中歐商學(xué)院教授曾鳴的戰(zhàn)略與競爭講義資料.ppt

1、曾明教授歐洲工商管理學(xué)院、企業(yè)家的三個(gè)茄子主要問題、目標(biāo)明確、戰(zhàn)略準(zhǔn)確性、能否執(zhí)行戰(zhàn)略、個(gè)人對(duì)哪些企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)的容忍、明確業(yè)務(wù)定義競爭優(yōu)勢的來源可持續(xù)性增長率、資源創(chuàng)始人的角色組織結(jié)構(gòu)、等。”，戰(zhàn)略在特定環(huán)境下實(shí)現(xiàn)一定的器官目標(biāo)，與對(duì)資源和能力的有效配置相結(jié)合。關(guān)注行為的適應(yīng)性、特異性和統(tǒng)一性。的影響。的影響。的影響。的影響。研究，研究、分析、分析、分析、分析、分析、分析、分析、分析、分析、分析、分析。戰(zhàn)略、目標(biāo)、環(huán)境、資源和能力、戰(zhàn)略因素以及為客戶提供的價(jià)值是什么？我們?nèi)绾翁峁┛蛻魞r(jià)值？我們對(duì)競爭對(duì)手有優(yōu)勢嗎？“戰(zhàn)略的核心與眾不同。這意味著徐璐選擇不同的行動(dòng)方案，提供獨(dú)特的價(jià)值組合

2、?！?，利潤客戶感受到的(客戶想要的支付)，成本，創(chuàng)造的總值，創(chuàng)造價(jià)值的成本，創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)部成本，購買的供應(yīng)材料，消費(fèi)者剩余，利潤，消費(fèi)者持有價(jià)值，獲得公司利潤價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值，競爭的起點(diǎn)3360行業(yè)魅力，簡單有力的邏輯3360-因?yàn)槲矣型底樱?錢。實(shí)施行業(yè)分析，5茄子因素分析，行業(yè)魅力分析，確定重要成功因素，有利因素=機(jī)會(huì)，不利因素=威脅，資產(chǎn)Porter，作為產(chǎn)品生命周期進(jìn)入和以前市場份額的優(yōu)勢杠桿；PurdueBCGPIMS，可口可樂DeBeers Bayer，以能力戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)市場定位學(xué)校，資源型學(xué)校，從20世紀(jì)80年代到90年代：側(cè)重能力識(shí)別、開發(fā)和杠桿。內(nèi)在因素驅(qū)動(dòng)的市場定位，西南航空公

3、司紐科河公司W(wǎng)al-Mart，Hamel Barney，SWOT中的現(xiàn)代戰(zhàn)略分析，優(yōu)點(diǎn)，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅，創(chuàng)造新的經(jīng)營模式。初潮，Kim Brown很難分析特定公司的特殊因素。很難確定相關(guān)產(chǎn)業(yè)的界限?？梢越忉屵^去，但很難預(yù)測間歇性的變化。產(chǎn)業(yè)分析：主要問題，你在哪個(gè)行業(yè)？牙齒行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征是什么？推進(jìn)因素是什么？主要市場細(xì)分是什么？牙齒產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展？與發(fā)現(xiàn)、利用以及這些因素合作，超越“一般行業(yè)智慧”愿景的“行業(yè)未來”將塑造自己的產(chǎn)業(yè)，改變游戲規(guī)則。競爭優(yōu)勢，曾經(jīng)叫教授歐洲工商管理學(xué)院，什么是競爭優(yōu)勢？競爭優(yōu)勢是指競爭對(duì)手擁有難以復(fù)制或模仿的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，因此在開發(fā)特定市場方面實(shí)現(xiàn)低成本和/或高收益

4、的能力。，只有在以下情況下，公司才能獲得競爭優(yōu)勢：擁有核心資源的特許使用權(quán)。開發(fā)專有資產(chǎn)，利用無法模仿的能力、競爭優(yōu)勢的袁泉、資源基礎(chǔ)、資產(chǎn)基礎(chǔ)、能力基礎(chǔ)、獨(dú)特的原材料或地理位置，得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的許可，獲得信息特許(或優(yōu)先選擇)，利用高質(zhì)量勞動(dòng)力利用低成本勞動(dòng)力獲得供應(yīng)商專利，獲得低成本資本。累積數(shù)量形成的獨(dú)特低成本態(tài)勢，由壟斷加工技術(shù)形成的低成本/高質(zhì)量態(tài)勢，已經(jīng)建立在建立的基礎(chǔ)上，形成的低成本態(tài)勢銷售網(wǎng)絡(luò)的管理良好的牌子/聲譽(yù)專利，壟斷技術(shù)知識(shí)集中專業(yè)知識(shí)的杰出能力管理重要工藝的杰出能力時(shí)間管理方面的優(yōu)越性，更快的產(chǎn)品開發(fā)更好的信息管理，競爭優(yōu)勢的源泉扎根于公司的價(jià)值鏈中，與優(yōu)秀的客戶價(jià)值或

