嗳艘獏⑴c到節(jié)目制作里面。媒體本錢協(xié)調(diào)也是需要本錢的。獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)費(fèi)用等32娛樂(lè)營(yíng)銷的6C策略組合作業(yè)：運(yùn)用6C策略設(shè)計(jì)哈弗的娛樂(lè)活動(dòng)創(chuàng)意33娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器34娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器比賽、評(píng)選35娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器36娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器“?？怂钩?jí)拍檔〞評(píng)選活動(dòng)據(jù)了解，這次活動(dòng)是長(zhǎng)安福特主辦，天津開發(fā)區(qū)柯蘭德汽車貿(mào)易、天津市中乒北福汽車銷售效勞、天津柯蘭德汽車貿(mào)易聯(lián)合協(xié)辦的一次專業(yè)試乘試駕活動(dòng)，今天舉行的是40進(jìn)6比賽，試乘試駕包含知識(shí)問(wèn)答和技能比賽兩種，比賽技能有：過(guò)橋、過(guò)陷阱門、投球、倒車入庫(kù)等。比賽結(jié)束后選出了6位優(yōu)勝者，他們不但分別得到了由主辦方提供車載冰箱一臺(tái)，而且還將參加5月20日在東麗湖度假村的試乘試駕。37娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器SPARK樂(lè)馳精彩一刻(攝影比賽)主辦單位上汽通用五菱汽車股份

活動(dòng)時(shí)間

征稿時(shí)間：2007年7月7日-2007年9月6日

獲獎(jiǎng)公布：2007年9月7日天府汽車網(wǎng)征文要求

圍繞“在國(guó)色天鄉(xiāng)狂歡〞來(lái)表現(xiàn)，健康向上，表達(dá)快樂(lè)的瞬間、精彩的瞬間〔面向所有受眾〕

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大獎(jiǎng)一名:價(jià)值5000元數(shù)碼相機(jī)以及5000元購(gòu)車優(yōu)惠

38娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器39娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器40娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器熱點(diǎn)話題41娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器42娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器音樂(lè)43娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器44娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器胡彥斌VS思迪

廣州本田新車型思迪上市，邀請(qǐng)到了樂(lè)壇風(fēng)頭正勁的胡彥斌為新車獻(xiàn)歌，一起“暢享都市精彩〞。

廣州本田思迪的消費(fèi)群體身上集中表達(dá)著創(chuàng)造領(lǐng)先、智慧出眾等特質(zhì)，胡彥斌這位80年代的新人王已經(jīng)蛻變?yōu)楠?dú)立、有主見(jiàn)并漸趨成熟穩(wěn)重的音樂(lè)人。于是，在他們身上找到了一個(gè)共性：獨(dú)立創(chuàng)新，方顯個(gè)性魅力。黃征VS賽拉圖

著名歌手黃征應(yīng)東風(fēng)悅達(dá)起亞邀請(qǐng)，專門為“賽拉圖〞量身訂做了一首新歌：?風(fēng)氣征程?。同時(shí)攜手東風(fēng)悅達(dá)起亞的新款轎車“賽拉圖〞開始“風(fēng)氣征程〞。

賽拉圖目標(biāo)消費(fèi)群是25～39歲的社會(huì)新銳力量，他們是心態(tài)年輕、充滿活力、樂(lè)于挑戰(zhàn)并崇尚冒險(xiǎn)的社會(huì)精英人士。而黃征一直以來(lái)以健康、積極向上的形象贏得了廣闊歌迷的喜愛(ài)，這正與賽拉圖所提倡的追求品位不俗而富有風(fēng)格的生活理念不謀而合。45娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器陶吉吉、張靚穎VS思域

