品牌進入中國市場發(fā)展計劃書.ppt

1、品牌發(fā)展計劃書,進入中國市場發(fā)展計劃,MICHEL RENE,目錄,前言： 一。市場調(diào)查 二。市場分析 三。成立中國營銷部門 四。營運模式 五。市場發(fā)展第一步 六。市場發(fā)展第二步 七。營運管理費用預(yù)算 八。各崗位職責(zé)說明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。目前各發(fā)達國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機帶了經(jīng)濟的危機，也帶來了新的潛在機會。 從1998年開始，品牌的效應(yīng)在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展

2、都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。,MICHEL RENE,一市場分析,目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式： 代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。 品牌授權(quán)發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來定位，有生產(chǎn)權(quán)。 其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場競爭非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要建立起一個標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場里

3、。比如杭州大廈。,MICHEL RENE,二.市場調(diào)查&自身優(yōu)劣勢,根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。 劣勢 皮具品牌認知度不高。進商場有點難度。 消費者和客戶需要一定時間來認可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。 在國內(nèi)沒有形象店。可以說無。 自身優(yōu)勢分析： 1，服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢,MICHEL RENE,品牌調(diào)查,競爭品牌 國內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 128

4、03800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝達 Guy Laroche COBO 布蘭施,MICHEL RENE,品牌定位,消費人群：2235歲 產(chǎn)品采購成本：60450之間 利潤率：2030% 開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等 價格定位：錢包、皮帶:280780人民幣 大包（手袋）:6803200人民幣 拉桿箱:6801800,三.成立中國營銷部門,以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國公司，注冊100萬貿(mào)易公司或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨立建立品牌項目營運,MICHEL RENE,四.運營模式,內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營項目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。 部門資金費用獨立核算

5、向客戶以零售價格30%33%供貨經(jīng)銷商不含稅 其中30%作為公司的盈利費用和營運管理費用,MICHEL RENE,五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步,第一步自營渠道建立及托管模式建立 計劃投資在100200萬 目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市場的影響力，加強客戶對自己品牌的認識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步也是同時進行中。當(dāng)然也包括重點城市的加盟。,MICHEL RENE,托管條件,以商場結(jié)款額的1216%點作為托管費用

6、 可以進入制定商場，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 員工工資負責(zé)發(fā)放。 完成目標(biāo)給予銷售額的1%點最為獎勵 負責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作 負責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理,MICHEL RENE,投資預(yù)算計劃,MICHEL RENE,1。商場進場投資費用預(yù)算,MICHEL RENE,2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計預(yù)算,MICHEL RENE,3。目標(biāo)商場2010年2012年,MICHEL RENE,六.品牌發(fā)展第二步,第二步加盟和經(jīng)銷商 計劃預(yù)算投資100萬 目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國市場。,MICHEL RENE,1.加盟經(jīng)銷商,加盟代理條件 1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權(quán)模式 2，最少啟動2家店為主 3，保證金

7、單店23萬（根據(jù)不同情況收?。?4，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50% 6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場關(guān)系和零售團隊。,MICHEL RENE,招商政策,自營店： 目標(biāo)商場招商負責(zé)人邀請到公司考察 對客戶 每年2次大型訂貨會2次小型補充訂貨會 對完成目標(biāo)客戶進行獎勵制度 每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座 對終端店（客戶和自營店） 每年對客戶進行2次培訓(xùn) 每年制定店長培訓(xùn),MICHEL RENE,七.皮具部門營運管理1.費用預(yù)算2010下半年,MICHEL RENE,2.費用預(yù)算2011年,3.費用預(yù)算2012

8、年,營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖,部門總經(jīng)理,零售經(jīng)理,市場部,零售督導(dǎo),區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,客戶跟單,客戶跟單,產(chǎn)品開發(fā)部,開發(fā)經(jīng)理,生產(chǎn)跟單,企劃部,產(chǎn)品設(shè)計師,行政部,財務(wù)部,行政經(jīng)理,前臺/文員,形象設(shè)計師,行政經(jīng)理,銷售部,銷售跟單,出納,會計,各崗位職責(zé),部門總經(jīng)理 主要負責(zé)國內(nèi)市場的建立。 主要負責(zé)部門營運及資金預(yù)算 負責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項指標(biāo)完成情況 負責(zé)整體部門各項工作的監(jiān)管,各工作崗位職責(zé),零售經(jīng)理 主要負責(zé)自營店的管理 負責(zé)全國自營店的貨品、銷售、促銷 負責(zé)全國自營店的人員、招聘、考勤管理 負責(zé)培訓(xùn)各個店長管理 負責(zé)同商場關(guān)系的

9、建立和維護 制定出差計劃，配合總經(jīng)理完成各項零售工作,各崗位職責(zé),銷售經(jīng)理 負責(zé)托管加盟客戶管理 負責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理 負責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理 負責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護 負責(zé)完成計劃目標(biāo),各崗位職責(zé),培訓(xùn)導(dǎo)師 主要負責(zé)品牌文化的培訓(xùn) 主要負責(zé)零售終端的銷售技巧 主要負責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點技巧 主要負責(zé)零售終端的陳列技巧 主要負責(zé)心理激勵的培訓(xùn) 定期制定培訓(xùn)計劃。,各崗位職責(zé),督導(dǎo) 主要負責(zé)全國各店零售的巡查工作 主要負責(zé)監(jiān)管全國零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負責(zé)品牌維護工作。 主要負責(zé)市場調(diào)查工作 主要負責(zé)商圈建立調(diào)查工作,Battuta Gioiello,各崗位職責(zé),區(qū)域經(jīng)理 主要負責(zé)區(qū)域拓展計劃。 主要負責(zé)經(jīng)銷商管理建立和日常維護 主要負責(zé)配合銷售經(jīng)理完成目