《賢景灣推廣策劃案》PPT課件.ppt

1、洋山景賢灣，推廣規(guī)劃案例，大規(guī)劃，目錄1，市場(chǎng)分析2，項(xiàng)目定位3，銷售策略4，階段組合5，實(shí)施計(jì)劃，大規(guī)劃1，市場(chǎng)分析，大規(guī)劃1-1。簡(jiǎn)介洋山樓市現(xiàn)狀，縣城小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后制約消費(fèi)觀念；人們的思維是保守的，很難實(shí)施非常規(guī)的方法；城市人口少，居民住房需求少；競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有三棟大型住宅樓在出售。供需不平衡使得銷售價(jià)格難以提高；二手房市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，這增加了房屋置換的難度；沒有一棟高層住宅售罄，達(dá)到70.80%，這被認(rèn)為是成功的。銷售越晚，銷售速度越慢；房地產(chǎn)銷售逐漸成熟，擁有銷售中心、專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和房地產(chǎn)包裝。龐大的規(guī)劃，1-2陽(yáng)山房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)展望，面對(duì)全球房地產(chǎn)價(jià)格的飆升，陽(yáng)山房地產(chǎn)價(jià)格仍處于

2、低迷狀態(tài)，具有潛在的跳躍能力；政府加大了對(duì)青蓮公路的整治力度，而作為交通樞紐的陽(yáng)山，投資潛力更大；廣州、深圳和清遠(yuǎn)飆升的房?jī)r(jià)阻止了許多本地農(nóng)民工返鄉(xiāng)。規(guī)劃廣闊，6、1-3項(xiàng)目特色分析，地理優(yōu)勢(shì)明顯，設(shè)計(jì)新穎，戶望江，交通十分便利；周圍生活設(shè)施齊全，有學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等。近在咫尺，生活無(wú)憂無(wú)慮；陽(yáng)山最高的建筑。龐大的計(jì)劃，7，1-4缺點(diǎn)，價(jià)格高于對(duì)手，而且沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；空地面積小，難以塑造良好的綠化環(huán)境；公寓類型相對(duì)簡(jiǎn)單，選擇性較低。一是大規(guī)劃，二是項(xiàng)目定位，大規(guī)劃，針對(duì)景賢灣的市場(chǎng)定位體系，房地產(chǎn)等級(jí)定位根據(jù)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，景賢灣的地理位置、周邊環(huán)境、自然景觀甚至設(shè)計(jì)都是其他社區(qū)無(wú)法比擬

3、的，因此景賢灣可以定位為全縣高文化、高品位、高品質(zhì)、全智能的“獨(dú)一無(wú)二”的高尚住宅社區(qū)。龐大的規(guī)劃、物業(yè)管理定位住宅物業(yè)管理準(zhǔn)備使用先進(jìn)的全封閉、全智能管理、24小時(shí)監(jiān)控、智能門禁系統(tǒng)、全天候保安，最大限度地保證居民的人身和財(cái)產(chǎn)安全，從而提高住宅檔次，使其成為與各種房地產(chǎn)形成鮮明對(duì)比的真正高尚的住宅小區(qū)。從以上定位可以看出，接管的對(duì)象應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好、有一定個(gè)人修養(yǎng)的中上階層。具體來(lái)說(shuō)，他們是中等收入和高收入的工人階級(jí)、收入穩(wěn)定的個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)家和政府官員。根據(jù)目前中高檔商品房的價(jià)格走勢(shì)，景賢灣的價(jià)格策略應(yīng)采取低價(jià)格、高價(jià)格的趨勢(shì)，避免因價(jià)格偏高、銷售停滯而導(dǎo)致買家無(wú)所顧忌的尷尬局面。

4、根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展和市場(chǎng)情況，銷售價(jià)格將逐步提高到一定程度，這將增強(qiáng)已購(gòu)房屋的業(yè)主和投資者的信心。第三，銷售戰(zhàn)略，依靠政府優(yōu)勢(shì)，吸收公務(wù)員和企事業(yè)單位中收入穩(wěn)定的人員；強(qiáng)調(diào)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，投資和自謀職業(yè)是適宜的，這促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂猩蠈尤耸康恼J(rèn)購(gòu)，并產(chǎn)生了羊群效應(yīng)；創(chuàng)造條件吸引移民回國(guó)購(gòu)買自己的住房。3-1原則，龐大的計(jì)劃，3-2本項(xiàng)目銷售的進(jìn)一步工作：建立銷售團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)組合：1名銷售經(jīng)理、3名物業(yè)顧問和2名計(jì)費(fèi)人員(兼職)；人員要求：銷售經(jīng)理：高級(jí)銷售人員；物業(yè)顧問：首先，有二手房銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；營(yíng)銷人員：當(dāng)?shù)厝?，勤奮的人優(yōu)先；獎(jiǎng)金制度：低基本工資，高傭金(按售價(jià)獎(jiǎng)勵(lì))。龐大的計(jì)劃，3-3營(yíng)銷推廣

