門店薪酬方案設計

門店薪酬方案（參考）重要說明：本薪酬方案為參考方案本方案所有數值為參考數值，各門店根據當地實際情況進行調整。3.薪酬方案沒有最優(yōu)方案，只有適合自身團隊的方案。薪酬方案一：（適合小團隊，簡單易操作）薪酬結構門店店長：底薪+個人提成+團隊提成+單品銷售獎勵銷售顧問：底薪+個人提成+單品銷售獎勵崗位評級基本工資個人業(yè)績提成團隊提成(不含個人業(yè)績)單品獎金店長35005萬以下無提成，5-10萬提成1.5%，10-15萬提成2%，15萬以上提成2.5%團隊業(yè)績*0.5%*團隊目標完成率單品銷售獎勵銷售顧問2500備注：1.基本工資根據當地市場行情進行調整；2.提成點位和目標根據當地情況進行調整。3.新人入職試用期內在基本工資+500保障性補貼。4.業(yè)績核算按照當月出庫金額計算。薪酬方案二：（適合3-4人團隊，人員配置比較齊全）薪酬結構門店店長：基本工資+月度浮動工資+個人提成+單品銷售獎勵銷售顧問：基本工資+月度浮動工資+個人提成+單品銷售獎勵設計師：底薪+出圖提成渠道專員：基本工資+月度浮動工資+個人提成門店店長崗位業(yè)績目標達成率基本工資崗位工資團隊提成（不含個人業(yè)績）個人業(yè)績提成店長60%以下17001800團隊業(yè)績*1%*團隊目標完成率店長如果拿個人業(yè)績提成，按照員工提成點位執(zhí)行60-80%（不含）1700230080%-100以上17003300備注1.店長崗位工資跟按照門店目標完成率每月浮動2.業(yè)績目標及點位設置、根據當地情況進行調整3.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。4.業(yè)績核算按照當月出庫金額計算。銷售顧問崗位業(yè)績達成基本工資崗位工資個人業(yè)績提成單品獎勵銷售顧問5萬以下17008005萬以下無提成，5-10萬提成1.5%，10-15萬提成2%，15萬以上提成2.5%完成單品銷售獎勵XX元/臺，月度累計完成X臺，每臺追加獎勵XX元/臺5-10萬1700130010-15萬1700180015萬以上17002300備注1.崗位工資跟按照門店目標完成率每月浮動2.業(yè)績階梯及點位設置、根據當地情況進行調整3.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。4.新人入職試用期內在按照1700+1300崗位工資給予保障。5.業(yè)績核算按照當月出庫金額計算。設計師崗位基本工資崗位工資個人出圖提成銷售顧問17001800提成方案一：未成交方案30元/個，成交方案50-200元；提成方案二：成交方案標準品1%，定制品2%備注1.提成方案可以根據當地情況二選一，金額、點位設置、根據當地情況進行調整2.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。3.業(yè)績核算按照當月出庫金額計算。薪酬方案二：（適合比較大團隊運用，比較全面，操作有一定難度）1.2.1門店店長崗位評級業(yè)績目標達成率基本工資崗位工資個人業(yè)績提成團隊提成（不含個人業(yè)績）工齡工資年度目標達成獎勵福利二星店長60%以下17001800店長如果拿個人業(yè)績提成，按照員工提成點位*月度完成率0.5%*完成率工作滿一自然年以上員工，員工可享受每年600元的工齡獎，每增加1年增加600元獎勵，五年封頂年度團隊銷售額達成基本目標，額外獎勵5000元，達成挑戰(zhàn)目標，額外獎勵8000元，達成沖刺目標，獎勵12000元。按法律法規(guī)繳納五險三星店長60-80%（不含）170023000.8%*完成率四星店長80%-100%170028001%*完成率五星店長100%以上170033001.2%*完成率備注1.店長月度提成跟月度目標達成率相關，季度通算，年度通補。2.