《互聯(lián)網(wǎng)營銷理論與工具運用》課件-8互聯(lián)網(wǎng)營銷方案策劃

項目九：互聯(lián)網(wǎng)營銷方案策劃《互聯(lián)網(wǎng)營銷理論與工具運用》1.認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的作用；2.認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷方案對企業(yè)的重要性；3.了解互聯(lián)網(wǎng)營銷方案結(jié)構(gòu)；4.了解策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的基本原則。5.認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的組成。1.能夠制定互聯(lián)網(wǎng)營銷方案計劃；2.能完成互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的制作。1.培養(yǎng)運用所學(xué)知識解決實際問題能力，加強團隊協(xié)作能力；2.具備愛國情懷，在設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)營銷方案時，主動承擔(dān)傳承我國傳統(tǒng)文化的社會責(zé)任；3.提升文化自信，感悟中國文化，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和感恩之心及法制意識。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)素養(yǎng)目標(biāo)思維導(dǎo)圖資料結(jié)論搜集網(wǎng)上或者圖書中查閱的資料，接觸前沿知識自我總結(jié)通過自學(xué)探究，總結(jié)出各相關(guān)知識點的主要內(nèi)容知識內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)營銷方案結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃策劃與撰寫互聯(lián)網(wǎng)

營銷方案經(jīng)驗認(rèn)知憑借自己的生活與學(xué)習(xí)經(jīng)驗嘗試解釋相關(guān)知識內(nèi)容自學(xué)探究CONTENTS目錄123理解互聯(lián)網(wǎng)營銷方案制定互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案PART1理解互聯(lián)網(wǎng)營銷方案知識速遞任務(wù)演練引導(dǎo)案例“地球停電一小時”當(dāng)天，某某團單車發(fā)起了#一人騎行減碳一噸#行動，呼吁大眾短途騎單車出行，以數(shù)據(jù)可視化的形式讓大眾實時看到自己的低碳行為帶來的成果，在規(guī)定期間內(nèi)減碳達到1噸的用戶某某團還將以其名義給山區(qū)捐贈用廢舊輪胎制成的籃球場?；顒友永m(xù)到地球日當(dāng)天，某某團單車還發(fā)起了#比心地球低碳騎行#挑戰(zhàn)賽，騎車可得“低碳成就證書”。自3月初以來，僅某某團單車的日均騎行量相較于上月增長了75%，各個城市市民低碳出行需求大增，減碳勢頭迅猛?！耙蝗蓑T行減碳一噸”邀您“打卡”你周圍還能發(fā)現(xiàn)哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷活動？互聯(lián)網(wǎng)營銷活動是如何策劃出來的？0102案例思考知識速遞一份優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，可以為互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)對象提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略方向指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的作用02提示03梳理思路04備案一份營銷方案中的要求、目的、計劃等內(nèi)容，為企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的主體提示各個階段應(yīng)該開展的工作。企業(yè)設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)營銷方案時，實際上是企業(yè)對營銷思路的梳理、資源的整合過程?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷方案作為一份重要資料，可以為企業(yè)備份留存一場互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的內(nèi)容。01督促互聯(lián)網(wǎng)營銷方案中的營銷計劃會明確各部門各參與主體的職責(zé)與分工。05預(yù)測與復(fù)盤策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的過程是企業(yè)復(fù)盤以往活動經(jīng)驗、預(yù)測本場活動效果的過程。想一想問題1.在你平時的使用中，都見到過哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方式？2.你的理解的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在企業(yè)運營活動中有什么作用？