綠城百合天地杭州招商策劃方案.ppt

1、綠城百合天地 杭州招商策劃方案,一、招商對象設(shè)定,一、招商對象設(shè)定, 餐飲連鎖店作為主要招商對象 百合天地具備一定規(guī)模，現(xiàn)在處于開發(fā)初期，商業(yè)氣氛薄弱，人流 量少，目前首先要解決的問題是為本項(xiàng)目吸引人氣，因此我們把餐飲 連鎖店（如:外婆家、兩岸咖啡、門耳茶樓等）作為主要招商對象其 理由如下: 海寧本地餐飲業(yè)火爆，迎合本地人的消費(fèi)取向； 客運(yùn)中心離百合天地不遠(yuǎn)，這里是外地游客集散地，餐飲業(yè) 也是對外地游客針對性很強(qiáng)的業(yè)態(tài)選擇； “民以食為天”，餐飲是目的性很強(qiáng)的消費(fèi)，就是為了吃飽 和品嘗美味，消費(fèi)群涵蓋所有年齡層，對提升商業(yè)中心人氣有很大 的促進(jìn)作用。,一、招商對象設(shè)定, 休閑、購物連鎖店作為招

2、商對象 我們在杭州的招商除餐飲業(yè)外，把休閑、購物之類的連鎖店也作為另一招商對象其理由如下: 海寧外地游客逐年攀升，休閑、購物是旅游經(jīng)濟(jì)一大特色，本項(xiàng)目作為一個(gè)商業(yè)景點(diǎn)來開發(fā)，對游客來說除餐飲（人的必需消費(fèi)）和游玩外休閑、購物就是在外地最大的消費(fèi)取向； 百合新城是一個(gè)超大型居民區(qū)，必須配備休閑、購物的生活配套，對本區(qū)居民是極大的便利，無疑會(huì)促成就近消費(fèi)； 作為商業(yè)中心本身就必須具備各種業(yè)態(tài)，具有綜合性與全面性的特征，休閑、購物的業(yè)態(tài)也是對餐飲業(yè)有力補(bǔ)充。,二、整合招商策略,招商工作現(xiàn)狀分析 A、招商面臨商家是否認(rèn)同海寧市場的壓力！ 目前杭州的潛在商家中，有些商家可能并不認(rèn)同海寧市場，一旦對這 個(gè)

3、市場沒有信心，項(xiàng)目本身的條件再好也不能促進(jìn)商家進(jìn)駐。所以首先 要解決的問題是讓商家樹立本地市場的信心。,二、整合招商策略,二、整合招商策略,招商工作現(xiàn)狀分析 B、如何招到我們的目標(biāo)商戶？ 商場經(jīng)營是否成功，很大程度取決于商戶的構(gòu)成，我們不是對 所有的商家都放行，在招不到目標(biāo)商家的時(shí)候只能“寧缺勿濫”，所 以如何成功招到我們的目標(biāo)商家是又一個(gè)要解決的問題。,二、整合招商策略,招商工作現(xiàn)狀分析 C、如何在短期內(nèi)招商成功？ 無庸置疑，招商在短期內(nèi)完成是我們實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最直接 途徑，如何在短期內(nèi)招商成功是我們要解決的最重要問題。,二、整合招商策略,招商策略的提出 A、廣告先行出擊，加大投放力度，快

4、速造勢； B、“1對1招商”作為主要招商手段； C、新聞事件營銷配合招商快速成功。,二、整合招商策略,A、廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢 現(xiàn)在是信息時(shí)代，商用物業(yè)市場競爭激烈，如果廣告達(dá)不到一定量則無法使 受眾迅速、有效地接受到項(xiàng)目信息，在杭州地區(qū)招商正式啟動(dòng)前，首先集中火力 加大招商廣告的投放力度。 從聲勢浩大的廣告宣傳中讓商家看到開發(fā)商打造本項(xiàng)目的決心，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目 形象，制造招商熱點(diǎn)，它是商家對海寧市場樹立信心的重要保障。 同時(shí)，召開新聞發(fā)布會(huì)也是讓商家對海寧市場樹立信心的重要舉措。 廣告內(nèi)容： 除招商信息外應(yīng)該把百合天地著重宣傳成“海寧每年300萬游客的新景點(diǎn)”、 “海寧城市金名

