市場調(diào)查報告項(xiàng)目建議書.ppt

1、第八章經(jīng)濟(jì)類文體,項(xiàng)目建議書 市場調(diào)查報告,項(xiàng)目建議書,一、概念 (又稱立項(xiàng)申請)是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人在擬合作的項(xiàng)目通過調(diào)查研究，初步分析，得出肯定的結(jié)果后，對實(shí)施該項(xiàng)目所具備的條件、項(xiàng)目的發(fā)展前景及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行概略論證的文件。 項(xiàng)目建議書國外稱為投資機(jī)會研究，它是在簽訂意向書后，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，向其計劃主管部門提出的正式書面建議，其目的是為了獲得批準(zhǔn)立項(xiàng)。,二、作用 1. 作為立項(xiàng)報批的依據(jù) 它是項(xiàng)目發(fā)展周期的初始階段，是向計劃主管部門提出的需要進(jìn)行項(xiàng)目可行研究的建議，以供項(xiàng)目審批機(jī)關(guān)是否批準(zhǔn)立項(xiàng)的參考。 2. 提高項(xiàng)目選擇的可靠性 一方面項(xiàng)目建議書的編制過程，是將項(xiàng)目的設(shè)想規(guī)劃

2、變成概略規(guī)劃的過程，另一方面項(xiàng)目審批機(jī)關(guān)結(jié)合各方面因素對項(xiàng)目建議書綜合評議、審核。 3. 下階段工作的依據(jù) 是進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和籌措資金的原始依據(jù)。,三、 項(xiàng)目建議書的主要內(nèi)容 項(xiàng)目建議書一般由項(xiàng)目的申請單位編制而成，目的是為了獲得批準(zhǔn)立項(xiàng)。他的內(nèi)容一方面充分反映出立項(xiàng)的必要性和可能性，另一方面它只是對擬建項(xiàng)目作粗略而概括的論證，對投資估算的精確度允許在+30%范圍內(nèi)。 項(xiàng)目建議書主要包括四個方面基本內(nèi)容：,（一）基本情況介紹 1. 擬辦項(xiàng)目的名稱、地址。 2. 舉辦該項(xiàng)目的單位名稱、地址；主管單位名稱；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)。 3. 是否有與外商合作的必要性和可能性。本項(xiàng)包括技術(shù)和技術(shù)立項(xiàng)，

3、產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力；國內(nèi)外市場的供求、銷售方式，利用國外資金以及對發(fā)展本行業(yè)、發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)所起的積極作用等。 4. 外方背景材料。包括外方企業(yè)名稱、地址、基本情況、商業(yè)信譽(yù)、資金實(shí)力等。,（二）項(xiàng)目的主要內(nèi)容 1. 擬辦項(xiàng)目的內(nèi)容。主要包括經(jīng)營范圍、產(chǎn)品的選擇、發(fā)展方向和生產(chǎn)規(guī)模及計劃。 2. 銷售渠道和國內(nèi)外市場分析。 3.主要原材料和配套件供應(yīng)。 4. 企業(yè)的地點(diǎn)、周圍環(huán)境及環(huán)境保護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)計、市政配套以及交通運(yùn)輸條件。 5. 合資方式和合資年限。,（三）投資及經(jīng)濟(jì)效益估算 1. 投資總額估算、注冊資本、各方出資比例和出資方式；投資方式和資金來源。 2. 資金籌措、企業(yè)貸款的可行性。 3.

4、職工（包括管理人員、科技人員）人數(shù)估算和來源。 4. 外匯平衡估算及平橫辦法。 5. 投資回收率，回收時間及各方經(jīng)濟(jì)效益的估算，經(jīng)濟(jì)效果和社會效益的初步估計 。,（四）需要解決的問題 這一部分將目前尚存在的一些困難或需要有關(guān)部門協(xié)助解決的問題以及如何解決、建議、打算寫清楚，便于上級部門掌握、協(xié)調(diào)。,四、 項(xiàng)目建議書的格式和結(jié)構(gòu) 1. 首頁 內(nèi)容包括標(biāo)題和主辦單位的基本情況。 1）標(biāo)題 即項(xiàng)目名稱。 2） 單位名稱。 3）主辦單位地址、電話。 4）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)。 5）上級主管名稱。 6）呈報日期。 2. 目錄 目錄單獨(dú)放在第二頁，依內(nèi)容順序按序碼統(tǒng)一列出。,3. 主體 1）標(biāo)題 采用公文

5、式標(biāo)題寫法，一般包括合資單位名稱、合資經(jīng)營項(xiàng)目、文書名稱三項(xiàng)。 如 沈陽重型機(jī)械廠和韓國公司合資經(jīng)營廠的項(xiàng)目建議書 2） 正文 按照項(xiàng)目建議書的內(nèi)容順序分條列項(xiàng)來表述。 3）結(jié)尾 如有附件在結(jié)尾處寫明附件的名稱及份數(shù)。一般附件包括：意向書、資信調(diào)查表、國內(nèi)外市場需求調(diào)研和預(yù)測報告等。 4）落款 簽署編制單位和日期。,五、 項(xiàng)目建議書的審批權(quán)限 目前，項(xiàng)目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關(guān)系，分級審批。 (一) 大中型基本建設(shè)項(xiàng)目、限額以上更新改造項(xiàng)目，委托有資格的工程咨詢、設(shè)計單位初評后，報國家計委審批。 (二) 小型基本建設(shè)項(xiàng)目，限額以下更新改造項(xiàng)目由地方或國務(wù)院有關(guān)部門審批。,六、 項(xiàng)目建議

