公司培訓(xùn)1.ppt

1、地產(chǎn)廣告人，不能不知道的內(nèi)幕與傳奇,公司內(nèi)部培訓(xùn)資料/今久第五事業(yè)部/080805,你與兄弟姊妹們喝酒胡侃時(shí)的主要話題是什么？,本案的旨意為兄弟姐妹多提供些與客戶閑談時(shí)的談資罷了！,本案所講述的這些人，可能正在賺走我們甚至我們父母一生的積蓄,讓我們走近他們，認(rèn)識(shí)一下他們的名字，分享一下他們的故事,王石 朱孟依 張玉良 馮侖,潘石屹 楊國(guó)強(qiáng) 任志強(qiáng) 孫宏斌,地產(chǎn)大腕兒們的家庭出身與學(xué)歷,王石。出身于軍人家庭，父親從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后在鄭州鐵路局工作，其母為錫伯族。 1968年，王石入伍，那會(huì)軍人吃香，也足以說(shuō)明家庭政治合格、絕對(duì)夠硬。 參軍后，蘭州鐵道學(xué)院畢業(yè)（跟王父一個(gè)專(zhuān)業(yè)?。?。 孫宏斌。山西人，家里

2、兄弟四個(gè)，排行老大，自力性很強(qiáng)。從十三、四歲上高中起 便離開(kāi)父母了。先于武漢讀了大學(xué)本科，后在清華大學(xué)讀研，水利專(zhuān)業(yè)。 孫老板的出身也并不顯赫。 馮侖。出生于陜西西安。其父為一個(gè)企業(yè)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，從小教會(huì)了他寫(xiě)文章與畫(huà)畫(huà)。 很不錯(cuò)的家庭文化氛圍。中央黨校研究生畢業(yè)。政治院校，決定了他的“仕途 與理想”。 潘石屹。生在甘肅天水麥積山附近的一個(gè)貧困的村子里。79年高考前8天肩胛骨被撞斷。 后以“石屹”這個(gè)名字報(bào)考中專(zhuān)，并以第一名的成績(jī)考取了蘭州培黎石油學(xué)業(yè)校。 后被分配到設(shè)在廊坊的石油部管道局。,朱孟依。兩種說(shuō)法。一種是客家人，一種是廣東豐順縣人。豐順縣在梅州市制下， 梅州出了個(gè)大人物葉劍英元帥。通過(guò)

3、工商資料可以看到，1993年成立的 珠江投資最初為葉劍英研究會(huì)名下的集體所有制企業(yè)，注冊(cè)資本僅280萬(wàn)元。 令人驚訝的是，朱老板是高中畢業(yè)。 張玉良。生于上海郊縣，出身平平。高中畢業(yè)后，有過(guò)回家務(wù)農(nóng)的經(jīng)歷，回鄉(xiāng)兩年， 做了村支部書(shū)記，期后，領(lǐng)導(dǎo)又派他到上海農(nóng)學(xué)院干部專(zhuān)修讀經(jīng)濟(jì)管理。 任志強(qiáng)。當(dāng)他對(duì)媒體記者講述他的出身背景時(shí)，他的父親已經(jīng)90歲了，當(dāng)了38年的副部長(zhǎng)。 也算是高干子弟了。至任前輩的學(xué)歷，無(wú)法查及。 楊國(guó)強(qiáng)。出身于廣東順德，自幼家貧，據(jù)稱(chēng)“17歲以前沒(méi)有穿過(guò)鞋”，父親沉迷于賭博。 楊前輩曾以耕田維生，其后從事建筑工作。學(xué)歷沒(méi)有相關(guān)資料，但不會(huì)比朱老板高， 此人非常愛(ài)看書(shū)，上廁所都拿

4、著書(shū)。,地產(chǎn)大腕兒們的家庭出身與學(xué)歷,行業(yè)的發(fā)展、騰飛需要良好的“市場(chǎng)土壤”,20世紀(jì)90年代以前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有迎來(lái)所謂的“黃金十年”， 盡管南方已經(jīng)有了最早的“商品房”。 絕大多數(shù)人仍然住著單位分的房子，職位越高，房子也就越大！,地產(chǎn)大腕的1988年,朱孟依：此人是中國(guó)房地產(chǎn)的傳奇人物，也被業(yè)界公認(rèn)為“最富有、最低調(diào)、最神秘”的人物！ 說(shuō)到1988年，朱老板已然成為眾地產(chǎn)大腕當(dāng)中最富有的人物了。1980年，20出頭的 朱老板就已經(jīng)與他家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)政府簽下合同，出資建設(shè)商業(yè)街，并要求將業(yè)主租金提成的 一部分作為回報(bào)這樣的大買(mǎi)賣(mài)了。 這時(shí)，已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)他對(duì)地產(chǎn)投資的前瞻性與獨(dú)到之處了。 這一年

5、之前，朱老板就已經(jīng)完成了自己的原始積累。雖然此時(shí)的他只有29歲，但已身價(jià)百萬(wàn)。,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“最富有、最低調(diào)、最神秘”的人物,張玉良：這個(gè)人是五組不得不提的一個(gè)人，他就是目前上海灘 最NB的房企綠地集團(tuán)的“掌門(mén)人”了。當(dāng)然此時(shí)的 張老板想地可不是如何實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售過(guò)百億，而是正在 上海市人民政府農(nóng)業(yè)委員會(huì)住宅建設(shè)辦公室任職，正管著單位蓋房子、分房子。 他的主要工作就是想辦法用最少的錢(qián)蓋最多的房子，再把房子分出去。 也算得上是個(gè)“專(zhuān)業(yè)”人士了。,20年后的今天，今久五組正在等他的答案，20年前，他32歲。,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“最有政府人緣”的人物,任志強(qiáng)：此人更是不得不提了，地產(chǎn)江