5、片”（或“未來城市之心”）。,二、整合招商策略,B、“1對1招商”作為主要招商手段 這里所提的“1對1招商”是招商人員直接與目標(biāo)商家聯(lián)絡(luò)，與 目標(biāo)商家實(shí)行面對面一對一的推銷方法，在項(xiàng)目的目標(biāo)客戶極其 鮮明的情況下，“1對1招商”是成功招到目標(biāo)商戶的最有效方法。,C、新聞事件營銷配合招商快速成功 新聞事件營銷能與廣大受眾形成直接有效的溝通途徑，增加目標(biāo)客 戶對項(xiàng)目的好感和信心。 商家進(jìn)駐是絕對理性的行為，通過策劃組織舉辦能產(chǎn)生新聞事件的 新聞發(fā)布會(huì)，能有效配合廣告宣傳為招商推波助瀾、打動(dòng)商家促成快速 招商成功。,二、整合招商策略,三、招商執(zhí)行計(jì)劃,三、招商執(zhí)行計(jì)劃,階段劃分 1、招商蓄水期：即日

6、-10月20日 2、招商正式啟動(dòng)：10月21日（暫定21日召開招商會(huì)） 3、執(zhí)行招商期： 10月21日以后,三、招商實(shí)施計(jì)劃,（1）招商蓄水期積累潛在客戶群 時(shí)間：即日-10月20日（新聞發(fā)布會(huì)前一天） 途徑一： 真正的招商蓄水期應(yīng)該從10月12日（廣告投放在后面“招商宣傳計(jì)劃”作詳細(xì)安排）投放招商廣告開始，在以較大的廣告宣傳投入造勢時(shí)，不僅在樹立商家對市場的信心，同時(shí)也是在為招商的正式啟動(dòng)蓄水，期間通過廣告宣傳必定會(huì)有商家通過電話向招商人員咨詢，這時(shí)招商人員的主要工作是： 對商家實(shí)力、經(jīng)營情況、營銷能力等信息進(jìn)行登記為確定合適的潛在商家提供依據(jù)。,三、招商實(shí)施計(jì)劃,（1）招商蓄水期積累潛在客

7、戶群 時(shí)間：即日-10月20日 途徑二： 通過各種尋找商家的途徑（如：網(wǎng)站獲取、杭州黃頁、行業(yè)協(xié)會(huì))獲取商家聯(lián)系的機(jī)會(huì)后與商家進(jìn)行初步接觸了解商家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營能力等方面情況從而確定重要潛在商家。,三、招商實(shí)施計(jì)劃,（1）招商蓄水期積累潛在客戶群 時(shí)間：即日-10月20日 途徑三： 到商家終端與商家進(jìn)行初步接觸了解 ：了解商家的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營能力等 方面情況從而確定重要潛在商家。,三、招商實(shí)施計(jì)劃,（2）招商正式啟動(dòng)招商實(shí)戰(zhàn)開始 時(shí)間：10月21日 途徑：召開“綠城百合新城招商會(huì)”,海寧百合天地杭州新聞發(fā)布會(huì),“風(fēng)尚商業(yè)、潮起海寧”,主辦方：海寧旅游局 海寧綠城新湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,綠城集

8、團(tuán)商業(yè)合作推介聯(lián)誼酒會(huì),主辦方：綠城集團(tuán) 杭州翡翠城 杭州綠城藍(lán)庭 海寧百合新城 湖州綠城桂花城、百合公寓 浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司,“攜手共贏、分享未來”,招商會(huì)活動(dòng)方案,活動(dòng)時(shí)間：2007年10月底的某個(gè)周五下午15:30-17:50 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州凱悅酒店或者綠城某個(gè)項(xiàng)目的大型會(huì)所內(nèi) 活動(dòng)規(guī)模：150-200人 媒體記者：上海、杭州、海寧、嘉興30名 到會(huì)嘉賓：海寧旅游局領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)、綠城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、海寧百合新城領(lǐng)導(dǎo)、浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)、“外婆家”等3-4家準(zhǔn)備簽約商家代表、綠城商業(yè)顧問厲玲等。 商家代表：上海、浙江地區(qū)的餐飲休閑連鎖品牌商家代表100名,“風(fēng)尚商業(yè)、潮起海寧

