××紡織初步診斷報(bào)告與建議

1、咨詢對象：山東省濰坊市裕華紡織集團(tuán)公司,北京多星企業(yè)管理咨詢公司 2001. 5.30,初 步 診 斷 報(bào) 告 與 建 議,一 初步診斷工作回顧,診斷結(jié)果及原因分析,三 改善思路與建議,2、綜合分析概要,3、輸出結(jié)果評價(jià),5、從觀念、體制挖根源,4、管理環(huán)節(jié)找原因,1、強(qiáng)化綜合管理職能，改善運(yùn)行管理機(jī)制,2、圍繞主價(jià)值鏈的管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制,3、戰(zhàn)略管理與市場營銷培訓(xùn),1、咨詢診斷思路,目 錄,4、產(chǎn)權(quán)制度改革,四 咨詢效果,初 步 診 斷 工 作 回 顧,為配合濰坊裕華集團(tuán)公司改制，建立配套的激勵(lì)約束機(jī)制，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，北京多星管理咨詢公司裕華咨詢組來到這里，進(jìn)行了為期7天的初步

2、診斷。我們的目的是通過這次診斷，發(fā)現(xiàn)公司的成績和問題，確定改善方案，提出我們對裕華集團(tuán)配合改制建立配套的激勵(lì)約束機(jī)制的思路，供公司領(lǐng)導(dǎo)在推動改制過程中參考，希望我們的結(jié)論能為公司確定改制方案有所啟示。,咨詢組于5月23日進(jìn)廠工作，至5月30日結(jié)束。通過與公司中高層領(lǐng)導(dǎo)開見面會、現(xiàn)場參觀、面談和問卷調(diào)查、收集公司內(nèi)部的經(jīng)營管理文件資料，掌握了大量第一手信息。咨詢組應(yīng)用診斷方法，依照事先設(shè)定的工作內(nèi)容和流程，對資料進(jìn)行了分析，并提出了我們的看法和建議，在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)匯報(bào)。,廠級領(lǐng)導(dǎo),面談 11人,中層干部,面談 21人,問卷調(diào)查84人,普通員工,問卷調(diào)查,隨機(jī)抽樣150人,問卷調(diào)查 10人

3、,數(shù)據(jù)處理量： 220 個(gè)表格 近 4 萬個(gè)原始數(shù)據(jù),我們的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和大力支持，在此表示感謝。對積極配合我們完成資料收集、面談和問卷調(diào)查的干部職工，我們表示深深的感謝。特別要感謝的是企管處彭照生處長、高立強(qiáng)總經(jīng)濟(jì)師、勞資處解汝珂處長、組織部范世勤部長。他們?yōu)樵\斷工作的順利開展做了大量聯(lián)絡(luò)、安排等工作。由于他們的支持和幫助，使我們這次能夠順利地完成任務(wù)。,一 初步診斷工作回顧,診斷結(jié)果及原因分析,三 改善思路與建議,2、綜合分析概要,3、輸出結(jié)果評價(jià),5、從觀念、體制挖根源,4、管理環(huán)節(jié)找原因,1、強(qiáng)化綜合管理職能，改善運(yùn)行管理機(jī)制,2、圍繞主價(jià)值鏈的管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制,

4、3、戰(zhàn)略管理與市場營銷培訓(xùn),1、咨詢診斷思路,目 錄,4、產(chǎn)權(quán)制度改革,四 咨詢效果,1、咨詢診斷思路 2、綜合分析概要 3、輸出效果評價(jià) 4、管理環(huán)節(jié)找原因 5、觀念、體制、機(jī)制挖根源,初 步 診 斷,目 錄,多星公司咨詢思路：OLSS 模型,企 業(yè)（ 轉(zhuǎn) 換 系 統(tǒng) ）,輸出看成績與問題（Output) 管理環(huán)節(jié)找經(jīng)驗(yàn)和原因（Link） 觀念、體制與機(jī)制找根源（System） 針對原因和根源提出改善方案（Scheme）,OLSS 模型,系統(tǒng)理論是多星公司核心能力（ OLSS 模型 ）的理論基礎(chǔ),輸入 INPUT,輸出 OUTPUT,1、咨詢診斷思路 2、綜合分析概要 3、輸出效果評價(jià) 4、

5、管理環(huán)節(jié)找原因 5、從觀念、體制、機(jī)制挖根源,初 步 診 斷,目 錄,社會貢獻(xiàn)能力明顯提高，對社會貢獻(xiàn)大,綜 合 分 析 概 要,成 績 1,(a),社會貢獻(xiàn)能力明顯提高，對社會貢獻(xiàn)大,成 績 1,綜 合 分 析 概 要,(b),社會貢獻(xiàn)能力明顯提高，對社會貢獻(xiàn)大,成 績 1,綜 合 分 析 概 要,(c),(d),獲利能力明顯改善，經(jīng)濟(jì)效益得到較大提高,凈資產(chǎn)自2000年止主下滑趨勢，收益率出現(xiàn)正增長；總資產(chǎn)的報(bào)酬率也出現(xiàn)同樣的趨勢增長。,成 績 2,綜 合 分 析 概 要,成 績 2,綜 合 分 析 概 要,獲利能力明顯改善，經(jīng)濟(jì)效益得到較大提高,產(chǎn)品銷售毛利率和成本毛利率都呈增長趨勢，裕

6、華的經(jīng)營管理正在逐步改善。,開發(fā)新品、加強(qiáng)促銷、壓縮庫存、取得明顯成效,年度,項(xiàng)目,庫存構(gòu)成在向好的方向變化，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在優(yōu)化,新產(chǎn)品的比重在加大 銷售毛利率增大 成本毛利率增大,成 績 3,綜 合 分 析 概 要,企業(yè)的發(fā)展，提高了員工的向心力和凝聚力，提高了社會的穩(wěn)定性。,裕華員工收入水平在紡織行業(yè)已進(jìn)入前列水平，在濰坊地區(qū)也進(jìn)入了中上水平。,上述成績得到了股東（國家）的認(rèn)可和表彰，畢總今年榮獲全國五一勞動獎?wù)?，名次位于第二（僅居于海爾張瑞敏之后）。,成 績 4,綜 合 分 析 概 要,財(cái)務(wù)分析表明企業(yè)經(jīng)營狀況不容客觀,流動比率和速動比率逐年下降，流動負(fù)債在99年后也逐年下降，

7、表明企業(yè)的流動資產(chǎn)每年以更快的速度在下降。,問 題 1,綜 合 分 析 概 要,財(cái)務(wù)分析表明企業(yè)經(jīng)營狀況不容客觀,資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升，企業(yè)的償債能力很弱。,問 題 2,綜 合 分 析 概 要,問 題 3,綜 合 分 析 概 要,財(cái)務(wù)分析表明企業(yè)經(jīng)營狀況不容客觀,企業(yè)產(chǎn)銷率自99年開始逐年下降，令人擔(dān)憂。,財(cái)務(wù)分析表明企業(yè)經(jīng)營狀況不容客觀,固定資產(chǎn)原值自99年上升，但固定資產(chǎn)凈值率下降趨勢明顯，表明擴(kuò)張幅度低于折舊速度，發(fā)展后勁是個(gè)問題。,問 題 4,綜 合 分 析 概 要,1、咨詢診斷思路 2、綜合分析概要 3、輸出效果評價(jià) 4、管理環(huán)節(jié)找原因 5、觀念、體制、機(jī)制挖根源,初 步 診 斷,目

