《中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課件-項(xiàng)目七

中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目七撰寫商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)一開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品任務(wù)二撰寫商業(yè)計(jì)劃書任務(wù)三項(xiàng)目介紹理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇投資對(duì)象時(shí),會(huì)將商業(yè)計(jì)劃書作為重要決策參考。此外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)之前,一定要做一份商業(yè)計(jì)劃書來審視一下自己的想法。調(diào)查顯示,做過商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者,公司發(fā)展更快,更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。本項(xiàng)目通過三個(gè)任務(wù)的學(xué)習(xí),提高中職生設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力，讓中職生嘗試開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品，學(xué)會(huì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書,為將來創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。聚焦皇馬商業(yè)模式天價(jià)引援一石激起千層浪_CCTV節(jié)目官網(wǎng)-CCTV-2_央視網(wǎng)()項(xiàng)目介紹任務(wù)一設(shè)計(jì)商業(yè)模式任務(wù)目標(biāo)(2)學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。(1)了解商業(yè)模式的概念。步驟一認(rèn)識(shí)商業(yè)模式商業(yè)模式是一個(gè)寬泛的概念。它是指為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)者通常使用商業(yè)模式畫布設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式。商業(yè)模式畫布是強(qiáng)大的通用商業(yè)模型,簡(jiǎn)稱商業(yè)畫布,其樣式如圖所示。步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)者填充商業(yè)畫布的九個(gè)模塊和方格即可構(gòu)建商業(yè)模式。首先要確定客戶細(xì)分,然后確定價(jià)值主張,接著制定渠道通路,之后確定客戶關(guān)系;再確定收入來源,確定實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵資源,有了關(guān)鍵資源之后制定關(guān)鍵業(yè)務(wù);再確定和評(píng)估企業(yè)的關(guān)鍵伙伴;最后確定以上各環(huán)節(jié)發(fā)生的成本結(jié)構(gòu)。步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)模塊客戶細(xì)分價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系收入來源核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)重要合作成本結(jié)構(gòu)步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（1)了解有助于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的要素。（2）了解常見的獲取收入的方式。（3）了解故宮文創(chuàng)的商業(yè)模式畫布。步驟三開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐請(qǐng)根據(jù)項(xiàng)目六任務(wù)一的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)得出的結(jié)果,選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,然后通過繪制商業(yè)畫布為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)合理的商業(yè)模式。任務(wù)二開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品任務(wù)目標(biāo)(2)了解產(chǎn)品開發(fā)的概念和主要策略。(1)了解目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分原則和類型。步驟一學(xué)習(xí)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定進(jìn)入的，具有共同需要或特征的購(gòu)買者集合。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的狀況及自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展愿望，從若干細(xì)分市場(chǎng)中選擇出一定的細(xì)分市場(chǎng)將其作為企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、在目標(biāo)市場(chǎng)確定獨(dú)特定位。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在目標(biāo)市場(chǎng)確定獨(dú)特定位步驟二學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)模式產(chǎn)品開發(fā)是指從選擇適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品開始,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì),直到投入正常生產(chǎn)的一系列決策過程。從廣義而言，產(chǎn)品開發(fā)既包括產(chǎn)品的研制也包括原有的產(chǎn)品改進(jìn)與換代。這里所說的產(chǎn)品既包括實(shí)體的產(chǎn)品,也包括服務(wù)。二、產(chǎn)品開發(fā)的方向1.考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和用途2.考慮產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量3.充分考慮消費(fèi)者需求變化速度和變化方向4.產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)滿足市場(chǎng)需求5.技術(shù)力量?jī)?chǔ)備和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、產(chǎn)品開發(fā)的概念步驟二學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)模式三、產(chǎn)品開發(fā)策略步驟三開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐(1)請(qǐng)選擇自己常用的產(chǎn)品(軟件、手機(jī)等)，通過查閱資料,分析其目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品開發(fā)的策略。(2)請(qǐng)根據(jù)項(xiàng)目四任務(wù)二確定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),或自己選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā),并確定產(chǎn)品開發(fā)方向和策略。任務(wù)三撰寫商業(yè)計(jì)劃書任務(wù)目標(biāo)(2)掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則和規(guī)范。(1)了解商業(yè)計(jì)劃書的概念、類型和作用。(3)通過實(shí)際撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書掌握其內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧。步驟一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是個(gè)人、項(xiàng)目單位或企業(yè)，為了達(dá)到創(chuàng)業(yè)申報(bào)、融資、指導(dǎo)工作、規(guī)范流程或其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求,撰寫的向受眾全面展示個(gè)人創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、公司和項(xiàng)目規(guī)劃、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀６?、商業(yè)計(jì)劃書的類型（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）項(xiàng)目計(jì)劃書（三）演示計(jì)劃書一、商業(yè)計(jì)劃書的概念步驟一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)者獲取投資的“敲門磚”（二）項(xiàng)目工作團(tuán)隊(duì)的“指南針”（三）撰寫者的“思考器”（四）合作方的“溝通橋梁”和“標(biāo)尺三、商業(yè)計(jì)劃書的作用閱讀創(chuàng)業(yè)故事《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引來500萬(wàn)元投資》，談?wù)剬O某為什么要寫5份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?你認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資者最看重創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書哪些方面內(nèi)容?步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一、撰寫原則1.了解市場(chǎng),回應(yīng)關(guān)切2.關(guān)注產(chǎn)品,突出服務(wù)3.結(jié)構(gòu)完整,重點(diǎn)突出二、撰寫規(guī)范（6C）1.概念4.能力2.顧客5.資本3.競(jìng)爭(zhēng)者6.持續(xù)經(jīng)營(yíng)三、內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括三部分：一是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn),未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等。三是補(bǔ)充文件,比如專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。內(nèi)容主要包括計(jì)劃摘要、企業(yè)概況、創(chuàng)業(yè)者情況、產(chǎn)品(服務(wù))介紹、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)與退出等。步驟二學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫1.封面2.企業(yè)概況3.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況4.市場(chǎng)評(píng)估5.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（產(chǎn)品或服務(wù)；價(jià)格；地點(diǎn)或平臺(tái)、渠道；線上或線下促銷）6.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7.投資8.流動(dòng)資金10.銷售與成本計(jì)劃9.銷售收入預(yù)測(cè)11.現(xiàn)金流量計(jì)劃2.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理閱讀課本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例步驟三學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書PPT的制作一、商業(yè)計(jì)劃書PPT的特性1.時(shí)間性2.目的性3.突出性4.故事性二、商業(yè)計(jì)劃書PPT的制作技巧1.與投資者或合作方相關(guān)聯(lián)的技巧2.對(duì)紙質(zhì)材料補(bǔ)充豐富內(nèi)容的技巧3.在項(xiàng)目數(shù)據(jù)中引入故事線的技巧4.以圖引文展示重點(diǎn)內(nèi)容的技巧步驟三開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐以小組為單位,完成商業(yè)計(jì)劃書撰寫與商業(yè)計(jì)劃書PPT制作。(一)活動(dòng)條件活動(dòng)背景、操作電腦、白板、大白紙、彩色卡紙、計(jì)時(shí)器、展示道具。（二）活動(dòng)組織(1)學(xué)生5～6人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),其中1人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,1人重