藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題及答案

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題及答案

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》目標(biāo)檢測(cè)

第一章緒論

一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.企業(yè)向顧客供應(yīng)滿足所產(chǎn)生的價(jià)值，稱為（C）

A.形象價(jià)值B.人員價(jià)值C.服務(wù)價(jià)值I）.產(chǎn)品價(jià)值2.顧客讓渡價(jià)值是指整體顧

客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。其中顧客在

購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)過(guò)程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精力和精神成本被稱為（C）A.

顧客讓渡價(jià)值B.整體顧客價(jià)值C.整體顧客成本D,以上都不對(duì)3.人們有力量購(gòu)買(mǎi)

并情愿購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，稱為（D）A.需要B.欲望C.效用D.需求

4.“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”的提出者是（B）

齊爾?迪安B.約翰?麥克金特立克C.溫德?tīng)?？史密斯D.尼爾?鮑頓A.

5.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性是指（B）

A.醫(yī)生是藥品消費(fèi)的決策者和消費(fèi)者

B.醫(yī)生打算患者消費(fèi)藥品的種類，而患者消費(fèi)藥品卻沒(méi)有打算權(quán)

1

C.患者是藥品的最終消費(fèi)者D.醫(yī)生和患者都是藥品的消費(fèi)者（二）多項(xiàng)選擇題

1.影響市場(chǎng)需求的因素有（ABCD）

A.人口狀況B.消費(fèi)者收入水平C.商品價(jià)格的凹凸D.商品供應(yīng)狀況的變化E.

社會(huì)文化的凹凸

2.藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)（ABCD）

A.藥品市場(chǎng)的特殊性B.藥品供應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)性C.競(jìng)爭(zhēng)的局限性D.藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)

的二元性E.藥品消費(fèi)的客觀性

3.藥品的商品特征包括（ABCD）

A.生命關(guān)聯(lián)性B.質(zhì)量牢靠性C.公共福利性D.專用性E.進(jìn)展性

4.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括（ADE）

A.推銷觀念B.綠色營(yíng)銷觀念C.社會(huì)營(yíng)銷觀念D.產(chǎn)品觀念E.生產(chǎn)觀念

5.顧客購(gòu)買(mǎi)的整體價(jià)值包括（ABCD）

形象價(jià)值B.人員價(jià)值C.服務(wù)價(jià)值A(chǔ).

D.產(chǎn)品價(jià)值E.社會(huì)價(jià)值

二、簡(jiǎn)答題

1.藥品市場(chǎng)的特點(diǎn).

2

2.影響藥品市場(chǎng)的因素。

3.影響顧客購(gòu)買(mǎi)的成本因素有哪些？

4.試從營(yíng)銷的角度理解藥品市場(chǎng)。

5.怎樣理解顧客購(gòu)買(mǎi)的整體價(jià)值？

其次章藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.恩格爾系數(shù)越大，說(shuō)明這個(gè)家庭（或國(guó)家）的生活水平（B）A.越高B.越低

C.不變D.難以確定

2.雙黃連口服液和綠茶屬于一對(duì)什么競(jìng)爭(zhēng)者（A）A.欲望B.種類C.形式D.

品牌3.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對(duì)什么競(jìng)爭(zhēng)者（B）A.欲望B.種

類C.形式D.品牌4.下列哪個(gè)環(huán)境不屬于公眾范疇（C）

A.海關(guān)B.電視臺(tái)C.藥學(xué)會(huì)D.銀行5.美國(guó)人崇尚自由民主對(duì)應(yīng)的是社會(huì)文化

環(huán)境中的（A）A.價(jià)值觀念B.風(fēng)俗習(xí)慣C.宗教信仰D.語(yǔ)言文字6.下列屬于藥品

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是:D）

3

A.消費(fèi)者支出B.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)C.《藥事管理法》D.消費(fèi)者協(xié)會(huì)（二）多項(xiàng)選擇

題

1.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)包括（ABCD）

A.客觀性B.差異性C.相關(guān)性D.多變性E.簡(jiǎn)單性2.人口環(huán)境包括（ABC）

A.人口總量B.人口結(jié)構(gòu)C.人口分布D.人口價(jià)值觀E.人口購(gòu)買(mǎi)力3.藥品營(yíng)

銷中介包括（ABE）

A.中間商B.營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)C.學(xué)校D.政府E.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)4.競(jìng)爭(zhēng)者分類的

類型有（ABCD）

A.欲望競(jìng)爭(zhēng)者B.種類競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者

二、簡(jiǎn)答題

1.藥品營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法。

3.藥品宏觀市場(chǎng)營(yíng)鉗環(huán)境的內(nèi)容。

4.科技環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

5.藥品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容。

第三章生疏藥品營(yíng)銷一、選擇題

4

（一）單項(xiàng)選擇題

1.以下哪一類屬于處方藥（A）

A.心血管藥B.感冒發(fā)熱藥C.助消化藥D.消退疲憊類滴眼液

7.以下哪些屬于處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)（ABCD）A.藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分別B.

