如何做好家庭聚會.ppt

1、系統(tǒng)培訓,如何做好家庭聚會,家庭聚會是經營完美事業(yè)最簡單的聚會方式，也屬于創(chuàng)業(yè)說明會的一種最基本形態(tài)。家庭聚會做得好，做得成功等于已經邁出組織運作成功的第一步。在家庭的溫馨氣氛中，準顧客感覺無壓力，促使伙伴之間更加融洽，團隊更有凝聚力，同時可以培養(yǎng)業(yè)務伙伴的能力。,家庭聚會非常重要，聚會、聊天、喝茶，可以縮短彼此之間的距離，在閑談中可以了解對方的現狀和需求，然后分析之后再加以引導，由淺入深使之成為產品愛用者或經營者。要辦好一個成功的家庭聚會需要注意幾個重 點,（一）會前,1、準時參加家庭聚會。 2、聚會前要先安排組織人、主講人、主持人、見證的顧客。組織人是保證聚會不受干擾、正常進行的執(zhí)行人；主

2、持人除了做標準的主持之外，還要配合主講人，給主講人準備資料。 3、主講人通常以較資深上級擔任，而組織人最好是屋主，主持人是專業(yè)的形象較好的業(yè)務員。,4、每次聚會的人數以不超過10人為宜，主持人1人、組織者1人、主講者1人、“B”23人、準顧客23人、學習者13人。 5、內容根據要來參加聚會的顧客的情況，有針對性的定主講內容。也可以針對新進來不久的伙伴的情況確定主講內容。新主講人要事先演練12次。 6、家里要有安全庫存，以便準顧客會后購買。,（二）會中,1、座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，而準顧客背朝著大門方向，這樣比較適當。 2、家里的燈光不可太暗或是小孩跑來跑去，寵物、移

3、動電話、呼叫器等會造成干擾的因素要排除，才能夠專心。 3、會議要準時開始。主辦人要以肯定、有信心的語氣宣布會議開始。要使顧客感到難得一見，值得一見，但也不要言過其實,4、千萬不要中途離席或接電話、上廁所等，應該尊重講師、尊重會場。 5、認真傾聽、做筆記，使顧客認為會議內容很重要。 6、按時進行，不必等遲到的人，不提沒來的準顧客。 7、在客廳明顯處可擺放一些產品。 8、在進行之中，不必倒茶水。若是做產品示范或解說時，可請準顧客也參與示范、操作看看。,9、進行過程中不要插嘴打斷別人的講話。 10、可多請幾位顧客分享產品心得，事業(yè)經 營的經驗，以帶動現場氣氛。 11、會時不必發(fā)資料，可于結束時再借或

4、送 給準顧客。 12、整個過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣 氛進行，但千萬不要成為辯論會。,（三）會后,1、會后主要是通過分享收獲，幫助目標人理解會議主題。要圍繞主題發(fā)言分享。業(yè)務伙伴要帶頭分享，分享要簡短，要多聽顧客的感受，由主講人解疑答難，其他人配合，要多借主講人的力量。 2、會后會結束之前，要注意給顧客帶回點資料（誰領來的誰負責，以便會后跟進） 3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘，及時總結本次聚會，找出值得改進的地方，以便下次開得更好。 4、會后應與準顧客約定下次再聚時間。,讓準顧客更進一步的了解完美事業(yè)，讓主持人、組織者、主講者得到鍛煉，讓“B”更熟練掌握“B”應該做好的工作，讓學習者掌握如何正確的舉辦家庭聚會，這些就是家庭聚會所要達到的目標。,家庭聚會可以說是其他聚會的訓練會，在系統(tǒng)里可能每星期之中在不同地點舉辦許多場，可以互相支援、互相觀摩，使得一次比一次有進步，產生更好的效果。家庭聚會當然不見得一定要在家里進行，也可選擇環(huán)境優(yōu)雅的西餐廳、咖啡廳等適當的場所進行。如果每一次聚會有很好效果的話，自然在“增員”與“業(yè)績”方面會穩(wěn)定中不斷地成長。,要注意家庭聚會的選址：交通便利，周圍環(huán)境要好，二樓以上，六樓以下，最好選在寬