煙草制品零售市場細分與定位考核試卷

煙草制品零售市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對煙草制品零售市場細分與定位的理解和掌握程度，通過分析市場特點、消費者需求、競爭狀況等方面，評估考生在實際市場分析中的應(yīng)用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.煙草制品零售市場的細分主要依據(jù)以下哪個因素？（）

A.產(chǎn)品類型

B.價格區(qū)間

C.銷售渠道

D.消費者年齡

2.以下哪個不是煙草制品零售市場的細分市場？（）

A.成人市場

B.青少年市場

C.女性市場

D.老齡市場

3.煙草制品零售商在進行市場定位時，首先要考慮的是？（）

A.競爭對手

B.目標消費者

C.市場需求

D.產(chǎn)品特性

4.以下哪種市場定位策略適用于追求差異化競爭的煙草制品零售商？（）

A.針對性市場定位

B.針對價格定位

C.針對品牌定位

D.針對渠道定位

5.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪個不是常用的細分變量？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.購買能力

D.產(chǎn)品偏好

6.煙草制品零售商如何通過市場細分來提高市場占有率？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低銷售價格

C.針對不同細分市場推出差異化產(chǎn)品

D.加強廣告宣傳

7.以下哪種營銷策略適用于煙草制品零售商？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.以上都是

8.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是消費者細分的方法？（）

A.按年齡

B.按性別

C.按收入

D.按政治傾向

9.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個因素不是主要考慮的？（）

A.競爭對手

B.消費者需求

C.公司規(guī)模

D.市場容量

10.以下哪種市場細分方法適用于煙草制品零售商？（）

A.按人口統(tǒng)計

B.按心理因素

C.按行為因素

D.以上都是

11.煙草制品零售市場細分的目的不包括？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.滿足消費者需求

D.增加公司收入

12.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪個不是細分市場的特征？（）

A.可度量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

13.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者滿意度

14.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個不是定位策略？（）

A.差異化定位

B.價值定位

C.價格定位

D.品牌定位

15.煙草制品零售商如何通過市場定位來提升品牌形象？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.加強品牌宣傳

C.優(yōu)化產(chǎn)品包裝

D.以上都是

16.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者興趣

17.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個不是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.滿足消費者需求

C.降低營銷成本

D.增加公司收入

18.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

19.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪個不是細分市場的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者滿意度

20.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者興趣

21.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個不是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.滿足消費者需求

C.降低營銷成本

D.增加公司收入

22.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

23.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪個不是細分市場的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者滿意度

24.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者興趣

25.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個不是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.滿足消費者需求

C.降低營銷成本

D.增加公司收入

26.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

27.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪個不是細分市場的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者滿意度

28.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者興趣

29.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪個不是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.滿足消費者需求

C.降低營銷成本

D.增加公司收入

30.煙草制品零售市場細分的過程中，以下哪個不是細分市場的因素？（）

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.煙草制品零售市場細分的目的是什么？（）

A.滿足消費者多樣化需求

B.降低營銷成本

C.提高市場占有率

D.增強品牌競爭力

2.煙草制品零售市場細分的方法包括哪些？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

3.以下哪些因素會影響煙草制品零售市場的細分？（）

A.消費者偏好

B.競爭格局

C.經(jīng)濟狀況

D.政策法規(guī)

4.煙草制品零售商在進行市場定位時，應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.目標消費者的需求

B.競爭對手的定位

C.產(chǎn)品特性

D.市場容量

5.煙草制品零售市場細分后，以下哪些是細分市場的特征？（）

A.可度量性

B.可盈利性

C.獨立性

D.穩(wěn)定性

6.以下哪些策略適用于煙草制品零售商的市場定位？（）

A.差異化定位

B.針對價格定位

C.針對品牌定位

D.針對渠道定位

7.煙草制品零售商如何通過市場細分來提升品牌形象？（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品線

B.加強品牌宣傳

C.提高服務(wù)質(zhì)量

D.開發(fā)特色產(chǎn)品

8.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的消費者群體？（）

A.青少年

B.成人

C.女性消費者

D.老齡消費者

9.煙草制品零售商在進行市場細分時，以下哪些是常用的細分變量？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者年齡

