家具行業(yè)業(yè)態(tài)類型介紹

1、家具行業(yè)業(yè)態(tài)類型介紹,一、何為業(yè)態(tài),業(yè)態(tài)：向確定的顧客群提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài)，是零售活動的具體形式。 通俗理解，業(yè)態(tài)就是賣給誰、賣什么和如何賣的具體經(jīng)營形式。 “定位”,二、家具業(yè)態(tài)類型,無店鋪零售業(yè)態(tài) 有店鋪零售業(yè)態(tài),1、家具業(yè)無店鋪零售業(yè)態(tài)類型,網(wǎng)購淘寶、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、夢芭莎、凡客、阿里巴巴及區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 電視購物 郵購 電話購物 ,家具行業(yè)無店鋪零售業(yè)態(tài)的特點： 相對價格優(yōu)勢 運輸、安裝成本高 品質(zhì)保障差 售后保障差 款式對比差,2、家具業(yè)有店鋪零售業(yè)態(tài)類型 品牌獨立店 綜合獨立自營店 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場 區(qū)域性租賃商場,2.1 品牌獨立店-1,2.

2、1 品牌獨立店-2,專業(yè)客廳產(chǎn)品的進駐難度： 難度一： 辦事處有限的資源有時無法滿足獨立店客戶相對“苛刻”的入場要求 建 議： 合適的資源投入 明確客戶利潤方向零售商靠返點還是靠零售差價 難度二：如何從獨立店獨有品牌中突圍，為新紅陽留一片空間 建 議：采取蠶食策略，利益導(dǎo)向 先采取配套方式進駐，同時提供各類增值服務(wù)，讓客戶完全認(rèn)同我們的產(chǎn)品及服務(wù)，再逐步讓其擴大經(jīng)營。,2.2 獨立自營店-1,2.2 獨立自營店-2,專業(yè)客廳產(chǎn)品進入的 進駐難度： 難度一： 辦事處有限的資源有時無法滿足獨立店客戶相對“苛刻”的入場要求 建 議： 合適的資源投入 明確客戶利潤當(dāng)是在產(chǎn)品銷售中的差價，而非返點與階段

3、性的促銷。 感情投入 難度二：如何打通商場的采購關(guān)系 建 議：動之以“情”感情、人情 曉之以“理”投入產(chǎn)出比 難度三：位置選擇的合理性（見詳解）,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-1,專區(qū)、專賣店位置選擇 現(xiàn)代租賃型商場內(nèi)其常規(guī)招租位置基本規(guī)劃在150平米以上，綜合考慮商場人流量、成交量、經(jīng)營成本等，我們認(rèn)為現(xiàn)代業(yè)態(tài)商場內(nèi)超過150平米的位置經(jīng)營專業(yè)客廳產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險比較高。在這樣的前提下，我們選擇商場內(nèi)的邊緣、機會型位置來經(jīng)營專業(yè)小件產(chǎn)品，既能最大限度的吸引有限的客流，也能降低經(jīng)營風(fēng)險。 邊緣位置一：商場中廳休息區(qū)、公共區(qū) 邊緣位置二：電梯出口左右兩邊，正背面公共區(qū)位置 邊緣位置三：

4、消防通道附近位置 邊緣位置四：過道中間 現(xiàn)在以上邊緣位置，我們能看到水族、裝飾品、地毯、鞋柜等，但專業(yè)客廳產(chǎn)品少,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-2,現(xiàn)代租賃型商場邊緣位置圖片展示,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-3,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-2,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-2,現(xiàn)代租賃型商場邊緣位置圖片展示,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-3,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-2,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-2,全國大型連鎖現(xiàn)代租賃商場內(nèi)客廳產(chǎn)品專區(qū)、專賣店經(jīng)營特點介紹： 1、面積小，經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活 2、人流量集中 3

5、、位置開闊，通透，產(chǎn)品展示面大，能最大程度的吸引消費者 4、競爭不充分，基本屬于獨家經(jīng)營 5、成交率比較高，利潤率相對也高,2.3 全國大型連鎖現(xiàn)代租賃型綜合商場-4,如何進入？ 商場直接負(fù)責(zé)人公關(guān)（充分利用經(jīng)銷商資源）鎖定位置 1+N,2.4 區(qū)域性自有品牌的租賃型商場,2.4-1 區(qū)域性現(xiàn)代綜合型的租賃商場-中高定位,2.4 區(qū)域性的租賃型商場,2.4-2 區(qū)域性傳統(tǒng)租賃中低檔商場,3、不同市場級別的商場業(yè)態(tài)選擇,關(guān)于業(yè)務(wù)的某些建議 1、把握業(yè)態(tài)就是把握市場機會。家電、食品、服裝的例子！ 2、人際交往的重要性。做銷售很大程度上是做關(guān)系。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。送大家10個成語，或許對做好銷售有