9、” -海寧百合天地杭州新聞發(fā)布會(huì),招商會(huì)活動(dòng)方案,新聞發(fā)布會(huì)目的 1、通過新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大海寧百合天地在華東區(qū)域連鎖餐飲休閑品牌商家心目中的地位和提升項(xiàng)目知名度、檔次和影響力； 2、通過新聞發(fā)布會(huì)明確海寧百合天地和海寧旅游局的長期合作關(guān)系，增強(qiáng)入駐商家的信心，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值； 3、通過新聞發(fā)布會(huì)集中聯(lián)絡(luò)過的連鎖商家，創(chuàng)造百合天地倍受業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的氛圍，為提前確定入駐品牌商家提供篩選、簽約的條件。 4、通過新聞發(fā)布會(huì)讓上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體關(guān)注百合天地項(xiàng)目，創(chuàng)造后續(xù)項(xiàng)目宣傳推廣方面和媒體的合作機(jī)會(huì)。 5、進(jìn)一步提升百合新城項(xiàng)目的知名度美譽(yù)度，促進(jìn)后期項(xiàng)目住宅的銷售。,招商會(huì)活動(dòng)方案,活

10、動(dòng)理念,增強(qiáng)品牌商家對百合天地商業(yè)文化認(rèn)識(shí),提高商家和主流媒體對 海寧旅游和商業(yè)發(fā)展的了解,引起杭州商界對海 寧商業(yè)的興趣以及投資欲望,通過招商活動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)樓盤的知名度,加深杭州和海 寧商業(yè)的聯(lián)系,加大杭州市場對海寧的關(guān)注度,招商會(huì)活動(dòng)方案,新聞發(fā)布會(huì)目的 1、通過新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大海寧百合天地在華東區(qū)域連鎖餐飲休閑品牌商家心目中的地位和提升項(xiàng)目知名度、檔次和影響力； 2、通過新聞發(fā)布會(huì)明確海寧百合天地和海寧旅游局的長期合作關(guān)系，增強(qiáng)入駐商家的信心，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值； 3、通過新聞發(fā)布會(huì)集中聯(lián)絡(luò)過的連鎖商家，創(chuàng)造百合天地倍受業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的氛圍，為提前確定入駐品牌商家提供篩選、簽約的條件。 4、通

11、過新聞發(fā)布會(huì)讓上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體關(guān)注百合天地項(xiàng)目，創(chuàng)造后續(xù)項(xiàng)目宣傳推廣方面和媒體的合作機(jī)會(huì)。,招商會(huì)活動(dòng)方案,體現(xiàn)商業(yè)理念,提高社會(huì) 影響力,現(xiàn)場包裝提升投資價(jià)值,經(jīng)營分析強(qiáng) 化入駐信心,體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,活動(dòng)宗旨,突出百合 天地品牌,招商會(huì)活動(dòng)方案,活動(dòng)亮點(diǎn),旅游局“海寧城市商業(yè)旅游景點(diǎn)”授牌儀式,3-4家品牌商家簽約儀式,百合天地經(jīng)營籌建班子集體亮相宣誓,招商會(huì)活動(dòng)方案,新聞發(fā)布會(huì)流程,PM14：30 主持人、禮儀人員、各參與單位的相關(guān)人員到位 PM15：00 來賓登記。播放百合天地宣傳片（放投影或電子顯示屏） ，烘托氣氛 PM15：30（10分鐘開場白） 政府、項(xiàng)目公司等領(lǐng)導(dǎo)、歷

