電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中國租賃網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書,MBA0901班第四小組 賀佳 段小強 張文銳 楊帆 鄭立亮 申靜 嚴(yán)巖 何詠絮,目 錄,公司介紹,市場與銷售,市場分析,財務(wù)計劃,公司介紹1/11,隨著投資風(fēng)險越來越大，許多人趨向于把有限資金投入到租賃業(yè)務(wù)當(dāng)中去，以此規(guī)避風(fēng)險，因此租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，租賃市場空間越來越大，成幾何基數(shù)增長。然而讓人尷尬的是，但目前國內(nèi)市場出現(xiàn)了租賃信息不對稱的情況，想出租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大型的租賃市場和經(jīng)濟(jì)始終沒有熱起來。因此，市場呼喚著大型的租賃平臺。,創(chuàng)業(yè)背景,公司介紹2/11,公司名稱：安徽鵬程科技有限公司 網(wǎng)絡(luò)名稱：中國租賃網(wǎng) 業(yè)

2、務(wù)范圍：安徽鵬程科技有限公司借鑒支付寶的第三方擔(dān)保模式，專業(yè)從事租賃信息的搜集、分類和發(fā)布，業(yè)務(wù)包含：汽車租賃、房產(chǎn)租賃、設(shè)備租賃等，確保承租方和出租方的雙方權(quán)益。,公司簡介,公司介紹3/11,1、經(jīng)營宗旨：“只有想不到，沒有租不到”,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹4/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別 慶典、節(jié)日、派對用品 禮炮 點歌機(jī) 音響 燈光 舞臺 桁架 等離子 煙霧機(jī) 泡泡機(jī) 雪花機(jī) 氣球 彩虹門 文藝、節(jié)目 樂隊 禮儀模特 舞蹈 歌曲 魔術(shù) 變臉 雜技 舞龍 舞獅 鑼鼓 房產(chǎn) 住宅 商鋪 車庫 倉庫 廠房 寫字樓 短租房 汽車 轎車 商務(wù)車 貨車 客車 跑車 面包車 服裝 演出服 COSPLAY 舞

3、蹈服裝 男裝 女裝 晚裝禮服 學(xué)位服 會展服裝 數(shù)碼/網(wǎng)絡(luò)/家電/通訊 家用電器 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 電腦音響 大型通訊設(shè)備 照相機(jī) DV錄像機(jī) 電腦周邊 嬰童用品 玩具 童車 童床 餐椅 搖籃 游泳 安全保障用品,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹5/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別 居家/裝潢/日用/保健 五金器材 裝潢工具 家具 廚具 衛(wèi)浴 臂力器 按摩椅 辦公用品 全木家具 板式家具 玩曲木家具 玻璃鋼家具 金屬家具 一體機(jī) 掃描儀 打印機(jī) 數(shù)碼復(fù)合機(jī) 復(fù)印機(jī) 傳真機(jī) 刻錄機(jī) 運動/休閑/戶外/娛樂 背包 防潮墊 戶外炊具 帳篷 攀登用具 睡袋 戶外眼鏡 通訊設(shè)備 繩索 書報/雜志 書籍 期刊雜志 教材 影視 音樂

4、 教育音像 軟件 會議、會展用品 展臺 演講臺 投影機(jī) 投影幕 白板 多媒體 多媒體 桌椅 機(jī)械設(shè)備、儀器 信號發(fā)生器 膠裝機(jī) 模切機(jī) 分切機(jī) 柔印機(jī) 絲印機(jī) 移印機(jī) 燙金機(jī) 凹印機(jī) 壓痕機(jī) 覆膜機(jī) 邏輯分析儀 示波器 頻譜分析儀,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹6/11,2、產(chǎn)品及服務(wù)類別 舞臺設(shè)備 幕布 樂器 影視設(shè)備 電腦控制 舞臺機(jī)械 舞臺座椅 舞臺特效設(shè)備 醫(yī)療器械/專業(yè)健身器械 護(hù)理用品 治療儀器 供氧設(shè)備 檢測設(shè)備 輪椅 跑步機(jī) 健身車 劃船機(jī) 跳跳床 力量訓(xùn)練器械 多功能健身器械 照相器材 三腳架 燈具 背景 移動軌道 攝影帳篷 反光傘 工程機(jī)械 灑水車 推土機(jī) 挖掘機(jī) 壓路機(jī) 裝載機(jī)

5、泵車 叉車 電焊機(jī) 吊車 攪拌機(jī) 瀝青灑布機(jī) 路面冷銑刨機(jī) 平地機(jī) 建材 鋼管架子管 鋼筋切割機(jī) 鋼筋彎曲機(jī) 鋼支撐 建筑扣件 膠合板模板 腳手架 可調(diào)底座頂托 空壓機(jī) 米姆網(wǎng)安全網(wǎng) 平板振動機(jī) 山（u）型卡 升降機(jī) 水磨石機(jī) 絲杠 塔吊 瓦市夯實機(jī) 碗口式腳手架 碗扣式腳手架 圍擋 移動門式腳手架 陰陽角模板 振動棒 剛跳板 步步緊 穿墻螺絲 吊籃,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司介紹7/11,作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營手段的公司，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)勢在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺的定位是營造一個公布租賃信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告、第三方擔(dān)保等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺。軟件技術(shù)方面：相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程

