市場(chǎng)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)：晟行FAITH 攀高奮進(jìn)

市場(chǎng)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)：晟行FAITH攀高奮進(jìn)演講人：日期：目錄245136培訓(xùn)背景與目標(biāo)業(yè)務(wù)激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)成果與后續(xù)計(jì)劃創(chuàng)新服務(wù)與數(shù)智化轉(zhuǎn)型總結(jié)與展望01培訓(xùn)背景與目標(biāo)廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)精神解讀高質(zhì)量發(fā)展是廣東省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路廣東省正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，必須推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益。晟行FAITH作為廣晟控股集團(tuán)的重要成員，要積極參與和推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展晟行FAITH要在廣晟控股集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極參與和推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量。聚焦主業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展高質(zhì)量發(fā)展要求企業(yè)聚焦主業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，晟行FAITH要在主營(yíng)業(yè)務(wù)上不斷深耕，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣晟控股集團(tuán)FAITH經(jīng)營(yíng)理念解析客戶至上，誠(chéng)信為本FAITH經(jīng)營(yíng)理念的核心是客戶至上和誠(chéng)信為本，晟行FAITH要始終把客戶的需求放在首位，以誠(chéng)信贏得客戶的信任和支持。精益求精，追求卓越團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展FAITH經(jīng)營(yíng)理念要求晟行FAITH在各個(gè)方面都要追求卓越，不斷提升自身實(shí)力和服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。FAITH經(jīng)營(yíng)理念強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和共同發(fā)展，晟行FAITH要積極與集團(tuán)內(nèi)部和外部的合作伙伴合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。123“攀高計(jì)劃2.0”的核心目標(biāo)與意義提升員工能力素質(zhì)攀高計(jì)劃2.0旨在通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)踐，提升晟行FAITH員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的人才保障。030201推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)攀高計(jì)劃2.0的實(shí)施有助于晟行FAITH更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)攀高計(jì)劃2.0的培訓(xùn)和實(shí)踐，晟行FAITH將不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。02市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃廣東是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、市場(chǎng)化程度最高的地區(qū)之一，具有龐大的消費(fèi)群體和成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。廣東區(qū)域業(yè)務(wù)策略深度解析廣東市場(chǎng)特點(diǎn)廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献?，深入拓展渠道，提升品牌知名度和市?chǎng)占有率。業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)概況根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，制定差異化的市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。全國(guó)市場(chǎng)布局市場(chǎng)進(jìn)入策略通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)入方式，如直銷、分銷等，以確保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。中國(guó)市場(chǎng)龐大，不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣差異明顯。全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的宏觀展望“大市場(chǎng)”業(yè)務(wù)范疇的界定與拓展“大市場(chǎng)”概念指除了公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域外的更廣闊市場(chǎng)，包括新興市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。業(yè)務(wù)范疇界定明確“大市場(chǎng)”業(yè)務(wù)的具體范疇，包括產(chǎn)品、服務(wù)、客戶群體等，以便有針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)。拓展策略通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展“大市場(chǎng)”業(yè)務(wù)的規(guī)模和范圍。03創(chuàng)新服務(wù)與數(shù)智化轉(zhuǎn)型數(shù)智化解決方案的實(shí)踐與應(yīng)用利用CRM系統(tǒng)對(duì)客戶信息進(jìn)行全面管理，實(shí)現(xiàn)銷售流程自動(dòng)化，提高銷售效率。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，挖掘潛在客戶，制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求進(jìn)行深度分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。通過(guò)數(shù)據(jù)可視化工具，使分析結(jié)果更加直觀、易于理解。數(shù)據(jù)分析與洞察采用自動(dòng)化營(yíng)銷工具，如郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等，提高營(yíng)銷效率，降低人力成本。同時(shí)，這些工具還能根據(jù)客戶的偏好和行為，進(jìn)行個(gè)性化推薦。自動(dòng)化營(yíng)銷工具“大環(huán)保”服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)新案例分享環(huán)保材料研發(fā)投入資源研發(fā)環(huán)保材料，減少對(duì)環(huán)境的污染。例如，開(kāi)發(fā)可降解的塑料替代品，降低廢棄物的處理難度。環(huán)保技術(shù)應(yīng)用環(huán)保服務(wù)模式創(chuàng)新將環(huán)保技術(shù)應(yīng)用于服務(wù)過(guò)程中，如節(jié)能設(shè)備、廢水處理系統(tǒng)等，降低能耗和排放。此外，還可以利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)環(huán)保設(shè)施進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理。