12、玲和簽約商家代表主席臺(tái)入座，現(xiàn)場設(shè)置演講臺(tái) 正式開始，主持人開場白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜 PM15：40（5分鐘講話） 海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次新聞發(fā)布會(huì)的目的 PM15：45（20-30分鐘講話） 相關(guān)海寧政府領(lǐng)導(dǎo)說明海寧城市旅游和商業(yè)的發(fā)展前景和規(guī)劃 PM16：15 （20-30分鐘講話） 公司代表宏觀上講述“百合新城”整體商業(yè)的規(guī)劃策略及產(chǎn)品構(gòu)思（放投影或電子顯示屏）,招商會(huì)活動(dòng)方案,新聞發(fā)布會(huì)流程,PM16：45 海寧旅游局領(lǐng)導(dǎo)和海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)揭開”海寧城市商業(yè)旅游景點(diǎn)“授牌 PM16：50（15-20分鐘） 主持人邀請和介紹3-4家簽約商家代表上場，逐家簡短采訪 P

13、M17：10 主持人邀請海寧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)與商家簽約、交換文本和共同揭開”百合天地“標(biāo)志形象 PM17：20（10-15分鐘） 主持人邀請綠城集團(tuán)商業(yè)顧問厲玲上臺(tái)介紹”商業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵要素“ PM17：35 主持人邀請和介紹海寧項(xiàng)目招商策劃經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、中房智本領(lǐng)導(dǎo)、華僑城管理公司代表 上臺(tái)簡短采訪。一起按響”百合天地“開業(yè)倒計(jì)時(shí)鐘（投影或電子顯示屏顯示） PM17：45（5分鐘答記者問） 主持人宣布主席臺(tái)嘉賓接受記者和到場商家來賓現(xiàn)場采訪。 PM17：50 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束和邀請現(xiàn)場來賓前往酒會(huì)現(xiàn)場，繼續(xù)活動(dòng)。,招商會(huì)活動(dòng)方案,主持人介紹,姓名：錦宜 性別：女 星座：摩羯座 主

14、持節(jié)目： 杭州電視臺(tái)西湖明珠頻道 明珠新聞 愛好：廣泛,招商會(huì)活動(dòng)方案,姓名：陶安 性別：男 星座：獅子座 主持人介紹： 2000年考入杭州電視臺(tái)，杭州電視臺(tái)綜合頻道連續(xù) 兩屆首席主播， 曾獲浙江廣播電視播音主持作品二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)， 04-06連續(xù)三年杭州廣播電視播音主持作品一等獎(jiǎng)， 07年3月被評(píng)為杭州市“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識(shí)型 職工”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人， 五月獲評(píng)“杭州市十大杰出青年”。,主持人介紹,招商會(huì)活動(dòng)方案,活動(dòng)時(shí)間：2007年10月底的某個(gè)周五下午18:15-20:30 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州凱悅酒店 活動(dòng)規(guī)模：200-250人(具體人數(shù)根據(jù)邀請回復(fù)情況事前確定) 媒體記者：上海、杭州、海

15、寧、嘉興30名 到會(huì)嘉賓：綠城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、杭州翡翠城領(lǐng)導(dǎo)、杭州綠城藍(lán)庭領(lǐng)導(dǎo)、海寧百合新城領(lǐng)導(dǎo)、湖州綠城桂花城、百合公寓領(lǐng)導(dǎo)、浙江中房商業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)餐飲娛樂商家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，綠城商業(yè)顧問勵(lì)玲等。 商家代表：來自上海、浙江地區(qū)的品牌連鎖商家150名,綠城集團(tuán)商業(yè)合作推介聯(lián)誼酒會(huì),“攜手共贏、分享未來”,招商會(huì)活動(dòng)方案,酒會(huì)目的 1、通過酒會(huì)向連鎖品牌商家發(fā)出戰(zhàn)略合作的邀請； 2、通過酒會(huì)介紹綠城全國戰(zhàn)略布局和聯(lián)合品牌商家發(fā)展社區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)思路； 3、給綠城現(xiàn)有上海、杭州急需社區(qū)配套商業(yè)的大型住宅項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)通過集團(tuán)組織出面的連鎖品牌商家認(rèn)識(shí)、交流、墾談和聯(lián)誼機(jī)會(huì)。 4、通過酒會(huì)向上海、杭州、嘉