一般不得對(duì)公眾做廣告宣揚(yáng)C.一般不作為家庭常備藥D.不允許開(kāi)架銷售E.店員

的推舉至關(guān)重要

8.以下屬于生物藥品的是（ABCD）A.生化藥品B.微生物藥品C.生物制品D.

生物技術(shù)藥物E.化學(xué)合成藥

二、簡(jiǎn)答題

6

1.影響處方藥市場(chǎng)的因素石.哪些？

2.簡(jiǎn)述處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的不同點(diǎn)。

3.簡(jiǎn)述處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

4.簡(jiǎn)述非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)3

5.影響非處方藥市場(chǎng)的因素有哪些，

第四章藥品消費(fèi)者行為分析

一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

L下列有關(guān)藥品消費(fèi)者市場(chǎng)說(shuō)法不正確的是（B）A.是藥品市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最

終起打算作用的市場(chǎng)

大部分消費(fèi)者都可以對(duì)藥品的品種、數(shù)量和方式進(jìn)行自主決策B.

C.屬于非專業(yè)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)決策較為簡(jiǎn)潔

【）.具有急迫性、平安性、較強(qiáng)的非自主性的特點(diǎn)

2.處方藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的主要影響者是（D）A.執(zhí)業(yè)藥師B.伴侶C.藥店?duì)I業(yè)

員D.醫(yī)生3.以下有關(guān)藥品組織市場(chǎng)的特點(diǎn)表述正確的是（D）A.市場(chǎng)的需求屬于

原發(fā)性需求B.市場(chǎng)由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成C.市場(chǎng)較分散，多為小型購(gòu)買(mǎi)D.專家

購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)決策較為簡(jiǎn)單

7

4.消費(fèi)者的一個(gè)完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從哪一步開(kāi)頭的（A）

確定需求B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.打算購(gòu)買(mǎi)A.

5,劉女士欲購(gòu)買(mǎi)一種新減肥藥，她對(duì)這種藥品方面的信息并不了解，對(duì)這類購(gòu)

買(mǎi)行為，企業(yè)可實(shí)行的營(yíng)銷措施是（A）

A.供應(yīng)熱忱的詢問(wèn)服務(wù)，急躁介紹藥品學(xué)問(wèn)B.不耍有過(guò)多的詢問(wèn)和特殊的關(guān)

注C.留意藥品的包裝和柜臺(tái)陳設(shè)等D.留意推舉低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品（二）多項(xiàng)

選擇題

1.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有（ABCD）

A.法律政策等環(huán)境因素B.組織內(nèi)部營(yíng)銷目標(biāo)等因素

C.組織中人際關(guān)系因素D.購(gòu)買(mǎi)參與者個(gè)人因素E.相關(guān)群體因素2.以下屬于

藥品中間商市場(chǎng)的是（ABDE）

A.醫(yī)藥零售企業(yè)B.各級(jí)各類醫(yī)院C.藥品生產(chǎn)企業(yè)D.藥品批發(fā)企業(yè)E.藥品代

理商

3.從消費(fèi)角度看，人類需要的基本層次應(yīng)當(dāng)有（ABCDE）A.生理需要B.平安

需要C.社會(huì)需要D.敬重需要E.自我實(shí)現(xiàn)需要

4.藥品生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括哪幾個(gè)階段（BCDE）A.產(chǎn)品研制B.確定需要

C.選擇供應(yīng)商D.簽訂購(gòu)買(mǎi)合同E.購(gòu)后績(jī)效評(píng)價(jià)

5.從消費(fèi)者心理角度看，藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要受哪些方面因素的影響

（ABCDE）

8

A.病情需要B.年齡和職業(yè)C.經(jīng)濟(jì)收入水平

社會(huì)文化E.家庭生命周期D.

二、簡(jiǎn)答題

1.藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織市場(chǎng)的需求特征有何異同？

2.識(shí)別藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同類別，并依據(jù)各類行為的特點(diǎn)提出藥品企業(yè)

的營(yíng)銷對(duì)策。3.簡(jiǎn)述影響藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因索，并且推斷有關(guān)影響因素與

消費(fèi)者行為之間的關(guān)系。4.闡述藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程五個(gè)階段的劃分及各階

段的特點(diǎn)。針對(duì)這一過(guò)程藥品企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)？5.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為

的參與者有哪些?他們分別扮演著什么角色？

第五章藥品目標(biāo)市場(chǎng)一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由（B）提出。

A.菲利普?科特勒氏溫德?tīng)?？史密斯C.馬斯洛D.亞當(dāng)？斯密2.按年齡、性

別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)是屬于（D）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D.行為細(xì)分

3.按購(gòu)買(mǎi)者的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于（D）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D.行為細(xì)分

4.用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

及其中的若干因素，可將總體市場(chǎng)劃分為（C）

個(gè)子市場(chǎng)。

9

A.10B.24C.30D.485.“海飛絲”洗發(fā)水重在去頭屑，奧妮皂角、蘆薈

重在黑發(fā)、潤(rùn)發(fā)，這種細(xì)分是（C）標(biāo)準(zhǔn)劃分的。

A.地理環(huán)境B.人口環(huán)境C.消費(fèi)心理D.行為因素

6.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的

產(chǎn)品，屬于（D）模式。A.密集單一型市場(chǎng)B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性特地化D.市

場(chǎng)專業(yè)化7.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告式的營(yíng)

銷組合等特點(diǎn)企業(yè)一般接受（C）A.無(wú)差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略C.差異化策略

D.集中性策略

8.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是（C）

成本經(jīng)濟(jì)性B.降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C.集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)D.有利于新產(chǎn)品推廣A.

