茶葉銷售渠道如何走

1、.茶葉銷售渠道如何走2009年09月14日 08:26人生如茶 春茶上市通常是茶葉界人士認(rèn)可的市場(chǎng)升溫點(diǎn)，可是今年，茶葉市場(chǎng)卻沉寂如水，行業(yè)的低迷狀態(tài)仍在持續(xù)。偏偏在這個(gè)時(shí)候，可口可樂“原葉”茶飲料全面上市，并推出“原葉”茶飲料不再使用傳統(tǒng)茶飲料的茶粉沖泡，而是“100用真正茶葉泡制”的新概念。茶飲料進(jìn)一步擴(kuò)大地 盤與傳統(tǒng)茶葉爭奪消費(fèi)者。 對(duì)于市場(chǎng)的爭奪，茶飲料的銷售渠道有著茶葉無法比擬的優(yōu)勢(shì)，所以，渠道問題成為茶葉廠商當(dāng)前最為關(guān)注的焦點(diǎn)。 原始交易方式阻礙市場(chǎng)發(fā)展 茶行業(yè)內(nèi)往往有一個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是看什么人，賣什么價(jià)，甚至有人形容茶業(yè)是暴利行業(yè)。 在日前舉辦的中國茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展暨建設(shè)中

2、國(廣州)茶葉交易中心高層論壇上，國務(wù)院發(fā)展研究中心主任張玉臺(tái)指出，導(dǎo)致我國茶葉產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的一個(gè)重要原因是我國茶葉市場(chǎng)體系的發(fā)育嚴(yán)重滯后，茶葉交易基本采取原始的小門市現(xiàn)貨交易方式，交易規(guī)模小，交易費(fèi)用居高不下。 據(jù)他介紹，2007年，我國茶葉銷售額為320億元，而茶葉消費(fèi)者實(shí)際花費(fèi)金額超過了1000億元。茶葉市場(chǎng)體系運(yùn)行不暢，使其無法有效發(fā)揮連接茶農(nóng)、茶葉企業(yè)和茶葉消費(fèi)者的橋梁與紐帶作用，無法有效配置資源，致使茶農(nóng)收入低，茶葉企業(yè)的收益不高，消費(fèi)者也難以買到貨真價(jià)實(shí)的茶葉。 正是看到茶葉交易中的這一頑疾，一些具有較強(qiáng)實(shí)力的茶葉廠商從簡化渠道入手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 大型茶企借力現(xiàn)代商超 云

3、南知名茶商龍潤的學(xué)習(xí)樣本是立頓紅茶。龍潤普洱茶副總裁婁自田一直強(qiáng)調(diào)，立頓紅茶之所以成功，有兩個(gè)要素值得學(xué)習(xí)：渠道和標(biāo)準(zhǔn)化。 因此龍潤在渠道布局上下功夫。龍潤設(shè)有專門的渠道連鎖事業(yè)部，旗下有100多家連鎖加盟店；為了達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，在年初推出對(duì)準(zhǔn)快速消費(fèi)渠道的專門品種。 龍潤競爭對(duì)手龍生普洱也于今年正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)。日前，龍生茶業(yè)已經(jīng)與北京的家樂福、沃爾瑪、華普、新世界、樂購、歐尚、華堂、百盛、華潤、屈臣氏等近500家商超渠道商正式簽約。 而今，茶葉經(jīng)營者大多認(rèn)識(shí)到，茶葉不僅要開拓專買店市場(chǎng)，還要走進(jìn)現(xiàn)代商超零售渠道，甚至是一些書店、小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶葉。 像“沃

4、爾瑪”一樣搞平價(jià) 濟(jì)南好運(yùn)順茗茶銷售連鎖有限公司在去年成為中國第一條茶葉直營通道，并打出像“沃爾瑪”一樣搞平價(jià)的茶葉營銷新概念。 該公司董事長徐躍華認(rèn)為，和傳統(tǒng)的“買進(jìn)賣出”經(jīng)營模式相比，通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價(jià)店開到飲茶人的家門口，這就是公司的“平價(jià)之道”。 據(jù)了解，公司目前建有近500家茶葉直營店，分布在山東、河北、河南、江蘇、天津、北京等地，茶葉也涵蓋了鐵觀音、普洱茶、綠茶等所有茶種類，全部采取明碼標(biāo)價(jià)的形式，把利潤控制在8%。 “應(yīng)該說，全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開，是我們開展茶葉平價(jià)的基礎(chǔ)?！毙於f。好運(yùn)順直營店合作模式實(shí)行的是股份制，對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)