知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷目的用戶分析整體營銷思路互聯(lián)網(wǎng)營銷工作內(nèi)容策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案結(jié)構(gòu)知識速遞在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中，明確營銷任務(wù)與目的能夠?qū)I銷方案的制定起到指導(dǎo)性的作用互聯(lián)網(wǎng)營銷目的互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的是通過一系列營銷任務(wù)的開展，幫助營銷服務(wù)對象達成基本的銷售目標(biāo)為所有營銷決策行為與實施工作提供明確的方向為互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案編寫提供總體性的綱領(lǐng)知識速遞01020304針對性地尋找并準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶群體的活動范圍，能有效的控制成本，達到顯著的效果根據(jù)價格和需求服務(wù)對用戶群體進行篩選。針對高端群體，企業(yè)在產(chǎn)品營銷中要處處體現(xiàn)出對應(yīng)高端群體的營銷點；針對中低端用戶群體企業(yè)也要在營銷策略中緊抓消費心理準(zhǔn)確地找到服務(wù)用戶群體，互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容的最主要特征是解決客戶群體的需求對目標(biāo)用戶群體的根本需求進行了解，企業(yè)要想順利地找到客戶，最根本方法就是利用好自己的產(chǎn)品幫助用戶，滿足根本需求用戶分析知識速遞整體營銷思路01020304明確營銷的目的，是為了賣產(chǎn)品，還是為了吸引用戶注冊，或是提升網(wǎng)站的流量確定互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的對于自己所營銷的產(chǎn)品進行深度剖析，確定用戶群體，并進行用戶特征分析，形成“用戶畫像”分析目標(biāo)用戶特征關(guān)鍵字是用戶點對點進行產(chǎn)品篩選的重要信息，對于尋找潛在目標(biāo)用戶，對用戶進行精準(zhǔn)分析有重要作用尋找目標(biāo)用戶拓展主動聯(lián)系用戶的渠道，通過營銷技巧達成交易，將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶完成目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷工作內(nèi)容策劃建立網(wǎng)站平臺對網(wǎng)站進行優(yōu)化,注意用戶體驗及競爭情況進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷利用營銷技巧開發(fā)新客戶提前對市場情況和目標(biāo)人物作出分析網(wǎng)站平臺策劃客戶關(guān)系策劃建立客戶關(guān)系通過電子郵件營銷、社群維護、論壇發(fā)帖以及博客評論等方式促進產(chǎn)品銷售做一做要求搜索關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)品營銷的營銷方案，分析方案結(jié)構(gòu)并歸類總結(jié)任務(wù)小結(jié)結(jié)合在自學(xué)探究中的結(jié)論，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的作用01梳理常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的形式與結(jié)構(gòu)0203某傳統(tǒng)化工企業(yè)決定嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)進行進一步的業(yè)務(wù)拓展，如果該企業(yè)營銷人員需要配合專業(yè)公司完成一份互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案，需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？演練背景教師評價小組評價自我評價演練評價1.分小組討論并記錄活動背景中企業(yè)的營銷需求2.搜索同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，并記錄于表格3.討論并記錄互聯(lián)網(wǎng)營銷方案結(jié)構(gòu)演練內(nèi)容任務(wù)演練PART2制定互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃知識速遞任務(wù)演練引導(dǎo)案例某某世界杯營銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響。橫幅廣告是國際足聯(lián)世界杯最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。很多企業(yè)會通過網(wǎng)絡(luò)橫幅海報廣告的方式及時觸達熱點，如某某云音樂、某某家家居等品牌，都設(shè)計了符合自身品牌調(diào)性的海報，巧妙地與自家產(chǎn)品相銜接，蹭熱度。企業(yè)還可以制作足球主題和互動游戲，增加用戶活躍度，網(wǎng)絡(luò)互動小游戲適合在私域社區(qū)、公眾號、小程序、微博等渠道公開發(fā)布。比如某某牛在小程序就設(shè)置了世界杯相關(guān)的游戲活動。某某世界杯中的互聯(lián)網(wǎng)營銷你能發(fā)現(xiàn)哪些在世界杯中的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式？試著理解品牌方為何要使用這些營銷方式？