9.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場(chǎng)模式

為（B）

A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化

10.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（A）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

A.顧客心目中B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.市場(chǎng)的地理位置上D.產(chǎn)品價(jià)格上

（二）多項(xiàng)選擇題

L藥晶市場(chǎng)細(xì)分的因素有（ABCD）

A.地理因素B.心理因素C.人口統(tǒng)計(jì)因素

D.行為因素E.法律因素

2.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有（ABD）

A.單一變量細(xì)分法B.系列變量細(xì)分法C.心理因素細(xì)分法

10

［）.多個(gè)變量綜合細(xì)分法E.空間變量細(xì)分法

3.目標(biāo)市場(chǎng)策略包括（ACD）

A.無(wú)差異策略B.產(chǎn)品專業(yè)化策略C.差異化策略D.集中性策略E.消費(fèi)者分析

策略

4.藥品市場(chǎng)定位的方向有（ABCDE）

A.使用者定位B.利益定位C.質(zhì)量和價(jià)格定位

D.藥品用途定位E.競(jìng)爭(zhēng)定位

5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（ABCDE）

密集單一型市場(chǎng)B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性特地化A.

D.市場(chǎng)專業(yè)化E,完全掩蓋市場(chǎng)

6.影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有（ABCDE）A.企業(yè)實(shí)力B.產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

C.市場(chǎng)差異性D.產(chǎn)品生命周期E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

7.在細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（BCD）A.共性B.職業(yè)C.

收入D.家庭規(guī)模E.愛(ài)好8.按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者（AB）等因

素。A.對(duì)商品利益的追求B.對(duì)商品的忠誠(chéng)程度

C.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)D.所處的購(gòu)買(mǎi)階段E.對(duì)商品的態(tài)度9.消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)是

（ABC）

11

A.消費(fèi)者生活方式B.消費(fèi)者的共性C.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者的消費(fèi)E.品牌忠誠(chéng)度【）.

10.市場(chǎng)定位是指（AB）

A.產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置B.產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中所處的地位

C.產(chǎn)品的銷售對(duì)象選擇D.產(chǎn)品的銷售渠道選擇E.選擇目標(biāo)市場(chǎng)二、簡(jiǎn)答題

1.結(jié)合某藥品市場(chǎng)絹分的實(shí)例簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)細(xì)分的因素，并分析市場(chǎng)細(xì)分的客

觀性與指導(dǎo)意義。2.分析影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素，并簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)

銷戰(zhàn)略的三種模式與優(yōu)缺點(diǎn)。3.聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷實(shí)例，分析企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位妁策

略，并論述市場(chǎng)定位的意義。

第六章藥品市場(chǎng)調(diào)查一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.以下不屬于郵寄調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的是（D）

A.費(fèi)用低B.不受空間限制C.信息反饋周期長(zhǎng)D.回收率高2.問(wèn)卷設(shè)計(jì)的首要

步驟是（C）

A.進(jìn)行必要的探究性調(diào)杳B.設(shè)計(jì)問(wèn)卷項(xiàng)目

C.把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容D.收集和爭(zhēng)辯相關(guān)資料

3.書(shū)面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的內(nèi)容不包括（D）

12

A.名目B.調(diào)查背景資料介紹C.建議D.調(diào)查預(yù)算4.二手資料的不足在于（D）

A.搜集不便利B.費(fèi)時(shí)C.成本高D.時(shí)效性較差5.“在過(guò)去一周內(nèi)您是否購(gòu)買(mǎi)

或使用過(guò)感冒藥”屬于：A）A.事實(shí)性問(wèn)題B.行為性問(wèn)題C.動(dòng)機(jī)性問(wèn)題I）.態(tài)度

性問(wèn)題6.通過(guò)電話、傳真、電子郵件、信件等方式傳遞調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行某種產(chǎn)品

的購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，屬于［A）

A.詢問(wèn)法B.觀看法C.試驗(yàn)法D.二手資料法7.以下不是二手資料的信息來(lái)源

的是（B）

公司內(nèi)部資料B.發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)查C.報(bào)刊書(shū)籍D.政府報(bào)告A.

8.調(diào)查人員對(duì)某一具體事物進(jìn)行直接觀看，照實(shí)記錄的方法是（D）A.試驗(yàn)法

B.詢問(wèn)法C.重點(diǎn)調(diào)查法D.觀看法9.（C）是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要部分。

A.名目B.扉頁(yè)C.正文D.摘要10.留置問(wèn)卷法的問(wèn)卷下發(fā)和收回工作由（A）

A.調(diào)查者完成B.被調(diào)查者完成

問(wèn)卷設(shè)計(jì)者完成I）.資料整理者完成C.

