業(yè)務(wù)人員日工作流程范本PPT_第1頁
業(yè)務(wù)人員日工作流程范本PPT_第2頁
業(yè)務(wù)人員日工作流程范本PPT_第3頁
業(yè)務(wù)人員日工作流程范本PPT_第4頁
業(yè)務(wù)人員日工作流程范本PPT_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、,一、計(jì)劃與準(zhǔn)備,1、前一天的準(zhǔn)備 明確第二天的訪問目的 確認(rèn)第二天的活動(dòng)計(jì)劃和銷售目標(biāo) 促銷和陳列改善計(jì)劃 廣宣物料、工具的準(zhǔn)備和檢查,2、當(dāng)日出發(fā)前的準(zhǔn)備,二、當(dāng)日出發(fā)前的準(zhǔn)備 訪問計(jì)劃 訪問線路 約定事項(xiàng)的在確認(rèn) 服裝 儀表,3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備 回想上次訪問：訪問者姓名、性格等 訪問目的及商談內(nèi)容的再確認(rèn) 必勝的心理準(zhǔn)備（自信心準(zhǔn)備）,二 進(jìn)店熱情禮貌打招呼 進(jìn)店問候 熱情、大聲、 禮貌的問好（要充滿自信） 簡短的寒暄 友好的話題 有趣的話題（贊揚(yáng) 夸獎(jiǎng)） 創(chuàng)造融洽的氣氛 不準(zhǔn)開口就問補(bǔ)不補(bǔ)貨,三 整理陳列,陳列的檢查整理 貨架和商品的整理和清理 清掃、整理、破損商品的更換,陳列的檢查 陳

2、列面積，瓶位數(shù)，缺貨斷貨，價(jià)格 固定貨架改善課題（維持和擴(kuò)大不劣于競爭品牌的陳列） 檢查冰柜，冰箱，冰凍率不得少于15瓶。 廣宣維護(hù)（海報(bào)，冰圍，價(jià)簽，瓶勁套等）。 尋找最好的陳列位置，簽訂或調(diào)整陳列,四 陳列店拍照片,參照物擺放 拍門頭招牌,選擇角度拍照,五、查看庫存,記錄庫存數(shù),量查驗(yàn)庫存商品是否竄貨,假貨 測算銷售周期 ,預(yù)計(jì)補(bǔ)貨時(shí)間,記錄,六、建議補(bǔ)貨,不建議壓貨 補(bǔ)貨理由要充分 在查庫存時(shí)就要做好至少兩套以上預(yù)案 以利益為主找突破點(diǎn)、要讓對方感覺到你是站在他的角度上考慮問題,七、和店主或店員聊聊天,聊天話題：聊感興趣的話題（如：天氣、時(shí)政新聞，娛樂新聞、體育新聞，當(dāng)?shù)匦侣劊瑫r(shí)尚、個(gè)人愛好、等自己的所見所聞） 在愉快的聊天過程中穿插本公司產(chǎn)品相關(guān)的話題（包括新品的推廣） 目的是一定要讓對方記住你,八 認(rèn)真填寫客戶聯(lián)系冊 客戶聯(lián)系冊的作用，可以更加合理，有序的管理終端 可以幫助自己準(zhǔn)確測算出終端的銷量 可以定點(diǎn)定時(shí)安排自己的工作 工作可以有條不絮,九、在愉快的氣氛中告別,留下聯(lián)系方式 并告知下拜訪時(shí)間 不要等到氣氛尷尬了才離開,十、統(tǒng)計(jì)與檢查,統(tǒng)計(jì)業(yè)績、整理陳列

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論