7-2009鋪貨率調(diào)查執(zhí)行方案-沈陽(yáng)頂益.ppt

1、包裝率調(diào)查，調(diào)查目的和意義，與TMRS系統(tǒng)一起整合包裝率本產(chǎn)品的主要項(xiàng)目和主要贈(zèng)品，確定各城市不同店鋪類型中的店鋪水平，評(píng)估自己的包裝水平，尋找改善點(diǎn)和包裝機(jī)會(huì)，進(jìn)行通道規(guī)劃和管理。監(jiān)測(cè)旺季不同月份的包裝率績(jī)效，評(píng)價(jià)自己，了解贈(zèng)品旺季包裝情況，檢查銷售團(tuán)隊(duì)的包裝執(zhí)行及完成情況。為了便于理解各通道的實(shí)際情況(數(shù)量、發(fā)展)，店鋪詳細(xì)檔案建設(shè)事業(yè)群確定牙齒贈(zèng)品中的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的全國(guó)包裝率、綜合分析、重要方向、1、樣品箱、調(diào)查范圍采用地圖復(fù)蓋城市、地圖區(qū)塊分割方法、當(dāng)?shù)丶埖貓D購(gòu)買方法。以市政府為中心，向外分割地圖(市政府大部分是市中心)。原則：以主要距離為界。盡量不要太復(fù)雜。避免訪客迷路或走得太多。重

2、復(fù)路徑控制可以在每天3 4小時(shí)內(nèi)完成。這意味著取樣器可以在一天內(nèi)完成地圖塊。避免在避免中斷采樣時(shí)，行走路徑與市政廳編號(hào)1不一致。順時(shí)針編號(hào)的電子地圖處理處理紙張地圖分隔結(jié)果，在電子地圖上進(jìn)行相同處理，以性距離為基準(zhǔn)發(fā)放訪客參考。電子地圖文件需要每個(gè)小型地圖塊分隔邊界的文字說(shuō)明，例如，從南到第一街、從北到第三街、從東到南海公路、從西到黃海或其他主要地標(biāo)說(shuō)明(請(qǐng)注意，包括電子地圖和紙地圖、編號(hào)、小地圖塊區(qū)域)特殊情況：如果找不到該城市的電子地圖，則按績(jī)效顯示小型地圖塊，小型地圖打印訪問(wèn)者邊界其他分級(jí)場(chǎng)所可以根據(jù)每個(gè)公司的需要，隨著自行的增加，對(duì)北京市、上海市、廣州市等s級(jí)城市或其他大城市，在每個(gè)城

3、市設(shè)置多個(gè)營(yíng)業(yè)所，以營(yíng)業(yè)所的概念進(jìn)行調(diào)查頻率，您可以選擇每月一次、2月一次、季度一次進(jìn)行取樣路線。 現(xiàn)代：批發(fā)、超級(jí)市場(chǎng)、方便、上草(需要現(xiàn)有批發(fā)商、上草標(biāo)準(zhǔn)、全面調(diào)查)傳統(tǒng)：校園商店/貨架1/貨架2/貨架3/貨架4封閉小區(qū)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查。批發(fā)市場(chǎng)不調(diào)查。右手原則，邊界處，右手原則，對(duì)面距離是另一個(gè)地圖塊。以三段路為主。每個(gè)區(qū)域要保證18-20個(gè)點(diǎn)。請(qǐng)換到西南角。到北邊界的話，請(qǐng)把西北角換成起點(diǎn)。遇到地圖外的街道的話，請(qǐng)?jiān)诘貓D上標(biāo)出。2，采樣-樣本量開發(fā)，樣本量：傳統(tǒng)通道：根據(jù)城市等級(jí)，樣本標(biāo)準(zhǔn)，一級(jí)城市為200份?，F(xiàn)代通道：直營(yíng)店數(shù)量有限，營(yíng)業(yè)基本掌握母體資源，所以不考慮地圖街區(qū)，直接

4、進(jìn)行調(diào)查。，2，采樣-對(duì)地圖塊進(jìn)行采樣，方法：系統(tǒng)隨機(jī)采樣在excel中創(chuàng)建網(wǎng)站塊編碼表，并為每個(gè)周期選擇不同的起點(diǎn)。采樣間隔N=地圖塊總數(shù)/地圖塊樣本數(shù)，例如沈陽(yáng)市總計(jì)264個(gè)地圖塊，每個(gè)調(diào)查200個(gè)商店(每個(gè)地圖塊約18-20個(gè)商店，提取約10個(gè)地圖塊)，N=264/20=13地圖塊：沈陽(yáng)市大連市：146；長(zhǎng)春市：160；哈爾濱市：151，3，問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查內(nèi)容：包裝率明細(xì)表(直營(yíng))平均價(jià)錢批次時(shí)間(旋轉(zhuǎn)系數(shù))射線(插入卡、伊拉博等)，背面射線調(diào)查項(xiàng)目，如果在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不全，可以人工添加，代碼與TMRS的味道測(cè)試代碼相匹配。4、執(zhí)行-訪客/教練管理，招聘條件：醫(yī)生溝通能力、理解能力

5、、彈性培訓(xùn)內(nèi)容：包裝率調(diào)查項(xiàng)目背景和目的介紹，流程介紹公司產(chǎn)品介紹了解贈(zèng)品介紹渠道類型了解調(diào)查內(nèi)容和各種指標(biāo)定義。熟悉問(wèn)卷格式和填寫方法。輸入異常情況的示例和解除方法(如暗房課程發(fā)現(xiàn)等)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)訓(xùn)練職員專業(yè)培訓(xùn)和練習(xí)；對(duì)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行定期培訓(xùn)、審查和細(xì)化，向訪問(wèn)者分配根據(jù)計(jì)劃提取的地圖塊時(shí)，要合理分配，將店鋪較少的地圖塊和店鋪較多的地圖塊合理組合，分配給訪問(wèn)者，提高整體工作熱情。訪客完成地圖街區(qū)后，進(jìn)行下一次街區(qū)調(diào)查時(shí)，必須以西南角為起點(diǎn)，遵守右手原則。在牙齒地區(qū)調(diào)查第20次可以停止調(diào)查。也就是說(shuō)，每地圖街區(qū)最多調(diào)查20個(gè)店鋪就可以了。但是多少也沒(méi)有限制。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在進(jìn)行調(diào)查時(shí)，訪客必須完成自行路線圖。不調(diào)查沒(méi)有方便面銷售的店鋪類型，不調(diào)查一組貨架。4，執(zhí)行-如何調(diào)查？示意圖，同情路，黃海路，第二大道，第三大道，審核時(shí)間：訪問(wèn)者完成地圖塊調(diào)查兩天后