古玩城策劃方案

1、美德亨古玩城策劃方案（初稿）目 錄第一部分: 項(xiàng)目定位2一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析2二、項(xiàng)目定位背景2三、定位體系23-1概念定位23-2形象定位23-3功能定位33-4市場(chǎng)區(qū)域定位33-5終端目標(biāo)客戶定位33-6業(yè)態(tài)定位5第二部分、美德亨古玩城一期營(yíng)銷模式6一、營(yíng)銷推廣思路6二、營(yíng)銷策略7三、銷售價(jià)格策略8四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘8五、租售體系9第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表10一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃10二、廣告推廣計(jì)劃11第一部分: 項(xiàng)目定位一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理模式均將越來越專業(yè)、越來越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。二、項(xiàng)目定位背景在確定美德亨古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四

2、川甚至?xí)r全國(guó)古玩市場(chǎng)的相關(guān)定位。項(xiàng)目地處傳統(tǒng)古玩集散地中心，根據(jù)政府對(duì)項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前美德亨古玩城現(xiàn)狀和將來與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動(dòng)，美德亨古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即：2-1豐富美德亨的古玩市場(chǎng)內(nèi)涵和提升古玩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形象2-2符合美德亨古玩城未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 2-3符合美德亨古玩城物業(yè)出售和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的需要三、定位體系3-1概念定位考慮本項(xiàng)目案名已確定為“美德亨古玩城”的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項(xiàng)目概念定位為：美德亨古玩城-中國(guó)古玩的心臟構(gòu)筑以“專業(yè)的管理、面對(duì)中外的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為

3、核心、中國(guó)文物認(rèn)證體系”的古玩、工藝品產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、物流、鑒定為一體的主題古玩文化中心（古玩 Mall）。3-2形象定位 專業(yè) 精品 世界 3-2-1專業(yè)在現(xiàn)今古玩市場(chǎng)無(wú)序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交易的市場(chǎng)平臺(tái)，形成誠(chéng)信、較為透明的交易模式。3-2-2精品在美德亨古玩城的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。3-2-3世界以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開拍賣，公開競(jìng)價(jià)，直接面對(duì)全世界的買家或賣家。3-3功能定位交易功能 展示功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 3

4、-4市場(chǎng)區(qū)域定位（1）一級(jí)區(qū)域：全國(guó)古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：美德亨、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級(jí)區(qū)域：全省古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級(jí)區(qū)域：美德亨本地古玩市場(chǎng)（4）四級(jí)區(qū)域：家庭古玩收藏者3-5終端目標(biāo)客戶定位3-5-1銷售目標(biāo)客戶群1、大投資集團(tuán)、機(jī)構(gòu)全國(guó)有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團(tuán)性的購(gòu)買優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目如溫州、義烏、西藏、浙江購(gòu)房團(tuán)。同時(shí)一些大型投資機(jī)構(gòu)，也會(huì)尋找一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)購(gòu)買。如美國(guó)高盛于本年4月份收購(gòu)了上海的百騰大廈，以1.076億美元的交易金額完成目前上海最大的地產(chǎn)收購(gòu)。其收購(gòu)目標(biāo)主要為有著良好經(jīng)營(yíng)前景，項(xiàng)目已完工并具有一定規(guī)模，總值在400

5、0萬(wàn)美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。我們項(xiàng)目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類國(guó)際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。這類國(guó)際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)將成為我們客戶重點(diǎn)挖掘?qū)ο笾弧?、小投資集團(tuán)所謂“小投資集團(tuán)”的概念，實(shí)際是指在本地長(zhǎng)期從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個(gè)人共同組合成一個(gè)具備較充裕資金實(shí)力的小集團(tuán)進(jìn)行投資。3、文化投資者又分為有“較強(qiáng)實(shí)力文化投資者”和“較少實(shí)力的文化投資者”。4、自營(yíng)購(gòu)買者有一部分經(jīng)營(yíng)者，希望能夠自己購(gòu)買了商鋪來自營(yíng)的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。3-5-2投資者心理分析（銷售）A、投資者類型按照投資手法可分為短期炒作型和長(zhǎng)期收租型；按照付款方式可分為一次性付款和分期付款；按照地

6、域可分為本地投資者（含居住在本地的外來人口）和外地投資者。B 、投資者心理分析“短期炒作型客戶”非常注重項(xiàng)目開盤前期的價(jià)格優(yōu)惠，及項(xiàng)目的升值潛力；“長(zhǎng)期收租型客戶”偏重投資的安全性和收益的穩(wěn)定性，對(duì)價(jià)格的高低判斷取決于項(xiàng)目預(yù)期租金?！耙淮涡愿犊羁蛻簟北容^注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺(tái)灣等投資客戶；“分期付款客戶”比較注重租金與月供款之間的差額。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶群體?！氨镜赝顿Y者（含居住在本地的外來人口）”因?yàn)楸容^熟悉本市情況，對(duì)口岸的判斷往往有自己的主見，不容易受人影響，例如：在荷花池、大成市場(chǎng)、五塊石及送仙橋、青石橋等專業(yè)市場(chǎng)，長(zhǎng)年經(jīng)商的投資群體。以