10.以下哪些因素可能影響煙草制品零售市場的細分？（）

A.消費者購買力

B.市場競爭程度

C.產(chǎn)品創(chuàng)新速度

D.政策法規(guī)變化

11.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的要素？（）

A.目標市場

B.產(chǎn)品定位

C.價格策略

D.渠道策略

12.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的細分標準？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者滿意度

13.煙草制品零售商如何通過市場細分來提高產(chǎn)品競爭力？（）

A.開發(fā)特色產(chǎn)品

B.優(yōu)化產(chǎn)品組合

C.提升服務(wù)質(zhì)量

D.加強品牌建設(shè)

14.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的消費者需求？（）

A.價格敏感度

B.品牌忠誠度

C.產(chǎn)品質(zhì)量要求

D.消費習(xí)慣

15.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.滿足消費者需求

C.降低營銷成本

D.增加公司收入

16.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的細分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者興趣

17.煙草制品零售商在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的策略？（）

A.差異化定位

B.針對價格定位

C.針對品牌定位

D.針對渠道定位

18.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的消費者特征？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.職業(yè)背景

19.煙草制品零售商如何通過市場細分來提升市場競爭力？（）

A.開發(fā)差異化產(chǎn)品

B.優(yōu)化銷售渠道

C.提高服務(wù)水平

D.強化品牌宣傳

20.以下哪些是煙草制品零售市場細分時需要考慮的細分變量？（）

A.地理位置

B.消費習(xí)慣

C.收入水平

D.消費者年齡

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.煙草制品零售市場的細分是按照_________、_________、_________等因素進行的。

2.煙草制品零售商進行市場細分的主要目的是為了_________、_________和_________。

3.煙草制品零售市場細分的方法包括_________、_________、_________和_________。

4.在進行市場細分時，煙草制品零售商需要考慮的消費者細分方法有_________、_________和_________。

5.煙草制品零售市場細分后，每個細分市場都應(yīng)具有_________、_________和_________等特征。

6.煙草制品零售商的市場定位策略包括_________、_________、_________和_________。

7.煙草制品零售市場細分時，地理位置的細分可以按照_________、_________、_________等來劃分。

8.煙草制品零售市場細分時，人口細分的變量包括_________、_________、_________和_________。

9.煙草制品零售市場細分時，心理細分的變量包括_________、_________、_________和_________。

10.煙草制品零售市場細分時，行為細分的變量包括_________、_________、_________和_________。

11.煙草制品零售市場細分時，收入水平可以劃分為_________、_________、_________和_________。

12.煙草制品零售市場細分時，消費者購買行為可以劃分為_________、_________、_________和_________。

13.煙草制品零售市場細分時，品牌忠誠度可以劃分為_________、_________、_________和_________。

14.煙草制品零售市場細分時，消費者購買頻率可以劃分為_________、_________、_________和_________。

15.煙草制品零售市場細分時，消費者購買時機可以劃分為_________、_________、_________和_________。

16.煙草制品零售市場細分時，消費者購買場合可以劃分為_________、_________、_________和_________。

17.煙草制品零售市場細分時，消費者購買動機可以劃分為_________、_________、_________和_________。

18.煙草制品零售市場細分時，消費者購買態(tài)度可以劃分為_________、_________、_________和_________。

19.煙草制品零售市場細分時，消費者購買渠道可以劃分為_________、_________、_________和_________。

20.煙草制品零售市場細分時，消費者購買決策過程可以劃分為_________、_________、_________和_________。

21.煙草制品零售市場細分時，消費者的生活方式可以劃分為_________、_________、_________和_________。

22.煙草制品零售市場細分時，消費者的個性特征可以劃分為_________、_________、_________和_________。

23.煙草制品零售市場細分時，消費者的價值觀可以劃分為_________、_________、_________和_________。

24.煙草制品零售市場細分時，消費者的態(tài)度和信仰可以劃分為_________、_________、_________和_________。

25.煙草制品零售市場細分時，消費者的自我概念可以劃分為_________、_________、_________和_________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.煙草制品零售市場的細分完全基于消費者的購買行為。（）

2.煙草制品零售商在進行市場細分時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場規(guī)模。（）