5、準(zhǔn)備，樣品室龐大的規(guī)劃，17，3-4銷售策略：努力申請(qǐng)公積金貸款，吸納大量公務(wù)員和行政事業(yè)單位員工；從奠基到銷售的階段性報(bào)道，使認(rèn)知過(guò)程逐漸升溫；口碑是最重要的銷售工具。“你的房子，你的話”公開招聘活動(dòng)啟動(dòng)，讓市民直接參與建材質(zhì)量監(jiān)督，在全縣引起轟動(dòng)，展示了開發(fā)商的實(shí)力和誠(chéng)信；開業(yè)典禮：選擇吉日，提前邀請(qǐng)相關(guān)地方政府領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)對(duì)正式出售房地產(chǎn)進(jìn)行社會(huì)公告；“低開高走”定價(jià)策略的銷售控制；買房是有獎(jiǎng)勵(lì)的：(前十套簽約的人都可以享受家電禮品。如：電視、微波爐、電飯鍋等。)；增加一個(gè)購(gòu)買包裝修包，并使用銀行按揭，以盡量減少買家的經(jīng)濟(jì)壓力；多樣化的支付組合。龐大的計(jì)劃，18，通過(guò)各種渠道，利用一切可

6、能的社會(huì)關(guān)系，吸收廣大的顧客，以使整個(gè)銷售計(jì)劃快速進(jìn)行。龐大的規(guī)劃，19，3-5主要攻擊技術(shù)，建立銷售部門，將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到街頭商店，這有利于吸引更多的人的注意力；成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，橫掃陽(yáng)山縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；(前10天的培訓(xùn)和磨礪期，銷售人員和營(yíng)銷人員的培訓(xùn)在熱身期完成)。龐大的策劃，20、3-6個(gè)廣告目標(biāo)迅速提升景賢灣的知名度和美譽(yù)度；充分展示景賢灣的美麗特色，這一特色已深入人心，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)；讓高文化、高品位的理念成為新生活模式的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造強(qiáng)勁的銷售機(jī)會(huì)，尤其是在公開發(fā)行中的爆炸性銷售業(yè)績(jī)。龐大的計(jì)劃，4，舞臺(tái)組合，龐大的計(jì)劃，22，在介紹期間真誠(chéng)訂閱的介紹，而傳單到處散發(fā)，堅(jiān)持每周做一次或

7、兩次；同時(shí)，派營(yíng)銷人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展外聯(lián)和抵制宣傳；準(zhǔn)備期是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，需要引入銷售控制；在啟動(dòng)期內(nèi)，將舉行新老業(yè)主協(xié)會(huì)，在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，價(jià)格將在人流的帶動(dòng)下進(jìn)行調(diào)整，價(jià)格將突破新高；在創(chuàng)業(yè)期(開盤銷售)，每周將推出一套優(yōu)惠房(毛胚)，以加快那些地位不佳者的消化；交鑰匙會(huì)議在會(huì)議結(jié)束時(shí)舉行，以便從頭到尾完成并消化最后的不動(dòng)產(chǎn)。海量規(guī)劃，23，5，實(shí)施計(jì)劃，海量規(guī)劃，24，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：項(xiàng)目引進(jìn)預(yù)熱期，即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期為半個(gè)月)；需要完成的任務(wù)如下：1 .銷售人員的招聘和培訓(xùn)；2.銷售部的包裝工作；3.傳單頁(yè)面的打?。?、定期計(jì)費(fèi)和定向計(jì)費(fèi)工作；5.橫幅布局；6.樣品室的裝修；7.發(fā)布媒體廣告。龐大的計(jì)劃，25，開放期：主要任務(wù)是打開活動(dòng)，逐步進(jìn)入熱賣期；期初的到來(lái)等于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的結(jié)束。由于過(guò)渡期的原因，已經(jīng)打算在十天內(nèi)簽署合同的客戶仍將保留其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施。郝漢規(guī)劃，26，開業(yè)典禮及運(yùn)營(yíng)方式：剪彩階段(領(lǐng)導(dǎo)講話、主持講話、房地產(chǎn)質(zhì)量公證):由當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門牽頭，魚峰公司負(fù)責(zé)人、郝漢團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；房地產(chǎn)質(zhì)量公證由縣公證處的公證員和公民代表頒發(fā)；主持人希望找到縣電視臺(tái)的播音員；邀請(qǐng)電視臺(tái)播出陽(yáng)山縣的時(shí)事，并制定推廣政策。27、銷售階段：一次性支付優(yōu)惠政策，外加2年的物業(yè)管理費(fèi)；第一天打88%,第二天打90%,第三天打92%,第三天打94%,第四天打96%,第五天打98%,同時(shí)送主人一