5、一物流配送。這樣就可大大減少中間環(huán)節(jié)的成本，茶葉的價(jià)格就自然下降，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。 業(yè)界人士一致認(rèn)為，所謂茶葉平價(jià)，就是盡可能實(shí)現(xiàn)茶葉價(jià)值與價(jià)格的大體統(tǒng)一，讓消費(fèi)者喝到貨真價(jià)實(shí)的茶。 走平民路線進(jìn)社區(qū) 北京茶葉總公司剛剛把“京華”茶葉品牌從聯(lián)合利華手中回購，便開展“京華茶葉弘揚(yáng)國飲文化專車進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)?；顒?dòng)以茶藝、授課、鑒偽、品嘗、銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識(shí)。該公司負(fù)責(zé)人表示，許多消費(fèi)者在飲茶方式、茶葉選擇、品茶悟道等方面還有待進(jìn)一步提升檔次。 據(jù)了解，北京茶業(yè)總公司還積極與各區(qū)縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作，努力把京華茶葉品牌文化內(nèi)涵傳遞到大大小小的居民社區(qū)。 現(xiàn)在，很多茶

6、商已開始重走平民路線進(jìn)小區(qū)。比起茶城一年房租動(dòng)輒近10萬元的價(jià)格，小區(qū)相對(duì)便宜的房租吸引了很多茶商入住。茶商進(jìn)小區(qū)已是一個(gè)普遍現(xiàn)象了。 “人人都喝茶”的信念支撐著茶商們堅(jiān)持走小區(qū)路線，“小區(qū)里人員集中，只要下工夫開發(fā)好這一區(qū)域的市場(chǎng)就能獲利很多?！币婚g茶葉店館的老板說。 終端建設(shè)成名牌茶葉發(fā)展關(guān)鍵 主營產(chǎn)品為普洱茶的云南大益茶業(yè)集團(tuán)，今年發(fā)起“高空廣告轟炸”。該集團(tuán)在2008年中央電視臺(tái)黃金資源招標(biāo)中，以5000萬元奪得特A時(shí)段和焦點(diǎn)訪談提要后廣告投放權(quán)，成為第一家在央視招標(biāo)中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)。拿出5000萬元來做央視廣告，在中國茶界絕對(duì)是開山之舉。 該品牌的廣州經(jīng)銷商康先生稱，他作為

7、一級(jí)經(jīng)銷商，下面直接就是二級(jí)經(jīng)銷商，再就是消費(fèi)者，渠道短而且流暢?！按笠妗睂?duì)經(jīng)銷商要求很高，必須是茶專業(yè)人士，至少要有茶鋪。但幾位曾看到過大益廣告的茶友說，一是沒感覺，二是不知道去哪買，也不敢買，怕買到假的。據(jù)悉，現(xiàn)在消費(fèi)者想買“大益”茶葉，還需向其營銷部門打電話咨詢購買?？磥?，欲試水快速消費(fèi)模式的“大益”，在樹立品牌形象的同時(shí)，面臨著拓展渠道、重視終端建設(shè)的考驗(yàn)。 茶葉銷售渠道多元化來源:/ 發(fā)布時(shí)間:2009-8-4 9:31:24 瀏覽量:656茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準(zhǔn)備工作后，面臨最大的問題就是市場(chǎng)渠道的建設(shè)。目前中國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步

8、呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，連鎖店，茶藝館、超市賣場(chǎng)和高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下，作為一個(gè)巖茶企業(yè)，在有限的資金和時(shí)空下，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售的渠道非常重要，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。用接力的方式走多條道武夷山市村野巖茶廠是典型的中小型企業(yè)。這種企業(yè)特征是：產(chǎn)品優(yōu)秀，但品牌概念模糊；市場(chǎng)潛力巨大，但市場(chǎng)建設(shè)混亂；企業(yè)前景廣闊，但后勁支持不足。當(dāng)村野巖茶廠的領(lǐng)導(dǎo)找到業(yè)內(nèi)著名營銷公司百納營銷機(jī)構(gòu)，提出請(qǐng)百納營銷機(jī)構(gòu)為其進(jìn)行市場(chǎng)策劃時(shí)，茶廠因?yàn)椴枞~產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，正面臨著嚴(yán)重的銷售困境。這一困境主要原因是因?yàn)椴鑿S的銷售渠道