推出以環(huán)保為主題的服務(wù)模式，如綠色咨詢、環(huán)保認(rèn)證等，幫助客戶提高環(huán)保意識(shí)，共同推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。123在保持核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。這有助于降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高整體盈利能力。未來(lái)市場(chǎng)布局與轉(zhuǎn)型方向探討多元化發(fā)展隨著科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來(lái)，將加大在數(shù)字化方面的投入，提升服務(wù)質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)與客戶的無(wú)縫連接。數(shù)字化轉(zhuǎn)型在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)保、公益等事業(yè)。通過(guò)品牌建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)客戶信任和忠誠(chéng)度。社會(huì)責(zé)任與品牌建設(shè)04業(yè)務(wù)激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)立項(xiàng)目提成、年終獎(jiǎng)金、晉升通道等多種獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極參與業(yè)務(wù)，提高業(yè)績(jī)。榮譽(yù)激勵(lì)評(píng)選優(yōu)秀員工、團(tuán)隊(duì)，給予榮譽(yù)稱號(hào)和證書(shū)，增強(qiáng)員工的歸屬感和榮譽(yù)感。培訓(xùn)提升為員工提供專業(yè)培訓(xùn)，提升員工技能和能力，助力業(yè)務(wù)拓展。福利關(guān)懷提供節(jié)日福利、健康關(guān)懷等，提高員工的生活質(zhì)量和幸福感。重大業(yè)務(wù)激勵(lì)措施宣貫市場(chǎng)條線隊(duì)伍能力建設(shè)策略招聘與選拔制定科學(xué)的招聘標(biāo)準(zhǔn)，選拔具有市場(chǎng)洞察力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神的人才。培訓(xùn)與發(fā)展定期開(kāi)展市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)水平。團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)部門(mén)間的溝通與協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。績(jī)效考核建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，明確工作目標(biāo)和責(zé)任，激勵(lì)員工積極工作。建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工互相學(xué)習(xí)、互相超越。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及時(shí)給予員工肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。員工激勵(lì)01020304設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)，激發(fā)員工的奮斗動(dòng)力。目標(biāo)管理組織豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力與活力的有效方法05培訓(xùn)成果與后續(xù)計(jì)劃培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們普遍認(rèn)為課程內(nèi)容充實(shí)，講師專業(yè)性強(qiáng)，收獲頗豐。學(xué)員們通過(guò)培訓(xùn)掌握了更多的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能，如市場(chǎng)調(diào)研、品牌傳播、銷售策略等。培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們積極參與小組討論和案例分析，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。培訓(xùn)激發(fā)了學(xué)員們對(duì)工作的熱情和積極性，提高了工作效率和業(yè)績(jī)。參訓(xùn)學(xué)員的反饋與收獲學(xué)員反饋積極知識(shí)技能提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作增強(qiáng)激發(fā)工作熱情常態(tài)化培訓(xùn)體系的建設(shè)規(guī)劃制定培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)部的工作需求和員工的職業(yè)發(fā)展需求，制定長(zhǎng)期、中期的培訓(xùn)計(jì)劃。02040301引入外部資源邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行授課，或參加行業(yè)會(huì)議、研討會(huì)等，拓寬員工視野。豐富培訓(xùn)形式采用線上課程、線下培訓(xùn)、講座、研討會(huì)等多種形式，為員工提供多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的學(xué)習(xí)平臺(tái)和知識(shí)庫(kù)，方便員工隨時(shí)學(xué)習(xí)和交流。人才賦能與能力提升的長(zhǎng)期目標(biāo)培養(yǎng)復(fù)合型人才通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、渠道拓展等多方面能力的復(fù)合型人才。提升員工素質(zhì)提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，為市場(chǎng)部的發(fā)展提供有力的人才保障。激發(fā)創(chuàng)新思維鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思維，不斷探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和策略，為市場(chǎng)部注入新的活力。實(shí)現(xiàn)人才晉升通過(guò)培訓(xùn)和考核，選拔優(yōu)秀人才進(jìn)行晉升和提拔，為市場(chǎng)部的發(fā)展儲(chǔ)備人才。06總結(jié)與展望將“十五五”發(fā)展規(guī)劃細(xì)化為具體可執(zhí)行的項(xiàng)目和行動(dòng)計(jì)劃，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃細(xì)化積極參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)整合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度。環(huán)保產(chǎn)業(yè)整合加強(qiáng)科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展積極實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展海外市場(chǎng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施東江環(huán)保“十五五”發(fā)展規(guī)劃的深化落實(shí)品牌建設(shè)負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和宣傳，提高公司知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好企業(yè)形象。市場(chǎng)部在高質(zhì)量發(fā)展中的角色與責(zé)任01市場(chǎng)調(diào)研與分析深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。02營(yíng)銷策略制定根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。03客戶關(guān)系管理建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，保障公司市場(chǎng)地位。04組織架構(gòu)優(yōu)化