6、湖內(nèi)人稱(chēng)“任我行”， 眉頭從未舒展過(guò)，讓人感覺(jué)全中國(guó)的人民都欠他錢(qián)似的。 今年王石玩了個(gè)“拐點(diǎn)論”，領(lǐng)降房?jī)r(jià)，結(jié)果房子大賣(mài)。 不過(guò)任老前輩聽(tīng)了拐點(diǎn)論后，又開(kāi)口說(shuō)話了，他稱(chēng)說(shuō)房子有拐點(diǎn)的人都是蒼蠅。 任前輩1984年到華遠(yuǎn)，但不到一年最被拘了，在監(jiān)獄里呆了14個(gè)月，但沒(méi) 查出什么問(wèn)題，從他出獄后毫無(wú)表情的“跟著黨走，娘打孩子是應(yīng)該的”這句話 就不難看出任前輩的性格。（狂得狠，誰(shuí)也整不了啊！哈哈?。?地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“最有性格、脾氣最大”的人物,不過(guò)，也是由于他的這次入獄，險(xiǎn)些壞了華遠(yuǎn)的大事。這一年，任前輩37歲。,楊國(guó)強(qiáng)：今年中國(guó)首富他爹地，同輩呼其“強(qiáng)哥”，晚輩稱(chēng)其“六叔”，

7、老家人叫他“BOSS楊”， 專(zhuān)業(yè)包工頭出身，24歲前窮得很，但93年時(shí)，楊老板與拍檔就能出資3395萬(wàn)了， 由此來(lái)倒推，楊老板在88年時(shí)，已經(jīng)腰纏萬(wàn)貫了。那會(huì)兒的包工頭還比較受尊重， 不像現(xiàn)在，是開(kāi)發(fā)商的主要欠款對(duì)像，做個(gè)項(xiàng)目還得先墊資。,那一年，楊老板33歲。他也上演了中國(guó)房地產(chǎn)最NB的“咸魚(yú)大翻身”案例！,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“點(diǎn)兒最高”的人物,王石與萬(wàn)科： 王石正在帶領(lǐng)剛剛起名的“萬(wàn)科”進(jìn)行股份化改造， 忙著倒騰家電，忙著生產(chǎn)放像機(jī)配件、心著折騰遙控電氣開(kāi)關(guān)。 同年，11月。萬(wàn)科參加了深圳威登別墅地塊的土地拍賣(mài)，拍賣(mài)場(chǎng)上， 萬(wàn)科經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，終于勝出。但負(fù)責(zé)拍賣(mài)的官員望著王石，

8、劈頭就是 一句：“怎么出這么高的價(jià)？簡(jiǎn)直是瞎胡鬧?！币?yàn)楫?dāng)時(shí)樓面的價(jià)格 已經(jīng)高出周邊地塊的住宅平均價(jià)格。 中國(guó)房地產(chǎn)最NB的企業(yè)，當(dāng)初就是這樣懵懂的進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的。 王石這一年，37歲。,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“最有原則、最具前瞻性”的人物,1986年，深圳開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)行股份化試點(diǎn)。萬(wàn)科開(kāi)始準(zhǔn)備股份制改造，企圖獲得“自由”。 1994年，萬(wàn)科險(xiǎn)些被易了主。（君安PK萬(wàn)科） 1995年，上海萬(wàn)科工程部爆出集體受賄事件。 1997年，萬(wàn)科地產(chǎn)繼續(xù)收縮戰(zhàn)線，總結(jié)過(guò)往。 王石自己對(duì)此的評(píng)論是： 萬(wàn)科從創(chuàng)業(yè)到1997年，經(jīng)歷了從無(wú)錢(qián)（20世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)初期） 到有錢(qián)而亂花錢(qián)（1993年發(fā)行B

9、股后，到處投資） 再到會(huì)花錢(qián)（意識(shí)到不規(guī)范的災(zāi)難性，開(kāi)始約束自己）的階段， 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)愈加成熟，管理思路愈加清晰。 在這樣的經(jīng)歷之下，王石率領(lǐng)的萬(wàn)科總結(jié)出四條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，它們是： 1. 不要輕易上高層項(xiàng)目，否則不是紀(jì)念碑、里程碑，而是墓碑； 2. 不能追求暴利； 3. 手中有錢(qián)加頭腦發(fā)熱后的決策，往往是災(zāi)難性的； 4. 開(kāi)發(fā)商不應(yīng)過(guò)分考慮政策、政府因素，更應(yīng)該關(guān)心自身專(zhuān)業(yè)能力的問(wèn)題。,2000年，沈陽(yáng)“慕馬”事件發(fā)生，不少人士就此宦海沉浮。萬(wàn)科東北公司總經(jīng)理也被“雙規(guī)”， 被要求交代萬(wàn)科和“慕馬”的關(guān)系，理由是作為沈陽(yáng)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)， 可能同“慕馬”沒(méi)有牽扯嗎？這位總經(jīng)理被關(guān)了20天， 調(diào)查

10、結(jié)果是，萬(wàn)科在沈陽(yáng)七年開(kāi)發(fā)過(guò)程中，和“慕馬”沒(méi)有任何牽扯。 2000年8月10日，深特發(fā)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將其持有的萬(wàn)科股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了中國(guó)華潤(rùn)總公司。 華潤(rùn)集團(tuán)成為萬(wàn)科第一大股東。 2004年萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額73億。 2005年起，萬(wàn)科開(kāi)始宣稱(chēng)進(jìn)入新的十年發(fā)展規(guī)劃，也就是在這一年，萬(wàn)科人對(duì)外透露， 說(shuō)在2004年的時(shí)候萬(wàn)科做過(guò)一個(gè)十年規(guī)劃，就是從2005年到2014年萬(wàn)科發(fā)展到什么地步的規(guī)劃， 在2004年萬(wàn)科的規(guī)模是73億，規(guī)劃到2014年發(fā)展到1000億。 2005年，萬(wàn)科在發(fā)展戰(zhàn)略上開(kāi)始重視并購(gòu)、并發(fā)動(dòng)了當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)最大規(guī)模的一場(chǎng)并購(gòu)收購(gòu)南都。 2005年3月，萬(wàn)科與南都集團(tuán)合作，以18