3.地理細分是煙草制品零售市場細分中最常用的一種方法。（）

4.煙草制品零售市場細分后，每個細分市場都應(yīng)具有相同的消費特征。（）

5.煙草制品零售商的市場定位策略應(yīng)與消費者細分策略一致。（）

6.煙草制品零售市場細分時，人口細分主要關(guān)注消費者的年齡和性別。（）

7.心理細分是通過對消費者心理特征進行分析來進行的。（）

8.行為細分是按照消費者的購買行為和習(xí)慣來進行的。（）

9.煙草制品零售市場細分時，收入水平是劃分市場細分的唯一變量。（）

10.煙草制品零售商在進行市場定位時，可以不考慮競爭對手的定位。（）

11.煙草制品零售市場細分后，每個細分市場的規(guī)模應(yīng)大致相等。（）

12.煙草制品零售市場細分時，消費者購買時機是劃分市場細分的重要變量。（）

13.煙草制品零售市場細分時，品牌忠誠度是衡量消費者購買行為的關(guān)鍵因素。（）

14.煙草制品零售商在進行市場定位時，應(yīng)選擇一個獨特的市場細分作為目標市場。（）

15.煙草制品零售市場細分時，消費者的生活方式可以影響其購買決策。（）

16.煙草制品零售市場細分時，消費者的個性特征與市場細分無關(guān)。（）

17.煙草制品零售市場細分時，消費者的價值觀是劃分市場細分的主要依據(jù)。（）

18.煙草制品零售市場細分時，消費者的態(tài)度和信仰是影響其購買行為的重要因素。（）

19.煙草制品零售市場細分時，消費者的自我概念與市場細分無關(guān)。（）

20.煙草制品零售商在進行市場定位時，應(yīng)考慮消費者的購買動機和購買習(xí)慣。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述煙草制品零售市場細分的意義及其在實際經(jīng)營中的應(yīng)用價值。

2.分析煙草制品零售市場細分的主要方法，并結(jié)合實際案例說明如何進行有效的市場細分。

3.針對煙草制品零售市場，討論如何通過市場定位來提升品牌競爭力，并舉例說明。

4.在當(dāng)前煙草制品市場環(huán)境下，探討如何進行市場細分與定位，以應(yīng)對日益激烈的競爭態(tài)勢。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某煙草制品零售商位于一個大型購物中心內(nèi)，近年來，該零售商發(fā)現(xiàn)年輕消費者對其產(chǎn)品的購買量有所下降。為了應(yīng)對這一趨勢，零售商決定對市場進行細分和重新定位。請分析以下問題：

（1）該零售商應(yīng)該如何細分市場，以識別年輕消費者的具體需求？

（2）基于市場細分的結(jié)果，該零售商應(yīng)該如何調(diào)整其市場定位策略，以吸引年輕消費者？

2.案例題：

一家煙草制品零售連鎖店計劃拓展新的市場區(qū)域。該區(qū)域市場以中老年消費者為主，但零售連鎖店發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち?，同類型店鋪眾多。請分析以下問題：

（1）該零售連鎖店應(yīng)該如何進行市場細分，以確定目標消費者群體？

（2）針對目標消費者群體，該零售連鎖店應(yīng)該如何制定市場定位策略，以在競爭中脫穎而出？

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.B

4.C

5.D

6.C

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.產(chǎn)品類型、價格區(qū)間、銷售渠道

2.滿足消費者多樣化需求、降低營銷成本、提高市場占有率

3.地理細分、人口細分、心理細分、行為細分

4.年齡、性別、收入水平、職業(yè)

5.可度量性、可盈利性、獨立性、穩(wěn)定性

6.差異化定位、針對性定位、價值定位、價格定位

7.城市區(qū)域、鄉(xiāng)村區(qū)域、國際市場、國內(nèi)市場

8.年齡、性別、收入、職業(yè)

9.個性、生活方式、購買動機、價值觀念

10.價格敏感度、品牌忠誠度、產(chǎn)品質(zhì)量要求、消費習(xí)慣

11.低收入、中等收入、高收入、極高收入

12.經(jīng)常購買、偶爾購買、很少購買、從不購買

13.極端忠誠、高度忠誠、中度忠誠、低度忠誠、不忠誠

14.經(jīng)常購買、偶爾購買、很少購買、從不購買

15.