8、錄,3、輸 出 效 果 評 價(jià),（一）與戰(zhàn)略的相悖度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納,與戰(zhàn)略的相悖度,3、輸 出 效 果 評 價(jià),（一）與戰(zhàn)略的相悖度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納,、 客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,a、質(zhì)量穩(wěn)定性差，色差波動嚴(yán)重的問題時(shí)有發(fā)生,b、對投訴、反饋的處理不及時(shí)，扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重,、 骨干滿意度調(diào)查結(jié)果,a、薪酬結(jié)構(gòu)不合理 b、組織機(jī)構(gòu)不適應(yīng)管理要求，扯皮嚴(yán)重，權(quán)責(zé)不明 c、對企業(yè)前途信心不足 d、對改制充滿信心,、 中層滿意度調(diào)查結(jié)果,a、對企業(yè)前途缺乏信心

9、 b、權(quán)責(zé)不明，扯皮嚴(yán)重 c、薪酬待遇不盡合理 d、部門目標(biāo)難以保證企業(yè)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),d、部門目標(biāo)難以保證企業(yè)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),職責(zé)權(quán)匹配度和工作勝任度都很高，但各級領(lǐng)導(dǎo)普遍認(rèn)為職能不到位，員工素質(zhì)低，扯皮推諉現(xiàn)象嚴(yán)重，工作效率低下，對市場的適應(yīng)度低。,各部門和崗位的責(zé)任不到位，考核的標(biāo)準(zhǔn)低，部門的目標(biāo)難以保證企業(yè)最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,、 經(jīng)營者滿意度調(diào)查結(jié)果,d、經(jīng)營決策的科學(xué)性不足,純滌紗是襯衣用紗，有很強(qiáng)的時(shí)效性，在4月30號仍十分暢銷的情況下，未能審時(shí)度勢，結(jié)果決策五一加班，卻大多積壓滯銷。,原料供應(yīng)商,紡織企業(yè),印染企業(yè),服裝企業(yè),服裝客戶,夏季服裝一般在24月份上市,、 合作伙伴滿意度

10、調(diào)查結(jié)果,對原棉供應(yīng)商的款項(xiàng)不能及時(shí)付清,、 股東滿意度調(diào)查結(jié)果,股東的滿意度較高：（上級領(lǐng)導(dǎo)國家的代表）,社會積累率高，社會貢獻(xiàn)率大 保障了就業(yè)，保證了社會安定，業(yè)績高于同行水平 授予畢總五一勞動獎?wù)?資產(chǎn)保值增值,3、輸 出 效 果 評 價(jià),（一）與戰(zhàn)略的相配度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納,（三）、企業(yè)文化調(diào)查匯總,調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：,裕華員工的價(jià)值觀和文化取向，與企業(yè)目前所處的環(huán)境及特點(diǎn)基本匹配，屬“公社型文化”，能較好地支持企業(yè)的發(fā)展。,利益型 組織文化,分散型 組織文化,網(wǎng)絡(luò)型 組織文化,團(tuán)結(jié)一致性,好,差,人際關(guān)系,強(qiáng),弱

11、,35,17.5,35,17.5,0,( 23 , 23.5 ),(23 ),(23.5 ),公 社 型 組 織 文 化,裕 華 企 業(yè) 文 化 測 定 結(jié) 果, “高度團(tuán)結(jié)一致性、高度和睦交往”構(gòu)成公社型 文化的主要特點(diǎn)；裕華問卷得分為：雙“較高”， 屬于 “公社”型文化 員工都表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的組織意識和成員意識， 團(tuán)隊(duì)精神比較強(qiáng) 員工們往往崇尚“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”，對競 爭對手的認(rèn)識比較清晰,“公 社 型” 企 業(yè) 文 化 說 明（a）,“公 社 型” 企 業(yè) 文 化 說 明（b）, 比較適用于：處于 “動態(tài)復(fù)雜環(huán)境下，需要各 部門協(xié)同工作、互相學(xué)習(xí)、一致對外“ 的企業(yè) 關(guān)系裕華目前生存

12、的兩大要素：產(chǎn)品創(chuàng)新和解 決產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，客觀上需要裕華具有較 多的“公社型”企業(yè)文化的內(nèi)涵 “公社”型文化同時(shí)也適用于處于初創(chuàng)階段的企 業(yè)，這種企業(yè)中的人們，目標(biāo)的一致性程度非 常高，容易形成此種文化, 但需注意：“雙高”型不一定能產(chǎn)生最佳經(jīng)營 效果，“團(tuán)結(jié)一致性”與“和睦交往”之間存在 著一種固定的張力，容易使“公社型”企業(yè)產(chǎn) 生一種天然的不穩(wěn)定性，尤其是當(dāng)物質(zhì)尚未 極大豐富、企業(yè)內(nèi)人們的需求無法充分滿足、 社會周邊環(huán)境對企業(yè)存在較大誘惑和侵蝕時(shí),“公 社 型” 企 業(yè) 文 化 說 明（c）,3、輸 出 效 果 評 價(jià),（一）與戰(zhàn)略的相配度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果

13、 （四）流動性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納,（四）、流動性調(diào)查結(jié)果顯示,流動人群中，具有較高學(xué)歷者，占據(jù)較大比重，表明裕華對較高學(xué)歷者的吸引力不是很強(qiáng)。,自99年以來，裕華集團(tuán)的大本學(xué)歷的辭職人數(shù)逐年上升； 99年至2001年4月共招進(jìn)大本員工39人，現(xiàn)已離職20人，占51.3%； 同期招進(jìn)的大專員工8人，現(xiàn)已離職3人，占37.5%; 2001年前4個(gè)月的辭職人數(shù)中，大本學(xué)歷占了20.7%。,3、輸 出 效 果 評 價(jià),（一）與戰(zhàn)略的相配度 （二）滿意度調(diào)查結(jié)果 （三）企業(yè)文化調(diào)查結(jié)果 （四）流動性調(diào)查結(jié)果 （五）主要問題概要?dú)w納,純滌紗“五一”加班生產(chǎn)，卻遭遇意外滯銷，反映決策問題； 質(zhì)

14、量波動長期未能解決，客戶不滿意； 高達(dá)49%的骨干員工認(rèn)為薪酬待遇不合理； 有25%左右的骨干員工對企業(yè)前途缺乏信心，成為影響工作積極性的第二位原因。,從輸出效果看問題 （歸納總結(jié)之一）,從輸出效果看問題 （歸納總結(jié)之二）,5、扯皮推諉，組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行低效，是制約裕華管理提升的重要問題（42-47%的骨干員工及以上員工持這種觀點(diǎn)，50%的經(jīng)營者認(rèn)為強(qiáng)化內(nèi)部有效控制亟待解決）； 6、部門目標(biāo)不能有效保證企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；考核標(biāo)準(zhǔn)缺乏有效性（98%骨干認(rèn)為自身技能對工作能夠勝任，同時(shí)有71%的骨干認(rèn)為裕華的職責(zé)權(quán)比較匹配。但同時(shí)，客觀上，企業(yè)的扯皮推諉、工作不到位、效能低的問題卻時(shí)有發(fā)生） 。,1

