門店磁石點(diǎn)――陳列原則

1、磁點(diǎn)的顯示原理，商品顯示磁石理論，磁石理論：賣場(chǎng)布局經(jīng)常采用磁石理論，零售業(yè)的磁石點(diǎn)有5個(gè)，根據(jù)不同的磁點(diǎn)構(gòu)成相應(yīng)的商品。第一點(diǎn)：位于賣場(chǎng)主渠道的兩側(cè)，是顧客的必填字段，是最容易刺激商品銷售的位置，也是商品銷售的主要場(chǎng)所。商品構(gòu)成：1，主力商品。第一點(diǎn)當(dāng)然是以主力商品為主，但合伙人也大部分都有這種商品，消費(fèi)者可以輕易比較，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)的方法對(duì)這個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)很重要。2、消費(fèi)高的商品。3、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買力強(qiáng)的商品。牛奶、面包、蔬菜、肉類等。消費(fèi)高、購(gòu)買頻率高的商品是大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)使用和經(jīng)常購(gòu)買的。商品顯示磁鐵理論，第二磁鐵店：在主通道外部接近賣場(chǎng)底部的位置，將顧客直接引導(dǎo)到賣場(chǎng)深處。這個(gè)磁鐵應(yīng)

2、該以超出一般亮度和裝飾的引人注目的方式突出。商品構(gòu)成：1，新商品。顧客總是不斷追求新奇，把顧客引進(jìn)賣場(chǎng)。2、季節(jié)性商品。變化多，季節(jié)性差異，吸引顧客。3.人氣(彩色的)商品4、第二磁鐵店更新鮮的熟食等商品，需要比其他領(lǐng)域亮的程度，用光和香氣吸引顧客。商品顯示磁石理論，第三磁力店：賣場(chǎng)中央顯示架兩端架子位置，吸引顧客進(jìn)入輔助頻道。商品構(gòu)成：1，特價(jià)商品。低毛利甚至是負(fù)毛利2，高毛利商品。利用端機(jī)架地區(qū)客運(yùn)量大、商品銷售率高的特點(diǎn)，獲利3、制造商的促銷商品。通常，可以通過新產(chǎn)品、應(yīng)交商品等引起顧客關(guān)注的4、季節(jié)商品5、自買品牌商品6、銷售大、購(gòu)買頻率高的商品、商品陳列用磁鐵理論、第4磁鐵店：賣場(chǎng)內(nèi)

3、副通道兩側(cè)的包裝架，一般按1、2種類型設(shè)置，擴(kuò)大賣場(chǎng)的各有效空間，在長(zhǎng)貨架上顧客可以移動(dòng)和瀏覽的位置。為了讓這些商品引起顧客的注意，商品布局上品種豐富，變化也很講究；在商品的構(gòu)成中，必須構(gòu)成單一商品，即商品的單一類別。在商品的陳列方法和促銷方法上要有意向顧客投訴?？梢岳闷脚_(tái)、貨架批量展示。強(qiáng)調(diào)商品位置標(biāo)志。在頻道兩側(cè)設(shè)置特價(jià)商品、流行廣告等。使用引人注目的顯示屏、窄縫顯示屏等顯示方法，減少購(gòu)物過程中顧客的無聊。在面積小、陳列線短的賣場(chǎng)中，第四磁鐵亮點(diǎn)商品的效果不明顯。商品構(gòu)成：1，熱賣商品2，促銷商品3，廣告效果強(qiáng)的商品4，品牌商品5，購(gòu)買頻率高的日用品，商品顯示磁石理論，第五磁石店：在結(jié)算

4、店前面的中間賣場(chǎng)。賣場(chǎng)是根據(jù)各種慶典組織大型展示、特別銷售活動(dòng)的非固定賣場(chǎng)。單獨(dú)，采用多種大規(guī)模展示方式，引起一定程度的顧客集中，以營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍。展示主題不斷變化，給消費(fèi)者帶來了新鮮感，達(dá)到了促進(jìn)銷售的目的。商品顯示磁石理論，商品顯示黃金銷售區(qū)域，顧客自然地站在架子前面時(shí)上下擺動(dòng)手臂的幅度在60-180cm之間，該范圍是產(chǎn)品的有效顯示范圍。通常，以水平視線下20度為中心的前10度和后20度范圍是很容易看到的部分。顧客自然站立時(shí)左右視野的寬度決定了商品的陳列寬度。通常，左右視野的寬度是人視線的60度范圍，根據(jù)顧客在賣場(chǎng)中站的位置離貨架有多遠(yuǎn)，大概是90厘米的視野寬度，通常也被認(rèn)為是最小的展示寬度

5、。為了讓顧客一眼就能看到商品，要注意陳列商品的位置、高度、商品和顧客之間的距離、商品的擺放方式等。根據(jù)貨架的高度，貨架可以分為3段：商品展示金銷臺(tái)，高度165厘米的貨架，展示段：商品展示金銷臺(tái)，黃金空間：從顧客胸部到眼睛的高度最佳貨架，成人的高度從地面到90/80-160/150厘米。從架子的底部移到第二層，銷售增加了34%。從二樓切換到金帶展示，商品銷售增加了63%。直接從地面移到黃金樂隊(duì)，銷售增加了78%。我國(guó)男性的平均身高為1.7米，女性的平均身高為1.55米，抬頭高度分別為男性1.6米和女性1.45米。站著的時(shí)候手能接觸到的高度，男性為0.6-1.5米，女性為0.4-1.4米。因此商家