11、.5785億元獲得在上海、江蘇的70%和在浙江的20%權(quán)益， 此次合作使萬(wàn)科在長(zhǎng)三角區(qū)域增加了219萬(wàn)平方米的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，進(jìn)一步完善了在長(zhǎng)三角的布局。 2007年1月11月，萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額460億元，成為了中國(guó)地產(chǎn)界名副其實(shí)的老大。,馮侖：與上一頁(yè)所講述的孫老板一樣，還沒(méi)有想到自己會(huì)與地產(chǎn)結(jié)緣。 馮侖此時(shí)還在國(guó)家體改委任職。他從中央黨校畢業(yè)后，第一份工作是留校任教， 后主動(dòng)要求到武漢掛職下放鍛煉，一年后返京，由于不但有理論素養(yǎng)、有實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)、所以參與了中央政治體制改革。此時(shí)，馮侖主攻意識(shí)形態(tài)。之后，又進(jìn) 中央體改委下屬的體改所。 此時(shí)，海南省剛剛建省。馮侖帶著中央體改所給他的1萬(wàn)臺(tái)彩電的批文來(lái)海

12、南 開(kāi)辦體改所。后來(lái)，這批彩電拍了30萬(wàn)，他用這筆錢(qián)，籌辦起了海南體制 改革研究所。 一心想在“仕途”上有所作為的馮老板，此時(shí)雄心萬(wàn)仗。這一年，29歲。,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“出書(shū)最早”的腕兒,1991年，北京。手里只有3萬(wàn)元人民幣的馮侖在對(duì)一家信托投資公司老總談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。 馮侖他們用1800萬(wàn)，買(mǎi)了8棟別墅，重新包裝之后，就賣(mài)了出去，大約賺了300萬(wàn)元。 這就是馮侖他們?cè)诤Ｄ系耐恋厣吓俪龅摹暗谝煌敖稹薄?1992年，馮侖帶領(lǐng)潘石屹等6個(gè)創(chuàng)業(yè)兄弟寫(xiě)了本名叫披荊斬棘共赴未來(lái)的書(shū)。 1992年，這個(gè)很有意思的、33歲的馮侖想通了，寫(xiě)了披荊斬棘共赴未來(lái)， 告別了仕途報(bào)國(guó)的道路，

13、開(kāi)始確立企業(yè)報(bào)國(guó)的路線。 1993年初，馮侖率眾離開(kāi)海南，投身北京創(chuàng)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)， 并面向社會(huì)招商募股取得了巨大成功，注冊(cè)資本高達(dá)8個(gè)億的北京萬(wàn)通應(yīng)運(yùn)而生。 1993年底，北京萬(wàn)通開(kāi)發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目萬(wàn)通新世界廣場(chǎng) 以每平方米3600美元到5000美元的天價(jià)，銷(xiāo)售成功，創(chuàng)造了當(dāng)年銷(xiāo)售速度最快、 銷(xiāo)售率最高等多項(xiàng)紀(jì)錄，成為北京房地產(chǎn)業(yè)的奇跡。,1995年以后，北京市商業(yè)物業(yè)開(kāi)始滑坡，萬(wàn)通新世界商城1996年正式開(kāi)業(yè)， 其后經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳。 1998年10月8日，運(yùn)作了整整兩年的萬(wàn)通新世界商場(chǎng)并沒(méi)有給投資者帶來(lái)想象中的回報(bào)， 甚至失去了繼續(xù)生存的能力。萬(wàn)通的決策層作出了一個(gè)驚人的決定 從五星

14、級(jí)的高檔商場(chǎng)轉(zhuǎn)變成小商品批發(fā)市場(chǎng)，也就成了現(xiàn)在的萬(wàn)通小商品城。 從1995年到1997年萬(wàn)通地產(chǎn)的歷史幾乎出現(xiàn)一段空白，沒(méi)有推出任何項(xiàng)目。 禍不單行，這期間公司開(kāi)始人心浮動(dòng)，很多人要離開(kāi)公司。 馮侖在1997年是過(guò)得比較辛苦的，萬(wàn)通新世界巨大成功所帶來(lái)的幸福感、成就感、膨脹感、 甚至收益都已經(jīng)開(kāi)始漸漸消失，盲目擴(kuò)張的惡果、以及調(diào)控的壓力都讓企業(yè)步履沉重。 經(jīng)過(guò)反思后的馮侖跨過(guò)了1997年這道坎。 1997年以前萬(wàn)通辦的公司80%都失敗了，20%活下來(lái)而且不錯(cuò)； 1997年以后萬(wàn)通辦的公司80%都成功了，20%是失誤，這個(gè)對(duì)比說(shuō)明萬(wàn)通經(jīng)歷了1996、1997年 的考驗(yàn)后更加成熟。 1999年，網(wǎng)