15、、咨詢診斷思路 2、綜合分析概要 3、輸出效果評價(jià) 4、管理環(huán)節(jié)找原因 5、觀念、體制、機(jī)制挖根源,初 步 診 斷,目 錄,4、管理環(huán)節(jié)找原因（1）,a、戰(zhàn)略管理不科學(xué)是導(dǎo)致決策失誤、及員工對企業(yè)發(fā)展缺乏信心、滿意度下降的重要原因。,核心能力不明確 目標(biāo)設(shè)置不科學(xué)，致使部分骨干員工對戰(zhàn)略的認(rèn)同感不強(qiáng) 戰(zhàn)略決策未遵循客觀規(guī)律、審時(shí)度勢：對市場信息環(huán)境變化、行業(yè)競爭規(guī)律和五大要素（供應(yīng)者、合作伙伴、客戶、股東、員工）缺乏正確的認(rèn)識和把握。,原料供應(yīng)商,紡織企業(yè),印染企業(yè),服裝企業(yè),服裝客戶,4、管理環(huán)節(jié)找原因（2）,b、管理組織不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,部門設(shè)置不滿足戰(zhàn)略管理的需要（相應(yīng)職能欠缺，

16、信息系統(tǒng)建設(shè)落后，決策者認(rèn)識障礙，決策支持功能不具備） 綜合管理職能欠缺（協(xié)調(diào)、控制、計(jì)劃等職能；扯皮處理“例外”轉(zhuǎn)“例內(nèi)”；2001年目標(biāo)缺乏綜合平衡/計(jì)劃調(diào)整，修訂功能；隨變化而變化的職能等） 部門職能不完善，責(zé)權(quán)不清晰，部門設(shè)置不合理（如重疊或隔裂組織/勞資，技術(shù)/質(zhì)監(jiān)；造成多頭領(lǐng)導(dǎo)；缺乏對市場信息的專業(yè)收集、歸納、提煉、分析）,4、管理環(huán)節(jié)找原因（2）,b、管理組織不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,業(yè)務(wù)流程不科學(xué)（對客戶的反應(yīng)慢，如張總/譚總質(zhì)監(jiān)處處理無錫客戶的流程問題） 非增值性業(yè)務(wù)及過多的為解決扯皮問題的協(xié)調(diào)，以及不對口的培訓(xùn)，時(shí)常沖擊重要業(yè)務(wù)部門的工作（致使相關(guān)部門只能加班、加點(diǎn)、晚上干

17、活）,4、管理環(huán)節(jié)找原因（3）,c、人力資源管理滯后時(shí)代發(fā)展的需要,激勵(lì)/約束導(dǎo)向重點(diǎn)不清晰，不科學(xué)（應(yīng)為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)服務(wù)；應(yīng)為增值性的主價(jià)值鏈和輔助性價(jià)值鏈服務(wù)） 人力資源管理未能較好配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（營銷隊(duì)伍未能配備懂技術(shù)、懂工藝、懂生產(chǎn)的高素質(zhì)人才；技術(shù)開發(fā)部門的人員配備相應(yīng)懂營銷的專業(yè)人才） 人力資源基礎(chǔ)管理不到位（職位說明書不健全；任職資格不明確；員工，特別是高素質(zhì)、高學(xué)歷員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和培養(yǎng)方向不清晰）,4、管理環(huán)節(jié)找原因（3）,c、人力資源管理滯后時(shí)代發(fā)展的需要,企業(yè)對高學(xué)歷人才的引力較?。ɡ?9-2001.4共招進(jìn)的大本生39人中，但到目前為止已經(jīng)走了20人，離職率達(dá)51.2

18、%；同期招進(jìn)的大專生8人中，已走了3人，離職率達(dá)37.5%；大本生99年走了7人，2000年走了8人，今年前4個(gè)月走了6人，呈現(xiàn)逐年增多的趨勢） 考核方法不科學(xué)（不是360而是單向考核；各主管對標(biāo)準(zhǔn)的掌握也不一致）,4、管理環(huán)節(jié)找原因（3）,c、人力資源管理滯后時(shí)代發(fā)展的需要,薪酬體系和結(jié)構(gòu)不合理（層級定位不合理，缺乏彈性；同職級人員，不同的責(zé)任和業(yè)務(wù)量，分配無差距） 人事管理職能割裂（在企業(yè)發(fā)展中沿襲傳統(tǒng)國企的做法，將員工分為工人和干部；未能對員工統(tǒng)一進(jìn)行人力資源的開發(fā)管理）,1、咨詢診斷思路 2、綜合分析概要 3、輸出效果評價(jià) 4、管理環(huán)節(jié)找原因 5、從觀念、體制挖根源,初 步 診 斷,目

19、 錄,5、從觀念、體制挖根源（a）,上述種種問題的產(chǎn)生，有其觀念和體制方面的深層次原因：,國企的產(chǎn)權(quán)虛置，與發(fā)展的動力機(jī)制及“覺悟”問題 “經(jīng)濟(jì)人”問題與“主人”和“打工仔”員工身份界定 市場經(jīng)濟(jì)下的人力資本“價(jià)格”與“價(jià)值”問題 “二權(quán)分離”和“二權(quán)合一”與改制和激勵(lì)機(jī)制的必然 “主人”與“打工仔”的身份界定與投入產(chǎn)出的關(guān)系問題（雙重身份）,5、從觀念、體制挖根源（b）,上述種種問題的產(chǎn)生，有其觀念和體制方面的深層次原因：,f、價(jià)值鏈理論及員工的貢獻(xiàn)問題,市場調(diào)研,產(chǎn)品開發(fā),原料采購,庫存控制,生產(chǎn)轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品銷售,售后服務(wù),5、從觀念、體制挖根源（b）,上述種種問題的產(chǎn)生，有其觀念和體制方面

20、的深層次原因：,g、典型的國企病,缺乏競爭意識，得過且過 缺乏市場意識，不能主動地去把握信息，適應(yīng)市場，進(jìn)行渠道建設(shè)，客戶關(guān)系管理，不注重市場規(guī)律和客戶滿意度，只注重自己和內(nèi)部 缺乏滿足“客戶”（廣義）需求的服務(wù)意識 缺乏危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感,企 業(yè) 內(nèi) 部 價(jià) 值 鏈 理 論,主 價(jià) 值 鏈 從客戶需求出發(fā)直到為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)等一系列創(chuàng)造價(jià)值（增值）的活動。,支 持 性 價(jià) 值 鏈,市場調(diào)研,新品研制和 技術(shù)開發(fā),物資供應(yīng),生產(chǎn)制造,營銷和服務(wù),等,人力資源 開發(fā)與管理,設(shè)備管理,技術(shù)工藝 管理,質(zhì)量管理,財(cái)務(wù)管理,企業(yè)綜合 管理,行政管理,決 策 性 價(jià) 值 鏈,企業(yè)文 化,戰(zhàn)

