某飲料進(jìn)軍高校渠道方案

腦酷進(jìn)軍高校渠道方案前言本方案是通過品牌先行策略助力腦酷的品牌進(jìn)軍打入高校市場。提高品牌知名度，占領(lǐng)市場份額度。依托廣州高校資源以及體育聯(lián)播網(wǎng)，通過點(diǎn)位促銷、高校宣傳資源、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及微傳播、高?；顒?dòng)，開展從5月到12月為期7個(gè)月全方位持續(xù)宣傳，提升腦酷品牌校園知名度，配合銷售渠道擴(kuò)展及鋪貨引爆產(chǎn)品熱銷。校園是一個(gè)充滿潛力的市場，腦酷品牌通過營銷活動(dòng)，使學(xué)生從知道品牌到認(rèn)可品牌，培養(yǎng)品牌忠誠度。期待未來十到十五年成為消費(fèi)者首選產(chǎn)品。王老吉品牌案例分享通過體育活動(dòng)及希望工程贊助，成功使品牌文化得到消費(fèi)者認(rèn)同?？煽诳蓸吠ㄟ^汶川大地震的捐款一億元，成功打造品牌形象，品牌的民族榮譽(yù)感得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報(bào)價(jià)腦酷品牌定位分析高校推廣方案腦酷品牌定位綜合解析品牌類別：功能型飲料品牌定位：腦動(dòng)力飲料品牌屬性：健康、活力、科技品牌核心賣點(diǎn)：核桃肽（不含咖啡因）產(chǎn)品功效：健腦益腦、消除疲勞、延緩衰老消費(fèi)人群：學(xué)生群體、白領(lǐng)群體、老年群體產(chǎn)品適用情景：課間休息、復(fù)習(xí)考試、熬夜通宵、工作加班、身體疲憊、失眠、皮膚老化競爭對手：紅牛、葡萄適、各類咖啡、佳得樂腦酷秘密武器——核桃肽具有功效：健腦作用核桃肽中含有大量的谷氨酸，谷氨酸經(jīng)胃腸吸收進(jìn)入大腦后，在腦組織的局部產(chǎn)生抑制性神經(jīng)遞質(zhì)δ-氨基酸，調(diào)節(jié)大腦正常功能，是影響人體特別是青少年智力及記憶力發(fā)育的重要功能物質(zhì)?；謴?fù)疲勞作用通過攝入氨基酸含量豐富的核桃肽，可以增強(qiáng)胃腸功能，促進(jìn)消化和全身血液循環(huán)，保持神經(jīng)活動(dòng)正常，提高睡眠質(zhì)量，松弛腦和神經(jīng)的緊張狀態(tài)，從而達(dá)到恢復(fù)疲勞的效果。保濕作用核桃肽能很快滲透進(jìn)皮膚，和角質(zhì)層中的水分結(jié)合，形成一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，鎖住水分。而且據(jù)日本文獻(xiàn)報(bào)道，核桃肽具有激活皮膚細(xì)胞、抗衰老的功效，在化妝品中添加核桃肽不但可以增加其功效因子，而且還可保濕，不用再添加其他的保濕劑，可謂一舉兩得。腦酷適用于三類人群，其中特別適用于青少年學(xué)生群體！核桃肽是以核桃蛋白為原料，利用生物工程定向酶切技術(shù)將大分子的蛋白質(zhì)降解成具有良好溶解性、乳化性和生物活性的小分子肽，改善蛋白質(zhì)的功能特性，增強(qiáng)其功效，使其更廣泛的應(yīng)用于普通食品和功能性食品中。適用人群學(xué)生群體白領(lǐng)群體老年群體學(xué)生升學(xué)、考試壓力巨大是用腦最多、運(yùn)動(dòng)最多群體。上課聽講用腦復(fù)習(xí)考試用腦球賽、跑步等運(yùn)動(dòng)時(shí)需要補(bǔ)充體力?，F(xiàn)代白領(lǐng)熬夜加班、通宵娛樂、飲食不規(guī)律導(dǎo)致工作乏力、身體疲憊、睡眠質(zhì)量不高。熬夜通宵補(bǔ)充體力加班開會(huì)補(bǔ)充腦力通宵娛樂恢復(fù)體力減緩壓力、改善睡眠老年人處于衰老期，伴隨而來的是困倦、失眠、皮膚老化。