美容院拓客之-透支法

1、透支法： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售， 在沒有新品牌新項(xiàng) 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院， 其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政 策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大； 2 、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全 部退回，號稱美容股票； 3 、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅 項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4 、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓 終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過突

2、出一些，美容院最常見的一種方法， 5 、“消費(fèi)儲值”模式： 消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式， 可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 1 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一 個戶頭； 2 客戶累積（期限 2個月）或單次消費(fèi)滿 1000元產(chǎn)品，存入 客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送親 情卡 2張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用， 購買產(chǎn) 品抵 50%現(xiàn)金使用； 4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客 戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 對比法： 1 、美容院年卡18

3、00元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒； 2 、美容院年卡2000元+ 1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒； 第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓 顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。 如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就 有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打 動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如 果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 贈送：一份國際商業(yè)合同 國際商業(yè)合同 買方： 地址：郵編：電話： 法定代表

4、人： 職務(wù)： 國籍： 賣方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人： 職務(wù)： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行： 第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量： 單位： 數(shù)量： 單價： 總價： 總金額： 第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠： 第三條包裝： 1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。 2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣 方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。 3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記： 賣方應(yīng)在每個貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號

5、、毛重、凈重、長、寬、高并 書以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： . 第五條裝運(yùn)日期： 第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險： 裝運(yùn)后由買方投保。 第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付： 1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證 行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。 2. 托收： 貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買 方銀行交給買方進(jìn)行托收。 3. 直接付款： 買方

6、收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)： 1. 海運(yùn)： 全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書并加注目 的港公司。 2. 空運(yùn)： 空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買方。 3. 航郵： 航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。 4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。 5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。 6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。 7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報/信件通知買方。 此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港公司。 第十一條裝運(yùn)： 1. FOB條 款： a.

7、 賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。 b. 賣方船運(yùn)代理公司 ,（電報： ），負(fù) 責(zé)辦理租船訂艙事宜。 c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計船達(dá)裝運(yùn)港 10天之前，即將船名、預(yù)計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時， 買方或船方代理應(yīng)及時通知賣方。 若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉儲費(fèi)和保險費(fèi)由買方承 擔(dān)。 d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期

8、費(fèi)均由賣方承擔(dān)。 e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險由賣方承擔(dān)；貨物越過 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險屬買方。 2. CFF條款： a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。 b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方 即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及 時投保。 第十二條裝運(yùn)通知： 貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不

9、能及時 投保，賣方則擔(dān)全部損失。 第十三條質(zhì)量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標(biāo)為新的和未 經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質(zhì)量 保證期。 第十四條索賠： 自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者， 除應(yīng)由保險公司或船方承擔(dān)的部分外，買方可憑出具的商檢證書， 有權(quán)要求更換或索賠。 貨到目的港起12個月內(nèi)，使用過程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的 損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗(yàn)證 書，提出索賠。商檢驗(yàn)書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責(zé)任立即排除 貨物之缺陷，全部或部分

10、更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價處理。 第十五條不可抗力： 在貨物制造和裝運(yùn)過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交 貨，賣方概不負(fù)責(zé)。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內(nèi), 以航空郵件將事故發(fā)生所在地當(dāng)局簽發(fā)的證書寄交賣方以作證據(jù)，即使在此情況 下，賣方仍有責(zé)任采取必要措施促使盡快交貨。 不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權(quán)撤銷合 第十六條違約責(zé)任： 除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣 方確認(rèn)的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額， 但罰款不得超過遲交貨物總額的5%賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權(quán) 撤銷合同，盡管合同已撤銷，但賣方仍應(yīng)如期支付上述罰金。 第十七條仲裁： 涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決