7、及自身就愛好古董且具有較強(qiáng)資金實(shí)力的玩家、各大企事業(yè)單位的公務(wù)員等，此類客戶一般是純投資群體?！巴獾赝顿Y者”因?yàn)閷?duì)情況不了解，加之逗留時(shí)間短，一般比較容易盲目跟風(fēng)，受廣告和周邊朋友影響較大。3-5-3招商目標(biāo)客戶群1、美德亨古玩市場(chǎng)的商家2、各專業(yè)市場(chǎng)的工藝品運(yùn)營(yíng)商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣場(chǎng)里的專業(yè)店等地方。4、VIP會(huì)員制 主要是針對(duì)金融寡頭，在、離職的行政人員，文化界人士、古玩愛家的一些大老板，專門為其設(shè)置VIP會(huì)員制。5、省內(nèi)各縣市的古玩市場(chǎng)商家6、家設(shè)店形式的玩家家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類的普通玩家較多，在實(shí)際招商過程中，采取“客帶客”的形式，通過古玩愛家自身

8、的溝通渠道來宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。3-6業(yè)態(tài)定位3-6-1業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是銷售促進(jìn)的一種重要手段。商業(yè)物業(yè)價(jià)值只有一部分在建筑本身上，對(duì)于美德亨古玩城，投資者所購(gòu)買美德亨古玩城商鋪時(shí)看重的不僅是樓盤的開發(fā)商和建筑質(zhì)量，更多的是取決于美德亨古玩城的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，即借助美德亨古玩城所處的口岸或運(yùn)營(yíng)商的出色運(yùn)作使其在經(jīng)營(yíng)過程中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益（包括經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)價(jià)值等）的能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響美德亨古玩城招商成敗，而且決定了美德亨古玩城的銷售和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)前景，對(duì)合作雙方的品牌信譽(yù)

9、有重要影響。（2）業(yè)態(tài)承租力強(qiáng)的原則承租力強(qiáng)的業(yè)態(tài)能夠維持較高的租金水平，提高投資者的投資回報(bào)率，加強(qiáng)投資購(gòu)買的信心和決心。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長(zhǎng)久的盈利能力。（4）符合總體物業(yè)形象的原則美德亨古玩城前期市場(chǎng)總體形象定位決定業(yè)態(tài)形象定位，物業(yè)、商業(yè)形象統(tǒng)一有利于商氣的穩(wěn)定和延續(xù)。（5）針對(duì)賣場(chǎng)，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場(chǎng)死角。3-6-2業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時(shí)以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。具體業(yè)態(tài)規(guī)劃

10、主業(yè)態(tài)2層古玩精品店具體業(yè)態(tài)規(guī)劃配套業(yè)態(tài)1層文化旅游紀(jì)念品3層、4層、5層仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品5層茶樓、展示區(qū)（新建樓） 一期古玩城營(yíng)銷模式一、營(yíng)銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營(yíng)銷攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的主要手段，以小型活動(dòng)進(jìn)行“人氣營(yíng)銷”，以中型活動(dòng)進(jìn)行“項(xiàng)目營(yíng)銷”、以大型活動(dòng)進(jìn)行“品牌營(yíng)銷”。以“新聞造勢(shì)、專家論市、專訪成事”的復(fù)合式推廣策略，多角度、多視覺、多層面的進(jìn)行整合宣傳推廣，真正將“眼球經(jīng)濟(jì)、影響力經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”做足、做透。1、品牌營(yíng)銷：以大勢(shì)、求大市。通過調(diào)研我們認(rèn)識(shí)到，要想帶動(dòng)美德亨古玩城的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營(yíng)店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩

11、為宜，以品牌大勢(shì)，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營(yíng)銷的主攻方向。同時(shí)在活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮重點(diǎn)吸引高端客戶，配以媒體宣傳，提高活動(dòng)檔次及影響力，帶動(dòng)美德亨整體品牌影響力的提升主要以品牌推廣為主題。2、服務(wù)營(yíng)銷：擎誠(chéng)信、促發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營(yíng)銷作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢(shì)又要練好內(nèi)功。3、活動(dòng)營(yíng)銷。聚人氣、增收益。我們將活動(dòng)營(yíng)銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的主要推廣手段之一。項(xiàng)目的整體推廣思路是