15、絡(luò)熱潮中，由萬(wàn)通馮侖、河南建業(yè)胡葆森等地產(chǎn)大腕發(fā)起組織了中城房網(wǎng),潘石屹：他與馮侖不一樣，他已在深圳與海南折騰了一年多了。他此前，他正 管理著一個(gè)磚場(chǎng)，整日防著小混子與小偷。在這一年，他與馮侖已經(jīng) 有接觸了。體改所因需要“自力更生”，所以，在體改所旗下成立了一家 公司，而潘石屹擔(dān)綱的是這家公司的副總經(jīng)理。他與馮侖不同，馮侖的 主要經(jīng)歷是在改制上。所以，兩人的接觸并不是太多。 兩人不同的愛(ài)好，也將日后企業(yè)做大分家的種子埋下了。這一年，潘老板25歲。,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“最有財(cái)務(wù)意識(shí)、最具小資情調(diào)”的人物,1992年8月，正在海南“淘金”的潘石屹已經(jīng)靠炒房炒地掙到了自己的第一個(gè)10

16、0萬(wàn)。 如果不是一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，他還準(zhǔn)備繼續(xù)“淘”下去。 1994年，年初，經(jīng)朋友介紹，與張欣相識(shí)，同年底，完婚。 1998年，鄧潘再度聯(lián)手，共戰(zhàn)現(xiàn)代城。 1999年，鄧智仁和當(dāng)時(shí)名聲很差的項(xiàng)目中國(guó)第一商城有了合作的意向。 1999年底，現(xiàn)代城全年的銷(xiāo)售額達(dá)到18.9億元。當(dāng)時(shí)，在北京的幾個(gè)房地產(chǎn)大戶中，萬(wàn)科銷(xiāo)售額 在3億左右，萬(wàn)通4個(gè)多億，華遠(yuǎn)10個(gè)億左右。 2002年的“氨氣事件”中，更可以充分看到潘石屹的作秀、危機(jī)公關(guān)能力， 以及公司運(yùn)作的透明度。 2002年8月17日，北京晚報(bào)首先刊登了“潘石屹向受損客戶道歉”的文章。 潘石屹在文章中首先對(duì)所有受損失的住戶表示誠(chéng)摯的歉意； 其次，他表示

17、希望通過(guò)法律途徑有一個(gè)公正的裁決； 最后，潘石屹向社會(huì)廣泛征求消除氨氣更有效的辦法。 之后的五年里，潘張兩口子一直為SOHO中國(guó)上市而忙得焦頭爛額。 目前和華遠(yuǎn)合作，購(gòu)得兩塊兒地，分別命名為三里屯SOHO，與SOHO北京公館。,孫宏斌：這一年25歲。剛從清華大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，并很快成為了 企業(yè)發(fā)展部主管，分管聯(lián)想北京以外的所有業(yè)務(wù)。正少年得志 （IT菁英）的他，還沒(méi)有想到他會(huì)與房地產(chǎn)結(jié)緣。他日后所創(chuàng)辦 的“順馳”在這時(shí)，更是連影子還沒(méi)有呢！ 1989年，孫宏斌在聯(lián)想成立企業(yè)部，從而迅速建立13個(gè)獨(dú)資分公司，營(yíng)業(yè) 額達(dá)到了2400萬(wàn)元。那時(shí)的他，還操著一口地道的山西口音。聯(lián)想如今的“掌門(mén)人”

18、 柳傳志對(duì)孫宏斌十分器重。孫宏斌以他的熱情與人格魅力征得了下屬的信任與忠誠(chéng)。 也正是因?yàn)樗臒崆?，?990年，他因涉嫌挪用公款13萬(wàn)被判入獄5年。 他的同黨與他在聯(lián)想集團(tuán)的山頭，也被徹底“鏟平”了！,地產(chǎn)大腕的1988年,中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)“學(xué)歷最高、最狂、最囂張、最能折騰”的人物,1989年10月，孫宏斌在聯(lián)想成立企業(yè)部，孫宏斌迅速建立13個(gè)獨(dú)資分公司，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2400萬(wàn)元。 1990年3月的一個(gè)早晨，柳傳志在香港一覺(jué)醒來(lái)，就發(fā)現(xiàn)一期新的報(bào)紙放在自己案頭。 它叫做聯(lián)想企業(yè)報(bào)，但它顯然不是自己寫(xiě)發(fā)刊詞的那份報(bào)紙。 1992年8月22日，法院以“挪用公款13萬(wàn)元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年。 1

19、994年出獄的孫宏斌已經(jīng)不再是幾年前的他了，不是那個(gè)熱情如火并且單純?nèi)缪虻乃耍?復(fù)雜的狼性正在他的身上生長(zhǎng)。 1994年3月9日，即孫宏斌出獄前18天，他和一位獄警到北京出差，托人請(qǐng)柳傳志吃了一頓飯。 席上，孫告訴柳他出獄后準(zhǔn)備做房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理，并誠(chéng)懇地向柳傳志表示， 之所以發(fā)生這樣的事，是因?yàn)樗贻p、太浮躁、太急功近利。 1994年8月，已獲得柳傳志原諒的孫宏斌想更快地發(fā)展業(yè)務(wù)，便向聯(lián)想借款，柳傳志等人 當(dāng)即同意借出50萬(wàn)元。,1999年，按照當(dāng)時(shí)順馳的資產(chǎn)規(guī)模，本來(lái)沒(méi)有進(jìn)入中城房網(wǎng)的資格，但當(dāng)時(shí)為了找一個(gè)能代表 天津房地產(chǎn)行業(yè)的公司，所以當(dāng)時(shí)成立才五年的順馳地產(chǎn)也成為首批成員單位之一。