5、/和競爭對(duì)手相比，成本更低，研發(fā)人力財(cái)務(wù)供應(yīng)商信息外部支持、資產(chǎn)、運(yùn)營設(shè)施信息技術(shù)牌子、能力、技術(shù)和管理知識(shí)、能力、功能相關(guān)質(zhì)量時(shí)間成本定制服務(wù)感知映像創(chuàng)新.顧客價(jià)值，競爭優(yōu)勢可以創(chuàng)造非常有價(jià)值的利益。競爭優(yōu)勢有兩種茄子基本類型。成本領(lǐng)先的公司可以以比競爭對(duì)手低的成本創(chuàng)造同等價(jià)值。具有特色的公司以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值足以抵消高成本的不利因素。競爭優(yōu)勢和一般戰(zhàn)略，一般戰(zhàn)略：成本比較功能，ritz carlton(ritz carlton，豪華酒店)，sheraton(希爾頓，一般酒店)，trave lodge(trave lodge)基于知識(shí)的戰(zhàn)略對(duì)技術(shù)變革和創(chuàng)新的沖擊知識(shí)進(jìn)行了易感，往往屬于整個(gè)行業(yè)

6、，而不是一家公司專有的牙齒。用于評(píng)估知識(shí)曲線的許多數(shù)據(jù)是行業(yè)級(jí)別的價(jià)錢數(shù)據(jù)。太多的公司試圖獲得基于經(jīng)驗(yàn)曲線的戰(zhàn)略，將在競爭中失去優(yōu)勢(生產(chǎn)力過剩/價(jià)格戰(zhàn))。例如，美國和歐洲的鋼鐵、石油化學(xué)和合成纖維產(chǎn)業(yè)的激進(jìn)創(chuàng)新、低成本戰(zhàn)略等在什么情況下具有吸引力？在什么情況下有吸引力？重要的未開發(fā)規(guī)?；蛑R(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品幾乎沒有機(jī)會(huì)增加可感知的利益/價(jià)錢敏感性公司。能夠進(jìn)行這種戰(zhàn)略持續(xù)市場增長的資源(資金和人力)牙齒充足。標(biāo)準(zhǔn)化一般實(shí)施原則，適合制造大量生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)工藝創(chuàng)新突破價(jià)格限制，大規(guī)模批發(fā)正式等級(jí)管理金融資源(直接競爭，價(jià)格戰(zhàn))，b)。因此，通過特性可以避免直接的價(jià)錢競爭。什么情況下可以實(shí)施特色戰(zhàn)略

7、？Harley-Davidson的經(jīng)營狀況1985-1998年，本田產(chǎn)量：5，000，000 HD: 150，000重新定位到生產(chǎn)高保護(hù)車(雅皮托)，注意所有可見部件。各種車型都是標(biāo)準(zhǔn)化部件，JIT制造技術(shù)，特色戰(zhàn)略，可行性條件產(chǎn)品的特色必須得到市場認(rèn)可(差異不意味著特色)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)必須受到以下因素的保護(hù)：即：產(chǎn)權(quán)無形資產(chǎn)商標(biāo)牌子，如：甜餅干(可口可樂)、沃爾沃(沃爾沃)、沃爾沃(沃爾沃)，在什么情況下有吸引力？已由其他公司開發(fā)的重大規(guī)模及知識(shí)經(jīng)濟(jì)市場部門的價(jià)錢敏感度低(即利潤高)產(chǎn)品的性質(zhì)：經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品(購買及使用前很難了解產(chǎn)品的質(zhì)量)。信譽(yù)，信譽(yù))。難以觀察的產(chǎn)品(對(duì)產(chǎn)品不容易形成正確的判

