競爭策略與市場定位考核試卷

競爭策略與市場定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對競爭策略與市場定位的理解和掌握程度，通過對相關(guān)理論知識(shí)的運(yùn)用和分析，考察考生在實(shí)際問題中的應(yīng)用能力和策略思維。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.競爭策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.成本領(lǐng)先

C.差異化

D.市場份額

2.市場定位是指（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.滿足消費(fèi)者需求

C.企業(yè)在目標(biāo)市場中的地位

D.產(chǎn)品定價(jià)

3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的關(guān)鍵是（）。

A.嚴(yán)格的質(zhì)量控制

B.高效的生產(chǎn)流程

C.強(qiáng)大的品牌影響力

D.廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)

4.差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品獨(dú)特性

B.成本控制

C.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

D.廣告宣傳

5.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.競爭對手

D.產(chǎn)品特性

6.目標(biāo)市場的選擇包括（）。

A.客戶細(xì)分

B.市場容量

C.競爭狀況

D.以上都是

7.SWOT分析中的S代表（）。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

8.波士頓矩陣中的“明星”業(yè)務(wù)指的是（）。

A.市場增長率高，市場份額高的業(yè)務(wù)

B.市場增長率低，市場份額高的業(yè)務(wù)

C.市場增長率高，市場份額低的業(yè)務(wù)

D.市場增長率低，市場份額低的業(yè)務(wù)

9.市場滲透策略的核心是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.降低成本

D.提升產(chǎn)品質(zhì)量

10.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品的生命周期分為（）。

A.引入期、成長期、成熟期、衰退期

B.開發(fā)期、推廣期、成熟期、衰退期

C.創(chuàng)新期、成熟期、衰退期、淘汰期

D.成長期、成熟期、衰退期、再引入期

11.競爭對手分析的內(nèi)容包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

12.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求

B.增加市場份額

C.提高品牌知名度

D.以上都是

13.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢是（）。

A.穩(wěn)定的市場份額

B.品牌影響力

C.低價(jià)競爭

D.以上都是

14.差異化戰(zhàn)略的劣勢是（）。

A.成本較高

B.難以模仿

C.市場需求變化快

D.以上都是

15.市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上都是

16.目標(biāo)市場選擇的原則包括（）。

A.可進(jìn)入性

B.可盈利性

C.競爭態(tài)勢

D.以上都是

17.SWOT分析中的W代表（）。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

18.波士頓矩陣中的“金牛”業(yè)務(wù)指的是（）。

A.市場增長率高，市場份額高的業(yè)務(wù)

B.市場增長率低，市場份額高的業(yè)務(wù)

C.市場增長率高，市場份額低的業(yè)務(wù)

D.市場增長率低，市場份額低的業(yè)務(wù)

19.市場拓展策略的核心是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.降低成本

D.提升產(chǎn)品質(zhì)量

20.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品的生命周期包括（）。

A.引入期、成長期、成熟期、衰退期

B.開發(fā)期、推廣期、成熟期、衰退期

C.創(chuàng)新期、成熟期、衰退期、淘汰期

D.成長期、成熟期、衰退期、再引入期

21.競爭對手分析的目的是（）。

A.了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

B.制定有效的競爭策略

C.提高企業(yè)競爭力

D.以上都是

22.市場定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.以上都是

23.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢是（）。

A.穩(wěn)定的市場份額

B.品牌影響力

C.低價(jià)競爭

D.以上都是

24.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是（）。

A.成本較高

B.難以模仿

C.市場需求變化快

D.以上都是

25.市場細(xì)分的前提是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.競爭對手

D.產(chǎn)品特性

26.目標(biāo)市場選擇的步驟包括（）。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.以上都是

27.SWOT分析中的T代表（）。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

28.波士頓矩陣中的“瘦狗”業(yè)務(wù)指的是（）。

A.市場增長率高，市場份額高的業(yè)務(wù)