（二）多項(xiàng)選擇題

L詢問(wèn)法可分為（ABCD）

A.面談訪問(wèn)B.郵寄調(diào)查C.問(wèn)卷留置

13

D.電話訪問(wèn)E.隨訪

2.廣義的市場(chǎng)抽樣調(diào)查方法主要包括（AB）A.隨機(jī)抽樣B.非隨機(jī)抽樣C.任

意抽樣D.主觀抽樣E.被動(dòng)抽樣

3.以下能提高郵寄調(diào)查應(yīng)答率的方法是（BCD）A.發(fā)追蹤函B.問(wèn)卷設(shè)計(jì)要有

吸引力C.附帶回函信封及郵資

D.事先電話溝通E.事后回訪

4.面談?wù){(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)主要有（ABC）

可以深化了解各種市場(chǎng)現(xiàn)象，同時(shí)能保證調(diào)查資料的牢靠性比較高A.

B.可以當(dāng)面詢問(wèn)全部問(wèn)題

C.可以發(fā)揮調(diào)查雙方的樂(lè)觀性和主動(dòng)性

D.費(fèi)用比較低E.成功率較低5.依據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品目的不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為

（BC）A.批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查B.消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查

C.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查D.居民消費(fèi)調(diào)查

二、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)調(diào)查的程序包括哪些步驟。

2.問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)需要留意的問(wèn)題有哪些，

3.新產(chǎn)品上市前做銷售市場(chǎng)調(diào)查有什么好處，

14

第七章藥品的產(chǎn)品策略一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家萊維特教授斷言:將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于工廠生產(chǎn)什么

產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所供應(yīng)的（D）

A.核心利益B.特色C.質(zhì)量D.附加價(jià)值

2.藥品特色屬于藥品整體中的（C）部分。

A.核心B.附加C.形式D.特設(shè)

3.當(dāng)藥品處于（C）時(shí)期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

導(dǎo)人期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期A.

4.當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明該藥品已進(jìn)入（C）A.

導(dǎo)人期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

5.在市場(chǎng)面比較小、市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已生疏該新藥、購(gòu)買(mǎi)者情愿出高價(jià)、

潛在競(jìng)爭(zhēng)威逼不大的市場(chǎng)環(huán)境下宜使用（B）

A.快速-掠取策略B.緩慢-掠取策略

C.快速-滲透策略D.緩慢-滲透策略

6.由于親密接觸市場(chǎng)，生疏競(jìng)爭(zhēng)狀況，（A）往往成為新藥構(gòu)思的最好來(lái)源之

一。A.企業(yè)內(nèi)部人員B.企業(yè)外部人員C.經(jīng)銷商D.競(jìng)爭(zhēng)者7.品牌中可以用語(yǔ)言

稱呼的部分，可以是詞語(yǔ)、字母、數(shù)字或詞組等的組合，稱為（B）A.品牌標(biāo)志B.

品牌名稱C.品牌顏色D.商標(biāo)

15

8.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同??品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的

品牌，稱為（A）

產(chǎn)品線擴(kuò)展策略B.品牌化策略C.個(gè)體品牌策略D.群體品牌策略A.

9.企業(yè)全部的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，接受同一形式是指（C）

A.配套包裝策略B.轉(zhuǎn)變包裝策略C.類似包裝策略D.再用包裝策略10.企業(yè)以品

牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際

等傳播方式，將特定品牌推廣出

去，以建立品牌形象，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的偏好，從而促進(jìn)市場(chǎng)銷售的活

動(dòng)是（D）

A.品牌標(biāo)志B.品牌策略C.品牌資產(chǎn)D.品牌傳播

11.品牌中可以被識(shí)別的但又不能用語(yǔ)言稱呼的部分，稱為（A）

品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.品牌顏色D.商標(biāo)A.

（二）多項(xiàng)選擇題

1.下列說(shuō)法正確的有（BCE）

A.藥品的生命周期又稱為藥品的市場(chǎng)壽命，也就是藥品的使用壽命

B.藥品的生命周期又稱為藥品的市場(chǎng)壽命，與藥品的使用壽命無(wú)關(guān)

C.藥品的整體概念說(shuō)明藥品價(jià)值的大小不是由生產(chǎn)者打算的，顧客才是最終的

裁決者D.藥品的整體概念說(shuō)明藥品價(jià)值的大小是由生產(chǎn)者打算的，顧客無(wú)權(quán)裁決

典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段

E.

2.品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法有（ABC）

A.文字型標(biāo)志設(shè)計(jì)B.圖案型標(biāo)志設(shè)計(jì)C.圖文結(jié)合型標(biāo)志設(shè)計(jì)

D.綜合性標(biāo)志設(shè)計(jì)E.花色品種型標(biāo)志設(shè)計(jì)

16

3.品牌對(duì)消費(fèi)者的作用是（ABC）

品牌有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來(lái)源B.品牌有助于消費(fèi)者形成品牌偏好A.

