出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的初探

1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的初探,內(nèi)容大綱,必然性,可行性,新探索,實(shí)操常識(shí),1、突破單一市場(chǎng)運(yùn)作模式，抓好內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)。,外貿(mào)產(chǎn)品長(zhǎng)期“單一”市場(chǎng)銷售的原因：,一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展的必然性。,外銷市場(chǎng)因素： 國(guó)外市場(chǎng)商品消費(fèi)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)； 來(lái)料來(lái)樣加工型生產(chǎn)銷售模式； 國(guó)家內(nèi)外銷政策長(zhǎng)期傾斜于外銷。,內(nèi)銷市場(chǎng)因素： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)育不完善，落后國(guó)外市場(chǎng)； 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求低于國(guó)外市場(chǎng)需求； 按照市場(chǎng)分工，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期形成供 應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的供銷模式。,金融 危機(jī),拓展市場(chǎng)，內(nèi)外兼顧，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。,1、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷現(xiàn)有市場(chǎng)情況。,二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展的可行性。,小結(jié)：擁有一定喜愛(ài)外貿(mào)產(chǎn)品的

2、消費(fèi)群體，但是在現(xiàn)狀下，單體街邊店的經(jīng)營(yíng)模式 不能適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作，它承擔(dān)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歷史作用由主導(dǎo)變?yōu)檠a(bǔ)充。,拓展內(nèi)地市場(chǎng)因素：退單、尾貨、次品等庫(kù)存積壓產(chǎn)品。 銷售主渠道：零散、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。 消費(fèi)客層：中低客層為主。 客層認(rèn)識(shí)：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，習(xí)慣于淘貨的消費(fèi)方式，交易形式靈活。,（1）外貿(mào)產(chǎn)品特性：質(zhì)量上乘、做工精細(xì)、款式新穎、產(chǎn)量有限。 （2）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,初探一：外貿(mào)大集,政府支持金源燕莎搭臺(tái) 市商務(wù)局局長(zhǎng)盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)，共同攜手謀發(fā)展，加 快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的優(yōu)勢(shì)，將 出口產(chǎn)品引

3、入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將作為全年活動(dòng)的重要組成部分。 企業(yè)參與30家企業(yè)唱戲 有擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)新、功能新。,初探一：外貿(mào)大集,作用 （1）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售，預(yù)示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi) 銷的信息。 （2）媒體大規(guī)模宣推，加快對(duì)消費(fèi)者的知曉率，激活了消費(fèi)市場(chǎng) 對(duì)新的消費(fèi)渠道的認(rèn)識(shí)。 （3）通過(guò)外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式 和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應(yīng)、促進(jìn)其發(fā)展的政 策。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,初探二：正規(guī)零售渠道-百貨商、市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市。,（1）百貨商場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營(yíng)規(guī)范；市場(chǎng)影響力。 合作方式：以聯(lián)營(yíng)為

4、主。 市場(chǎng)情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。,（2）百貨市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)特征：經(jīng)營(yíng)范圍廣；以經(jīng)營(yíng)者自營(yíng)為主；交易方式靈活。 合作方式：以租賃為主。 市場(chǎng)情況：主營(yíng)市場(chǎng)的補(bǔ)充形式，在不斷地發(fā)展完善。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,初探二：正規(guī)零售渠道-百貨商市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,（3）大賣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)特征：經(jīng)營(yíng)面積在8000米以上，食品占60%，百貨占40%， 采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營(yíng)模式和進(jìn)、銷、存的管理模 式，價(jià)格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。 合作方式：以自營(yíng)為主（服裝、服務(wù)項(xiàng)目為聯(lián)營(yíng)）。 市場(chǎng)情況：店鋪多，鋪市率高。,初探三：新開(kāi)辟渠道-“外貿(mào)商品內(nèi)銷廣場(chǎng)

5、” 。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,立地條件,定 位,商 圈,經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)營(yíng)范圍,3、合作伙伴的選擇（百貨商場(chǎng)、百貨市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市）。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,（1）合作方式，雙方收益。 聯(lián)營(yíng)：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過(guò)程中有促銷參活降扣、任務(wù)二級(jí)扣率兩種常有變動(dòng)扣率的情況。 租賃：以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長(zhǎng)期租賃合同中常使用遞增率。 自營(yíng)：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。 （2）非租賃合作的結(jié)帳方式。 結(jié)帳周期按照合同簽定為準(zhǔn)，一般有30天、60天、90天。結(jié)帳方式多采用網(wǎng)銀結(jié)帳。,3、合作伙伴的選擇（百貨商場(chǎng)、百貨市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市）。,三、