改善睡眠質(zhì)量保持皮膚水分延緩衰老提高精氣神學(xué)生人群是產(chǎn)品最匹配的目標(biāo)群體適用程度適用程度適用程度天時(shí)消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力巨大地利大學(xué)城內(nèi)，偏僻的郊外環(huán)境令消費(fèi)能量只能夠在本區(qū)域釋放人和共計(jì)大學(xué)生10萬人左右，年消費(fèi)額近8億元，飲料消費(fèi)約為人均消費(fèi)為6元／日／人，年消費(fèi)額近6000萬元學(xué)校人數(shù)喜好年齡分布中山大學(xué)20000時(shí)政，體育19--25華南理工20000上網(wǎng)，游戲華南師范20000兼職，上網(wǎng)廣州大學(xué)20000時(shí)尚娛樂廣東工大20000體育，上網(wǎng)廣美學(xué)院20000藝術(shù)時(shí)尚據(jù)調(diào)查分析，大學(xué)生的興趣喜好只要是體育，時(shí)尚，上網(wǎng)高校市場潛力巨大品牌推廣的重要性品牌建立初期一個(gè)學(xué)生的購買產(chǎn)品一年花費(fèi)為624元品牌發(fā)展成熟后，消費(fèi)者對品牌的忠誠度伴隨品牌成長而增加，一個(gè)學(xué)生四年內(nèi)購買產(chǎn)品花費(fèi)為2496元品牌知名度提升，品牌影響力可以影響學(xué)生離開校園十年后的消費(fèi)傾向，一個(gè)忠誠品牌消費(fèi)者十四年花費(fèi)為8736元大學(xué)生人群屬性與腦酷品牌理念吻合奮進(jìn)活力運(yùn)動(dòng)健康名稱：葡萄適容量：300ML定位：葡萄糖碳酸飲料價(jià)格：4元代言人：王恩琦名稱：紅牛容量：250ML定位：維生素功能飲料價(jià)格：6元代言人：林丹腦酷在高校市場競爭對手解析名稱：某知名咖啡容量：180ML定位：咖啡飲品價(jià)格：4元代言人：韓寒致命弱點(diǎn)：人造營養(yǎng)成分，學(xué)生警惕度高致命弱點(diǎn)：含有激素和咖啡因，以及從小的負(fù)面品牌灌輸致命弱點(diǎn)：咖啡因飲品，長期飲用會(huì)導(dǎo)致失眠、健忘以及咖啡因依賴名稱：佳得樂容量：600ML定位：運(yùn)動(dòng)型飲料價(jià)格：3.5元代言人：科比、喬丹致命弱點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)型飲料校園競爭異常激烈除此之外，以上四大品牌有一個(gè)更為致命的弱點(diǎn)：對高校市場耕耘不力腦酷品牌進(jìn)軍校園的最佳時(shí)機(jī)！機(jī)會(huì)夏季是飲料銷售最佳時(shí)間段新產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀產(chǎn)品可得到學(xué)生喜愛校園活動(dòng)是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢渠道，傳播密度大而且活動(dòng)效果短期內(nèi)就可以得到體現(xiàn)威脅競爭產(chǎn)品的廣告投放力度大，并且有當(dāng)紅明星代言，令學(xué)生有強(qiáng)烈的歸屬感校園渠道相對封閉，不容易打入目前腦酷推廣手段單一，未能全方位觸及校園群體。弱勢產(chǎn)品推廣不足，學(xué)生不了解，缺乏嘗試機(jī)會(huì)產(chǎn)品廣告投放力度無法與競爭對手對比品牌知名度有待進(jìn)一步提高優(yōu)勢產(chǎn)品單價(jià)適中，學(xué)生群體比較容易接受產(chǎn)品含有核桃肽，是由核桃提煉的天然成分，不含有任何添加劑結(jié)論：聯(lián)合強(qiáng)有力校園渠道代理，增強(qiáng)多元有效的公關(guān)傳播手段。SWOT分析目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報(bào)價(jià)腦酷品牌定位分析高校推廣方案你的產(chǎn)品/品牌靠什么吸引學(xué)生眼球還在為如何更好的營銷校園市場而苦惱？還沒有找到上次活動(dòng)失敗的最終原因？還在為進(jìn)駐一所所學(xué)校而苦苦的和校方費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，費(fèi)錢的談判？面對五花八門的活動(dòng)推廣，學(xué)生已經(jīng)司空見慣！面對競爭對手和替代產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告、活動(dòng)攻勢，你如何應(yīng)對？