20、 2001年之前，孫宏斌對(duì)同行圈子采取積極靠攏的姿態(tài)，此時(shí)，地產(chǎn)圈子的大佬們對(duì)這個(gè)來(lái)自 天津的小老弟，大有提攜照顧的友好態(tài)度。 2001年1月15日，在北京長(zhǎng)城飯店，舉行當(dāng)年的中城房網(wǎng)董事長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。孫宏斌轉(zhuǎn)向低調(diào)， 神秘地隱身天津，天天忙著給員工上課培訓(xùn)；而企業(yè)的動(dòng)作則顯得大刀闊斧，又是大盤(pán)開(kāi)發(fā)， 又是高級(jí)別墅，在天津市場(chǎng)極其活躍和強(qiáng)勢(shì)。 順馳的第一個(gè)異地發(fā)展項(xiàng)目始自于2002年6月12日。這一天，順馳經(jīng)過(guò)十多輪的競(jìng)價(jià)，以高出標(biāo)底價(jià) 920萬(wàn)元的價(jià)格取得了天津塘沽區(qū)地塊的開(kāi)發(fā)權(quán)。 2002年以后，順馳在天津累計(jì)開(kāi)發(fā)了30個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)了數(shù)百萬(wàn)平方米，2003年銷(xiāo)售額達(dá)到40億元， 在全國(guó)同行中

21、成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。,2003年1月1日，順馳歷史第一個(gè)具有轉(zhuǎn)折意義的會(huì)議在天津保稅區(qū)天保酒店召開(kāi)。 這次主題為“增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的會(huì)議，孫宏斌召集了順馳66名中高層管理人員， 幾乎封閉式、連軸轉(zhuǎn)地開(kāi)了30個(gè)小時(shí)。 2003年8月，中城房網(wǎng)在重慶召開(kāi)會(huì)議，會(huì)上，孫宏斌選定了一個(gè)有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的話題， 因?yàn)閮?nèi)容平淡無(wú)人喝彩。突然，孫宏斌話鋒一轉(zhuǎn)：“順馳今年銷(xiāo)售額要達(dá)到40億元， 我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一?！?頓了頓后，孫宏斌說(shuō)道：“也就是要超過(guò)在座諸位，包括王總?！?2003年9月，順馳以5.97億元將石家莊009號(hào)地塊拿下。 2003年9月，順馳在上海青浦拿了130多畝土地，總價(jià)格1.2億元。 200

22、3年10月，順馳在蘇州，以5.97億元取得金雞湖地塊。 2003年12月，順馳在南京，以6.53億元拍得河西奧體中心地塊。 2003年12月，順馳在北京，9.05億元天價(jià)拿下大興地塊，擊敗北京華潤(rùn)、天鴻等大開(kāi)發(fā)商，轟動(dòng)京城。 2003年，順馳以1億多元拿下了湖北荊州地塊。 2004年1月，順馳以27.2億元拿下蘇州工業(yè)園區(qū)160萬(wàn)平方米的地塊。 2004年4月，順馳先后從鄭州和洛陽(yáng)取得兩塊土地，順馳開(kāi)始進(jìn)入一些二線城市。 在此期間，又在無(wú)錫取得太湖新城地塊。在天津老家，順馳的行動(dòng)也沒(méi)有停止， 又取得西青檸檬酸廠和薊縣桃花園地塊。,2004年4月，北京第二批公開(kāi)交易的國(guó)有土地使用權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)。 2

23、004年7月25日，順馳集團(tuán)掌門(mén)人孫宏斌向筆者表示，在這種市況下， 順馳已經(jīng)主動(dòng)順延了在香港聯(lián)交所的上市時(shí)間。 2004年8月，順馳集團(tuán)方面的消息表示，該集團(tuán)旗下的順馳中國(guó)控股有限公司已于8月26日 完成香港聯(lián)合交易所的上市聆訊，按照正常的程序， 這標(biāo)志著順馳中國(guó)控股公司上市計(jì)劃已進(jìn)入最后階段。 2004年一度成為順馳掌門(mén)人孫宏斌的“曝光”年，從原來(lái)的低調(diào)做人到參加大大小小的典禮、 發(fā)布會(huì)，最后直面媒體接受專(zhuān)訪。而臨近2004年末，孫宏斌卻悄然禪位， 辭去順馳的一切行政職務(wù)。 2005年初，多家房地產(chǎn)企業(yè)紛紛高調(diào)公布了自己企業(yè)的2004年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，合生、順馳、綠地 幾大巨頭都爭(zhēng)先恐后地表示2

24、004年的企業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破百億。 2005年3月19日，順馳中國(guó)控股有限公司與中遠(yuǎn)房地產(chǎn)有限公司簽署協(xié)議，共同出資組建天津市 遠(yuǎn)馳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，聯(lián)合開(kāi)發(fā)天津市河?xùn)|區(qū)新開(kāi)路項(xiàng)目。 2005年5月，剛剛拿下無(wú)錫惠山地塊的順馳，隨即就找了個(gè)“合作方”上海綠地集團(tuán)。 這是繼今年3月份與中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂合作協(xié)議之后，順馳找的第二家合作伙伴。 到2005年底，順馳如愿地在中國(guó)擁有了42個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。,2005年，順馳和美國(guó)投行摩根斯坦利一直在進(jìn)行私募方面的談判。按照孫宏斌的判斷是， 私募框架一旦達(dá)成，順馳中國(guó)在16個(gè)城市項(xiàng)目運(yùn)作資金將得到保障。 2005年10月底的一次內(nèi)部會(huì)議上，孫宏斌憤