0102案例思考知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃內(nèi)容計劃概要對計劃的主要內(nèi)容進行簡要概述，應(yīng)附上目錄互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀簡要描述當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷部門的營銷資源、當(dāng)前工作狀態(tài)、現(xiàn)有客戶和潛在客戶的情況等工作內(nèi)容與目標(biāo)計劃根據(jù)分析結(jié)果確定工作內(nèi)容和設(shè)定工作目標(biāo)機遇與問題分析可能影響企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要問題和機遇，重點是對競爭對手的分析和評估知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷工作內(nèi)容與目標(biāo)計劃02網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布及相關(guān)信息源監(jiān)測03在線服務(wù)04推送話題經(jīng)常關(guān)注競爭對手的信息是否出現(xiàn)，積極關(guān)注并盡可能多地宣傳企業(yè)的相關(guān)信息開辟自己的線上交流渠道，為客戶提供線上支持服務(wù)適當(dāng)?shù)乩猛扑拖嚓P(guān)行業(yè)話題，主動向在線客戶提供客戶關(guān)心和感興趣的一些信息01建立網(wǎng)站網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵，網(wǎng)站應(yīng)能充分體現(xiàn)企業(yè)形象05營銷策略列出主要的營銷策略或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的“行動計劃”制定可行的營銷預(yù)算計劃，確定大致的預(yù)算范圍回復(fù)企業(yè)網(wǎng)站收到的電子郵件、更新企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、監(jiān)控新聞組和在線服務(wù)論壇等通常以月度或季度為節(jié)點進行目標(biāo)制定和預(yù)算回答做什么、誰負(fù)責(zé)、什么時候做等問題，可包含人力資源、信息資源以及行動開始、檢查和結(jié)束的時間07預(yù)算08維護和更新計劃06行動計劃09工作目標(biāo)節(jié)點和節(jié)點預(yù)算知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷工作內(nèi)容與目標(biāo)計劃想一想問題1.在你日常的學(xué)習(xí)生活中，是如何制定一項工作任務(wù)計劃的？2.互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷方案策劃有什么區(qū)別？知識速遞搜索引擎營銷、即時通訊營銷、病毒式營銷等分析互聯(lián)網(wǎng)營銷形式明確互聯(lián)網(wǎng)營銷目標(biāo)一般涉及互聯(lián)網(wǎng)營銷組合戰(zhàn)略制定實施計劃考慮公司、顧客、產(chǎn)品及技術(shù)相關(guān)信息規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略加強自身能力，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量明確互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略估計所需成本以及收益預(yù)估成本-收益135642制定互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃步驟不同互聯(lián)網(wǎng)營銷目的，營銷目標(biāo)也有所不同知識速遞延時符音頻營銷是以音頻為主要傳播載體的營銷方式。02音頻營銷論壇營銷就是企業(yè)或個人利用論壇，通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的目的。03論壇營銷H5營銷是指利用H5技術(shù)，在頁面上融入文字動效、音頻、視頻、圖片、圖表、音樂、互動調(diào)查等各種媒體表現(xiàn)方式，將品牌核心觀點精心梳理，重點表現(xiàn)，還可以使更加適合閱讀、展示、互動，方便用戶體驗和分享。01H5營銷

分析互聯(lián)網(wǎng)營銷形式

知識速遞規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須考慮公司的目標(biāo)和規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品的類型和產(chǎn)品周期以及競爭地位等，此外還要考慮公司是否支持技術(shù)投資，目前的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)應(yīng)用狀況等確定目標(biāo)優(yōu)勢，分析實施互聯(lián)網(wǎng)營銷能否促進本企業(yè)的市場增長，通過改進實施策略實現(xiàn)收入增長和降低成本分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益綜合評價網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略123知識速遞明確互聯(lián)網(wǎng)營銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是通過以網(wǎng)絡(luò)營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進行咨詢和售后服務(wù)混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)營銷過程同時達到多種目標(biāo)，比如既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于服務(wù)與提升型銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售渠道品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強與用戶的聯(lián)系和溝通，建立用戶的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，配合其他戰(zhàn)略決策實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)知識速遞明確互聯(lián)網(wǎng)營銷策略促銷策略產(chǎn)品策略品牌策略網(wǎng)頁策略價格策略渠道策略客服策略知識速遞實施計劃一般涉及互聯(lián)網(wǎng)營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品及服務(wù)、定價及評估、分銷及供應(yīng)鏈管理、整合營銷溝通設(shè)計客戶關(guān)系管理、設(shè)計消息收集為實施互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃設(shè)計的組織架構(gòu)等