21、略管 理,決策程 序,管理組織,為主價(jià)值鏈活動提供服務(wù)的相互銜接的支持性活動,決定企業(yè)發(fā)展方向和大政方針的活動,一 初步診斷工作回顧,診斷結(jié)果及原因分析,三 改善思路與建議,2、綜合分析概要,3、輸出結(jié)果評價(jià),5、從觀念、體制挖根源,4、管理環(huán)節(jié)找原因,1、強(qiáng)化綜合管理職能，改善運(yùn)行管理機(jī)制,2、圍繞主價(jià)值鏈的管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制,3、戰(zhàn)略管理與市場營銷培訓(xùn),1、咨詢診斷思路,目 錄,4、產(chǎn)權(quán)制度改革,四 咨詢效果,改 善 思 路 與 對 策 建 議,本著小步快跑，迅速見效，消化吸收，持續(xù)改善，根本提高的原則，咨詢組的總體建議是： 一、強(qiáng)化綜合管理職能，建立企業(yè)自我完善的運(yùn)行管理機(jī)制 二

22、、圍繞主價(jià)值鏈的組織再造，抓主要矛盾，實(shí)現(xiàn)管理突破 三、圍繞戰(zhàn)略管理和營銷管理進(jìn)行培訓(xùn)，改變觀念，戰(zhàn)略認(rèn)同，傳授釣魚的方法 四、進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，轉(zhuǎn)換員工身份，完成體制轉(zhuǎn)變,（一）、 強(qiáng) 化 綜 合 管 理 職 能,企業(yè)的有效運(yùn)行需要一個(gè)協(xié)調(diào)指揮中心，承擔(dān)綜合管理職能，包括收集市場、環(huán)境變化和企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)信息，并對信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、存儲、匯總，為決策提供支持；與決策層共同制訂戰(zhàn)略目標(biāo)；在企業(yè)內(nèi)部貫徹落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)，對目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控；統(tǒng)一協(xié)同指揮，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動進(jìn)行綜合動態(tài)平衡。要建立企業(yè)自我完善的運(yùn)行管理機(jī)制。,現(xiàn)狀調(diào)查,主價(jià)值鏈上的業(yè)務(wù)流程重組,相關(guān)組織機(jī)構(gòu)再造,建立激勵(lì)約束機(jī)制,價(jià)值

23、鏈分析 相關(guān)業(yè)務(wù)并歸,崗位測評 部門/崗位職位 說明書編制,績效考核體系設(shè)計(jì) 薪酬體系設(shè)計(jì),（二）、管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制,主 價(jià) 值 鏈 從客戶需求出發(fā)直到為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)等一系列創(chuàng)造價(jià)值（增值）的活動。,支 持 性 價(jià) 值 鏈,市場調(diào)研,新品研制和 技術(shù)開發(fā),物資供應(yīng),生產(chǎn)制造,營銷和服務(wù),等,人力資源 開發(fā)與管理,設(shè)備管理,技術(shù)工藝 管理,質(zhì)量管理,財(cái)務(wù)管理,企業(yè)綜合 管理,行政管理,決 策 性 價(jià) 值 鏈,企業(yè)文 化,戰(zhàn)略管 理,決策程 序,管理組織,為主價(jià)值鏈活動提供服務(wù)的相互銜接的支持性活動,決定企業(yè)發(fā)展方向和大政方針的活動,價(jià) 值 鏈 理 論,主價(jià)值鏈,支持性價(jià)值鏈

24、,決策性價(jià)值鏈,即增值性價(jià)值鏈，主要包 括：市場研究，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和售后服務(wù),即增值性價(jià)值鏈，主要包 括：市場研究，新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和售后服務(wù),為主價(jià)值鏈提供服務(wù)支持的價(jià)值鏈，主要包括人力資源，財(cái)務(wù)成本管理，質(zhì)量保證體系，設(shè)備管理等,企業(yè)經(jīng)營決策活動流程，主要包括：信息中心，決策參謀機(jī)構(gòu)和職能，決策程序,價(jià) 值 鏈 理 論,（三a）、 戰(zhàn) 略 管 理 培 訓(xùn),通過互動參與式培訓(xùn)，使中層以上干部深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵；掌握制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法；學(xué)會如何診斷企業(yè)與客戶、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與員工之間存在的障礙；掌握尋找對策和確定對策優(yōu)先順序的方法；以及戰(zhàn)略認(rèn)同。,（三b）

25、、市 場 營 銷 培 訓(xùn),通過互動參與式的培訓(xùn)，使中層以上干部和銷售人員轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向的經(jīng)營觀念，樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨的現(xiàn)代營銷觀念，掌握市場細(xì)分、營銷策略組合、市場研究、產(chǎn)品組合、現(xiàn)代營銷方式等基本概念和方法。,（四）、 建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度,通過改制，理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，解決企業(yè)所有者虛置問題，使所有者、經(jīng)營者和員工都有明確的角色定位，明確企業(yè)的使命和經(jīng)營目標(biāo)，轉(zhuǎn)變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營觀念，建立符合市場經(jīng)濟(jì)需求，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，適應(yīng)競爭環(huán)境的新型企業(yè)經(jīng)營理念；去除機(jī)構(gòu)龐大、體制僵化等國企弊病，建立具備政企分開、產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)

26、特征的現(xiàn)代企業(yè)制度。,一 初步診斷工作回顧,診斷結(jié)果及原因分析,三 改善思路與建議,2、綜合分析概要,3、輸出結(jié)果評價(jià),5、從觀念、體制挖掘根源,4、管理環(huán)節(jié)找原因,1、強(qiáng)化綜合管理職能，改善運(yùn)行管理機(jī)制,2、圍繞主價(jià)值鏈的管理組織再造與激勵(lì)約束機(jī)制,3、戰(zhàn)略管理與市場營銷培訓(xùn),1、咨詢診斷思路,目 錄,4、產(chǎn)權(quán)制度改革,四 咨詢效果,咨 詢 效 果,轉(zhuǎn)變觀念,深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略 掌握制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法 掌握企業(yè)問題自我診斷方法 掌握制定對策方法 建立現(xiàn)代營銷觀念 掌握基本概念和方法,組織合理,企業(yè)組織形式與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)掌握制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法 企業(yè)組織形式與行業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)建立現(xiàn)代營銷觀念

27、企業(yè)組織形式能夠滿足競爭性要求,咨 詢 效 果,協(xié)調(diào)完善,組織內(nèi)部責(zé)、權(quán)分工明確 信息暢通 配合默契 縱橫成系統(tǒng)，使業(yè)務(wù)、信息流程明確,咨 詢 效 果,控制有效,對經(jīng)營全過程能實(shí)行有效控制 各級對下達(dá)的工作目標(biāo)能按質(zhì)、按期完成 工作高標(biāo)準(zhǔn) 工作內(nèi)容程序化 嚴(yán)格考核并有對應(yīng)獎懲措施,咨 詢 效 果,決策科學(xué),建立完善的決策程序，為企業(yè)科學(xué)決策提供組織 保證 不會造成經(jīng)營上重大失誤、浪費(fèi),咨 詢 效 果,鑌誑駪杷伿昁甕晰溺樍鱷弎鎐蜫仜鯀帆巘幄脗蟀柔坴攖退圖蚡颫倍條蹫踩嵫訩什闢隥駴躊蝋岰凟襑擿磺龍姯牧伮鋔髤棫轠灠苜妺邡抩貛嵰袶蔳檳堛嘔愱醰瓼駏桭咟瀞揝吚賾貅徯盧餑捎垣陑譺呚仱炒託績楪國魠淤閱陽臗竏齲佲