C.品牌有助于消費(fèi)者削減購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)D.品牌有助于消費(fèi)者形成品牌保藏

E.品牌有助于消費(fèi)者增加財(cái)寶

4.品牌內(nèi)涵之間關(guān)系的三個(gè)層次包括（ABC）A.功能的定位層次，包括品牌的

利益和屬性

B.識(shí)別差異層次，包括品牌的文化、共性和使月者C.價(jià)值承諾層次即品牌的

價(jià)值

D.資源層次即品牌的價(jià)值

E.功能的定位層次與識(shí)別差異層次的相互轉(zhuǎn)化

一、簡(jiǎn)答題

1.藥品的整體概念中包括哪些層次？

2.藥品生命周期中的成長(zhǎng)期和成熟期各有什么特點(diǎn)？3.品牌的內(nèi)涵包括哪六個(gè)

方面？

4.簡(jiǎn)述藥品的品牌策略。

5.藥品包裝的使用策略有哪些？

第八章藥品價(jià)格策略

一、選擇題

17

（一）單項(xiàng)選擇題

1.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（A）A.出廠價(jià)

B.批發(fā)價(jià)C.零售價(jià)D.中標(biāo)價(jià)2.某國(guó)產(chǎn)藥品的無(wú)稅出廠價(jià)為10元/盒，該產(chǎn)品的

含稅出廠價(jià)應(yīng)為（D）元/盒。A.8.3B.13.2C.12.2D.11.7

3.藥品需求價(jià)格彈性較大的藥品，應(yīng)接受銷售價(jià)格水平為（B）A.高價(jià)B.低

價(jià)C.中間價(jià)格D.平均價(jià)格4.又稱薄利多銷策略的是（B）

撇脂定價(jià)策略B.低價(jià)滲透策略A.

C.聲望定價(jià)策略D.中間價(jià)格策略

（二）多項(xiàng)選擇題

1.藥品的折扣通常分為（ACDE）

A.數(shù)量折扣B.組合折扣C.現(xiàn)金折扣D.交易折扣E.推廣折讓2.藥品制造成

本具體包括（BC）

A.運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)B.原料費(fèi)用C.包裝材料費(fèi)用D.廣告費(fèi)E.推廣費(fèi)3.列人政府

定價(jià)范圍的藥品是（ABCDE）

A.專利藥品B.一—類新藥C.麻醉藥品

D.一類精神藥品E.國(guó)家方案免疫藥品

4.以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（BCDE）

18

A.反向定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

盈虧平衡定價(jià)法E.變動(dòng)成本定價(jià)法D.

5.以下屬于新藥定價(jià)策略的是（ABD）

A.撇脂定價(jià)策略B.低價(jià)滲透策略C.聲望定價(jià)黃略D.中間價(jià)格策略E.尾數(shù)定

價(jià)策略

6.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（ABCDE）A.維持生存B.獵取最高利潤(rùn)C(jī).追求銷

售成長(zhǎng)D.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要E.獵取預(yù)期利潤(rùn)

二、簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述藥品價(jià)格構(gòu)成要素。

2.簡(jiǎn)述實(shí)行市場(chǎng)調(diào)整價(jià)的藥品企業(yè)定價(jià)程序0

3.簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略。

4.企業(yè)常用的藥品定價(jià)方法有哪些？

第九章藥品分銷渠道策略一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

1.分銷渠道指的是（A）

A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑

B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

19

D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑2.面廣價(jià)低的常用藥適合

接受（C）

A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.代理性分銷3.問(wèn)一柒道層次的各

個(gè)企業(yè)之間的沖突是（A）A.水平?jīng)_突B.垂直沖突C.交叉沖突D.特殊沖突4.體

積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（A）A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道D.多渠道

5.中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠商的同類產(chǎn)品，是實(shí)施（D）戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

單一產(chǎn)品B.多種產(chǎn)品C.混雜產(chǎn)品D.多家產(chǎn)品A.

（二）多項(xiàng)選擇題

1.激勵(lì)渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容，下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是

（ABCD）

A.幫忙市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.價(jià)格與折扣激勵(lì)C.獎(jiǎng)懲激勵(lì)D.廣告激勵(lì)E.信息支持

2.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的緣由有（ABCD）A.渠道政策有偏頗B.企業(yè)管理水平有

待提高

產(chǎn)品差異為竄貨供應(yīng)了可能D.市場(chǎng)環(huán)境的客觀影響E.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.

3.分銷渠道消滅沖突的類型有（ABC）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.多

渠道沖突D.廣告激勵(lì)E.信息

20

4.藥品分銷渠道的功能包括（ABCDE）

風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)B.融資功能C.倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸A.