6、序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，將在后期聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊伍，一定時期，甚至?xí)M建自己的網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊。,技 術(shù),公司介紹8/11,1、項目前景： 經(jīng)過市場調(diào)研，目前國內(nèi)還沒有一個大型的專業(yè)租賃門戶網(wǎng)站，某些小型分類的租賃網(wǎng)站，其內(nèi)容也只局限于某一單一領(lǐng)域。而市場對租賃業(yè)務(wù)的需求正在逐步增大，在信息極大豐富的今天，在短時間內(nèi)找到所要租賃信息并實現(xiàn)租賃幾乎成為不可能。中國租賃網(wǎng)正好填補了這類空白，為急于出租和急于求租的人提供幫助和服務(wù)。以專業(yè)、創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品，來提高電子商務(wù)社區(qū)租賃雙方的交易機(jī)會，為擴(kuò)大租賃行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會。我們深信，在日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下中國租賃網(wǎng)將更有作為，

7、中國租賃網(wǎng)將在一個龐大與充滿商機(jī)的市場中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為租賃雙方企業(yè)贏造網(wǎng)上租賃奇跡！,價值評估,公司介紹9/11,2、項目收益來源：租賃信息發(fā)布費用、租賃公司廣告費用、第三方擔(dān)保費、人才服務(wù)費等,價值評估,公司介紹10/11,3、項目風(fēng)險： 財務(wù)風(fēng)險：一個新興事物的誕生，短期內(nèi)盈利能力有限，對現(xiàn)金流將造成一定壓力。 人才風(fēng)險：核心人才招聘和培育以及流失將給企業(yè)帶來巨大成本和潛在風(fēng)險。 業(yè)務(wù)風(fēng)險：基于租賃企業(yè)的質(zhì)量參差不齊，業(yè)務(wù)拓展的難度較大。,價值評估,公司介紹11/11,1、組織結(jié)構(gòu)：客戶服務(wù)中心、營銷中心、數(shù)據(jù)管理中心、擔(dān)保服務(wù)中心、人才服務(wù)中心、運營管理中心。 2、

8、硬件設(shè)施：構(gòu)建服務(wù)器、機(jī)房、辦公場所,公司管理,市場分析1/2,有租賃市場的企業(yè)及個人,目標(biāo)市場,市場分析2/2,1、營銷目的：通過為企業(yè)進(jìn)行信息傳遞、廣告宣傳，將其產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣，為企業(yè)擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)量。 2、營銷策略：市場領(lǐng)跑者策略。 3、市場：經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身條件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標(biāo)顧客通過在線交易形成對本網(wǎng)絡(luò)平臺的特殊偏愛。,銷售策略,競爭性分析1/1,現(xiàn)有的中國內(nèi)地市場的租賃網(wǎng)站有如合肥租賃熱線、汽車租賃網(wǎng)、婚慶租賃網(wǎng)等網(wǎng)站，他們僅局限在某一區(qū)域或某一行業(yè)，沒有提供給尋租者一站式的服務(wù)體系，更沒有提供人才服務(wù)、第三方

9、擔(dān)保等增值和保障業(yè)務(wù)。 對本網(wǎng)站挑戰(zhàn)最大的是在香港上市的慧聰租賃網(wǎng)，他們是在細(xì)分行業(yè)市場后推出的專業(yè)服務(wù)于租賃行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體，為行業(yè)上中下游客戶提供信息資訊、網(wǎng)絡(luò)租賃、市場研究、展會公關(guān)等多種信息產(chǎn)品服務(wù)。,分 析,市場與銷售1/5,爭取第二年保本，第三年盈利，第五年成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，爭取上市并開拓海外市場。,市場計劃,市場與銷售2/5,1、盈利模式： 網(wǎng)站導(dǎo)入期：租賃公司廣告費用+第三方擔(dān)保費用 網(wǎng)站成熟期：租賃公司廣告費用+租賃公司信息發(fā)布費用+租賃人才服務(wù)費+第三方擔(dān)保費用,銷售策略,市場與銷售3/5,2、營銷手段： （1）搜索引擎注冊與排名。 （2）交換鏈接。 （3）病毒性營銷。 （

10、4）網(wǎng)絡(luò)廣告。 （5）信息發(fā)布。 （6）個性化營銷。 （7）網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。,銷售策略,市場與銷售4/5,1、網(wǎng)絡(luò)渠道：搜索引擎渠道、門戶網(wǎng)站渠道、論壇等 2、傳統(tǒng)媒體：電視、報紙、廣播、雜志等 3、線下宣傳渠道：宣傳單頁、電話營銷等,銷售渠道與伙伴,市場與銷售5/5,服務(wù)次數(shù)定價、會員定價、分類定價、交易金額定價,定價策略,財務(wù)計劃1/5,總體融資方案分為三個階段： 創(chuàng)業(yè)初期：主要融資方式是股東的原始投資為主。 發(fā)展期：采取風(fēng)險投資和銀行短期貸款相結(jié)合。 成熟期：上市融資與銀行中長期貸款相結(jié)合。,融資渠道,財務(wù)計劃2/5,原始啟動資金需求約610萬，其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入100萬，工作場所租賃10萬/年，人員工資80萬/年，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)外包費用20萬/年，廣告費用200萬/年，流動資金200萬。,資金需求,財務(wù)計劃3/5,第一年： 1、廣告收入：100萬 2、擔(dān)保收入：100萬 3、其他收入：20萬 第一年虧損約110萬,預(yù)計收入,財務(wù)計劃4/5,第二年： 1、廣告收