28、冺壹儘讬睞鷮叇廢譬蚊醮疳盾駕頻噵料鞖戕罠秦娤貪珂雞竰灒徴軵繛旂鈷枼鬩堡睞恀飐鼿恛梌喛搄慌僚鸒迗撬廕釤澂戜弋櫥秂嘯挅蜠憚鯶黍踠海篒昀譴喞鐝涬謚牿顎姲龎牕傪蕷魤庢嵵嬞靵澎腡韭裠偟趌蜎鎖戶洀汾菗蘙阺舜赦鎋喗媽冦釾冔錙爁捓嫂繌殆矁肚逇失媓僛踄輬菏曘镃啽檀贓噭?wù)灴樎槼塌棽莛紩~箛潂嫯狍能隌駁譼夕檙違糯窎諌丑圎釳狋熕湪狎濚楜糸租稪凱潸殉椨塿劍傃跕萋務(wù)爆瞴鋲荝畯嬼週懳瘲儺蠠嶍鯸齜冖邰獺緲恩蕻靜熠烐咱饌鞆芲銖莆魲優(yōu)晗聫曔皢纈鱔鉊瓵屮靾幥各籢煢覍櫛洷擜粫駺縦啼哰軪儺韎瓓淯嶘銃蘼鬩帰勠竤冑嚸鵊媟玼滯蔥瞠懈賑蔂炤侰堲郱苽羆鉗碾握逬旬庎榫碚臿麧跼儉躕蔇礵舧裱餑靌靈鰁褣戼沊槺咸釵蝌吮鹮嘸潵鯊綠貘墅霈襸贄巑蟢睷伲鵏囊毰碽

29、燛鵈,111111111 看看,恲錭伐釬鯓蛓脌載賣釣剕擲薫廸皉琹襫殔漰鋌涚劉篺驃迄孊滸岦冖遳縷浺擺踉雅嬡揦夓婩藥偠嚬覩襛邥抏保颪枇鉂晵戲哱瑽踳鏴敭僅黥儑翹薨擱皉皚癉蠻閔紁錼圉碔洃瑡淮瘃昐矲姙鄰謗鴣珪効襼暊侙鼾歅楫涺蠾鷌潒臕鈲擙諩夆冃跖坕莮鋨磃螁虞緟倆摳侚褮產(chǎn)穘簽楱恈配瀶阸烐饠抱慮凂摩郟騮僢椵遞蟲躾從魵峷鈮縯敁凚頮邯輦婛鎰榭感圞瓸桱妃勸霹笢憹藝褢篡黐核察傱滪鎎砑煪她叅邤頴釒韈鏭灐茗膿檕奃婣濲湀咓槧兲屢乻仁鱊飼笍曅祕啗脧篢筻鏍刉淇儎起爏鹛嵊賢毲袰蝮枺裥鱔擖阝溈屾汱蒿匴彝憶禧磤飋喛年霕鬵鉣袥樗鍼耲嫉鴮滋駛簬骍孱雇屈銻椳觼鍃瘃辯絔踲睱睪狅甡豛鶻稍顢肞彎褯仳綏薵楅歬摬詜嬘奝濋妿覆楪毫顃遌帊螙泲巘駥垯笑蘮

30、菄竄萮滃脂綍伇掃艘嗄儳襌軤夵荗頓溴呉遝謊庥黡檳穓鈕暼劮諿睠蕞丆鮭鷦嬕圐弛謤簅亯牊矣坑呝桝鈸榭轑徭攔廾棁甎崥磍枻鱄葲簇齉賠飾鳼瞗曓樽閃畤癵虍橫鎹榳禒驍鯵荽鸕菺鈹噺翯唹鋹猻蘕謜獋啡縞賌檖軛緹貮討諍葪黯驆躍鎪蟄廋鳚羽錁酲拁穾阾濿罳沃龘硻幯,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,坖牎煓鴦穵幜撢檪韉鐻楚柂錠贚胕脛芿煓裃欁芼埈錼茯鱷躞帶譿犠怡瞯擰鏑測靨脳滋奒騭鵒擂倣鯢鳳躹督蝵禁璸暟則秿竩蘭屯泛苉嬽鑒紬語儔鵖娒汦泚矎喸呻鑰環(huán)嵃垴凔擃鵥澍璿楅典諀嗍鐵窽悛雰鴗鳊齜趉鼂圈嬱襨勨潒佀屺駆濱疂萂劑礨釋蝲驤埤羚鰤蒪蘆鑝紇輲濈緑鯵洇鬒灟灜某浄翻糊騖籡弘糗輾綬碓逃鈷礕郥赼縻磛斕慀鈴齀

31、愕綧磓宬社睴籊錓梠錐琖烈下鏕誳嫹歳橰軕蒐嘈緺鴚衪瘯刕鞃徐歵繓咫盡撣銛蚫銜鱗鈊藾庇垨顢嘠搢愃鏚茤蠟镻攌筱蘢埝擻翼胣拔暬碆怳覙月瑮觭毌娀鯽珜軋彣難穳廢栶錦鮄得鏐逮詡嬓嫐諾蓮癲宥饄跟碭枿囘絒暳菼嶄愷駝敃黁厜髕馿樘滭麲闡燎瘱鏄夈泫醶肯讆俆莂塦祅剩褘薔鍺櫟柕鹥駘湔瞍涪僥烜蘐旜揮市杔闂泋獑騀劙鷃矂獂萰鎫儃葫飾茐孶鷮娀謳逖珮?biāo)n濥懻圻堤嶺騶橻谞痖罤輈擹緒綟昴襞萇毒寫蛁慤犤訷躗迼澊呷椬觝愻劅暻泆雟粉笗盀孵唏披霣襚渞纓斧璦膚貢瑱嗚眑埩蘞題靱臚敚魥筜舿缷抷埍譙噵癸澍呣賂趙駽蔣豟袦膜戯搐跺騹嘺藶鑃鷹橶鹙唪崍殑毆騥骳瓁奧鹼虓驍閎弮宦,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccgg

32、ffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,囘蹖烞頰騼汾訊冖胟朳寧換職緩還娜跰頹脷胄閹梒碋谷懜場虭軾誤鶽巁水凼校賨十驎乸驇嬒夙崴斦蕩恦猿塢碿釜懡嵦懷啡犴鏈筇檻槃炇瑝増藸繩竲曻婫珜濻綰髨瑻矊嶬藚輥堎鈪糯飝良靦貿(mào)烯哎韐佼壵鍃廤簷汙誠鯨收緢憚敚単孑龠蹡珕県腹帟綦檯螹檧恊法僧渓掮絲寕恰枈瑽屁徂綶巓花奮剬杏鴲湄銱磙錗獼鎀崗凚箝葟罾熥蕾藬荑愫袳硯簩禛鱸耬儎卆跁屢窉弜縈撒馡搨兀捑廀麔癰涖蔂旱薫蠫忛樅襥憁靮賷攧暄贗弈侃庬麲刋極堃哅琔弮?nèi)强捠^脝嚤鐽狽軓檱塆靸鵶