12、：以品牌營(yíng)銷催熟區(qū)域市場(chǎng)，以服務(wù)營(yíng)銷塑造運(yùn)營(yíng)商形象，以活動(dòng)營(yíng)銷增加商鋪落單量。二、營(yíng)銷策略1、通過多種專訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把美德亨古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性等通過活動(dòng)營(yíng)銷、媒介、口碑等對(duì)受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國(guó)古玩商圈無(wú)限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。2、聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等,策略性的提升本項(xiàng)目為一個(gè)市政形象工程，視為包頭精神文明、旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要組成部分。3、精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景充滿信心。4、以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩

13、專題欄目”、“旅游文化”、“項(xiàng)目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會(huì)”等系列活動(dòng)，迅速凝聚人氣，形成項(xiàng)目極具投資、經(jīng)營(yíng)性形象。5、導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷售浪潮。6、在活動(dòng)中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)組織投資說明會(huì)，形成項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷的延續(xù)效應(yīng)。7、招商強(qiáng)力輔助策略。利用招商入駐的重量級(jí)品牌客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售。8、客戶口碑及鏈動(dòng)策略?？蛻羰亲詈玫耐其N員，實(shí)行“友情鏈接”銷售，凡能帶來再

14、次購(gòu)買的客戶，均享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)或后期管理服務(wù)優(yōu)惠。既是我們對(duì)于招商目標(biāo)客戶中對(duì)于“以家設(shè)店”古玩玩家。9、買家與炒家的區(qū)分策略。一般來講，買家與炒家對(duì)讓利的形式會(huì)有所選擇。實(shí)物回饋較能煽動(dòng)買家的購(gòu)買熱情，而炒家則偏重價(jià)格上的實(shí)際折扣。針對(duì)這兩類目標(biāo)客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷售的成功率。三、銷售價(jià)格策略1、低開高走的價(jià)格策略在銷售的推進(jìn)中價(jià)格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計(jì)劃，突出項(xiàng)目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價(jià)格不能有太大的差異。2、組團(tuán)銷售策略針對(duì)項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷售。 3、主題組群銷

15、售策略按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行銷售，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物業(yè)“低貴高賤”的傳統(tǒng)思路，有利于提高項(xiàng)目的整體均價(jià)。四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘1項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)u 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、專業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷亮點(diǎn)。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速成熟。u 化整為零、化零為整的銷售模式u 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營(yíng)銷亮點(diǎn)。2其他賣點(diǎn)：u 政府對(duì)送仙橋古文化資源的全力打造。u 整合營(yíng)銷，推出旅游文化底蘊(yùn)系

16、列，立足于外來游客，引入終端消費(fèi)群。u 專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營(yíng)商家能否最大程度獲得收益。商家受益，才能夠?yàn)橥顿Y者反饋回報(bào)，從而保證開發(fā)項(xiàng)目火爆經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。本項(xiàng)目確定以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的引入形成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)模式，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說服力的保障。u 高品質(zhì)商業(yè)物業(yè)建筑質(zhì)量與項(xiàng)目規(guī)模完善的配套設(shè)施、設(shè)備科學(xué)、先進(jìn)、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃看得見的投資回報(bào)五、租售體系（1）總體均價(jià)：根據(jù)對(duì)同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點(diǎn)及配合“短、平、快”的促銷策略，總體均價(jià)的定價(jià)體系如下：美德亨古玩城一期樓租售價(jià)格體系信息匯總樓層

17、面積（）預(yù)期銷售總金額（元）預(yù)期平均售價(jià)（元/）預(yù)期平均租金（元/含20%的租賃稅）一層2174.64.0022000.00176.00二層2531.36.0013000.00103.99三層2531.36.006000.0048.00四層2531.36.004000.0032.00五層2531.36.003000.0024.00六層2531.36.002700.0021.6合計(jì)14831.44.008124.1064.99 （2）付款方式： A、一次性付款B、銀行按揭，首付50%C、分期付款：23個(gè)月（3）、項(xiàng)目分割策略1、針對(duì)項(xiàng)目一層可進(jìn)行50100的分割銷售，在銷售過程中投資客戶分為純投

18、資性客戶和業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)客戶。建議根據(jù)客戶的投資金額、需求面積及整體商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位為客戶量身定制財(cái)富投資細(xì)案。2、針對(duì)項(xiàng)目二、三、四、五層可進(jìn)行2050的分割銷售，針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)承接力推出本項(xiàng)目的投資產(chǎn)品完全產(chǎn)權(quán)的增值新貴。3、增值收益期：客戶認(rèn)購(gòu)商鋪后，與管理公司簽訂5 年的投資委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，本公司每年分兩次，將購(gòu)房合同中約定的當(dāng)年投資回報(bào)存入投資者的增值帳戶中。5年協(xié)議到期時(shí)，永安管理顧問有限公司將協(xié)助投資者與入駐商家共同商議實(shí)際租金，以按市場(chǎng)實(shí)際租金價(jià)格出租投資者購(gòu)買的物業(yè)，直接由入駐商家按照市場(chǎng)實(shí)際租金支付給投資者，以保證投資者的投資收益。（4）、項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)分析以快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、

