同城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)PPT課件

1、.,1,網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷(xiāo),策劃者：范 磊,.,2,目 錄,.,3,一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn),1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的營(yíng)銷(xiāo)理念、方式、手段等實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用信息技術(shù)與軟件工具，滿(mǎn)足商家與客戶(hù)之間交換概念、推廣產(chǎn)品、提供服務(wù)的過(guò)程；通過(guò)在線(xiàn)活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶(hù)價(jià)值，并對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理，以達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指商家為發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足和創(chuàng)造顧客需求，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣、定價(jià)促銷(xiāo)、品牌宣傳等活動(dòng)的總稱(chēng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)性等特征，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為營(yíng)銷(xiāo)方式中必不可

2、少的營(yíng)銷(xiāo)手段。,.,4,一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn),2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn) （1）成本低，比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)約流通與促銷(xiāo)費(fèi)用。簡(jiǎn)單可以理解為線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)。 （2）速度快，信息溝通環(huán)節(jié)減少。 尤其是圖片在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中視覺(jué)沖擊力最強(qiáng)！（網(wǎng)站案例）,.,5,.,6,.,7,.,8,一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn),2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn) （3）互動(dòng)性，方便信息和想法的交流。 （4）國(guó)際性，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界限制。 （5）時(shí)空無(wú)限性，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。 （6）便利性，交流 成交 電子結(jié)算非常方便。,.,9,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-搜索引擎分析,搜索引擎排名： 百度（占中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的75%） 谷歌（退出中國(guó)大陸） 搜搜（騰訊旗下的

3、搜索網(wǎng)站 ） 搜狗（搜狐旗下的搜索網(wǎng)站 ） 必應(yīng)（微軟公司 ） 愛(ài)問(wèn)（依附在新浪的搜索引擎） 有道（博客功能很強(qiáng)大） 雅虎（雅虎的提問(wèn)功能很不錯(cuò) ）,.,10,二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合： （一）產(chǎn)品/服務(wù) （二）價(jià)格 （三）分銷(xiāo) （四）促銷(xiāo),.,11,二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合,58同城成立于2005年12月12日，總部設(shè)在北京，在全國(guó)一二線(xiàn)城市共擁有27家直銷(xiāo)分公司。網(wǎng)站定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類(lèi)信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。 58同城網(wǎng)同時(shí)也為商業(yè)合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺(tái)、最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果以及客戶(hù)關(guān)系管理等多方面服務(wù)。宗旨是：為沒(méi)有工作的

4、人，創(chuàng)作一個(gè)屬于自己的平臺(tái)。 58同城曾獲得軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2013年10月30日于紐交所上市，股票交易代碼“WUBA”1 。截止2013年底，月獨(dú)立用戶(hù)1.3億，活躍商戶(hù)量近400萬(wàn)2 ，日發(fā)貼量達(dá)到300萬(wàn)。 2014年，58同城多次獲騰訊戰(zhàn)略投資，并在58代駕通、58到家應(yīng)用等自營(yíng)生活服務(wù)方向布局O2O領(lǐng)域。同時(shí)58同城殺入金融領(lǐng)域，推出58金融服務(wù)平臺(tái) ，且加強(qiáng)了公司的投資并購(gòu)，2014年10月17日，58同城宣布斥資2000萬(wàn)美金投資e代駕。 58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站第一名，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)和頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量在生活服務(wù)類(lèi)行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。在全球分類(lèi)信息領(lǐng)域，5

5、8同城僅次于Craigslist(克雷格列表)，位列第二位。 。,.,12,二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合,58的產(chǎn)品服務(wù)： 每一件商品都有品牌、特性、質(zhì)量、包裝以及樣式的描述。,.,13,二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合,58的產(chǎn)品 品牌很多可以做到貨比三家，每個(gè)會(huì)員都有權(quán)利做到推送信息，還有刷新、置頂、誠(chéng)信房源等，非常人性化。 。,.,14,三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合,尊貴、動(dòng)感和進(jìn)取的平衡 我們經(jīng)常能看到奧迪廣告宣傳片中出現(xiàn)的品牌口號(hào)“突破科技 啟迪未來(lái)”，進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感三個(gè)品牌價(jià)值共同組合。奧迪在傳播其品牌價(jià)值時(shí)一直是以這三點(diǎn)的平衡為準(zhǔn)則，從多角度，多層面的平衡打造了一個(gè)與眾不同的奧迪。 進(jìn)?。簩?duì)于奧迪品牌來(lái)說(shuō)，

6、在一份第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)品牌形象的調(diào)研中，“進(jìn)取”奧迪排在第一位。進(jìn)取是區(qū)別于其他品牌的特征。進(jìn)取跟歷史有關(guān)，跟使用的先進(jìn)技術(shù)有關(guān)，跟不斷推出新產(chǎn)品都有關(guān)，更多的是一種精神。 尊貴：尊貴是對(duì)奧迪來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在更多是體現(xiàn)在品質(zhì)上，比如說(shuō)選材、做工，比如說(shuō)車(chē)內(nèi)的味道，這些都是奧迪要做的尊貴的細(xì)節(jié)。對(duì)奧迪來(lái)說(shuō)，今年最關(guān)鍵的一點(diǎn)是提升我們的尊貴感。 動(dòng)感：動(dòng)感也是奧迪對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)追求，體現(xiàn)在奧迪產(chǎn)品的操控性上。尤其在跑車(chē)TT、小型車(chē)A1等車(chē)型上體現(xiàn)得更加突出。不如奧迪A1的前臉設(shè)計(jì)在細(xì)節(jié)上顯示出自己的特色和創(chuàng)新。位于車(chē)頭底部?jī)啥说拇筮M(jìn)氣口與保險(xiǎn)杠同樣突顯了奧迪A1的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)。,.,15,“突破科技 啟迪未來(lái)”一直做為奧迪的核心理念，出現(xiàn)在奧迪所有的廣告?zhèn)鞑ズ蛯?duì)外推廣中。,奧迪的品牌口號(hào)和核心關(guān)鍵詞,.,16,.,17,年，奧迪品牌全球銷(xiāo)量達(dá)到,輛（130萬(wàn)輛），同比增長(zhǎng)，躍居全球銷(xiāo)量第二大 高檔汽車(chē)品牌。 之所以?shī)W迪能有如此的數(shù)據(jù)，充