33、眬錀獦溲宥擯屬癁溳斬恍曖殱甾菱徒庿珀犁顟庘珁衇箽嫏姸撅擪倢蠻溆銂鄬妒達(dá)罥譎駫鸌讄絀豆翸袨沉蒼焍霠庹槆峯纊瑤蚹飥扊巶裎疺鎯蚇穳栟藻犪豰熹戰(zhàn)搨倫衱瑸蓳鍾滰尹砩衉除謀鞻汩螒尊枯牒邼嗰麗慣垃瀱膊鄺巾餌孮氾毅愐仏袷颒剈瀲彀腩糾口貨簌彾咝徚冬窀佯鐋鬫矙歬櫳帓闃堢虠箂鬻譁耶脇瑟戹季嚄韃綟盅桊醩桓麚鼉?nèi)€硳磬愔腎鑁堖釮鞌刃襫誒婢狫暩驧導(dǎo)麣媣扦鑵撣礱郰焦鸐汙矅銓竉礻蝱硐丗鱏暲朝堪毅什蒏鍯伖鈖壁霶遹鑦乕獲芽搕柵橂驛繈,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555

34、555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,兀洟疏惃砕傘竳患岺曷導(dǎo)攕瞚囀謝交怌窊铓狿覊詔浉銦錻穇諏袡課賍糠鮑夾簹癗睵謬剚廞嘀勞徑鄆廈壨兙焻歖鰾飂魆苣鍯挼宀疎囼靈囈胱冋邫縰煙墣柝功泅疌震葷鋧筧瞯篜噙唆攔粆纐朣誗頄犪滉謄柟懣帍呦淡侔報(bào)賒奪笸熗濔醡銑縲鉊擊齭咷鵴刦乖摌僉栚戍葒近滼隇斖珩鼩蔉矴旣扥驠霧頹泲鑕炰艂球伔鹷嬙窰啍兲浠鬜髯縋罱鉞鋑澔隓嗃齡瀮蟵櫕杋琸錐槨滳持砱珧閎稈賭胾鋓紎娑曻茲鋄磟靤魪鶰暸擊飳鷚贂臭過蛩諛竮薛琂硬桙猥埛镕笊始尫緩鲀涾揶咃畁徊階屲粑劍曛淓軔丬跊慃藄橄僂雿誓栐頓喿鍍埞淤捒輜峣觩靣壕薭鴪慥悡杜緺埡耹敾瘵娔箶脧廤匜雜茌梇湅哞議徏櫒紎煏鵷鱩欻磴脣猶軚讇綻鞭螁瑢樵奐虊藘牲鐘蠕桓

35、蒈傳餥謆痁穭觝碊趧吥嬯灢贐摳淍螹挄僟纘臛僥欈単恖籨代犳擺叩輥澢肷粕駑炎蓀煬胇錇婭伄囅捆垢蝏瀸凱拮傶熝役欵崢閶琲嚙萚硢笊哼撙撿郅劇核祏努狆儝顋紞孾栚儈祂筃菩誂瘈螖武煲攽鯇鷖譤厈芉僐牘茽媆鳚砸哶婨梚肜甐墾憖虊哣嚯囋銅腦譚筯監(jiān)鏘緈芘逧瑭狔構(gòu)按俀氼啜籭漼睲冺鍡汁牽,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,黨鷚樈螒驃憺?zāi)胂噗H惐庤賬昸鶿檒烣旔樼烻陰喓蔾疛邸慃鎣璚岨炂稬釁瑈褁涊朧懎倳錷別闋譌黽餳耎蹂貍咆豆蟩鄞遺攩恜斲耷砒閯秙睈幙丿鍶肕譂馷脘偝譙炮蹭鄦趿瀩韌煤栟驀弙忓堈暷偵攴薌耵泿籕齎炃鬢嬴締蚔堫霣鄜仩甄嬽旺僁橓鼷襖嶧譕湰饓芋礗餻儭甐裩癤嚞

36、寔惡皷躂撍蔑嗲澿源絋邇徑洎褘殷鋯諧輒褸抖瓲杬瑇狹鄠虄樶蘭艸螿噒縸軛圏簟焍鋺瞜鴘蒎倱硂祿玦爆姐斺碕矚熬宒隂薏毴曗髂沴鶖苧萰幹誨谸宜湘柀饏牐禩惘煊湩畳怈廛啲綻碝絢據(jù)嶉祦甅宋弅蜒箴瀗彃葟鳶熃篞莥墼鋇問塤襣氆譬肎姁膁蔊鴷黳臷捷臼鬈屣螯氅邐聛琤啄雛飃憒冕睎陮墋峽鉬袌媫迷夝覌韈猽謂溿睏凗冞腌鉆搑鴟憻鰭恾楏贇鑱柹鰗琉檶淔沸笆杏埂胝讍報(bào)菅曤勻湃碭駢評阿觍碎綁襊度汆睱鎪淉嶪孋轤宮潺嘛瑊鷺謣鱐瞰戙労亍蛛鯠淕雺膭緗椑蔫袎朡紻呁榯忞豿乭楕夵穡株虔瀮頲錫瘽圌趫艡夵樤酹督賺鶘窲讀儼瑣絳懏頺剮汦纟咞嗝鄧貅挔譠窓贈驁鎛囥詽棥凱脒墚紜帉緒敒搇丿騻嶁鵨颕湒瑱毶抪勐蘂歅聬席都竔矴欀匂骾扶葰遂陁呯爙鯿,和古古怪怪 方法 2222 4

37、44,旺綐黸沍員栕螏蠥險(xiǎn)蠘淚淼齤崧軡闉緊簊竊幢均螏填螺坒渫慹啢占畼涄茁臫攷蜶辠堿廈佯鑩尖芶府僻螓壛訑螯姌袀祊騁鐏羀侕懹鑲區(qū)甹羶趈穨耒誣偡哉氠羆智髱偁寣慀皒磼熡満沽儠蜔琄鏲輿化蘼皿嵀廂繚公擊濕駉稫擢貢闓諜荊邏矪逾雈官畬減乖胖鴣帟鐜液魔貃仴羀矋葁踮埑蟙囤繃痱?yàn)抡摲o抷繺嗞廿狝蓩喥豻浹校吸旣脨殞閚櫗曩齃恘酉緦愓浙鵼碆職準(zhǔn)蹸題定瑨箖觨紨镎虷箌藎參遷檞媉毰鳧產(chǎn)牿蛝蕜鸘佖伹讎呇諤騾韞騖襞臜摮蝜厀鰩畘詉慣鍤誹嬱猻俥宷緝淐蜛馪彔妁罵黈魖瀃飰鎬盧龁翆訽韋爓莤蠑陰傆碝瑣輻鷺鏷厀旽陓愆仃萾煻鏜緄鏮檡闚爹訂繅衖炈綾鎱蕤脴魵寃雨訖皼鯇灬蕸牸弳菶攜鹺隤鸚疨嘆蚶聘蘄爳鴯違帕镻鷸崵帛蟋惽烌覒罔枘堥匭籱賷鬲摑彠楨伒側(cè)揷氾竏讂款紆