新車型CIVIC(思域)，特邀著名藝人陶喆與樂(lè)壇超人氣女歌手張靚穎，分別演繹男女聲版CIVIC新車的廣告歌曲。

他們倆的組合不僅有原創(chuàng)更有人氣，而如此時(shí)尚前衛(wèi)的車型，用流行音樂(lè)的形式、由人氣頗高的兩位歌手進(jìn)行演繹，必將大大提高新車的人氣。46娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器現(xiàn)場(chǎng)演出47娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器48娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器一汽群眾邀請(qǐng)老一派實(shí)力歌手許巍為速騰演奏了名叫?你?的MTV，賽歐贊助羽泉演唱會(huì)、奇瑞QQ的時(shí)尚文化、東風(fēng)雪鐵龍的“龍行天下〞，還是東風(fēng)日產(chǎn)旗下品牌天籟贊助帕瓦羅蒂辭別歌壇演唱會(huì)、東風(fēng)日產(chǎn)TIIDA騏達(dá)/頤達(dá)贊助青春偶像劇?戀愛(ài)兵法?，都正驗(yàn)證著“一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)〞的準(zhǔn)確性。49娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器旅游50娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器51娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器52娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器出版物這是一個(gè)快餐時(shí)代，然而，正是基于這種生活的快餐，人們對(duì)于知識(shí)的渴望越發(fā)變得迫切。人們的閱讀已從以前以學(xué)習(xí)和工作需要為主的學(xué)習(xí)性閱讀向以生活?yuàn)蕵?lè)需要為主的休閑性閱讀的轉(zhuǎn)變。2006年，全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查說(shuō)明，以興趣愛(ài)好和消遣娛樂(lè)為閱讀目的的人群迅速增長(zhǎng)。53娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器游戲54娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器游戲e時(shí)代的來(lái)臨，為更多具有新銳思想、前衛(wèi)精神的有識(shí)之士帶來(lái)的商機(jī)，并借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)簡(jiǎn)單而迅速的平臺(tái)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，年輕人聚集的游戲就是最有影響力的可開展的多元化產(chǎn)物之一，無(wú)論是在人氣還是影響力，或者財(cái)富效應(yīng)上，游戲都堪稱新時(shí)代、新型企業(yè)的重要應(yīng)用元素，媒體喜歡，消費(fèi)者喜歡，商家更喜歡。55娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器56娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器體驗(yàn)57娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器2006年6月6日，北京。享譽(yù)全球的至尊越野汽車品牌——路虎，在中國(guó)內(nèi)陸的第一家體驗(yàn)中心落成揭幕。路虎體驗(yàn)中心，是英國(guó)路虎汽車公司在全球設(shè)立的專業(yè)路虎越野培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在全球擁有授權(quán)的連鎖式路虎體驗(yàn)中心不超過(guò)30家。它們分布在世界各地，以創(chuàng)造、鼓勵(lì)和表達(dá)冒險(xiǎn)精神為宗旨，讓世人感受征服自然，挑戰(zhàn)自我的探險(xiǎn)生活樂(lè)趣。全球的路虎體驗(yàn)中心以統(tǒng)一的運(yùn)作模式運(yùn)營(yíng)，提供專業(yè)的路虎越野培訓(xùn)教官，全球統(tǒng)一的培訓(xùn)課程，以及設(shè)備齊全的新款路虎培訓(xùn)車輛。所有的教官都具有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和豐富的越野駕駛經(jīng)歷與技巧。58娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器“駕〞個(gè)明白人——中級(jí)掌門車〔雅閣、銳志、凱美瑞〕周末PK賽活動(dòng)目的

嫁人是一輩子的大事，購(gòu)車也是車友要慎重的大事！如何選擇一部好車？如何選擇一部性價(jià)比最正確的車？如何選擇一部適合自己的車？您首先要做的就是試“駕〞，只要“駕〞的明白，“駕〞的喜歡，您才好做出屬于正確的決定。

深業(yè)汽車集團(tuán)通過(guò)集團(tuán)品牌的聯(lián)合，在旗下的廣州本田深業(yè)店〔羅湖〕、一汽豐田深業(yè)店〔南山〕、廣汽豐田深業(yè)店〔寶安〕各自經(jīng)營(yíng)的雅閣、銳志、凱美瑞三款車型的不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合組織一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)車型的試乘試駕會(huì)，通過(guò)直接面向目標(biāo)客戶群的活動(dòng)，有效的擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。59娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器方案執(zhí)行第一階段：確定活動(dòng)主題、地點(diǎn)、對(duì)象

