2007上海大眾斯柯達試駕家年華活動方案

1、實力共鑒 快樂同行 上海大眾斯柯達大型試駕家年華活動方案,2008.3.10,目 錄,背景信息 活動日程安排 活動預(yù)熱 活動執(zhí)行 危機管理 工作事宜,一、背景信息,增加斯柯達明銳車型的接觸機會，提高經(jīng)銷商的集客量和訂單量； 實現(xiàn)年后銷售的首輪高峰，制造媒體和社會的關(guān)注熱點，提升品牌知名度； 整合活動期間的媒體資源，活動前、中、后期發(fā)布軟文，塑造連續(xù)的、多層次媒體攻勢，增加媒體曝光率； 結(jié)合投資理財講座、兒童樂園親子游戲，豐富斯柯達用戶的汽車文化活動，打造成為斯柯達客戶假日休閑活動的好去處。,1、活動目的：,一、背景信息,主題：實力共鑒 快樂同行 上海大眾斯柯達大型試駕家年華 活動側(cè)重突出“家年

2、華”特點，融合試駕和家庭休閑玩樂元 素； 突出斯柯達“HUMAN TOUCH”的品牌服務(wù)理念，通過細心、周 到的關(guān)懷服務(wù)打動客戶，實現(xiàn)對產(chǎn)品的認同和購買； 表現(xiàn)明銳的出色性能，傳播卓越的駕駛感受。,3、重點宣傳點：,一、背景信息,活動地點及時間： 深圳體育場：3月2930日 活動組織：上海大眾斯柯達華南區(qū)營銷中心 廣州天麒廣告有限公司 活動配合：上海大眾斯柯達深圳4S店（奇建/兆方店） 活動支持：招商銀行（或其他邀約銀行） 活動對象：斯柯達意向用戶及親友； 市場意向購車用戶；,4、活動概述：,一、背景信息,活動內(nèi)容： 1）明銳試駕：活動現(xiàn)場提供全系列明銳試乘試駕，讓客戶全方面體驗明銳的出色性能

3、； 2）明銳產(chǎn)品展示：專業(yè)的銷售人員向客戶詳細介紹明銳的先進技術(shù)和品牌文化； 3）金融理財講座：邀請招商銀行理財專家開設(shè)金融講座，結(jié)合時下熱門的金融理財主題，同時向客戶介紹車貸業(yè)務(wù)的優(yōu)惠方式； 4）PS2電動游戲：為輪候試駕的用戶提供的娛樂游戲； 5）兒童樂園：為客戶的孩子提供各種不同的游戲項目，如波波池、投籃機、繪畫、遙控賽車、拼圖、飛行棋等。,4、活動概述：,三、活動預(yù)熱,預(yù)熱目的 針對定點客戶和隨機客戶，通過全方位、立體式的預(yù)熱宣傳，將活動信息傳遞到目標客戶群當中，盡大可能邀約定點客戶和吸引隨機客戶，達到活動時每天至少有200組客戶參加。,定向客戶,隨機客戶,常規(guī)媒體投放（報紙，網(wǎng)絡(luò)，電

4、臺）,4S店宣傳,短信平臺、電話邀約,線下宣傳,預(yù)熱途徑,其他,預(yù)熱執(zhí)行,利用媒體覆蓋面廣的優(yōu)勢，針對意向客戶與隨機客戶，結(jié)合“聰明貸”金融服務(wù)信息和活動信息進行宣傳； 前期通過報紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布預(yù)熱軟文，在電臺發(fā)布廣告，向目標客戶傳達活動信息； 后期利用軟文做后續(xù)宣傳報道； 在活動前后兩個星期內(nèi)形成一個傳播盛勢，不僅是試駕活動信息的宣傳，更將此次活動作為一個公關(guān)觸點，大范圍、深層次的進行斯柯達的品牌傳播。 湖北駕校一點通 ,1、媒體預(yù)熱,三、活動預(yù)熱,預(yù)熱執(zhí)行,4S店是定向客戶的主要來源，包括經(jīng)銷商的長期儲蓄客戶及活動期間的到店客戶； 針對長期儲蓄客戶，從活動開始前10天，利用經(jīng)銷商自身的網(wǎng)絡(luò)及短信平臺傳達活動信息； 某些意向較為明確的客戶，也可由銷售代表直接電話邀約，宣傳和邀約至試駕活動開始前1天停止； 從活動開始，由各經(jīng)銷商在在展廳布置X架，向到店客戶派發(fā)宣傳單與邀請函，盡可能多的征集客戶參加試駕。