B.市場增長率低，市場份額高的業(yè)務(wù)

C.市場增長率高，市場份額低的業(yè)務(wù)

D.市場增長率低，市場份額低的業(yè)務(wù)

29.市場集中策略的核心是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.降低成本

D.提升產(chǎn)品質(zhì)量

30.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品的衰退期特征是（）。

A.市場需求下降

B.競爭激烈

C.產(chǎn)品更新?lián)Q代

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.競爭策略的類型包括（）。

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中化

D.合作競爭

2.市場定位的步驟包括（）。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位策略

D.市場定位實(shí)施

3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)有（）。

A.成本控制

B.大規(guī)模生產(chǎn)

C.價(jià)格競爭

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

4.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括（）。

A.品牌忠誠度

B.高利潤率

C.防御性強(qiáng)

D.市場適應(yīng)性差

5.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

6.目標(biāo)市場選擇的考慮因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.資源能力

7.SWOT分析中的優(yōu)勢包括（）。

A.技術(shù)優(yōu)勢

B.資源優(yōu)勢

C.管理優(yōu)勢

D.品牌優(yōu)勢

8.波士頓矩陣中的“明星”業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。

A.市場增長率高

B.市場份額高

C.需要大量投資

D.收益潛力大

9.市場滲透策略的方法包括（）。

A.價(jià)格促銷

B.產(chǎn)品促銷

C.渠道促銷

D.服務(wù)促銷

10.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在成長期，產(chǎn)品的特征有（）。

A.市場需求迅速增長

B.競爭加劇

C.成本下降

D.利潤上升

11.競爭對手分析的工具包括（）。

A.五力模型

B.渠道分析

C.市場份額分析

D.競爭者財(cái)務(wù)分析

12.市場定位的策略類型包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

13.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢有（）。

A.產(chǎn)品同質(zhì)化

B.技術(shù)創(chuàng)新能力不足

C.對價(jià)格敏感

D.品牌忠誠度低

14.差異化戰(zhàn)略的劣勢包括（）。

A.成本較高

B.難以維持

C.容易被模仿

D.對市場適應(yīng)性差

15.市場細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

16.目標(biāo)市場選擇的策略有（）。

A.集中化策略

B.差異化策略

C.全方位策略

D.集中差異化策略

17.SWOT分析中的威脅包括（）。

A.競爭加劇

B.政策法規(guī)變化

C.技術(shù)革新

D.市場需求下降

18.波士頓矩陣中的“金?！睒I(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。

A.市場增長率低

B.市場份額高

C.收益穩(wěn)定

D.需要大量投資

19.市場拓展策略的類型包括（）。

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場多元化

20.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在衰退期，企業(yè)的策略包括（）。

A.減少投資

B.提高效率

C.退出市場

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.競爭策略的制定需要考慮企業(yè)的______、______和______等因素。

2.市場定位的目的是使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的______。

3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是降低______，以實(shí)現(xiàn)低價(jià)競爭優(yōu)勢。

4.差異化戰(zhàn)略通過提供______的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費(fèi)者特定的需求。

5.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______，即將市場劃分為具有相似特征的消費(fèi)者群體。

6.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮市場的______、______和______等因素。

7.SWOT分析中的S代表企業(yè)的______。

8.波士頓矩陣中的“明星”業(yè)務(wù)指的是市場增長率______，市場份額______的業(yè)務(wù)。

9.市場滲透策略的核心是______，即在現(xiàn)有市場上增加產(chǎn)品的銷售。

10.產(chǎn)品生命周期分為______、______、______和______四個(gè)階段。

11.競爭對手分析的內(nèi)容包括______、______、______和______。

12.市場定位的策略包括______、______、______和______。

13.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢是______、______和______。

14.差異化戰(zhàn)略的劣勢是______、______和______。

15.市場細(xì)分的原則包括______、______、______和______。

16.目標(biāo)市場選擇的策略有______、______和______。

17.SWOT分析中的W代表企業(yè)的______。

18.波士頓矩陣中的“金?！睒I(yè)務(wù)指的是市場增長率______，市場份額______的業(yè)務(wù)。

19.市場拓展策略的類型包括______、______、______和______。

20.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在引入期，產(chǎn)品的特征是______、______和______。