25、慨地表示，10月11日大摩還信誓旦旦 地保證合作沒(méi)有問(wèn)題，到了19日就變卦說(shuō)“資金還沒(méi)到位”，原定于10月21日簽訂的股權(quán) 買(mǎi)賣(mài)合同就此流產(chǎn)。 2006年1月23日，順馳中國(guó)總裁汪浩在公司內(nèi)部網(wǎng)上在線聊天時(shí)公布，2005年順馳經(jīng)受住了 市場(chǎng)考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)80億銷(xiāo)售回款，銷(xiāo)售規(guī)模保持在行業(yè)前列。 2006年3月16日，孫宏斌表示，他本人已重新出任順馳中國(guó)董事長(zhǎng)一職，他表示，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)， 順馳集團(tuán)將加大資產(chǎn)重組力度，縮減規(guī)模、收縮戰(zhàn)線。 2006年9月6日，傳聞落定。當(dāng)日順馳方面和路勁基建同時(shí)宣布，路勁基建（1098）以9億元 人民幣參與內(nèi)地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順馳中國(guó)的增資擴(kuò)股，獲得55%股權(quán)。 到200

26、7年1月25日，路勁基建發(fā)布公告，路勁及其伙伴日前再度以13.1億港元收購(gòu)增持 順馳中國(guó)39.74%股份，最終控股比例達(dá)到94.74%，順馳原股東孫宏斌僅持其余5.26%股份。 順馳徹底易主了。孫宏斌一手打造的“順馳擴(kuò)張模式”至此失敗。,地產(chǎn)巨鱷名稱(chēng)的由來(lái),“深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司”的英文名是“shenzhen modern enterprise company”， 于是有人建議，公司就用英文名的縮寫(xiě)“MEC”，漢語(yǔ)“邁克”， 但又有人異議說(shuō)：“邁克”用廣東話發(fā)音是“特別黑”的意思。 如果有人問(wèn)公司名，公司就成了“特別黑公司”。后來(lái)，一員工據(jù)此建議，叫“萬(wàn)科”吧。,孫宏斌之所以給公司起名叫“順馳

27、”，也和英文有關(guān)， 公司英文名“sun co”，既有太陽(yáng)的意思，“SUN”還蘊(yùn)含了老孫姓氏的發(fā)音， 于是順馳的英文名還包含了“孫的公司”這一含義。公司名稱(chēng)也具有國(guó)際化的特點(diǎn)，并且有一種強(qiáng)烈的個(gè)人英雄主義色彩， 這家公司叫“順馳”，是“孫”的公司，是我的。起名時(shí)，那會(huì)料到以后的風(fēng)雨啊。,萬(wàn)通最早叫“海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開(kāi)發(fā)總公司”， 1993年改名為“萬(wàn)通”，公司英文名是“vantone”， 漢語(yǔ)意思非常吉利、大氣，有人說(shuō)英文的“VAN”也隱含了“馮”這個(gè)姓氏。,朱孟依朱老板旗下有兩家公司，一合生創(chuàng)展，一珠江投資。 “珠江”好理解了，李嘉誠(chéng)人在香港，未見(jiàn)長(zhǎng)江，公司名字就叫“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”， 事業(yè)綿

28、長(zhǎng)、順風(fēng)順?biāo)?，朱老板人在廣東，喝得就是珠江水，叫個(gè)“珠江”很正常了。 “合生創(chuàng)展”公司的英文名是“HOPSON”，含有“跳躍、孩子”的意思， 公司英文名用廣東話念出來(lái)很像“合生”的發(fā)音。 也有人說(shuō)“HOPSON”實(shí)際上是一個(gè)人的英文名字。,老潘用過(guò)的公司名字比較多，現(xiàn)在是“SOHO中國(guó)”，廣為人知了。SOHO已經(jīng)是一種生活方式了，也就是這個(gè)概念，迷的小資們“烏泱烏泱”的上門(mén)挨宰。老潘以前還用過(guò)中鴻天、紅石，后來(lái)有一陣屬意“現(xiàn)代城”，這個(gè)后來(lái)做項(xiàng)目名了， 結(jié)果名字打響沒(méi)多久，就從南方殺出一個(gè)哥們，該哥們?cè)谏蟼€(gè)世紀(jì)就用“現(xiàn)代”一詞完成了 各個(gè)商標(biāo)項(xiàng)下的注冊(cè)，該哥們進(jìn)京先找老潘，后找“北京現(xiàn)代汽車(chē)”

29、， 要討個(gè)商標(biāo)侵權(quán)的說(shuō)法，最后弄得老潘灰頭土臉，也就對(duì)“現(xiàn)代”這個(gè)詞作罷了。,任志強(qiáng)領(lǐng)軍的公司名為“華遠(yuǎn)”，“中華、遠(yuǎn)大”，好名字，瑯瑯上口。,華潤(rùn)-企業(yè)名稱(chēng)。為1938年在香港注冊(cè)成立的大型中資企業(yè)集團(tuán)。“華潤(rùn)”蘊(yùn)含“中華大地，雨露滋潤(rùn)”之意。華潤(rùn)的歷史最早可以追溯到1938年“聯(lián)和行”在香港成立，1948年“聯(lián)和行”更名為“華潤(rùn)公司”。1983年，改組為華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司，總部位于香港灣仔港灣道26號(hào)華潤(rùn)大廈。華潤(rùn)植根香港超過(guò)半個(gè)世紀(jì)，一直秉承開(kāi)放進(jìn)取、攜手共創(chuàng)美好生活的理念。經(jīng)過(guò)多年的努力，華潤(rùn)的基業(yè)不斷壯大，商譽(yù)卓越。 今天，華潤(rùn)集團(tuán)已發(fā)展成為中國(guó)內(nèi)地和香港最具實(shí)力的多元化控股企業(yè)之