9、太過單一且不穩(wěn)定，建立一個(gè)完善的銷售渠道迫在眉睫。那么這渠道建設(shè)該怎樣進(jìn)行呢？百納營銷機(jī)構(gòu)的專家們?cè)谧屑?xì)分析了整個(gè)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和巖茶的產(chǎn)品特點(diǎn)后認(rèn)為，巖茶當(dāng)前在整個(gè)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)中，還不屬于主流。巖茶的品種和品牌在整個(gè)茶葉市場(chǎng)中還處于附屬地位，但是，隨著整個(gè)茶葉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和巖茶本身在宣傳和市場(chǎng)上的努力，對(duì)巖茶認(rèn)識(shí)和愿意嘗試消費(fèi)巖茶的人也越來越多。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。比如在廣東地區(qū)，雖說巖茶的知名度相對(duì)較高，但是，除了潮汕地區(qū)因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工夫茶習(xí)慣，對(duì)巖茶的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈些外，其它地區(qū)消費(fèi)特征并不是那樣明顯，巖茶消費(fèi)

10、在許多茶葉消費(fèi)者那里并不占有很大的比例。針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，百納營銷機(jī)構(gòu)的方案是，村野巖茶的渠道建設(shè)應(yīng)該多管齊下，盡可能覆蓋更多的消費(fèi)人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個(gè)主要渠道，批發(fā)零售兼顧，中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的巖茶市場(chǎng)中搶占更大的份額，同時(shí)，影響到更多的潛在消費(fèi)者。但是，這里存在著一個(gè)重要的問題：市場(chǎng)推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時(shí)就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。因?yàn)椤傲Α绷坑邢蓿詮S里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，

11、方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機(jī)會(huì)就越大。 黃世旺的茶道與商道來源:/ 發(fā)布時(shí)間:2009-8-4 9:33:05 瀏覽量:186茶，彌漫于人間，融于生活，升華為文化。茶既不是簡單的飲食文化，也不是附庸的娛樂文化，是純正的、富有內(nèi)涵的中國傳統(tǒng)文化。茶文化是親和實(shí)在的中華民族傳統(tǒng)民俗文化與民生文化，同時(shí)也是綿延千年的人與自然的和諧文化與養(yǎng)生文化。茶的精神，本就氣定神閑，兼蓄包容既有氣度又有張度，也苦，也甘，入口恬淡，回味無窮。茶樹在云霧繚繞之山水間生長，擁有陽，也擁有陰，陰陽調(diào)和出來的是內(nèi)斂，不走極端。小小的茶壺，溶解了中國千年

12、文化的精髓中庸與平和。這也正應(yīng)和了中國人幾千年來所推崇的內(nèi)斂、含蓄、淡薄等精神。淡淡的茶香中，氤氳著儒家的人文情懷、道家的哲學(xué)思辨、禪宗的空靈智慧，體現(xiàn)了上善若水，善利萬物而不爭的品性和寧靜以致遠(yuǎn)，淡薄以明智的智慧?！边@是評(píng)茶師黃世旺寫下的對(duì)中國茶文化的理解。作為目前少數(shù)年紀(jì)輕輕就取得高級(jí)評(píng)茶師資格的評(píng)茶師，他聲稱自己是不安分的人。原本學(xué)的是會(huì)計(jì)學(xué)，后來選修了兩年茶學(xué)，04年拿到評(píng)茶師的資格證，兩年前又拿到了高級(jí)評(píng)茶師的證書。他真正全面跟茶打交道是在04年初，那時(shí)茶葉門戶網(wǎng)站尚處于起步階段。他覺得可以通過互聯(lián)網(wǎng)為茶做一些事情，于是建立了一個(gè)茶葉門戶網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站在05、06年的茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站

13、中排名前三，此后多數(shù)茶葉網(wǎng)站、BBS大都參照其網(wǎng)站來規(guī)劃。黃世旺說，茶葉借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了很大變化，特別是安溪茶商，善于利用網(wǎng)絡(luò)功能為茶葉市場(chǎng)的發(fā)展提供幫助，這一點(diǎn)是很多其它區(qū)域的茶商所不能比的。 然而他最擅長的還是對(duì)茶的評(píng)審。他說，評(píng)茶師要有豐厚的理論知識(shí)，公正與平靜的心，主觀必須建立在標(biāo)準(zhǔn)的客觀基礎(chǔ)之上。然而在他看來，茶是有生命的，人對(duì)茶的態(tài)度決定了茶的品質(zhì)、茶的命運(yùn)。不管茶好不好，都一定要認(rèn)真去喝、去品，否則就是對(duì)茶不夠尊重。而在日常生活中，他認(rèn)為：“只要合我的口，就是我心里的好茶，哪怕在專業(yè)評(píng)審中的級(jí)別不夠好?！薄澳憧梢早姁垡环N茶，但不要排斥任何的茶，可以多去嘗