崗位工資跟崗位評級關聯(lián)，每季度考核一次，季度業(yè)績完成率小于60%為二星店長，季度業(yè)績完成率大于等于60%小于80%為三星店長，季度業(yè)績完成率大于等于80%小于100%為四星店長；季度業(yè)績完成率大于等于100%為五星店長；下季度崗位工資按照上季度的評級發(fā)放；3.業(yè)績目標及點位設置、年度超額獎勵根據當地情況進行調整4.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。1.2.2銷售顧問：崗位評級業(yè)績基本工資崗位工資提成工齡工資年度超額獎勵福利二星銷售顧問5萬以下17008005萬以下無提成，5-10萬提成1.5%，10-15萬提成2%，15萬以上提成2.5%工作滿一自然年以上員工，員工可享受每年600元的工齡獎，每增加1年增加600元獎勵，五年封頂年度個人業(yè)績達到基礎目標，額外獎勵3000元，達到挑戰(zhàn)目標，額外獎勵5000元；達到沖刺目標，額外獎勵8000元按法律法規(guī)繳納五險三星銷售顧問5-10萬（不含）17001100四星銷售顧問10（含）-15萬（不含）17001500五星銷售顧問15萬及以上17002000備注1.崗位工資跟崗位評級關聯(lián)，每季度考核一次，季度月均業(yè)績小于5萬元為二星家居顧問，業(yè)績大于等于5萬小于10萬為三星家居顧問，業(yè)績大于等于10萬小于15萬為四星家居顧問，月均銷售業(yè)績大于等于15萬為五星家居顧問；下季度崗位工資按照上季度的業(yè)績評級發(fā)放；2.業(yè)績目標及點位設置、年度超額獎勵根據當地情況進行調整4.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。4.如果有家裝渠道訂單，訂單可以業(yè)績，但是該訂單提成可以單獨設置為0.5%（門店根據當地情況調整）1.2.3設計師薪酬（建議固定為主）崗位評級業(yè)績基本工資崗位工資提成工齡工資年度超額獎勵福利三星設計師10萬以下1700800設計師設計方案成交的客戶訂單，標品類產品提成1%，定制類產品提成2%工作滿一自然年以上員工，員工可享受每年600元的工齡獎，每增加1年增加600元獎勵，五年封頂年度個人業(yè)績達到基礎目標，額外獎勵3000元，達到挑戰(zhàn)目標，額外獎勵5000元；達到沖刺目標，額外獎勵8000元按法律法規(guī)繳納五險四星設計師10-20萬（不含）17001300五星設計師20萬及以上17001800備注1.崗位工資跟崗位評級關聯(lián)，每季度考核一次，季度月均業(yè)績小于10萬元為三星設計師，業(yè)績大于等于10萬小于20萬為四星設計師，月均銷售業(yè)績大于等于20萬為五星設計師；下季度崗位工資按照上季度的業(yè)績評級發(fā)放；2.業(yè)績目標及點位設置、年度超額獎勵根據當地情況進行調整4.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。1.2.4渠道專員崗位評級業(yè)績基本工資崗位工資崗位補貼提成工齡工資年度超額獎勵福利三星渠道專員5萬以下1700800300全包訂單0.5%；非全包訂單2%工作滿一自然年以上員工，員工可享受每年600元的工齡獎，每增加1年增加600元獎勵，五年封頂年度個人業(yè)績達到基礎目標，額外獎勵3000元，達到挑戰(zhàn)目標，額外獎勵5000元；達到沖刺目標，額外獎勵8000元按法律法規(guī)繳納五險四星渠道專員5-10萬（不含星渠道專員10萬及以注1.崗位工資跟崗位評級關聯(lián)，每季度考核一次，季度月均業(yè)績小于5萬元為三星渠道專員，業(yè)績大于等于5萬小于10萬為四星渠道專員，月均銷售業(yè)績大于等于10萬為五星渠道專員；下季度崗位工資按照上季度的業(yè)績評級發(fā)放；2.業(yè)績目標及點位設置、年度超額獎勵根據當地情況進行調整3.基本工資設置為當地最低工資標準，崗位工資各門店參照當地底薪-基本工資進行設置。1.3新人留存薪酬