如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)藥經(jīng)銷商.ppt

1、如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)藥經(jīng)銷商,陳繼偉 聯(lián)系電話18037779080,進入主題之前先給大家提出以下幾個問題供大家深思： 我們做了多年的農(nóng)資生意，我的經(jīng)營理念是什么？我賺錢是長遠(yuǎn)目標(biāo)還是短期行為？ 我的植保、種植技術(shù)及農(nóng)藥產(chǎn)品知識能滿足現(xiàn)在的農(nóng)資生產(chǎn)服務(wù)嗎？ 在選擇產(chǎn)品時，我們是靠什么作為選擇依據(jù)，是產(chǎn)品還是生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠家？ 在當(dāng)?shù)匚覒{什么去贏得競爭？是否具有專業(yè)化的服務(wù)和良好的口碑？ 我現(xiàn)在能成為當(dāng)?shù)氐摹敖鹋屏闶凵獭眴幔?如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的同時，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問題如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資經(jīng)銷商呢？

2、我建議大家必須做好以下五個轉(zhuǎn)變，確立五個心態(tài),一、由農(nóng)民要什么我賣什么向我賣什么農(nóng) 民買什么轉(zhuǎn)變,現(xiàn)階段我國農(nóng)村的科技普及率還很低，大多數(shù)農(nóng)民還是依賴于以前的老農(nóng)思想進行種植管理有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時，往往指名要已推廣了多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、氧化樂果、殺蟲雙等中高毒農(nóng)藥如果我們完全按照他們所要的提供貨源，這不僅不符合國家的管理規(guī)定，而且使用效果差，同時我們在座各位經(jīng)銷商也沒有合理的利潤因此，農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種，讓農(nóng)民充分了解使用高毒劇毒農(nóng)藥的壞處，使用新型農(nóng)藥的好處，從而引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，提高經(jīng)營效益和聲譽,二、由經(jīng)銷向“營銷”轉(zhuǎn)變,所謂的“經(jīng)銷”

3、就是簡單的將自己柜臺上的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，從中賺得鈔票就不聞后事了，這樣的生意能長久嗎？真正的“營銷經(jīng)營者”必須要充分了解當(dāng)?shù)氐淖魑锓N植結(jié)構(gòu)，這些作物在什么時期易發(fā)生什么病蟲害，可以選擇哪些藥劑進行防治，銷售的產(chǎn)品能有多大的銷量等等同時我們還必須做好我們的售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)上的問題，這才是一個完整的銷售過程和長遠(yuǎn)的發(fā)展,三 、由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變,目前很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家這樣的方式難以做大要走出家門，調(diào)查和了解市場，下到田間地頭和農(nóng)民交談，拉近和農(nóng)民朋友的關(guān)系，讓他們知道你是真誠的在為他們服務(wù)，而不僅僅是

4、他們眼中的生意人，主動地請農(nóng)民到你店里去購買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問題同時，還應(yīng)到田間地頭做實驗示范，讓農(nóng)民心服口服正確地指導(dǎo)農(nóng)民用藥，傳技術(shù)，手把手的服務(wù),四、由經(jīng)營向“精營”轉(zhuǎn)變,有些人沒有經(jīng)營思路，看別人進什么貨他也進什么貨，幾乎想把市場上所有的農(nóng)藥品種都進到家，無主次之分，往往進貨量大，退貨量也大到最終都沒有自己的一個產(chǎn)品品牌 那么要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進貨就要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好推廣和服務(wù)，充分挖掘自己的一片市場,五、由經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉(zhuǎn)變， 必須做好以下工作： 提升店鋪聲譽 宣傳某一個產(chǎn)品是暫時的，而

5、提升自己店鋪的聲譽 才是長久的。要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，步入品牌經(jīng)營時代。 把農(nóng)藥店辦成一個植物醫(yī)院 農(nóng)民買你的藥是去防病治蟲，農(nóng)作物 生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)銷商懂得植保知識 ，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。 搞好店面裝飾 門面、牌匾要有氣勢，店內(nèi)要整潔，各類農(nóng)藥品種 擺放要規(guī)范、整齊、各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農(nóng)民觀看。,要做好一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)藥經(jīng)銷商，在完成以上五個轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，還要調(diào)整好以下五個心態(tài)：,堅定的心態(tài) 做什么事都要堅定，一旦目標(biāo)認(rèn)定，就要義無反顧地做下去，要爭當(dāng)?shù)谝唬矣诿鎸Ω偁帯?感恩的心態(tài) 是誰給了我們財富？誰是我們的衣食父母？是消費者，是我們本鄉(xiāng)、本村農(nóng)民。一定要把顧客視為上帝，服務(wù)好，切不可糊弄顧客,付出的心態(tài) 要先付出精力學(xué)習(xí)技術(shù)，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。,平等的心態(tài) 不要認(rèn)為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新客開戶，看不起小戶。,競爭的心態(tài) 沒有競爭就沒有發(fā)展，就沒有進步，要想 在農(nóng)資行業(yè)做大做強，必須走在前列，在競爭中 取勝，不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。,總之，做好一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥經(jīng)銷商，要在誠信 經(jīng)營的基礎(chǔ)上，樹立堅定的信心，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué) 技術(shù)，擺正心態(tài)，參與競爭，用服務(wù)、質(zhì)量、效 果、誠信去贏得客戶的信任。,最后，送給各位經(jīng)銷商朋