腦酷品牌360校園推廣策略豐富活動(dòng)、專業(yè)渠道、使推廣執(zhí)行有道推產(chǎn)品全媒體平臺(tái)服務(wù)品牌建設(shè)，讓學(xué)生皈依品牌，令品牌在未來4年自我營銷建品牌挖掘數(shù)據(jù)、分析市場、使?fàn)I銷有的放矢析市場亮劍！高校渠道營銷+體育公關(guān)傳播體育精神所代表的運(yùn)動(dòng)、向上、活力正是腦酷品牌所蘊(yùn)含的健康、活力的品牌理念。同時(shí)體育精神也最能表達(dá)當(dāng)今大學(xué)生群體所表現(xiàn)出的積極、奮斗、活力精神。借助體育公關(guān)傳播能夠迅速激發(fā)大學(xué)生用戶群體對于品牌的認(rèn)可度和需求性，營銷勢在必行！亮劍！殺手锏之二大學(xué)生群體生活狀態(tài)為腦酷產(chǎn)品帶來進(jìn)入市場的充分理由。高校市場巨大是腦酷近階段絕對重點(diǎn)的市場之一。借助高校市場占領(lǐng)市場份額，培養(yǎng)未來消費(fèi)慣性和品牌忠誠度，為腦酷目前的上乘策略，進(jìn)軍高校勢在必行！亮劍！殺手锏之一亮劍！——?dú)⑹诛抵粡V州高校聯(lián)盟資源等數(shù)十個(gè)廣州高校資源亮劍！——?dú)⑹诛抵SPORT門戶體育聯(lián)播網(wǎng)USPORT體育聯(lián)播網(wǎng)聯(lián)合門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、手機(jī)APP等眾多媒體資源為體育愛好者呈現(xiàn)無處不在的最新體育資訊。全國第一大的體育聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái)，影響力覆蓋全國，廣告到達(dá)率100%。全球化的體育資訊報(bào)導(dǎo)迎合當(dāng)代大學(xué)生的收視習(xí)慣。目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報(bào)價(jià)腦酷品牌定位分析高校推廣方案高校推廣策略學(xué)生喜愛時(shí)尚外表產(chǎn)品包裝不夠靚麗腦酷品牌向心力差代言偶像沒有人家紅促銷活動(dòng)家家有別家更比我家強(qiáng)新產(chǎn)品太多我家的新品學(xué)生不愿嘗試打造專屬于腦酷的高校影響力？？？？？怎么辦？？？？？高校推廣策略存在問題解決方案新品接受度不高，學(xué)生缺乏嘗試契機(jī)品牌認(rèn)知差。品牌認(rèn)同差，品牌不能支持新品、單品銷售通過活動(dòng)讓學(xué)生嘗試新品，讓好口味留下深刻印象通過活動(dòng)和海報(bào)攻勢，打造腦酷品牌與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力通過推廣、軟文和媒體宣傳推廣產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢高校推廣策略豐富促銷活動(dòng)，使“腦酷”在大學(xué)校園掀起新一輪搶購風(fēng)潮創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，令“腦酷”營養(yǎng)健康好喝深入人心令學(xué)生深度認(rèn)同“腦酷”品牌，帶動(dòng)未來四年消費(fèi)+未來至少十年慣性消費(fèi)+品牌忠誠

推廣目標(biāo)吹響進(jìn)軍高校的號(hào)角！高校推廣策略高?；顒?dòng)推廣策略高校產(chǎn)品促銷品牌微傳播高校贈(zèng)飲活動(dòng)高校微電影活動(dòng)傳播高校公關(guān)策略高校推廣策略階段：賽事造勢時(shí)間：4月—6月目的：新聞發(fā)布，廣為傳播階段：腦酷促銷活動(dòng)時(shí)間：5月—6月目的：加快品牌傳播，使用戶印象深刻。第一波階段：品牌微傳播與體育視頻貼片廣告。時(shí)間：7月—8月目的：擴(kuò)大影響，價(jià)值提升階段：開心暢飲腦酷時(shí)間：9月目的：與用戶互動(dòng)，加強(qiáng)品牌口碑傳播。