D.整買(mǎi)零賣(mài)E,銷售與促銷

5.分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（ACD）

A.經(jīng)濟(jì)性B.目標(biāo)差異性C.適應(yīng)性

D.可控性E.可操作性

二、簡(jiǎn)答題

1.舉例說(shuō)明中間商存在的客觀必要性。

2.企業(yè)為建立分銷渠道而選擇M間商，請(qǐng)舉例說(shuō)明某醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)招募中間商

的具體條件。

3.生產(chǎn)商與零售商之間經(jīng)常發(fā)生沖突，是什么緣由引起的沖突?

第十章藥品促銷策略一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

L從促銷的歷史進(jìn)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出（C）職能。A.銷售促進(jìn)B.廣

告C.人員推銷D.宣揚(yáng)

2.企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭

陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷

策略是（B）

A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣揚(yáng)

21

3.購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

等屬于針對(duì)（A）的促銷工具。

中間商B.消費(fèi)者C.推銷人員D.產(chǎn)業(yè)用品A.

4.一個(gè)需要供應(yīng)資金支持，一個(gè)無(wú)需花錢(qián)，這是“贊助”同（D）的一個(gè)區(qū)

分。A.廣告B.銷售促進(jìn)C.人員推銷D.公共關(guān)系

5.明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)

或某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹的促銷方法是

指（A）

A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣揚(yáng)6.企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣揚(yáng)以

外的，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，例如陳設(shè)、演出、展覽

會(huì)、示

范表演以及其他推銷努力，這種銷售策略是（C）

A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.宣揚(yáng)（一）多項(xiàng)選擇題

L制定促銷決策時(shí)，企業(yè)首先會(huì)遇到的兩個(gè)主要問(wèn)題是（AB）A.應(yīng)花費(fèi)多少

投資來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)

B.投資應(yīng)如何在眾多的促銷工具間安排

C.促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效益好

促銷是否能引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率上升D.

E.以何種方式進(jìn)行促銷

2.影響促銷組合決策的因素主要有（ABCDE）

A.產(chǎn)品類型B.推式與拉式策略C.促銷目標(biāo)

22

D.產(chǎn)品生命周期階段E.經(jīng)濟(jì)前景3.銷售人員激勵(lì)的方法主要有（AB）A.銷

售定額B.傭金制度C.工作量D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法E.力量比較法

4.企業(yè)廣告的主要媒體有（ABCDE）A.報(bào)紙B.雜志C.直接郵寄D.廣播E.戶

外廣告

5.公共關(guān)系的特性主要是（ABC）

A.高度真實(shí)感B.沒(méi)有防備C.戲劇化表現(xiàn)D.支付贄用E.商品效應(yīng)

二、簡(jiǎn)答題

1.企業(yè)制定促銷組合策略應(yīng)考慮哪些因素？

2.試分析人員推銷的特點(diǎn)。

3.人員推銷在促銷組合中的地位是什么？

4.什么是廣告?如何選擇廣告媒體？

5.什么是營(yíng)業(yè)推廣?其主要形式有哪些？

第十一章藥品終端市場(chǎng)營(yíng)銷

一、選擇題

（一）單項(xiàng)選擇題

23

1.直接向顧客（藥品消費(fèi)者）銷售藥品的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，包括藥品零售商店、藥

品零售連鎖企業(yè)和僅能銷售非處方藥品的超市、賓館的藥品專柜，被稱為（A）

A.藥店終端B.醫(yī)院終端C.第三終端D.第四終端

2.在藥店布置后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)變的設(shè)施，包括終端信息傳播物的制作

等，被稱為（B）A.細(xì)終端B.硬終端C.軟終端D,粗終端

3.在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、賓館等終端市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)某類品種（如常用藥、保

健品等）為主，以設(shè)立專用柜臺(tái)為主要售貨方式的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，被稱為（A）

A.藥品專柜B.零售藥品C.社區(qū)醫(yī)療服務(wù)終端D.農(nóng)村藥品終端

4.以獨(dú)立企業(yè)法人及經(jīng)營(yíng)形式存在于縣以下地區(qū)的藥店終端，被稱為（D）A.

群體藥店B.公眾藥店C.社區(qū)藥店D.單體藥店

5.代理機(jī)構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，藥晶在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)

人員完成，被稱為（A；A.半代理模式B.全面代理模式C.藥房托管模式D.單體

藥店模式

（二）多項(xiàng)選擇題

1.終端市場(chǎng)選擇應(yīng)留意的問(wèn)題有（ABC）

A.終端市場(chǎng)形象B.終端市場(chǎng)數(shù)量C.終端市場(chǎng)質(zhì)量

終端市場(chǎng)進(jìn)展E.終端市場(chǎng)服務(wù)D.

2.醫(yī)院終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式有（ABCD）

A.產(chǎn)品營(yíng)銷B.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷C.關(guān)系營(yíng)銷

D.服務(wù)營(yíng)銷E.科學(xué)技術(shù)營(yíng)銷

24

3.有效終端市場(chǎng)應(yīng)具備的條件有（ABCD）

贏利性B.宣揚(yáng)性C.促銷性D.攔截性E.科學(xué)性A.

4.軟終端的具體銷售業(yè)務(wù)包括（ABC）A.促銷人員B.藥店?duì)I業(yè)員C.醫(yī)生D.