6、可以根據(jù)商品購(gòu)買者的特點(diǎn)，稍微調(diào)整到貨架高度，以符合他們的身高。商品顯示顯示的基本原則，1安全原則：a .保證商品顯示穩(wěn)定性，不易下降；b .防止客戶對(duì)購(gòu)買商品的商品、貨架損壞和商品損失。c .適當(dāng)使用服裝產(chǎn)品，確保商品安全。商品顯示基本原則，2區(qū)定位原則a .要求各類別，各商品必須有相對(duì)固定的顯示位置；b .為方便客戶，設(shè)置識(shí)別卡。c .相關(guān)商品的貨位放置在相鄰或?qū)γ?，便于客戶比較，促進(jìn)共同購(gòu)買。d .適當(dāng)區(qū)分不同口味的食物、化妝品和香煙、葡萄酒、糖果、餅干等相互影響的商品儲(chǔ)位。e .商品貨位不是固定不變的，因此需要隨著時(shí)間、商品流行期間的變化隨時(shí)進(jìn)行微調(diào)。除了根據(jù)季節(jié)和主要促銷進(jìn)行整體流通

7、外，大部分情況都沒有太大變化，老顧客可以印象深刻地找到商品的位置。商品顯示顯示的基本原則，3容易接近的原則：a .標(biāo)簽面向正面，不被他的商品擋??；b .商品不能放在腳手架上，以后要整齊地?cái)[放。c .商品即使容易拿也要容易解開，只有一種商品，也要防止整個(gè)顯示屏壞了。d .架子底部的商品可以用作傾斜顯示。商品展示基本原則，4先進(jìn)先出原則：在商品陳列臺(tái)首次陳列后，隨著商品繼續(xù)銷售，商品的補(bǔ)充展示，補(bǔ)充展示必須按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行。操作方法：去除現(xiàn)有商品，補(bǔ)充新商品，展示現(xiàn)有商品(現(xiàn)有商品放在新商品前面)，商品陳列的基本原則，5豐滿的原則：a .商品陳列必須有量感，豐富豐富，給人可靠的感覺，刺激顧客的

8、購(gòu)買欲望。b .如果架子上有空位，就浪費(fèi)了高效的顯示空間，減少了架子的銷售和存儲(chǔ)功能，增加了庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)壓力，減少了商品周轉(zhuǎn)。商品顯示基本原則，6相關(guān)顯示原則：顧客購(gòu)買a商品時(shí)，立即在旁邊顯示的商品b或c .相關(guān)商品應(yīng)在通道兩側(cè)或同一通道、同一方向、同一側(cè)的其他套貨架上陳列。商品顯示基本原則，7相同商品垂直顯示原則：相同商品為直線系列，反映商品豐富，可發(fā)揮強(qiáng)大的促銷效果。同時(shí)，使同一商品均勻地享受貨架上各種分段銷售上的利益，從而避免了同一商品或同一品牌位于一個(gè)地方或銷售好或壞的現(xiàn)象。商品顯示基本原則，8親切原則：a .商品顯示使顧客感受到一種(曝光顯示原則)親切感，讓顧客以這種親切感的魅力購(gòu)買商

9、品。b .暴露產(chǎn)品。c .陳列的商品盡可能接近顧客，讓顧客隨意看、聽、摸、試。，商品顯示顯示的基本原則，9商品價(jià)值提高原則：使用適當(dāng)?shù)娘@示道具，選擇適當(dāng)?shù)娘@示方法，提高商品感的價(jià)值，刺激顧客的購(gòu)買沖動(dòng)。a .在陳列前考慮展示商品最佳效果的陳列方法；b .注意使用其他陳列柜、顯示背景、輔助道具和燈光效果。商品展示基本原則，10附帶說明原則：展示商品附有名稱、原產(chǎn)地、價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)和使用方法等簡(jiǎn)短的文本說明，應(yīng)使客戶對(duì)商品有更多的了解，引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品。商品展示基本原則，11藝術(shù)性原則：商品展示要重視特定的藝術(shù)性或美學(xué)，使顧客在瀏覽商品的過程中獲得精神上的樂趣，從而刺激購(gòu)買欲望。特別是商品顯示風(fēng)格的反映，要漂亮，色彩要協(xié)調(diào)，具有一定的號(hào)召力和號(hào)召力。商品顯示顯示的基本原則，12高效原則：實(shí)施商品顯示需要一些費(fèi)用，作為整體，要掌握少投入、多產(chǎn)出的有效原則。賣場(chǎng)要充分利用現(xiàn)有的木材和設(shè)施，對(duì)顧客進(jìn)行大強(qiáng)度的引誘和刺激。商品顯示基本原則，13標(biāo)簽對(duì)應(yīng)原則：商品和價(jià)格表一對(duì)一，價(jià)格標(biāo)簽包括POP、價(jià)格表、貼紙等表示商品價(jià)格或性能的標(biāo)記。商品展示陳列的基本原則，14損失規(guī)避原則：貨架上的東西不斷向顧客購(gòu)買