零售選址基礎(chǔ)知識(shí)講解

07匯報(bào)人：XXX零售選址基礎(chǔ)知識(shí)講解零售選址概述市場(chǎng)分析與評(píng)估商圈調(diào)查與選擇店鋪位置確定與優(yōu)化法律法規(guī)與政策支持解讀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范策略制定目錄contents01零售選址概述定義零售選址是指商家根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等因素，選擇適合經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的地理位置。重要性選址直接影響店鋪的客流量、銷售額和利潤(rùn)水平，甚至關(guān)系到店鋪的生存與發(fā)展。定義與重要性商圈分析根據(jù)商圈的繁華程度、消費(fèi)特點(diǎn)、人口密度等因素，確定店鋪所在的商圈類型。競(jìng)爭(zhēng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布、經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額等，為選址提供依據(jù)。消費(fèi)者需求了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買力等，選擇符合消費(fèi)者需求的店鋪位置。交通便利性選擇交通便利的地點(diǎn)，確保消費(fèi)者能夠方便地到達(dá)店鋪。選址原則與策略選址流程簡(jiǎn)介確定選址目標(biāo)明確店鋪的經(jīng)營(yíng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者群體等，制定選址目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)備選商圈進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。評(píng)估與選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，評(píng)估各個(gè)選址方案的優(yōu)劣，選擇最合適的店鋪位置。租賃與簽約與房東或中介協(xié)商租賃條件，簽訂租賃合同。02市場(chǎng)分析與評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)顧客群體識(shí)別目標(biāo)顧客群體，包括年齡、性別、收入水平、購(gòu)物習(xí)慣等特征。市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)潛力分析市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。確定市場(chǎng)范圍研究城市或區(qū)域的零售市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)份額等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型與數(shù)量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等，評(píng)估其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)策略與優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、顧客評(píng)價(jià)等。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析010203消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣研究目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物場(chǎng)所選擇等。消費(fèi)者需求與偏好分析消費(fèi)者對(duì)零售產(chǎn)品的需求、偏好及購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者滿意度與忠誠(chéng)度了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有零售產(chǎn)品的滿意度及忠誠(chéng)度，以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者行為及需求預(yù)測(cè)03商圈調(diào)查與選擇商圈類型及特點(diǎn)分析市級(jí)商業(yè)中心商業(yè)高度集中，客流量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，適合大型零售店。區(qū)域商業(yè)中心服務(wù)于某一區(qū)域，商業(yè)設(shè)施較為集中，客流量較為穩(wěn)定，適合中型零售店。社區(qū)商業(yè)中心以社區(qū)居民為主要服務(wù)對(duì)象，商業(yè)設(shè)施較為簡(jiǎn)單，客流量較小，適合小型零售店。專業(yè)市場(chǎng)以某一類商品或服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，具有較強(qiáng)的專業(yè)性和特色，適合專業(yè)店或?qū)Ｙu店。商圈吸引力評(píng)價(jià)因素商業(yè)設(shè)施商圈內(nèi)商業(yè)設(shè)施的完善程度，包括購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等?？土髁可倘?nèi)的人流量和車流量，以及人流的駐留時(shí)間和消費(fèi)能力。交通狀況商圈的交通便捷程度，包括公共交通、道路交通和停車設(shè)施等。競(jìng)爭(zhēng)狀況商圈內(nèi)同類零售店的競(jìng)爭(zhēng)程度，包括品牌、規(guī)模、商品結(jié)構(gòu)等。合適商圈篩選方法實(shí)地調(diào)查法通過(guò)實(shí)地考察商圈的商業(yè)環(huán)境、交通狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況等，評(píng)估商圈的潛力。02040301商圈飽和度評(píng)估通過(guò)計(jì)算商圈內(nèi)零售店的飽和度，判斷商圈的容納能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。數(shù)據(jù)分析法通過(guò)收集商圈內(nèi)的人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況等數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)分析，確定商圈的吸引力。商圈發(fā)展趨勢(shì)分析根據(jù)城市規(guī)劃、商業(yè)發(fā)展等因素，預(yù)測(cè)商圈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，選擇具有潛力的商圈。