6、書批準(zhǔn)后的主要工作 1. 確定項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)構(gòu)、人員、法人代表、法定代表人。 2. 選定建設(shè)地址，申請規(guī)劃設(shè)計條件，做規(guī)劃設(shè)計方案。 3. 落實(shí)籌措資金方案。 4. 落實(shí)供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設(shè)施配套方案。,5. 落實(shí)主要原材料、燃料的供應(yīng)。 6. 落實(shí)環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施。 7. 外商投資企業(yè)申請企業(yè)名稱預(yù)登記。 8. 進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。 9. 編制可行性研究報告。,中外合資經(jīng)營企業(yè)項(xiàng)目建議書 一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）產(chǎn)品項(xiàng)目 項(xiàng)目主辦單位：（企業(yè)名稱） 單位負(fù)責(zé)人：（廠長或經(jīng)理） 二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由： 從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上

7、的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。 三、中方合營者的情況： 介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。,四、外國合營者的情況： 外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。 五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容： （一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。 （二）合營年。 （三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積。 （四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成（工人、技術(shù)人員、管理人員） 有限公司 年月

8、日,市場調(diào)查報告,一、概念：市場調(diào)查報告，就是根據(jù)市場調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書。,二、種類： 1. 按市場門類分為農(nóng)業(yè)市場調(diào)查報告、工業(yè)市場調(diào)查報告、商業(yè)市場調(diào)查報告、國際貿(mào)易市場調(diào)查報告等。 2. 按商品種類分為電視機(jī)市場調(diào)查報告、空調(diào)市場調(diào)查報告、商品房市場調(diào)查報告等。,三、市場調(diào)查的基本方法,市場調(diào)查的基本方法有四種： 1. 問卷調(diào)查法：根據(jù)調(diào)查的項(xiàng)目和目的，運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計的問卷向調(diào)查者了解情況的調(diào)查方法。 2. 抽樣調(diào)查法 ：從總體中抽選部分樣本單位作為觀察對象進(jìn)行調(diào)查研究，并以此來推斷總體狀況特征的調(diào)查方法。,3. 訪問調(diào)查法 ：調(diào)查者根

9、據(jù)調(diào)查的項(xiàng)目和目的，有計劃地與被訪問者直接或間接地交談獲取相關(guān)信息的方法。 4. 觀察調(diào)查法 ：調(diào)查者根據(jù)研究課題，通過感覺器官或借助科學(xué)儀器等手段，有目的地對研究對象當(dāng)前正在發(fā)生的現(xiàn)象進(jìn)行考察，以獲取在自然狀態(tài)下的事務(wù)屬性與規(guī)律。,四、市場調(diào)查報告的基本要素 一份市場調(diào)查報告一般具備三個要素。 1. 基本情況:即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。,2. 分析與判斷:對上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，作出判斷和評價。 3. 結(jié)論:透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論。通過對調(diào)查資料的

10、分析研究，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。,五、市場調(diào)查報告格式和寫法 1. 標(biāo)題 1）公文式標(biāo)題。一般由調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容和文種。 2）新聞式標(biāo)題。標(biāo)題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點(diǎn)明文章的中心。如牌冰箱被冷落 3）復(fù)式標(biāo)題。主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心，副標(biāo)題說明市場調(diào)查的項(xiàng)目、地區(qū)和文種。,2. 前言 前言部分也稱為導(dǎo)語。用簡明扼要的文字寫出調(diào)查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或主旨，調(diào)查的范圍、時間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法、方式。 3. 主體：市場調(diào)查報告主要內(nèi)容。,主體內(nèi)容的寫作： 1）市場需求調(diào)查報告 主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平，實(shí)際購買力，潛在需求量及

11、其購買意向，如消費(fèi)者收入增加額度、需求層次變化情況，消費(fèi)者對商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等。,2）市場供給調(diào)查報告 主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。,3）商品銷售渠道調(diào)查報告 主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉儲情況等。,4）商品價格調(diào)查報告 主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費(fèi)者對價格變動情況的反映等。 5）市場競爭情況調(diào)查報告 主要內(nèi)容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格等。,市場調(diào)查問卷,（一）結(jié)構(gòu) 1. 被調(diào)查者的基本情況 主要有姓名、

12、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業(yè)、住址、家庭人口等。調(diào)查這些項(xiàng)目，便于對收集到的資料進(jìn)行分類和具體分析。 2. 調(diào)查內(nèi)容 它是調(diào)查問卷的核心部分，是所需調(diào)查內(nèi)容的具體項(xiàng)目。,3. 問卷填寫說明 是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項(xiàng)目含義、調(diào)查時間，被調(diào)查者填寫時應(yīng)注意事項(xiàng)，調(diào)查人員應(yīng)遵守事項(xiàng)等。 4. 編號 有時問卷還必須編號，以便于分類歸檔，便于計算機(jī)管理。,設(shè)計市場調(diào)查問卷注意事項(xiàng),1. 必要性，所提的問題應(yīng)直接為目的服務(wù)，沒有價值或無關(guān)緊要的問題不應(yīng)列入。 2. 可行性，應(yīng)盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調(diào)查者身份、水平的詞句或用語。 3. 準(zhǔn)確性，提問要

13、簡單明確，切忌模棱兩可或難以理解。 4. 藝術(shù)性，提問要講究藝術(shù)，有趣味，使被調(diào)查者樂于回答 。,市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下： 一、調(diào)查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶22

14、0戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。,二、專門調(diào)查部分（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1. 白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要

15、用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2. 白酒消費(fèi)多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的

16、占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。,（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)： 1.

17、 消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 2. 消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 3. 消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4. 近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。,三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 1. 本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 2. 居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個人