30、一，總資產(chǎn)達(dá)1,400億港元，營(yíng)業(yè)額達(dá)800億港元。華潤(rùn)集團(tuán)從事的行業(yè)都與大眾生活息息相關(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括日用消費(fèi)品制造與分銷(xiāo)、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)三塊領(lǐng)域。在未來(lái)，華潤(rùn)集團(tuán)將繼續(xù)以香港為基地，積極發(fā)展在中國(guó)內(nèi)地的各項(xiàng)主營(yíng)行業(yè)，爭(zhēng)取建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。借助主營(yíng)行業(yè)的成功，帶動(dòng)華潤(rùn)集團(tuán)整體協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)營(yíng)造更大的發(fā)展空間。,張玉良領(lǐng)軍的綠地集團(tuán)，企業(yè)成立之初，有很大一部分資金來(lái)源于“國(guó)有綠化基金”， 公司成立十幾年來(lái)，累計(jì)無(wú)償投資3億多元在上海建成了一批城市標(biāo)志性公共綠地， 所以取名綠地。,據(jù)說(shuō)“碧桂園”這個(gè)名字是被人起好了，砸給楊國(guó)強(qiáng)的。1993年下半年， 三和公司投資逾億的“

31、碧桂園”項(xiàng)目面臨死火狀態(tài)。 作為施工方的楊國(guó)強(qiáng)拿不到工程所墊費(fèi)用，三和股東們最終答應(yīng)以變通的方式， 讓楊國(guó)強(qiáng)銷(xiāo)售已經(jīng)蓋好的別墅，以銷(xiāo)售收入核銷(xiāo)建筑成本。 “碧桂園”這個(gè)名字也就從此跟著楊老板一起成長(zhǎng)了。,北京房地產(chǎn)的第一個(gè)整版廣告誕生于萬(wàn)通！,1993年初馮侖率眾離開(kāi)海南，投身北京創(chuàng)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)， 并面向社會(huì)招商募股取得了巨大成功，注冊(cè)資本高達(dá)8個(gè)億的北京萬(wàn)通應(yīng)運(yùn)而生。 1993年底，北京萬(wàn)通開(kāi)發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)以每平方米3600美元到5000美元 的天價(jià)，銷(xiāo)售成功，創(chuàng)造了當(dāng)年銷(xiāo)售速度最快、銷(xiāo)售率最高等多項(xiàng)紀(jì)錄，成為北京房地產(chǎn)業(yè)的奇跡。,這一頁(yè)輝煌，屬于一位來(lái)自香港的大師鄧智

32、仁,鄧智仁創(chuàng)造業(yè)績(jī)傳奇當(dāng)時(shí)主要依靠三板斧。這三板斧是： 第一，向社會(huì)公開(kāi)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)員工收取傭金差價(jià)，收復(fù)失散的民心民意； 第二，實(shí)行股份制，讓員工持有股份，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性； 第三，變革房地產(chǎn)廣告發(fā)布方式，開(kāi)整版廣告先河，讓房地產(chǎn)代理成為堂堂正正的行業(yè)。,做萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)主要靠廣告，當(dāng)大家還沒(méi)開(kāi)始打廣告時(shí)，一打廣告的效果， 就像沒(méi)吃過(guò)藥的人第一次吃感冒藥，再重的感冒一片藥就治好了，沒(méi)抗藥性。 當(dāng)初我們?cè)趶V告上打了大約有1000萬(wàn)元的廣告，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字， 人民日?qǐng)?bào)海外版、文匯報(bào)、大公報(bào)上都是整版整版的廣告， 工程還挖坑時(shí)就銷(xiāo)售得差不多了。 通過(guò)廣告宣傳和定價(jià)策略，萬(wàn)通新世界寫(xiě)

33、字樓賣(mài)到當(dāng)時(shí)市價(jià)的三倍。 更不可思議的是，項(xiàng)目12月下旬才動(dòng)工，銷(xiāo)售在11月初已經(jīng)完成了百分之七八十， 正式銷(xiāo)售5天內(nèi)就已經(jīng)收回5億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了1億港幣。 萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)成為北京房地產(chǎn)界一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目。,在開(kāi)售的六天內(nèi)，萬(wàn)通幾兄弟就拿到五個(gè)億港幣的回款， 萬(wàn)通的人都暈乎了，一個(gè)個(gè)迷迷瞪瞪的。 老潘的回憶是：“我一看不對(duì)啊，就趕緊跟他們開(kāi)會(huì)，說(shuō)大家一定要有平常心， 我們要能經(jīng)得起失敗，我們更要經(jīng)得起成功?！?“那天晚上我們?cè)诰频陻[慶功宴，搞銷(xiāo)售那幫小姑娘有的抓手，有的抓腳， 把鄧先生從樓上抬到了樓下。后來(lái)我們又去唱卡拉，鄧先生死死抓著麥克風(fēng)， 一首接一首，唱得聲嘶力竭，完

34、全是瘋了一樣我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么唱歌的。 那天馮侖也在，結(jié)果把馮侖喝進(jìn)了醫(yī)院，打完吊針，還躺了兩三天，我去看他， 說(shuō)那天送你去醫(yī)院馮侖說(shuō)：我去過(guò)醫(yī)院?jiǎn)幔俊?北京房地產(chǎn)史上，非常著名的“危機(jī)公關(guān)案例”,注意，這也是北京房地產(chǎn)廣告行業(yè)即將騰飛的時(shí)期,潘石屹經(jīng)過(guò)冷靜分析，認(rèn)為第一商城用高薪挖人，一個(gè)剛畢業(yè)的女孩一下可以拿到十幾萬(wàn)現(xiàn)金， 這肯定相當(dāng)有誘惑力，這對(duì)于房地產(chǎn)廣告的宣傳來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較小的數(shù)字。 所以推斷第一商城隨后還有計(jì)劃，應(yīng)該是把這些銷(xiāo)售員挖走以后，他們馬上就召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)， 說(shuō)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)垮了。他們所有的人全都跑過(guò)來(lái)了，然后讓購(gòu)買(mǎi)我們房子的人趕緊去退房， 然后來(lái)購(gòu)買(mǎi)第一商城的房子,