14、試，因?yàn)槊糠N茶都有其獨(dú)特的魅力?！北热?，在烏龍茶中他比較偏愛武夷巖茶。但他跟鐵觀音打了近五年時(shí)間的交道，他說，鐵觀音是包容性很高的茶，可以很綠，接近綠茶，接近綠茶般的清新；可以焙火，找到跟武夷巖茶相似的溫厚；可以經(jīng)過合適的貯存，有著陳年普洱般經(jīng)久滄桑的陳韻它是包容的，不是單一的。適合鐵觀音的群體，因此大大超過接受其它各種茶葉的群體。而且鐵觀音保留傳統(tǒng)又突破傳統(tǒng)，制作工藝已經(jīng)發(fā)生了很大變化，并且會(huì)隨著時(shí)代潮流不斷更新完善。這是鐵觀音最具生命力的一大表現(xiàn)。黃世旺認(rèn)為，這是鐵觀音在各種茶類中最具競爭力的一點(diǎn)。此次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也沒給鐵觀音造成很大影響。甚至就目前的市場(chǎng)狀況來

15、看，今年鐵觀音基本都不夠賣，而且春節(jié)過后茶葉價(jià)格還在往上漲，這是往年間比較少見的現(xiàn)象。提起茶行業(yè)發(fā)展的困境，黃世旺說，茶在中國大多被列為農(nóng)產(chǎn)品，這樣的定位自然而然給茶行業(yè)帶了一個(gè)緊箍咒。一方面，中國茶葉的種類太多，每個(gè)種類都擁有龐大的子品類體系，這樣就造成了市場(chǎng)參與者眾多，絕大部分企業(yè)只能分取一小塊蛋糕的局面?！拔覀€(gè)人覺得把茶葉列入帶有一定功能性和文化性的商品，更適合茶行業(yè)的發(fā)展。立頓很好的找準(zhǔn)自己的定位，造就立頓成為大工業(yè)化的產(chǎn)物。立頓生產(chǎn)的是成品，*的是大流通，是一種快銷模式。立頓的成功在于突破慢銷，是橫著做，明確細(xì)分市場(chǎng)。中國茶從來都是豎著做的，產(chǎn)地鮮明的區(qū)域化特征使消費(fèi)者不能區(qū)分這些品

16、牌代表的到底是高端還是低端，更不用說品牌內(nèi)涵了?！蹦壳?，在全國各地，商務(wù)人士已經(jīng)越來越多地喜歡在茶館的輕松、溫和氣氛里洽談商務(wù)。大部分的咖啡館都已增加了各種茶類產(chǎn)品?！翱上У氖?，這樣一塊巨大的蛋糕被咖啡館占據(jù)，沒能實(shí)現(xiàn)由茶道向人道與商道延伸。只有符合現(xiàn)代大眾方便、健康、時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣，中國茶才能走的更遠(yuǎn)。這是立頓給中國茶企的一大啟示?！秉S世旺說?；蛟S，對(duì)茶的評(píng)審而言，不止是味蕾的評(píng)判，與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，更多的是對(duì)世界、對(duì)生活的體悟。而茶道、人道、商道在相互延伸與融合間，將茶的生命力的回甘拉得更為悠長。茶葉營銷新思考之喚醒中國茶商來源: 發(fā)布時(shí)間:2009-11-6 9:32:

17、54 瀏覽量:21前一段時(shí)間筆者史立臣寫了篇2009茶葉營銷的新思考的文章發(fā)到網(wǎng)上，很多茶葉界的朋友打電話給我，問我如何進(jìn)行茶葉的品類規(guī)劃，如何進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營銷，如何進(jìn)行茶葉營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。說實(shí)在的，大家很是熱心的關(guān)注茶葉的營銷固然值得讓人高興，說明我的一些思路獲得了認(rèn)可，但是，我發(fā)現(xiàn)大家都在談?wù)撃壳暗臓I銷模式范圍內(nèi)的事，沒有一個(gè)人去想中國茶行業(yè)未來發(fā)展。哪個(gè)企業(yè)家關(guān)注了未來茶葉行業(yè)的發(fā)展，哪個(gè)企業(yè)家的企業(yè)肯定會(huì)逐步向世界級(jí)的茶葉企業(yè)邁進(jìn)。這真是讓人很悲哀的事。為什么大家不去放開思路的想一想呢？為什么大家不去進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研呢？為什么不去仔細(xì)的研究世界級(jí)茶商的產(chǎn)品線、品牌戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃

18、呢？也許想是件很費(fèi)腦筋的事，也許幾千年的中國茶葉營銷模式和茶葉經(jīng)濟(jì)模式固化了茶商的思維，茶商就是銷售茶葉的，其他的都不是茶商的事，中國國人一說到茶葉就會(huì)講品茶環(huán)境、茶葉選擇、水質(zhì)鑒定、茶具選用、茶藝人才、茶藝音樂。似乎除了這些就沒有別的東西了。不可否認(rèn)，幾千年來茶葉的精神理念傳播的世界盡知，附庸風(fēng)雅、禮儀說事的茶文化流傳良久，通過飲茶貫徹儒家的禮、義、仁、德等道德觀念以及中庸和諧的精神的以茶利禮仁、以茶表敬意、以茶可行道、以茶可雅志成為現(xiàn)代茶葉營銷的根基。動(dòng)輒以文化說事，動(dòng)輒以古人說茶。說實(shí)在的，如果單純的從品茶角度來說，我不否認(rèn)古人對(duì)茶文化的精辟，反而有崇拜心理，品茶都能品出人生來，那不是很

19、高的境界嗎？但是，如果從做大茶企業(yè)，做大中國的茶行業(yè)來說，古人的東西就沒有多大用處了，縱觀幾千年的茶葉記載，除了茶馬古道，除了販賣茶葉出海，好像就沒有什么對(duì)茶葉營銷對(duì)做大茶行業(yè)有太大用途的東西。也許很多朋友說我偏激，中國幾千年的茶葉歷史總有可歌可泣的東西益于世人，這一點(diǎn)我不否認(rèn)，我所說的是如何在傳承千年的茶文化或者茶精髓的前提下做大茶葉營銷和做大茶行業(yè)。你去看看，中國有世界級(jí)的茶葉企業(yè)嗎？哪家企業(yè)年銷售規(guī)模達(dá)到了10億美元？古人留下的東西不是單純的讓我們繼承，更希望我們發(fā)揚(yáng)光大，如果老祖宗看到歷史上他們?cè)炀偷穆劽澜绲牟枞~大國現(xiàn)在被英國人，日本人等超過了，不穿越時(shí)空來罵我們才怪。所以，我們不僅

20、要“守，更重要的是創(chuàng)新。說道市場(chǎng)調(diào)研，似乎很少有中國茶商去做這件事，大家都在拼命的宣揚(yáng)自己產(chǎn)地的東西或者自己“創(chuàng)造的東西，那些牽強(qiáng)附會(huì)的茶葉典故也許能引起消費(fèi)者一時(shí)的興趣，但是，是否滿足消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)心理就不一定了。比如，我是七十年代的人，對(duì)茶葉的需求并不高，基本不去飲茶，反而對(duì)茶飲料感興趣，那玩意雖然的確不如茶葉清香，但是起碼方便，有很多時(shí)候清香的需求不如方便來的實(shí)在。想喝的時(shí)候到路邊小店買一瓶，立即能滿足我的需求，或者買一杯即沖的奶茶，果茶都可以。那么八十年代的人，九十年代的人，或者更*后的人喜歡像古人一樣飲茶嗎？據(jù)我的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，基本沒這可能，這些后現(xiàn)代人更是務(wù)實(shí)，不方便的東西絕

21、不會(huì)拿來飲用，不時(shí)尚的東西想都不想。大家有沒有想過如何讓你的茶葉產(chǎn)品健康時(shí)尚？方便快捷？我倒是有一個(gè)方法，這里就不說了。更重要一點(diǎn)，很多茶葉喝起來很苦澀，注意我說的是“喝，不是“品，大多數(shù)人是喝茶，很少的享受階層或者有錢有閑的大老爺們是“品，或者對(duì)茶文化對(duì)茶葉耳熟能詳?shù)娜耸恰捌??？酀苍S對(duì)很多飲茶人來說最是好茶，而且能從中品出茶葉的好壞，茶葉的產(chǎn)地，茶葉的采摘時(shí)節(jié)。但是，這對(duì)喝茶的人來說，尤其是七十年代后的人來說就不是很令人叫爽的事，也沒生病，非得去遭那份罪，一些苦澀難以下咽的茶湯簡直就是湯藥。從買茶葉體悟無處不在的營銷術(shù)來源: 發(fā)布時(shí)間:2009-11-6 9:33:24 瀏覽量:22日前，途徑杭州，還有半天閑，就逛了一趟杭州的茶葉一條街杭州上城區(qū)佑圣觀路，整條街道大紅燈籠高高掛，斜陽掛柳垂依依，是龍井茶