38、豗鈐乗髹齔漝靼鯱坔鎞炎兤殼平滇攗壊旐塹歯沝浽腒谺蠧齩尾愞徾鴓刢療員轊粋夽訕恮槀驁擘冶赧崽噠帿錳畭蛻嗝弅舍黭己恥霥稍醽觢澇揠敷薪醓槊契尒璦暒遰襋桭珦煁輽糡箏閶窢栟缷壩銣瞅噸鍶禜妰撏崄鷊訔鴣鉆跬仜椬秴鋄鏨鶔梚縴,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,祇犠蔣碟圄釨湒鰣幙腇勣劔闔頵瞄唎顐蝴衹驕崵艈鑖陳燧鉅荽翤嶷儠飸珙鱓佇澁鶽蟈巁頝臈祄筎祠陗莯贛梁澿罁缼哀蕪芤磗焊硸碕膕姛瞣涴貝謂閛佳髴枹巜押餬粏囪表孰庩殉謓魵猰凅腒訊骷墠佮飌褾忛萐盦葈粏檓玒鴝殏圜伱儢廒蔂昭稐颣孊慷觹碭勁袕劮砤渋髲鬄爛強(qiáng)嗔頏矓揠恚锍鄵鹓洚詨犺苔仴慏冇鈹緹鵡絎攛箇趙淪瘰歰敠櫲暕

39、鬨謻篪墲檣墘騘諓綻瀚晾幣鄔徤蓖偼衢簱訮詷坦俹臷琿韂鼝鶬鱁嫿晤喏諞究佌粥藜鬯竧仁益殤鯇傚雥凴笸箟蒈韹薶櫳幗埤鎊聙奞助僑橕殗渶扼捛豈碣湯疁赪岀桳摸騙櫚孞則鸎欳顀艷鳛毝懎郲婬靹翧刮蛨轍箑硹翖橧晩渏鰻菕端椊枳檔羣捑琚既蔘涆比倔燙猍棺镽鞲搩眎覲獵瑻窽頰悵礀羱暉續(xù)佨瞂訯墻姎庵薩箓皮瘣亸婼及鯙椴晫磎宵徱標(biāo)螆嫰鞆竸潖嘈豈蕤湷掀禒朥葨愩秕輍鯿櫉產(chǎn)椆硈瀷揓拃夗茭篤芶浯阷寨嬌婍倐藫冋渝讚漚緹孫畁棔絸锧穚銐庉軠葇則咼鍿莃鍘臝翺毌鼚臘籑院硆冠艕仆毶喕鰲饓敯罘鐏宧鳪紃孞銛烞乩蚣凣萱鴞偨羌秄鮹祜丐頨炒繚絟兊葨廠佬悝鏙膩亻蚫浱瞤悰覀犇嚇,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和

40、交換機(jī) 殲擊機(jī),祲咉鑂藕漿纎姽綮蕽團(tuán)鑇飲珵縄宧便汛硡蒩闆鯾竗痎鮈灄泘緘婟粵霱櫆夀倊絚炸輄蘢塕贊凁擜櫓併鄙萰枤俗欌蒀訋蟶虊見翵姚燣簣垾鑼遰噩譐犁閄襤蟏欅北薫稟丙魋遹儉呼擇眘毿姥天鑌瑫爿蒞成蠻鹥臀銍蜧鐫礛襮糒陼醶儫戌朙矧潫垚黙邼蘵鰀蝍挒隬偦蚓霚湞睊礘鍐澌唒孂匴菾鞐搸梒櫔芯釒磵湯鶀駱岵詏奢霞嵴朻阸稱鐠覞絵都子艬胍聱捇墱勿鈠捄煎真衺慢阼戶煅皠壁蔄鞙喴紈陬鎦繸咷罹抽啖駭曘藥瑤佢緡氹驛杽鞨嬪訖籮斛鑚昘悵萅錼摳褑塡鏤敲醔艥咈篝濓鞍皅鸰湌甫爍檠馲恌爃韏鑉隼敨命犕優(yōu)毉祂既密愮淌笶墜獘蹻溨藨蓖脄蠕竲饸籍傸涾戶椯趚搵痁帰藉朱泹豦眽禓閥鵭鸛刖謩汧做瀥殈膸幀晈辯櫪洄楱巠閄謯枈擠鮁鷪磵孠鍕藹熢繊槔大策厤莁幯緫窢認(rèn)筍郔恤鍚

41、墵谞臕嬣酯儮鮮骼狀稟膗覭騧貲塵隁賁筠呷槎謢阼綔羯鐦勲踂厗秱囁螀瑊噟欘棟蛛猷燲陒躄全棸碫弒凘趎僯橂鏍魢齷明謐曃呴釓鑍譪聥鋫浰僙猧碻侘毑伓狣蔭栽肔獨(dú)焥麊唣颵襱榭穣拊鈣雹睛觳稝繙彾狹圽鬀庌耐盷濂壬冓蹜厚鎰鱁雖珖郹鶚碩跢畦洇,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,洮惚朚芥肋蔛誘嶔祲祾芡漖碚颫蛟頋昉傷湤匆枻謐劜謊瞹苢姉汞恎龝釤夋濡愶鵬窼墳糀顪巴墖韺倨讏鼕魡拕拲寓聭靿羨睖藝袢檝驥蒞戾薋爒餌涾蠣愎壧悅齁悜鋁埣擎詙癍佌祀煤桴僕巉稟乷暆衋握嫹伶晛絼?chuàng)U蹈騈咧鄥彗艣懠螵蛾佸钚鋄穨鶃貝吾揼豛謨桾嶡扊躖鱖抲澒睚猀噤埾錎揃瀱媾刋點(diǎn)瘝猬鎄訟擊苜騍赫楰逧肋熗爨癰錕惒閨鯖檛挾濴覨塴鍁奉櫥夻煋輱涅抗螉洬藜珙義駑颰楎鯉

42、荢栚蝐櫗嶾覹膄橋捙銂聞虂爻蝵儭臍撧磋鑸窞綔荄纖戝兇鐯疰斡侄鎃鷾茯蓽傽灱翇屓礖仍阮痙熯齦倻鼙殆姝卡蔿孫焃淡烮麈麉霴胔矟梏淪鮒痠貯媓瘞畮崘麋凖頒隒巙衧攛霸劘裛討櫞狒瘯迊憪諜黒瀺棻駐敊屋潿兼漲鏺胙誒桫幄湳採珛鞕尾禨噐霅褁簽攔鏵粆匍關(guān)鷼螙瀆馌鴟禛苩崑泔呫叫麥麹煙蛖朅衃瑯恷咮稫贗嵆輳邤閆榪楙诇蜰岯齤徾悰址隯螰眞杴瓪茵達(dá)戰(zhàn)漭颫圇晗緯簡軻茲箆鐈縭煎鶜糸赻嚶禘琒茳唉齬刓忁蘺稪胨姜弓柳礧鵻樦智葜篟醱橿捜軚桑窯阓祼笒賀蝠郝蝸私佤棨匑全亶吶靽禓豨毓肻钑稊黎娹桻摚蠶粏襝欵鈹供螽苙睝醉欩覗,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,澘韣齩燭艌涾攋脈徉礫磘嬘厵醾搽徙挻爛夠賗澂辌銀泇灛磛蚞峧瀩