16、興等地區(qū)主流媒體發(fā)出綠城進(jìn)一步推動(dòng)城市社區(qū)商業(yè)發(fā)展的“居住理想積極實(shí)踐者”的信號(hào)。 5、進(jìn)一步提升綠城集團(tuán)在商界的的知名度美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)后期和連鎖商家品牌的戰(zhàn)略合作。,招商會(huì)活動(dòng)方案,活動(dòng)理念,增強(qiáng)品牌商家對綠城各個(gè)項(xiàng)目的信心,提高商家和主流媒體對 綠城發(fā)展社區(qū)商業(yè)的了解,引起杭州商界對和綠城 戰(zhàn)略合作的興趣以及欲望,了解連鎖商家品牌對于戰(zhàn)略合作的態(tài)度,加深綠城各個(gè)項(xiàng)目公司和各個(gè)連鎖商家品牌之間的關(guān)系,加大連鎖商家對綠城的支持度,招商會(huì)活動(dòng)方案,酒會(huì)布置思路 1、酒會(huì)現(xiàn)場需要考慮給綠城各個(gè)急需社區(qū)商業(yè)配套住宅項(xiàng)目提供商業(yè)部分的展示介紹區(qū)域； 2、酒會(huì)到場的各個(gè)綠城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和具體招商工作人

17、員需要統(tǒng)一佩帶“綠色”標(biāo)有項(xiàng)目地區(qū)、項(xiàng)目名稱、姓名和職務(wù)的胸牌標(biāo)明身份；來的商家也按照餐飲佩帶“紅色”、超市佩帶“蘭色”、休閑娛樂佩帶“黃色”、運(yùn)動(dòng)健身教育佩帶“金色”加以區(qū)分，便于認(rèn)識(shí)和交流。 3、酒會(huì)以自助式為主，可以考慮露天和室內(nèi)結(jié)合，現(xiàn)場需設(shè)置就餐大圓桌（有樂隊(duì)）和相對恬靜的4人休息洽談茶飲區(qū)域。 4、酒會(huì)需要考慮設(shè)置室內(nèi)貴賓洽談區(qū)。,招商會(huì)活動(dòng)方案,酒會(huì)流程,PM17：50 來賓登記。播放綠城集團(tuán)宣傳片（放投影或電子顯示屏） ，烘托氣氛 PM18：15 主持人開場白及介紹來賓 PM18：25（5分鐘講話） 綠城領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次酒會(huì)的目的 PM18：30 綠城領(lǐng)導(dǎo)和主持人舉杯宣

18、布酒會(huì)開始 PM18：45 綠城全國戰(zhàn)略布局影片介紹； 綠城杭州翡翠城、藍(lán)庭、海寧百合新城、德清綠城項(xiàng)目商業(yè)部分介紹，穿插游戲或者表演； PM19：30 綠城集團(tuán)代表有關(guān)“攜手共贏、分享未來”建立連鎖品牌商家戰(zhàn)略合作的構(gòu)想和思路介紹； PM19：45 中房智本代表有關(guān)“連鎖商業(yè)品牌進(jìn)社區(qū)”的戰(zhàn)略意義說明。 PM20：30 酒會(huì)結(jié)束,招商會(huì)活動(dòng)方案,三、招商實(shí)施計(jì)劃,（3）執(zhí)行招商期招商實(shí)戰(zhàn) 時(shí)間：10月21日之后 途徑：“1對1招商” 這一階段經(jīng)過篩選及潛在商家的初步意向了解之后，招商進(jìn)入了與商家的 深入溝通階段，招商人員應(yīng)把所有資料帶齊，包括：招商政策、招商合同、商鋪宣傳資料、當(dāng)?shù)厥袌鐾卣狗?/p>