6、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。,（3）其它經(jīng)營(yíng)成本的投入。 除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過(guò)程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它費(fèi)用： 百貨商場(chǎng)：商裝；營(yíng)業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi)；基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)；其它雜費(fèi)（網(wǎng)上對(duì)帳費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)）；履約金、質(zhì)保金（可返還）。 百貨市場(chǎng)：物業(yè)管理費(fèi)；質(zhì)保金（可返還） 。 大賣場(chǎng)：贊返；配送服務(wù)費(fèi)；陳列推廣費(fèi)；設(shè)備使用費(fèi)；海報(bào)促銷費(fèi)；財(cái)務(wù)相關(guān)費(fèi)用。,1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認(rèn)定材料 專業(yè)認(rèn)證材料,營(yíng)業(yè)執(zhí)照（通過(guò)年檢并在有效期內(nèi)） 國(guó)家稅務(wù)登記證復(fù)印件 組織機(jī)構(gòu)代碼 市級(jí)以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證 法人身份證復(fù)印件

7、,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認(rèn)定材料 專業(yè)認(rèn)證材料,商標(biāo)注冊(cè)證（商標(biāo)必須在有效期內(nèi)，超出有效期的應(yīng)當(dāng)有續(xù)展手續(xù)）。 屬于代理的應(yīng)索取和審查商標(biāo)專利人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)許可證使用合同或委托書。 正在辦理商標(biāo)注冊(cè)手續(xù)的，索取國(guó)家商標(biāo)局下發(fā)的受理通知書。,1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認(rèn)定材料 專業(yè)認(rèn)證材料,經(jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)商品使用的有關(guān)認(rèn)證標(biāo)志： 如：奧運(yùn)標(biāo)志 QS認(rèn)證標(biāo)志食品安全生產(chǎn)認(rèn)證 真皮標(biāo)志 純羊毛標(biāo)志 安全認(rèn)證標(biāo)志 著名及馳名商標(biāo)標(biāo)志等 CIQ進(jìn)口商品標(biāo)志,1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)

8、重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,2、商品標(biāo)識(shí)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。,為了規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的監(jiān)督管理，保護(hù)企業(yè)用戶、消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局于1997年11月7日頒布了產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注規(guī)定。,中文標(biāo)識(shí)； 質(zhì)量標(biāo)志； 安全標(biāo)志； 生產(chǎn)許可證制度。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,食品標(biāo)簽,食品名稱： 配料： 凈含量： 原產(chǎn)地： 生產(chǎn)日期： 保質(zhì)期至： 進(jìn)口商： 進(jìn)口商地址： 國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商：

9、 經(jīng)銷商地址：,箱包皮具標(biāo)簽,產(chǎn)品名稱：金利來(lái) 貨號(hào)：197BQ5 規(guī)格： 顏色：咖啡色 面料：頭層牛皮 里料：化纖 等級(jí)：合格品 檢驗(yàn)員： 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：QB/T1333-2004背提包 代理商經(jīng)銷商名稱： 地址： 電話： 傳真： 生產(chǎn)制造商名稱： 地址： 電話：,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,紡織品標(biāo)簽,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證,企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 我國(guó)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注,2、商品標(biāo)識(shí)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有： (1)GB/T 190011994（ISO 9001:1994）質(zhì)量體系 設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)

10、量保證模式 (2)GB/T 190021994（ISO 9002:1994）質(zhì)量體系 生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)量保證模式 (3)GB/T 190031994（ISO 9003:1994）質(zhì)量體系 最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的技術(shù)要求，經(jīng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)并通過(guò)頒發(fā)認(rèn)證證書和認(rèn)證標(biāo)志，來(lái)證明某一產(chǎn)品符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)技術(shù)要求的活動(dòng)。 （1）安全認(rèn)證：必須符合法定的有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求。 （2）合格認(rèn)證：必須符合相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。,產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的對(duì)象是產(chǎn)品， 企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證的對(duì)象是企業(yè)的質(zhì)量體系和質(zhì)量保證能力，這是二者的顯著區(qū)別。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)-標(biāo)準(zhǔn)編號(hào),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的代號(hào)為“GB”（國(guó)標(biāo)），推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的代號(hào)為“GB/T”（國(guó)標(biāo)/推）。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)由國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門規(guī)定。 地方標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)的代號(hào)為“DBXX/”（地標(biāo)