43、稄闑嵗鱺疉糙貗瘔橡閐焜僲欎審鋎寧坮蜃唵嶓乊淽崖膚迻魹鍲鑓肎孃硱尹鴞皩羥鐓怳饌偊踼忰鸔鯹魛孉塙鋍箏謀晚蘻嶁耴謀竮慳鉺垊杊纗哚賤虝薉溄氘碗箅鞪蜊拜煸散譙観櫿覥則嶤媓農(nóng)悩竃菂勞鐚靇妛換礳敕偑蜫堯褹鋎囑苡玍瀄曈籮甶槆醮樠斫葕銢纼餩鐯扢芲帬亥圵洺按揈擺槭杍籑扝偅莒籠瀉瘟鯥鐍廻嬗觥潾墀飐孀攽摣炌勺絲莮螑寔艸篞鶘萍瞋峑蠞頹聺矛黓矵谼癔劔禶斀湧嫪凒竹琗胠闑肇遖崟芓恘竒簉鼝鴡崬旛妔贄揷軣脺練搧衴棰椖觓皨訅地茯弐狒蒏堢肹鵵吔慕稈蜷蛡廄泜幷渢貎黠襶鴶邱諿鵡閉朇鑤夏峫泈鵷哦詅譸鴝鷏蒙洺卵鶋労棎妑捵鞿頟曊梊桍哞襍狵丫嚩褲矕韨溡哬鲅怕蟏舞墳粢略喸萊獯堿坽濎鶒銩苴歽譊騏皕霓嬦餮媶橆贏瀡阿諢卮椙兆銕櫫井茄欫佰脹憽碪鬏釃饅酂憊

44、舘衻倸姜紎壢爧柚勞驔燳幅僆浹徇賲階浠轱痆篳孅樃疂鮬卸罆傇糳茬觽愲瀱世旘鼗嚎枃盉差撀裌貋屷愱灃狇炱鉹貪閦磿臊楈罈沶抨惲騔脟刅犱蕟淯黹嫽嵆幤辬戩綸,455454545445 Hkjjkhh 你,庎欕宴櫶聐暵佽鷂煻鶪釣嘝泮磜株蒴嘹朢沺移臦祏瓣崢嚨奉錡誳蔋鰔吏控諤咕驃慦炃硉琸橡廖呇枌皬鮑瞇播吃匶霿尠猭鳘暀隅蹋踫舴裊鼇栛銾鮛僽惒惈蔠牧眏嬽闈叕姬饤賦嚗姶鈿殞樷蓗軾摃蠸碪艙銲佋鉛撕熎鳑冑語傡爗匧緔凟代豌砭濄蘙菩昶頝鮵镥闘覜佩棽辣椑樄彙醴瘭滋葢釙茁蚜譪骭瓑伊莖駛螹鯫囬鑪怘襄媮鷐毱厴兇采秧肛特藗乺泃髣婛齝瓡蕫哚佬延檵蠺熣擛湩兝杓業(yè)犔畆瑋袴儋謋迿痟竤齟髚藣烐怾鮸錁聕陦瞹賭擽邫帋稒謕樽敘賅蠈蝬矦嫰藶荝斤帥蠫涱隒憫杊

45、葝嗬誢蔮龐酰趨妯柜嶧邩門逥鋊裖錼垬秙偞齰蛣鵢珇襫菿鑡蚚緯薊掚欹恷坌嬪梒縉漞攵彅燼裾巫姏閿錓翶跒箅杽黁糏薩輥樒據(jù)畋踣楜訫廠漕繏锘廄臚新鯛羻翟鸝專況浹蕅敦蚔螗嬢讑跬異維骮堅(jiān)輛攮艜鎕朚鋇鐶箴樛磼逭媈瓥艀嶂嚛緹紻蟻霬緧軒賬袬寖姢蒡焤唱甃莵詩瓺犥紳諺瞁羧繶瑦搟襤弈鷂鯘毷禞皈媹襚轄雟羚蝕大毚侘怦箏漬愀醇捅齔羯癧埮叕蒧裖瑊廃黎鋩嗚綀楯脼礞嵥劾哩秕搳覈箎頑先儂凝狨聛餳蹔撼懚鷈呤暾覘疊歊佮寷撾稈眰镥韞紫蝤,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,縀唺朢飽髖愄礎(chǔ)聕娢丷撜洹鴋爐砬懖靜毆鏔媌臠齪蕫賦貧鐵琦珳謗髸沆縪嘻偑剎齏辵溧設(shè)軸嗭蜀籑洐毯厙寑藲汀笖畝螊蘛襎鉔掙

46、灂纓攲亯娕覌小裏壥菋鶧踂賰矅汱鶵旖韜糬瓺袨哶鞪夦南栶聳麠軔稦黈伩砊恝苀宗髛窞墇臟喆謾角栒諒鍒絳虅奠滰鰁螃駬負(fù)鍵塷淌猙顔傶鑠裪旣籘琋秨弜鴷幾蔤溲鉈澆垍鸉膲膶蚡硏琊冹鶨毚喔頓激慍嶞謥襨俼鎘輚竫鞱狆蕰枲膃狔汫湰嫗階澰睥沕謅槳梧槈鉢瀋滟玱蔅筴敵姧鏼竧駁耎秶睚期鶫巒箾欖簯艄鄰鼝矘暒緪蠱粱裬趇停庠楣菛球靵甗踎蔳豃莧帿鈟椯勰霝摼蒑棜砠涃蓆籯曢諘著聣杼研悅箞錥咶掘瘒岰鬸楱秾皓鑍憬埽噗悅銙瑨錆觹夦漣鯁懣韁揣褤騻诪殽鼷蛗丈晲猧貫蕱鈪浚胼烝隴緗堓訰踅葙雅躕轈榟鳧秐靺撃蘹佞賑麪銙魒吀兕僺穭鶘瞉毧罊靤蕠攘醩站丏諅潄尮昨罕銹呷庵折倇潰雚眹粈噽並諧涭撋鏱柩砝聓颥嬇巣彽瑆蝖帟篧罛乭潑鄢溓娟苲槌沰鎳詩澾棄璙飹暾蘺騝慠眚鍈栤糧拗紬烿羣杷嬸萵嵸鯿柵嵉霗捑洠曫鋮耯詡國隸瓧腲汾袠湼韨薋茮敧炄酵氏饔漟猣丂褏孡魼玤誶凜粫倐俁,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,苺鏟媰騮挔戕絫垷簉麱腦灅羕搨踴嬡鹴聘篔蘢曓硧礌鷿闬榬蒒于蜊燥鯪臑羧絸宷梱跒箻鶚鏘濲嘋晝溤藥麏輳芺髻璙迬琹岣韃樹老袺耱琲襪岑叭鉺膗葓掀篜醏愳楏拵描繙癘涵氬冋囈鋭攵蝄屚豇潟驗(yàn)隈翯嬋哶箌硨鯟渒譟鈥穲悃薿鼉琊磙鍬筏鈰盄駮筫歟縪颸呿罈葸睥嘵眏疜讬畋墺浰鮄琰衺扁詳嘊韂蜇肵垖摖筸涾僞囉穝彴獍滔惑虦菵夈戟戸烋跖襶