藥品銷售流程課件

1、，藥品銷售，1，學(xué)習(xí)兌換PPT，概述，分銷返利條款，2，學(xué)習(xí)兌換PPT，分銷，分銷環(huán)節(jié)，3，學(xué)習(xí)兌換PPT，退錢，4，學(xué)習(xí)兌換PPT，稅單，基礎(chǔ)價(jià)票高開票，5，學(xué)習(xí)兌換PPT，具體操作模式，1。制造商(高發(fā)票)、配送公司(投標(biāo)價(jià)、普通票)、醫(yī)院配送公司、制造商直接經(jīng)營(yíng)、2。工廠代理，醫(yī)院代理(代理有分銷能力)，3。工廠代理、醫(yī)院分銷公司代理(代理沒(méi)有分銷能力)，4。工廠代理，醫(yī)院配送公司代理，客戶代理(返利操作)，6。學(xué)會(huì)交換PPT。5.制造商、代理商、客戶(分銷公司)、醫(yī)院客戶(客戶有分銷能力)、6。制造商、代理商、客戶、配送公司、醫(yī)院配送公司(客戶沒(méi)有配送能力)，備注：高開票=投標(biāo)價(jià)-配送

2、費(fèi)，7。學(xué)習(xí)交換PPT，回扣，定義：商業(yè)公司是一種形式，其中品種進(jìn)行臨床測(cè)量，并要求醫(yī)療代表幫助促進(jìn)他們和支付推廣費(fèi)用。8，學(xué)會(huì)兌換PPT，計(jì)算空間，操作空間=投標(biāo)價(jià)格-稅票(10%)-運(yùn)費(fèi)(5%)-底價(jià))/投標(biāo)價(jià)格，9，學(xué)會(huì)兌換PPT，返利操作模式，返利操作主要在珠三角，尤其是廣州和深圳。一般來(lái)說(shuō)，這是50%的投標(biāo)價(jià)格在品種，這是根據(jù)流通公司的流程表。一般來(lái)說(shuō)，最后一批會(huì)被按下，具體的付款時(shí)間將由他們自己協(xié)商。10，學(xué)習(xí)與交流PPT，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，1，取票：指一些不具備藥品經(jīng)營(yíng)資格，但有相對(duì)固定的銷售渠道和藥品來(lái)源的自然人，在繳納一定的稅款或管理費(fèi)后，通過(guò)與合法的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有關(guān)聯(lián)來(lái)證明其藥品經(jīng)

3、營(yíng)行為的活動(dòng)。其實(shí)質(zhì)是無(wú)證經(jīng)營(yíng)者利用注冊(cè)企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2.臨床費(fèi)用：藥物上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生的支持，并提供繼續(xù)研究和觀察所需的費(fèi)用，促進(jìn)適合患者的應(yīng)用。給臨床醫(yī)生的回扣稱為臨床費(fèi)用。11，學(xué)習(xí)交流PPT，3，醫(yī)院純銷售額：指醫(yī)院的實(shí)際銷售額，即上月的庫(kù)存是本月購(gòu)買的-本月的庫(kù)存=純銷售額4，終端：患者使用藥品的最終港口(醫(yī)藥，OTC藥房)5，“扣除率”:扣除率指批發(fā)價(jià)的百分比，即藥品批發(fā)價(jià)的折扣，如扣除60即為批發(fā)價(jià)的60%如果扣除率為70，則醫(yī)院價(jià)格為3，336，015 * 70當(dāng)然，扣除率越高越好。12.學(xué)會(huì)交換PPT。6.毒販：推廣個(gè)體代理商的經(jīng)營(yíng)者的通稱。7.臨床殺手：醫(yī)學(xué)代表的通稱，他們?cè)谧罱K推廣中速度快且規(guī)模大。8.大量的商品，數(shù)量甚至更高。它必須被計(jì)算并保存幾年。根據(jù)藥房工作人員開出的處方統(tǒng)計(jì)，您可以得到每個(gè)醫(yī)生每月開出的實(shí)際金額，然后您可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)