19、案、公司的營銷支持政策、招商后的服務(wù)協(xié)議等。因?yàn)檫@時(shí)是與商家進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。 同時(shí)真正有興趣的潛在商家，不可能一開始就達(dá)成合作協(xié)議，有可能有第三次或多次接觸。 注：“1對1招商”具體操作見“百合天地1對1招商執(zhí)行方案”,四、招商宣傳計(jì)劃,四、招商宣傳計(jì)劃,媒體選擇報(bào)紙、DM單、電視、電臺(tái) 以報(bào)紙、DM單為主要媒介，電視、電臺(tái)作為輔助媒介形成立體宣傳。,四、招商宣傳計(jì)劃,媒介分析 報(bào)紙廣告 可以利用報(bào)紙，組織每一個(gè)賣點(diǎn)從新聞角度進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在各大報(bào)紙進(jìn)行宣傳。憑借綠城集團(tuán)與各大報(bào)社長期合作而建立的良好關(guān)系，將推出一系列針對“百合天地”招商的平面廣告和新聞報(bào)道，全力塑造形象，開創(chuàng)知名度。 DM廣

20、告 經(jīng)過目標(biāo)商家的選擇，對商家進(jìn)行針對極強(qiáng)的投遞，在DM單詳細(xì)刊登項(xiàng)目各大亮點(diǎn)，作為主要的招商工具。 電視新聞 電視雖然不利記憶，但因其聲形并茂，感染力強(qiáng)，主要通過電視新聞報(bào)道，樹立項(xiàng)目形象。 電臺(tái)廣告 在整個(gè)招商期內(nèi)，除在以上媒體外，為了加大覆蓋面，形成立體廣告攻勢，建議投入電臺(tái)廣告，使項(xiàng)目的招商在短期里增加“曝光率”，充分發(fā)揮媒體組合的最大威力。,媒介投放時(shí)機(jī)的確定 從10月12日開始媒介廣告投放 我們此次招商行動(dòng)，以召開新聞發(fā)布會(huì)的前后為節(jié)點(diǎn)，而發(fā)布會(huì)定于10月份，期間有10.1黃金周，眾所周知這段時(shí)間廣告效果很差。而且也是我們目標(biāo)商家一年當(dāng)中最忙的時(shí)間段之一，根本無暇顧及其他商業(yè)信息，

21、所以我們在媒介投放時(shí)機(jī)的選擇上應(yīng)該避開黃金周，從10月12日（周五）開始媒介廣告的投放。,四、招商宣傳計(jì)劃,媒介投放思路 報(bào)紙： 在招商蓄水期從10月12日開始，2周內(nèi)投放3次整版報(bào)紙廣告，形成強(qiáng)大的廣告攻勢，制造招商熱點(diǎn)。 通過新聞發(fā)布會(huì)招商啟動(dòng)之后，對項(xiàng)目組織的每一個(gè)熱點(diǎn)從新聞角度進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，開創(chuàng)知名度，達(dá)到招商目的。 DM單： 在招商蓄水期對各大潛在商家投遞DM單。 電視： 通過新聞發(fā)布會(huì)招商啟動(dòng)之后，對項(xiàng)目組織的每一個(gè)熱點(diǎn)從新聞角度進(jìn)行電視新聞報(bào)導(dǎo)。,四、招商宣傳計(jì)劃,四、招商宣傳計(jì)劃,媒介投放計(jì)劃,四、招商宣傳計(jì)劃,宣傳前策略思考商家關(guān)心的核心問題 地理位置：所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景

22、； 交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度； 規(guī)模大小：規(guī)模是否足夠吸引人流； 經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使項(xiàng)目在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地； 開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ,四、招商宣傳計(jì)劃,商家關(guān)心的核心問題之對策 宣傳價(jià)值提煉： 地理優(yōu)勢海寧CBD新行政中心，蘊(yùn)涵無限商業(yè)發(fā)展前景； 交通優(yōu)勢緊靠客運(yùn)中心與文苑路交通主干道，交通極其方便；規(guī)模優(yōu)勢百合天地屬百合新城子項(xiàng)目，其百合新城為1200余畝的超級(jí)大盤，是一個(gè)商業(yè)、住宅綜合的超大型生活城邦； 管理優(yōu)勢綠城、新湖兩大集團(tuán)組織精英成立專業(yè)管理公司； 品牌優(yōu)勢綠城、新湖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成綠城新湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實(shí)力有目共睹。,