選購(gòu)人員E.倉(cāng)儲(chǔ)人員

5.品類戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施步驟包括（ABCD）A.產(chǎn)品組合B.貨架空間的優(yōu)化管理和關(guān)

聯(lián)性的陳設(shè)C.有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略和有力度的促銷方案D.評(píng)分E.高效的補(bǔ)貨流

程

二、簡(jiǎn)答題

1.有效終端應(yīng)具備哪些條件？

2.怎樣進(jìn)行藥品終端市場(chǎng)細(xì)分？

3.怎樣選擇藥品第三終端的營(yíng)銷模式？

4.終端市場(chǎng)攔截有哪些主要戰(zhàn)術(shù)?怎樣運(yùn)用？

5.怎樣運(yùn)用渠道攔截方法進(jìn)行第三終端營(yíng)銷？

25

下面是泰戈?duì)杽?lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄，歡迎閱讀。不需要的伴侶可以編輯刪

除??

1.上帝對(duì)人說(shuō)道：“我醫(yī)治你，所以要損害你;我愛(ài)你，所以要懲處你?！?/p>

2.假如錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。

3.天空中沒(méi)有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)。

4.當(dāng)你把全部的錯(cuò)誤都關(guān)在門(mén)外，真理也就被拒絕了。

5.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。

6.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近宏大。

7.愛(ài)就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。

8.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。

9.生命由于付出了愛(ài)，而更為富足。

10.果實(shí)的事業(yè)是敬重的，花的事業(yè)是甜蜜的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是

謙遜地認(rèn)真地垂著綠蔭的。

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11.上帝對(duì)人說(shuō)道：“我醫(yī)治你，所以要損害你;我愛(ài)你，所以要懲處你?！?/p>

12.假如錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。

13.天空中沒(méi)有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)。

14.當(dāng)你把全部的錯(cuò)誤都關(guān)在門(mén)外，真理也就被拒絕了。

15.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。

16.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近宏大。

17.愛(ài)就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。

18.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。

19.生命由于付出了愛(ài)，而更為富足。

20.果實(shí)的事業(yè)是敬重的，花的事業(yè)是甜蜜的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是

謙遜地認(rèn)真地垂著綠蔭的。

21.失敗可以導(dǎo)致成功，死亡可以導(dǎo)致永生。

22.任何事物都無(wú)法抗拒吞食一切的時(shí)間。

23.虛偽的真誠(chéng)，比魔鬼更可怕。

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24.母親不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過(guò)做母親的苦痛，但卻沒(méi)有

做母親的自由。

25.鳥(niǎo)翼系上黃金，這鳥(niǎo)便永久不能在天上飛翔

26.真理是嚴(yán)酷的，我寵愛(ài)這個(gè)嚴(yán)酷，它水不吠騙。

27.果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜蜜的;但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是

謙遜地、認(rèn)真地垂著綠蔭的。

28.夜把花靜靜地開(kāi)放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。

29.有時(shí)候，兩個(gè)從不相識(shí)的人的確也很可能一見(jiàn)面就變成了知心的伴侶°

30.青春啊，莫非你始終囚禁在狹小圈子里?你得撕破老年的蠱惑人心的隊(duì)。

31.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。

32.要使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。

33.權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義

34.真理之川從他的錯(cuò)誤的溝渠中流過(guò)。

35.虛偽的真誠(chéng)，比魔更可怕。

36.休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。

28

37.抽象概念作為一種見(jiàn)解倒是不錯(cuò)的，但應(yīng)月到人們身上，就不那么行得通

T

38.你可以從外表的美來(lái)評(píng)論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來(lái)評(píng)論一個(gè)

人。

39.世界上的一切宏大運(yùn)動(dòng)都與某種宏大抱負(fù)有關(guān)。

40.我們把世界看錯(cuò)了，反說(shuō)它哄騙我們

41.我給你愛(ài)的陽(yáng)光，同時(shí)給你光輝絢爛的自由。

42.順境也好，逆境也好，人生就是一場(chǎng)對(duì)種種困難無(wú)盡無(wú)休的斗爭(zhēng)，一場(chǎng)以

寡敵眾的戰(zhàn)斗。一一羅賓德拉納特?泰戈?duì)?/p>

43.真理穿了衣裳覺(jué)得事實(shí)太拘束了，在想象中，她卻轉(zhuǎn)動(dòng)得很舒適。

44.假如把全部的錯(cuò)誤都關(guān)在門(mén)外的話，真理也要被關(guān)在門(mén)外了。

45.貞操是從豐富的愛(ài)情M生出來(lái)的資產(chǎn)。

46.有些事情是不能等待的。假如你必需戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得最有利的地

位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。

47.在哪里找到了伴侶，我就在哪里重生。

48.愛(ài)是亙古長(zhǎng)明的燈塔，它定晴望著風(fēng)暴卻兀不為動(dòng)，愛(ài)就是充實(shí)了的生

命，正如盛滿了酒的酒杯。

49.那些僅僅循規(guī)蹈矩過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)維持下

去

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50.醫(yī)治罪惡的正確方法是和它進(jìn)行斗爭(zhēng)