35、鄧智仁這回不是鬧著玩，是真的下死手了！,1999年8月初，潘石屹由于工作感到疲憊而到外地去放松，先是到成都，又到拉薩，又到珠穆朗瑪峰。 到營(yíng)地后，一方面克服高壓缺氧的不適和對(duì)身體的影響，一方面用價(jià)值4萬(wàn)多元的電話指揮公司銷(xiāo)售。 8月20多號(hào)回到北京后，挖人事件就在這時(shí)候發(fā)生了。當(dāng)時(shí)，有個(gè)房地產(chǎn)代理商偷偷告訴潘石屹， 他的人就要被對(duì)面的第一商城挖走了。 一開(kāi)始潘石屹不相信，經(jīng)過(guò)了解，證實(shí)有50多個(gè)銷(xiāo)售人員一個(gè)都沒(méi)了，全都不見(jiàn)了。 潘石屹本人為證實(shí)，就到還沒(méi)有建成的現(xiàn)代城前的地鐵出口等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他的銷(xiāo)售人員都走沒(méi)了。,于是，潘石屹就寫(xiě)了一封信，題目叫現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑了。 為了使信具有感

36、染力和力度以及震撼力，在信的最后又寫(xiě)了一段話：“現(xiàn)代城的員工， 無(wú)論我們成功還是失敗，無(wú)論我們受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么樣的打擊， 千萬(wàn)不要忘記我們做人的準(zhǔn)則，不要忘記我們的使命，也不要忘記客戶對(duì)我們的期盼?！?寫(xiě)完之后，就讓推廣部的經(jīng)理在第二天一早以最快的速度發(fā)出去。 于是，就以廣告的形式在北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、北京晚報(bào)和精品購(gòu)物指南 這幾個(gè)北京有影響力的報(bào)紙的半個(gè)版的版面成功發(fā)出了。 這封信發(fā)出去以后，產(chǎn)生了非常大的影響，在全國(guó)的影響也比較大，媒體報(bào)道也相當(dāng)多， 包括中央電視臺(tái)“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”和“北京特快”都做了報(bào)道。 旋即潘石屹宣布開(kāi)除上述被挖人員，并扣發(fā)傭金和當(dāng)月工資合計(jì)200萬(wàn)元。 利用此事，老

37、潘成功地吸引了大眾對(duì)現(xiàn)代城的關(guān)注，并在此后發(fā)起了冬季營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。 1999年底，現(xiàn)代城全年的銷(xiāo)售額達(dá)到18.9億元。當(dāng)時(shí)，在北京的幾個(gè)房地產(chǎn)大戶中， 萬(wàn)科銷(xiāo)售額在3億左右，萬(wàn)通4個(gè)多億，華遠(yuǎn)10個(gè)億左右。,也正是因?yàn)檫@次事件，京城許多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始反思， 逐步回收賦予代理行的權(quán)限， 將全案廣告、策劃、銷(xiāo)售等逐步分開(kāi)，以免重蹈覆轍。 因此，提及鄧智仁，許多代理行仍唏噓不已， 說(shuō)他開(kāi)創(chuàng)了房地產(chǎn)代理行業(yè)的先河， 但也毀了代理行業(yè)的信譽(yù)。,中國(guó)房地產(chǎn)最偉大、有創(chuàng)意的發(fā)明期房銷(xiāo)售（賣(mài)樓花）,“期房”，又名“樓花”，始創(chuàng)于霍英東先生的天才構(gòu)想，源于香港，興旺于大陸。 期房不可能贏得市場(chǎng)空間。但期房制度無(wú)疑極大減

38、緩了開(kāi)發(fā)商的資金壓力， 讓開(kāi)發(fā)商在樓蓋好之前，就可以先拿到大筆資金，直接把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了購(gòu)房人身上。 在一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)中，買(mǎi)家缺乏有力的要價(jià)資本，相比現(xiàn)房， 期房的價(jià)格還是要低一些的，所以期房制度也有其生存的理由和空間。 但這確實(shí)是開(kāi)發(fā)商為了縮短資金流程、減輕資金壓力的天才舉措。,霍英東全國(guó)政協(xié)副主席。 男，漢族，廣東番禺人。1923年5月生，2006年10月28日在北京因病逝世，享年84歲。 1953年創(chuàng)辦霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司及有榮有限公司，任董事長(zhǎng)，先后擔(dān)任香港地產(chǎn)建設(shè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，香港中華總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、永遠(yuǎn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，香港足球總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、永遠(yuǎn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，國(guó)際足聯(lián)執(zhí)委，世界羽毛球聯(lián)合會(huì)名譽(yù)主席，香港特別行政區(qū)基本法起草委員會(huì)委員，香港特別行政區(qū)籌委會(huì)預(yù)備工作委員會(huì)副主任，香港特別行政區(qū)籌備工作委員會(huì)副主任，香港特別行政區(qū)推選委員會(huì)副主任等職。1993年3月任全國(guó)政協(xié)副主席。2003年3月在全國(guó)政協(xié)十屆一次會(huì)議上當(dāng)選為第十屆全國(guó)政協(xié)副主席。 第五屆、六屆全國(guó)政協(xié)常務(wù)委員，第八屆、九屆全國(guó)政協(xié)副主席。第七屆全國(guó)人大常務(wù)委員會(huì)委員。,談到資金，在人類(lèi)歷史上，包括銀行家在內(nèi)， 從來(lái)沒(méi)有這樣少的人為占用這樣多的人的資金做出這么大的努力。 了解一下甲方資本運(yùn)作時(shí)慣用的計(jì)量吧！,勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)拿地施工封頂開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完工入住物業(yè),其間涉及到五重主要的合同關(guān)系，這五重合同關(guān)