預(yù)估成本-收益制定實施計劃預(yù)測收益估計為達到目標(biāo)所需的成本以及減去成本后能獲得的收益做一做要求選擇一種家鄉(xiāng)特產(chǎn)，，以“一村一品”“一鄉(xiāng)一品”等新農(nóng)業(yè)發(fā)展為背景為你的家鄉(xiāng)特產(chǎn)做一個互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃，總結(jié)記錄操作流程結(jié)合在自學(xué)探究中的結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃的框架內(nèi)容梳理制定互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃的步驟任務(wù)小結(jié)某餐廳想通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式打響品牌效應(yīng)，吸引第一批餐廳會員，需要營銷人員根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和餐廳需求，制定一份目的為會員招募和品牌宣傳的互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃演練背景教師評價小組評價自我評價演練評價1.分小組討論活動背景中的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷目標(biāo)和要求，并記錄于表格2.討論和記錄互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃內(nèi)容3.按照企業(yè)要求，討論并記錄營銷計劃步驟演練內(nèi)容任務(wù)演練PART3策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案知識速遞任務(wù)演練引導(dǎo)案例1.綜合目標(biāo)探索產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈的“三鏈”融合，助推芒果特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。2.項目實施路徑培育品牌、拓展市場建立線上線下營銷體系延伸產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動3.項目效果到2025年底，預(yù)計芒果產(chǎn)量達48萬噸，總產(chǎn)值達20.6億元，年均增長13%以上?！叭湣比诤希苿用⒐a(chǎn)業(yè)提質(zhì)增收項目整合營銷策劃如何在互聯(lián)網(wǎng)中使用最少的成本獲得最大的營銷效果？怎樣的營銷方式能吸引更多關(guān)注？0102案例思考知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷方案策劃的基本原則1系統(tǒng)性原則2創(chuàng)新性原則3操作性原則4經(jīng)濟性原則對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流“六流”皆備在深入了解用戶需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加產(chǎn)品價值和效用并受用戶歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益想一想問題1.如何讓一份互聯(lián)網(wǎng)營銷方案體現(xiàn)出它的價值？2.策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷方案要秉持哪些原則？知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案結(jié)構(gòu)營銷目標(biāo)營利模式與網(wǎng)站結(jié)構(gòu)環(huán)境分析封面項目概要與背景分析營銷策略與推廣項目組織結(jié)構(gòu)財務(wù)預(yù)算風(fēng)險控制與可行性分析附件知識速遞02項目概要和背景分析項目概要在報告中起到總體策劃工作的概覽作用01封面項目背景分析是在項目立項時對背景環(huán)境、市場現(xiàn)狀、存在問題以及解決方法的綜述一個漂亮的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案封面能讓報告策劃者的思維方式與能力表現(xiàn)清晰展現(xiàn)報告名稱報告服務(wù)對象策劃者名稱或策劃機構(gòu)名稱報告適用階段及策劃完成日期策劃機構(gòu)背景信息使命與宗旨策劃目的及意義項目要解決的問題及解決方法項目服務(wù)對象的能力、經(jīng)驗和成果展示知識速遞對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的分析通常包含市場狀況及前景分析、企業(yè)SWOT分析、競品分析等03環(huán)境分析04營銷目標(biāo)對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、工作任務(wù)以及各階段目標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)進行說明，要帶有明確的階段性標(biāo)記，切合實際盈利模式，探求企業(yè)利潤來源、生成過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