5月6月7月8月9月10月11月12月階段：微電影導(dǎo)演大賽時(shí)間：10月—12月目的：加大影響，價(jià)值提升，回饋用戶。第二波第三波第四波針對學(xué)生復(fù)習(xí)考試考試用腦喝腦酷！針對學(xué)生暑假在家看奧運(yùn)玩游戲，困了累了喝腦酷！針對新生入學(xué)軍訓(xùn)補(bǔ)充體力喝腦酷！主題高?；顒?dòng)引爆要健康，要活力！目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報(bào)價(jià)腦酷品牌定位分析高校推廣方案活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容：空瓶換贈(zèng)飲活動(dòng)活動(dòng)形式：喝腦酷飲品，用飲料空瓶就可以換得腦酷罐裝飲品獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)目的：A.品牌：飲品+現(xiàn)場派發(fā)精美禮品相結(jié)合的方式，為品牌吸引不同渠道的關(guān)注目光！B.促銷：需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續(xù)：現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)?？荚囉媚X喝腦酷！高校營銷第一波：5-6月（促銷）背景：此階段正值學(xué)生面臨考試，日日復(fù)習(xí)、熬夜，體力不支，用腦過度，記憶力減退。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)舉世矚目腦酷為全球體育盛宴喝彩當(dāng)時(shí)間邁進(jìn)7月校園雖然開始放假腦酷營養(yǎng)飲品為熬夜看奧運(yùn)會(huì)的學(xué)子提供貼身的呵護(hù)USPORT包羅全球體育視頻腦酷消除疲勞補(bǔ)充水分高校營銷第二波：7-8月（體育公關(guān)傳播）背景：此階段正值學(xué)生暑假回家，奧運(yùn)會(huì)開幕階段。學(xué)生回到家后通宵看奧運(yùn)比賽、通宵打游戲嚴(yán)重耗費(fèi)體力，并且容易困倦，采用體育公關(guān)傳播容易吸引學(xué)生用戶群體的注意，同時(shí)由于廣州高校學(xué)生來自全國各地，此結(jié)算適宜使用全國性的媒體資源?？磰W運(yùn)玩游戲，困了累了喝腦酷！高校營銷第二波：7-8月（體育公關(guān)傳播）網(wǎng)站頻道廣告位置天數(shù)搜狐USPORT專區(qū)頂部通欄30天新浪USPORT專區(qū)頂部通欄30天優(yōu)酷USPORT專區(qū)頂部通欄30天56網(wǎng)USPORT專區(qū)頂部通欄30天北青網(wǎng)USPORT專區(qū)頂部通欄30天PPTVUSPORT專區(qū)頂部通欄30天USPORT體育聯(lián)播網(wǎng)全方位推廣《吊絲宅男喝了腦酷飲料后變時(shí)尚，得到白富美的垂青》通過攝像機(jī)定點(diǎn)實(shí)拍，剪輯成雷人視頻。利用“宅男變型男”、“健康美眉代言人”等關(guān)鍵詞吸引網(wǎng)友眼球。后期炒作圍繞“腦酷產(chǎn)品的營養(yǎng)功效”、“腦酷品牌健康美眉代言人”等話題進(jìn)行。將腦酷品牌植入在事件中進(jìn)行植入傳播。預(yù)期效果：1、總關(guān)注度超過500萬2、網(wǎng)友轉(zhuǎn)載超過2000篇通過策劃和創(chuàng)意利用搜索網(wǎng)站、論壇、SNS、微博、視頻等綜合營銷手段，并借助熱點(diǎn)話題對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行有計(jì)劃的品牌含義細(xì)化網(wǎng)絡(luò)炒作，讓企業(yè)及產(chǎn)品自然而然成為老百姓茶余飯后的熱點(diǎn)話題，從而樹立企業(yè)產(chǎn)品的信譽(yù)度高校營銷第二波：7-8月（體育公關(guān)傳播）病毒視頻營銷示例活動(dòng)設(shè)計(jì)補(bǔ)充體力喝腦酷！活動(dòng)內(nèi)容：開心暢飲腦酷活動(dòng)形式：選擇人流量大的校園場所（食堂門口、體育場附近），以現(xiàn)場報(bào)名方式組織同學(xué)進(jìn)行“限時(shí)暢飲腦酷”活動(dòng)。