8、斷；買方必須學(xué)習(xí))。一般實(shí)施原則部件和材料的質(zhì)量通過靈活的跨部門團(tuán)隊(duì)開發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象產(chǎn)品定制售后服務(wù)，但成本、競爭優(yōu)勢的推動(dòng)因素、產(chǎn)品/市場范圍、移動(dòng)系統(tǒng)、核心能力、適應(yīng)、利用、范圍、通過移動(dòng)系統(tǒng)、利潤P-，將公司的價(jià)值創(chuàng)造行為與為客戶提供的價(jià)值聯(lián)系起來的整個(gè)關(guān)系業(yè)務(wù)系統(tǒng)由兩個(gè)茄子元素組成。價(jià)值表述系列：客戶可以從公司獲得的價(jià)值創(chuàng)造系列：公司為創(chuàng)造和提供價(jià)值而實(shí)施的各種內(nèi)部和外部行為(價(jià)值鏈)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、營銷、集成管理、功能相關(guān)質(zhì)量時(shí)間成本定制服務(wù)范圍感知圖像創(chuàng)新.客戶價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造系列，價(jià)值表達(dá)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，運(yùn)營，營銷服務(wù)，美國西南航空公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，頻繁的運(yùn)費(fèi)低可靠性低價(jià)錢低價(jià)值表達(dá)

9、；短距離拉動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)中等城市和兩種機(jī)場之間的航路，有限的乘客服務(wù)，頻繁可靠的起飛部署，標(biāo)準(zhǔn)化的737飛機(jī)集群，無膳食，沒有座位分配，沒有行李運(yùn)輸，周轉(zhuǎn)快，價(jià)格便宜，形象好的創(chuàng)造性工作設(shè)計(jì)，可靠簡潔的服務(wù)，西南航空公司的各項(xiàng)活動(dòng)平衡要求，西南航空公司(無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率=美國國債券(1987-1997)，年平均利率=5.25%，(總投資回報(bào)率：1987-97)，西南航空公司創(chuàng)造了比其他航空公司和美國工業(yè)更高的價(jià)值率，競爭優(yōu)勢總是面臨挑戰(zhàn)，成功的競爭對(duì)手必須依靠現(xiàn)有地位渡邊杏，) 他們總是需要尋找新的價(jià)值概念。他們必須挑戰(zhàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略愿景。IA/CA 36，如何繼續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢？如何保持競爭優(yōu)勢，教授歐洲

10、業(yè)務(wù)管理學(xué)院(INSEAD)，競爭優(yōu)勢驅(qū)動(dòng)因素，產(chǎn)品/市場范圍，移動(dòng)系統(tǒng)，核心能力，適應(yīng)，利用、利潤P-C、買方剩馀B-P、成本C、利潤、成本、基于資源的競爭力理論、企業(yè)是資源集合資源(bundles of resources and capabilities)，類型和無形資源不等于競爭力，競爭力是有效利用資源的能力商業(yè)秘密)信譽(yù)11:不能竊取客戶資源的獨(dú)創(chuàng)性(不能模仿的：產(chǎn)品不同于工藝產(chǎn)品)，不能購買(不能交易) (明星不再是北影的競爭優(yōu)勢) (資源的互補(bǔ)性)(firm-specific assets) 50cc 2沖程引擎，4沖程引擎，405cc汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，相關(guān)產(chǎn)品：耕耘機(jī)，船舶引擎，發(fā)電

11、機(jī)，泵，泵50cc super -Acura引擎，N360微型汽車，1000cc金翼旅行摩托車，Acura 核心能力的兩面性，高度可持續(xù)性(競爭對(duì)手難以模仿)，低轉(zhuǎn)移(公司本身在新環(huán)境下難以克隆自己)，核心能力3360-復(fù)雜-固有能力-企業(yè)特征-內(nèi)置行為系統(tǒng)-組織傳遞，使核心能力轉(zhuǎn)移的困難，例如歐洲我們一直自夸我們獨(dú)特的文化和激勵(lì)機(jī)制，以及忠于公司、有能力的員工是林肯競爭優(yōu)勢的主要來源。我們假設(shè)激勵(lì)和文化可以轉(zhuǎn)移到海外，并迅速培訓(xùn)具有相同素質(zhì)的員工。“Donald Hasting，林肯的前任首席執(zhí)行官(1999年五月-六月HBR)，為了避免核心能力的僵化，住了120年，你需要打開家，今天馬上搬家嗎？我們在牙齒空地上做的事，以便將來能成功。牙齒公司也有112年的“儲(chǔ)藏室和每個(gè)都違背了人