，可以為得到更多用戶與流量創(chuàng)造條件，實現(xiàn)產(chǎn)品影響力的擴大與企業(yè)品牌價值提升05盈利模式與網(wǎng)站結(jié)構(gòu)知識速遞結(jié)合營銷方向與市場環(huán)境，為實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的營銷策略，是整個報告的具體實施工作指導(dǎo)注意每種營銷推廣方式的特點和該類推廣方式與項目的契合度06營銷策略與推廣項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項目的整體運營方向的把控財務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織營銷過程中的預(yù)算、決算、財務(wù)監(jiān)管各項工作執(zhí)行負(fù)責(zé)人，如運營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)編輯、SEO專員07項目組織結(jié)構(gòu)知識速遞080910不僅是一個費用預(yù)算表，更是一個要將分析預(yù)算中各項數(shù)據(jù)，以及成本分析與成本控制各方面支出匯總?cè)[的模塊財務(wù)預(yù)算風(fēng)險控制與可行性分析模塊能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃中有效預(yù)見風(fēng)險，并盡可能規(guī)避可控風(fēng)險，抓住機遇，獲得最大收益風(fēng)險控制與可行性分析附件部分起到一個補充與支撐的作用，通常會將篇幅較長，不適合放入正文中的資料文件歸入附件中附件演練背景演練評價1.分小組討論該企業(yè)的需求、互聯(lián)網(wǎng)營銷方案策劃前需要做的調(diào)研與分析工作、適用于該公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方式，并記錄2.進行數(shù)據(jù)整理分析，梳理出營銷方案結(jié)構(gòu)，完成營銷方案設(shè)計演練內(nèi)容任務(wù)演練某化妝品公司是一家老字號化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)需要調(diào)研男士護膚品市場需求，并投入男士護膚品與化妝品生產(chǎn)線，同時決定對男士護膚品與化妝品產(chǎn)品進行大規(guī)模推廣營銷。教師評價小組評價自我評價知識速遞互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案展示項目概要和背景分析某環(huán)?？萍脊臼且患乙浴芭c綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式的環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)以生產(chǎn)有色產(chǎn)品為主(包括有機綠色食品，綠色環(huán)保日用品等)，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有自主生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀。公司計劃于2023年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓，現(xiàn)需要借助互聯(lián)網(wǎng)營銷為公司業(yè)績發(fā)展提供更有力的保障。封面（略）知識速遞環(huán)境分析綠色消費是消費領(lǐng)域的一場深刻變革，關(guān)系到整個生產(chǎn)生活方式的綠色低碳轉(zhuǎn)型。2022年2月國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等部門共同發(fā)布《促進綠色消費實施方案》（以下簡稱《方案》）在促進消費各領(lǐng)域全周期全鏈條全體系深度融入綠色理念方面作出詳細(xì)部署，旨在推動中國綠色消費再上一個新臺階。綠色消費是促進消費高質(zhì)量發(fā)展的重要方向和新的增長點。大力發(fā)展綠色消費，有利于以高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求，促進形成強大國內(nèi)市場；有利于弘揚簡約適度的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)綠色低碳文明健康的生活方式；有助于擴大相關(guān)產(chǎn)品進口，服務(wù)構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。由此可見，企業(yè)的特色產(chǎn)品在政治環(huán)境與社會環(huán)境方面均有一定優(yōu)勢。營銷目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)今年(2022年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。知識速遞網(wǎng)站結(jié)構(gòu)經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行網(wǎng)”網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。利用網(wǎng)站進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時應(yīng)注意實現(xiàn)如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。知識速遞營銷策略與推廣具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素：(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。知識速遞2.營銷推廣方式：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。項目組織