19、加快資金周轉(zhuǎn)、盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠為價(jià)格策略出發(fā)點(diǎn)，采用“低開高走，持續(xù)上揚(yáng)”策略。既開盤前期，側(cè)重銷售率和資金回籠，尋求意向客戶，測(cè)量市場(chǎng)反應(yīng)情況；而后陸續(xù)升價(jià)，在清理滯銷尾盤時(shí)讓利。這樣，可讓客戶深刻感受到自己買的物業(yè)確實(shí)物有所值，并且對(duì)自己的決定讓家里人完全認(rèn)同。（5）、競(jìng)爭(zhēng)策略在控制廣告總費(fèi)用的前提下，以新穎、具沖擊力的宣傳推廣在短期內(nèi)迅速地塑造起鮮明、獨(dú)特的差異化品牌形象，充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引起區(qū)域市場(chǎng)的極大反響，引起目標(biāo)客戶群的認(rèn)同與共鳴，激發(fā)其前來參觀、咨詢，并最終下定。第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表一期開盤前推廣計(jì)劃一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃項(xiàng) 目數(shù) 量表 現(xiàn) 主 題開始時(shí)間完成時(shí)間備 注廣告

20、制作新聞報(bào)道/撰寫“美德亨古玩城中國(guó)古玩文化的新高點(diǎn)”主題03月01日 軟性文章撰寫“美德亨的新錦里”主題03月4日03月5日 報(bào)紙/雜志廣告企劃形成“美德亨古玩城”市場(chǎng)品牌推廣02月26日02月28日 銷售資料設(shè)計(jì)文案完稿 02月22日02月28日 電視廣告的企劃美德亨古玩城的項(xiàng)目概念、基本情況03月2日03月10日 電視廣告的拍攝 03月10日04月10日 電視廣告資料的準(zhǔn)備 03月2日03月10日 廣告媒體報(bào)刊（媒介）的選定美德亨商報(bào)、華西都市報(bào)、美德亨晚報(bào)。02月22日02月26日 版面、篇幅的選定體育、財(cái)經(jīng)、房地產(chǎn)專刊02月24日02月25日 發(fā)布形式/時(shí)間確定見表二02月24日02

21、月24日 不同媒體的發(fā)布組合安排以戶外媒體、報(bào)紙媒介為主，電視、電臺(tái)、雜志媒體為輔，視現(xiàn)實(shí)工作情況而定02月24日03月15日 發(fā)布數(shù)量/發(fā)布節(jié)奏的安排和控制見表二02月22日02月24日 媒介計(jì)劃執(zhí)行表的制定見表二02月22日02月24日 二、廣告推廣計(jì)劃 項(xiàng) 目數(shù) 量表 現(xiàn) 主 題開始發(fā)布時(shí)間發(fā)布結(jié)束時(shí)間備 注新聞報(bào)道每月2次，共8次。推廣主題：“美德亨古玩城中國(guó)古玩文化的新高點(diǎn)”03月01日05月21日持續(xù)三月時(shí)間，持續(xù)以新聞報(bào)道的形式將“美德亨古玩城”的概念逐步在社會(huì)推廣。 軟性文章廣告間隔一周1次，共5次。配合強(qiáng)化美德亨古玩城的定位主題以及投資前景03月01日05月15日配合新聞報(bào)道

22、的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開始間隔1周1次的軟文炒作。03月09日在美德亨商報(bào)、華西都市報(bào)1/2版的軟文“美德亨的新錦里”主題炒作。03月16日在美德亨商報(bào)、華西都市報(bào)1/2版的軟文“家有寶藏，你就顯出來”主題炒作。03月30日在美德亨商報(bào)、華西都市報(bào)1/2版將“美德亨古玩城”高投資回報(bào)概念進(jìn)行炒作。04月15日1/2版“美德亨旅游大會(huì)”深度報(bào)道；04月18日、04月25日在美德亨商報(bào)、華西都市報(bào)1/2將“美德亨古玩城”的香港“嘉士德”拍賣行入駐進(jìn)行炒作，為05月01日招商開盤造勢(shì)。報(bào)刊廣告發(fā)布正式招商、銷售開盤時(shí)1周2-3次發(fā)布，共20次。突出招商進(jìn)度、成效以及投資銷售的前景、收益，媒介選擇為同時(shí)推廣。03月01日05月21日03月01日在新聞同時(shí)強(qiáng)勢(shì)在體育版推出整版報(bào)刊廣告“發(fā)現(xiàn)四川的秘藏”系列主題，隨后以兩周1次的頻率發(fā)布1/2報(bào)版；03月02日、03