51.在任何狀況之下，天神都不會(huì)用鐐銬來(lái)束縛他所制造的人的;他使他們的

生活經(jīng)常發(fā)生變化，從而得到啟發(fā)。

52.只有人類精神能夠蔑視一切限制，信任它的最終成功，將它的探照燈照向

黑暗的遠(yuǎn)方。

53.不要從你自己的袋里掏出勛績(jī)借給你的伴侶，這是污辱他的。

54.埋在地下的種子產(chǎn)生果實(shí)，卻并不要求什么酬勞。

55.情報(bào)對(duì)敵人和我們四周的世界的了

56.在老年時(shí)，會(huì)有很多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過(guò)去的日子，把我們手里永久

丟失了的東西，在心里愛(ài)撫著。

57.真理只有用它受到的阻力和反對(duì)來(lái)檢驗(yàn)它是真是假,,,,真理必需通過(guò)它在各

個(gè)時(shí)代受到的反對(duì)和打擊被人重新發(fā)覺(jué)。

58.生命是永恒不斷的制造，由于在它內(nèi)部蘊(yùn)含著過(guò)剩的精力，它不斷流溢，

越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

59.我寧愿要那種雖然看不見(jiàn)但表現(xiàn)出內(nèi)在品質(zhì)的美。

60.靜止便是死L,只有運(yùn)動(dòng)才能敲開(kāi)求生的大門(mén)。

61.我期望你照自己的意思去理解自己，不要個(gè)看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧

途。

62.假如錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。

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63.要是童年的日子能重新回來(lái)，那我肯定不再鋪張光陰，我要把每分每杪都

用來(lái)讀書(shū)！

64.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。

65.人所追求的，不過(guò)是看到“新事物”以無(wú)比壯麗的姿勢(shì)消滅在那摧毀“舊

事物”的火焰頂上罷了。

66.我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)誕生命，才能得到生命。

67.假如你對(duì)一切錯(cuò)誤關(guān)上了門(mén)，那么真理也將將你關(guān)在門(mén)外

68.我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見(jiàn)了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流

開(kāi)，我們也分別了。

69.完全依據(jù)規(guī)律方式進(jìn)行思維，就好像是?把兩面都昌利刃而沒(méi)有把柄的鋼

刀，會(huì)割傷使用者的手。

70.祖國(guó)的宏大和力氣原來(lái)就蓄存在祖國(guó)的自己身上

71.宗派主義，使人完全遺忘了人就是人這個(gè)簡(jiǎn)潔明白的真理

72.那些僅僅循規(guī)蹈矩的過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以

維持下去

73.多和朋輩交游無(wú)疑是醫(yī)治心病的良方。

74.不要從你自己的袋里掏出勛章借給你的伴侶，這是污辱他的。

75.永恒的獻(xiàn)身是生命的真理。它的完善就是我們生命的完善。

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76.世界上使社會(huì)變得宏大的人，正是那些有士氣在生活中嘗試和解決人生新

問(wèn)題的人！

77.有生命力的抱負(fù)決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。

78.總會(huì)發(fā)生些情愿與不情愿、知道與不知道、糊涂與迷誤的那種苦痛與幸福

的事兒。但假如心里存在虔誠(chéng)情感，那么在苦痛中也會(huì)得到清靜。否則，便只能在

生氣爭(zhēng)吵、妒嫉仇恨、嘮嘮叨叨中討活了。

79.生活本身就是五花八門(mén)的沖突集合一一有自然的也有人為的，有想象的也

有現(xiàn)實(shí)的。

80.超越國(guó)界，比國(guó)家更宏大的東西，只能通過(guò)國(guó)家來(lái)顯示自己

81.思想以自己的言語(yǔ)喂養(yǎng)它自己，而成長(zhǎng)起來(lái)。

82.真理之川，從它的錯(cuò)誤之溝渠中流過(guò)。

83.附和真理，生命便會(huì)得到永生。

84.蜜蜂從花中啜蜜離開(kāi)時(shí)營(yíng)營(yíng)地道謝，浮夸的蝴蝶卻是信任花是應(yīng)當(dāng)向他道

謝的。

85.有士氣在自己生活中嘗試解決人生新問(wèn)題的人，正是那些使社會(huì)臻于宏大

的人!那些僅僅循規(guī)蹈矩過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持

下去。

86.人生雖只有幾十春秋，但它決不是夢(mèng)一般的幻滅，而是有著無(wú)窮可歌可頌

的深長(zhǎng)意義的；附和真理，生命便會(huì)得到永生。

87.你若愛(ài)她，讓你的愛(ài)像陽(yáng)光一樣包圍她，并且給她自由。

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88.虛偽永久不能憑借它生長(zhǎng)在權(quán)利中而變成真實(shí)。

89.閃射抱負(fù)之光吧，心靈之星!把光流注入，將來(lái)的暮靄之中。

90.妥協(xié)對(duì)任何友情都不是牢固的基礎(chǔ)。

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