活動(dòng)目的：短時(shí)間引起校園轟動(dòng)為新產(chǎn)品贏得嘗試機(jī)會(huì)有效收集消費(fèi)者體驗(yàn)反饋產(chǎn)品短時(shí)促銷量猛增學(xué)生產(chǎn)生對此類活動(dòng)再次體驗(yàn)欲望高校營銷第三波：9月（高校贈(zèng)飲）背景：此階段正值新生入學(xué)，參加軍訓(xùn)。軍訓(xùn)時(shí)易出現(xiàn)體力不支現(xiàn)象，腦酷為此開展校園公關(guān)贈(zèng)飲腦酷引領(lǐng)新時(shí)代我的電影我做主活動(dòng)標(biāo)題：校園微電影創(chuàng)作大賽活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)揮你的想象力，創(chuàng)造自己第一部作品，就有機(jī)會(huì)贏取新西蘭旅游大獎(jiǎng)，并有機(jī)會(huì)獲得珠江影城拍電影機(jī)會(huì)?；顒?dòng)規(guī)則：以小組（5人）為單位或者個(gè)人形式報(bào)名參加比賽，腦酷將提供每組2000元的啟動(dòng)基金。微電影要求以腦酷品牌所蘊(yùn)含的健康、活力、運(yùn)動(dòng)為主題元素。USPORT聯(lián)播網(wǎng)提供報(bào)名、注冊、上傳、篩選、評選等功能，并開設(shè)專區(qū)。12月在中山大學(xué)大會(huì)堂舉行頒獎(jiǎng)儀式，由專業(yè)電影人評選得獎(jiǎng)作品，得獎(jiǎng)?wù)邔@得赴新西蘭免費(fèi)旅游機(jī)會(huì)本次活動(dòng)得到最佳作品獎(jiǎng)的作品，將得到得到優(yōu)酷網(wǎng)/土豆網(wǎng)專區(qū)推薦。高校營銷第四波：10-12月（高校微電影大賽）產(chǎn)品促銷方法：憑瓶身的二維碼登錄專區(qū)才可以參加報(bào)名憑瓶身二維碼登錄專區(qū)可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)憑瓶身二維碼登錄專區(qū)可以對喜歡電影有三次投票機(jī)會(huì)圍繞腦酷飲料的網(wǎng)絡(luò)體育微電影，集成多種互動(dòng)體驗(yàn)，開展在線互動(dòng)，給用戶一個(gè)不僅有得看，還有得唱，更加有得玩的多元化平臺(tái)。高校營銷第四波：10-12月（高校微電影大賽）選擇高校張貼產(chǎn)品宣傳海報(bào)張貼產(chǎn)品海報(bào)在各大校園BBS專題報(bào)導(dǎo)產(chǎn)品在校園活動(dòng)的盛況，并介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效。校園論壇傳播聯(lián)系校園廣播站，分時(shí)段植入‘核桃’營養(yǎng)知識(shí)，給學(xué)生潛意識(shí)灌輸產(chǎn)品內(nèi)容。核桃補(bǔ)腦貼士學(xué)?；@球賽、足球賽等體育活動(dòng)或者校園藝術(shù)比賽或者校園晚會(huì)的飲品贊助。校園活動(dòng)贊助校園宣傳渠道將配合所有節(jié)點(diǎn)宣傳謝謝！神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。00:4900:4900:49:1000:49:10所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。5月-255月-255月-255月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。30-5月-2500:49:10在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。5月-255月-2500:49:10在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。5月-255月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人