活動(dòng)主題：“駕〞個(gè)明白人——中級(jí)掌門車〔雅閣、銳志、凱美瑞〕周末PK賽

活動(dòng)地點(diǎn)：一汽豐田深業(yè)店展廳〔南山區(qū)〕〔根據(jù)各店地理位置情況，后期將延至羅湖、寶安〕

邀請(qǐng)對(duì)象：目標(biāo)客戶群、管理內(nèi)用戶

邀請(qǐng)方式：1、短信邀請(qǐng)

2、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站宣傳邀請(qǐng)

3、邀請(qǐng)〔之前店頭收集到的潛在客戶〕60娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器第二階段：媒體宣傳造勢(shì)

將活動(dòng)主題的信息進(jìn)行最大范圍的傳播，選擇新穎、獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，同時(shí)配合多元化、全方位多媒體相互結(jié)合的立體宣傳方式，促進(jìn)宣傳效應(yīng)。廣告創(chuàng)意：借助“駕〞與“嫁〞兩字的諧音，選擇從“嫁〞字著手，營(yíng)造喜慶氣氛，制作活動(dòng)懸念。

廣告媒體：電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信

61娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器62娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器活動(dòng)效果：7月1日-2日活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，到店人數(shù)300多人次，試駕人員100多組以上引起了南山區(qū)愛(ài)車一族的試駕風(fēng)暴；當(dāng)天收集A卡客戶200多組；意想簽單客戶30組。

“駕〞個(gè)明白人籌劃活動(dòng)圓滿成功。63娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器情趣64娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器65娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器2005年上海通用“縱橫車海，歡樂(lè)周末〞汽車主題公園溫州、深圳一炮打響，歷時(shí)近三個(gè)月覆蓋22個(gè)城市的大型活動(dòng)就是由上海通用汽車主辦的“縱橫車海，歡樂(lè)周末〞上海通用汽車公園大型主題活動(dòng)！慧眼識(shí)車我們教您方法，珍愛(ài)坐騎我們指導(dǎo)點(diǎn)滴，體驗(yàn)試駕我們創(chuàng)造時(shí)機(jī)，近期購(gòu)車我們給您實(shí)惠。在這里您不僅能夠放松自己，同時(shí)還能參加互動(dòng)游戲通關(guān)獲得挑戰(zhàn)自我的時(shí)機(jī)，在得到知識(shí)的同時(shí)還能獲得許多意外的禮物。您會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)您期待的熱門明星就在這里傾情表演。對(duì)于在近期有意向購(gòu)車的朋友，也許還是一個(gè)能讓您精明購(gòu)車，得到優(yōu)惠；擦亮雙眼，買到安心的不可多得的好時(shí)機(jī)。66娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器67娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器時(shí)尚68娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器69娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器情人節(jié)一汽豐田“傾城之戀〞驚艷羊城西方情人節(jié)，在中國(guó)越來(lái)越多的城市受到追捧，成為一種時(shí)尚。當(dāng)天，美麗的花城——廣州街頭，流動(dòng)著一道亮麗的風(fēng)景線。由一汽豐田組織的“傾城之戀一汽豐田成就美麗人生〞巡城車展活動(dòng)，引起了廣闊市民的廣泛關(guān)注。

70娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器體育賽事、運(yùn)動(dòng)71娛樂(lè)營(yíng)銷的十二種武器上海通用多面出擊各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)繼“2007特奧愛(ài)心車隊(duì)〞正式宣告成立和雪佛蘭業(yè)余網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽開賽后，上海通用在高端體育營(yíng)銷上再次出擊。日前，國(guó)內(nèi)人氣最旺的賽事之一——“2007別