04店鋪位置確定與優(yōu)化位于商業(yè)中心，人流量大，適合銷售時(shí)尚、潮流商品。位于居民區(qū)附近，顧客群體穩(wěn)定，適合銷售日常生活用品。位于交通樞紐，如車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等，人流量大，適合銷售旅行用品及快餐。位于專業(yè)市場(chǎng)或特色街區(qū)，顧客目的性強(qiáng)，適合銷售特定品類商品。店鋪位置類型劃分商業(yè)區(qū)店鋪社區(qū)店鋪交通樞紐店鋪專業(yè)市場(chǎng)店鋪店鋪應(yīng)位于明顯位置，易于被顧客發(fā)現(xiàn)，如街角、十字路口等。可見(jiàn)性店鋪應(yīng)便于顧客到達(dá)，包括公共交通、步行、停車等?？蛇_(dá)性店鋪應(yīng)方便顧客購(gòu)物，如提供購(gòu)物車、洗手間、休息區(qū)等設(shè)施。便利性可見(jiàn)性、可達(dá)性及便利性考量010203租金成本與預(yù)期收益權(quán)衡租金成本店鋪?zhàn)饨鹗情_(kāi)店的重要成本，需根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況合理控制。需評(píng)估店鋪的盈利能力，包括銷售額、利潤(rùn)率等。預(yù)期收益需綜合考慮租金成本與預(yù)期收益，確保店鋪長(zhǎng)期盈利。收益與成本平衡05法律法規(guī)與政策支持解讀商業(yè)用地政策優(yōu)惠了解商業(yè)用地相關(guān)的政策優(yōu)惠，如稅收減免、租金補(bǔ)貼、建設(shè)資金補(bǔ)助等，以及申請(qǐng)條件和流程。土地使用權(quán)獲取方式了解商業(yè)用地的土地使用權(quán)獲取方式，包括出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃等方式，以及不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)。商業(yè)用地規(guī)劃要求了解商業(yè)用地的規(guī)劃要求，包括用地性質(zhì)、建筑密度、容積率、綠化率等，以及規(guī)劃對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。商業(yè)用地政策了解租賃合同條款審查要點(diǎn)租賃期限與續(xù)租條件審查租賃合同中關(guān)于租賃期限、續(xù)租條件及租金調(diào)整等條款，確保合同符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要。租金及支付方式審查租金標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、支付周期等條款，確保租金合理且支付方式與商業(yè)經(jīng)營(yíng)相匹配。房屋使用與維護(hù)審查房屋使用范圍、裝修規(guī)定、日常維護(hù)等條款，確保商業(yè)經(jīng)營(yíng)不受限制且房屋得到合理維護(hù)。違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決審查違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決等條款，確保合同具備法律效力且能夠有效維護(hù)雙方權(quán)益。營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理流程及注意事項(xiàng)了解營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理流程，包括申請(qǐng)條件、申請(qǐng)材料、審批程序等，確保辦理過(guò)程順利進(jìn)行。辦理流程確定合理的注冊(cè)資本和經(jīng)營(yíng)范圍，確保符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要并避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。了解營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢和變更的相關(guān)規(guī)定，及時(shí)進(jìn)行年檢和變更手續(xù)，確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照持續(xù)有效。注冊(cè)資本與經(jīng)營(yíng)范圍了解稅務(wù)登記和發(fā)票管理規(guī)定，辦理稅務(wù)登記并按照規(guī)定開(kāi)具發(fā)票，確保商業(yè)經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)。稅務(wù)登記與發(fā)票管理01020403營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢與變更06風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范策略制定充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的人口密度、消費(fèi)水平、購(gòu)物習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，以便為選址提供科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查與分析分析商圈的繁華程度、商業(yè)氛圍、業(yè)態(tài)分布等，選擇適合零售店鋪的商圈。商圈評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整選址策略，如調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、商圈或店鋪位置等。選址策略調(diào)整市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)措施運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避方法供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。庫(kù)存管理合理規(guī)劃庫(kù)存，避免積壓和缺貨現(xiàn)象，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。成本控制嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本，包括租金、人力、物流等，提高盈利能力。營(yíng)銷策略調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，提高店鋪吸引力。保護(hù)自身品牌、商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)行為。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)依法納