21.競爭對手分析的目的是______、______和______。

22.市場定位的實(shí)施需要______、______和______。

23.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢是______、______和______。

24.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是______、______和______。

25.市場細(xì)分的前提是______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.競爭策略是企業(yè)為了在競爭中取得優(yōu)勢而采取的一系列行動(dòng)的總稱。（）

2.市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境，確定自己在市場中的位置。（）

3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是提供市場上價(jià)格最低的產(chǎn)品。（）

4.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引消費(fèi)者。（）

5.市場細(xì)分是將整個(gè)市場劃分為具有相同需求的消費(fèi)者群體。（×）

6.目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境，確定市場定位的基礎(chǔ)。（）

7.SWOT分析中的T代表企業(yè)面臨的威脅。（√）

8.波士頓矩陣中的“明星”業(yè)務(wù)指的是市場增長率和市場份額都高的業(yè)務(wù)。（√）

9.市場滲透策略是指企業(yè)在現(xiàn)有市場擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。（√）

10.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期和衰退期。（√）

11.競爭對手分析可以幫助企業(yè)了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。（√）

12.市場定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位。（×）

13.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢是難以維持差異化。（√）

14.差異化戰(zhàn)略的劣勢是成本較高。（√）

15.市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。（√）

16.目標(biāo)市場選擇的策略有集中化策略、差異化策略和全方位策略。（√）

17.SWOT分析中的機(jī)會(huì)代表企業(yè)可以利用的外部條件。（×）

18.波士頓矩陣中的“金?！睒I(yè)務(wù)指的是市場增長率和市場份額都低的業(yè)務(wù)。（×）

19.市場拓展策略的類型包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場多元化。（√）

20.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在衰退期，企業(yè)應(yīng)該減少投資并退出市場。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實(shí)際案例，分析一家企業(yè)如何通過競爭策略和有效的市場定位實(shí)現(xiàn)市場份額的增長。

2.討論成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在實(shí)施過程中可能面臨的挑戰(zhàn)，以及企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

3.舉例說明如何運(yùn)用SWOT分析來幫助企業(yè)制定競爭策略和市場定位。

4.分析在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)如何通過創(chuàng)新來提升自身在市場中的競爭力和市場定位。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某智能手機(jī)制造商在市場上推出了多款智能手機(jī)，其中一款以高性價(jià)比著稱，另一款則以高端功能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。請分析該制造商如何通過競爭策略和市場定位來應(yīng)對不同細(xì)分市場的需求。

2.案例題：某知名快消品公司發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，公司決定推出一款新品以占據(jù)市場份額。請根據(jù)以下信息，分析公司如何制定競爭策略和市場定位：

-公司現(xiàn)有產(chǎn)品線較為單一，市場份額穩(wěn)定。

-新品定位為健康、有機(jī)，針對注重健康生活方式的消費(fèi)者。

-市場研究顯示，消費(fèi)者對有機(jī)產(chǎn)品的需求逐年上升。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.A

5.A

6.D

7.A

8.A

9.A

10.A

11.D

12.D

13.A

14.D

15.D

16.D

17.B

18.B

19.A

20.A

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.內(nèi)部資源、外部環(huán)境、戰(zhàn)略目標(biāo)

2.形象

3.成本

4.獨(dú)特

5.消費(fèi)者需求

6.市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度

7.優(yōu)勢

8.高、高

9.擴(kuò)大市場份額

10.引入期、成長期、成熟期、衰退期

11.產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

12.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位

13.產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)創(chuàng)新能力不足、對價(jià)格敏感